三八节理发店活动方案 -

美容院三八节活动方案 市场现状

美容行业从上世纪八十年代中期起步发展至今已经接近二十来个年头，经历了从初级阶段的搜索性成长到中级阶段的思考性发展，市场规模从小到，从业人员有少到，生产企业和专业美容化妆品牌已经大批地涌现 市场分析

消费者心理分析：爱美，讲面子，注重形体问题，由于各各样的问题出现，不少女性对美容服务表示怀疑，甚至产生心理上的抗拒，所以现在商家的广告很难达到预期的效果。 参与者心理分析：对美容感兴趣，消费卫，把活动作一个展示自己的舞台，丰富自身生活。

商家的心理分析：1、活动为商家提升品牌知名度，在各媒体的亮象增加了其影响力。2、为商家宣传进行了一次行为广告。3、采取软性宣传，提高广告可接受性，拉近与消费者的距离，打造了一种人性化的良好形象。 公益性分析：通过评出诚信美容院，来规范美容行业，提升美容服务水平，公益性很强，能吸引更多的人来关注，获得良好的口碑。同时，广告会有异想不到的效果。 市场问题 卫生状况，美容是与人体亲密接触的行业，因而洁净应是美容的前提，同时要以诚相待，承诺规范化、合法化。此外，专业服务要到位，美容服务素质有待进一步提高，做到专业品质。信息日报曾接到不少美容投诉电话，记者做了一个专访：1）王女士，南昌八一大道江西某科技公司工作，做双眼皮“做”成了不合眼；2）刘女士，某某集团工作，腹部吸脂“吸”进了一根皮带；3）张女士，某某电子公司任职，洗眉“洗”出眉毛虫；4）赵小姐，清除雀斑“清”出皮炎。问题解决

目前美容行业问题较多，爱美求美者必须从安全和健康的角度出发，慎重对待，切不可陷入美容不成反遭毁容的泥潭。在美容时要看准美容院是否属于医学美容，应到正规医院的美容科，皮肤科，整形科就诊，查明美容师有没有劳动部门核发的资格证书，再就是按照自己的皮肤性质，选择性能安全、作风温和的绿色产品，特别是对进口化妆品，应检查其是否有“ciq”防伪标志，如果一旦发生纠纷，要及时到有关部门投诉。于是，在大多城市，诚信问题特别在目前的美容行业提上议事日程。。消费者渴望美丽，但是花钱并不能如愿以偿，害怕美容心理非常突出。 活动策划思想

在美丽大行其道的年代，追求美丽成为现代人的共识，激烈的竞争，繁琐的工作，使大多爱美女性不得不为自己的容颜和曲线，而求助于专业美容机构或购买美容美体产品，而目前美容市场的良莠不齐及美容行业的信誉，却成了众多爱美女性止步不前的门槛，她们还在为自己的容颜而烦神，她们还在为自己美丽而屡受欺骗，而美容商家也在为自己的市场而伤恼，为自己的广告而茫然。策划目的

宣传美容知识，提高人们对美的认识，展现都市女性风采，倡导诚信美容。“寻找美丽”正是在美丽已成为时尚的今天开始开展起来的，旨在提高女性对美的认识水平，培养她们正确的美丽意识和理智的消费观念。它将成为女性美丽消费的向导和指针，不少商家认识到，潜在的爱美女性是一个数量庞大的群体，美丽市场将是块有待分割的大蛋糕。“谁获得了消费者的心，谁就赢得了市场”。商家可以借美丽活动来拉近与消费者的心理距离，与消费者之间建立一种亲和、坦诚的关系。同时，借此机会，美容品牌可以得到宣传，提升整个美容好业的服务形象，让女性放心美容消费，让女人真正美丽起来，幸福起来。 策划的意义

1、通过活动重塑美容业形象，扩大商家的影响力与信誉度。

2、商家在活动中使自己的产品得到宣传，得到潜在的消费群，扩大其知名度。 3、参与性与趣味性相统一，展现美丽人生。

4、学习美容技巧和美容常识，对自己所需要的美容一个清晰的了解和认识。

5、让我们对美的认识有一个更高层次的认识，把感性的美升华到一定高度的理性美。美不局限于外表的美，而更注重心灵的美，成功的事业和幸福的家庭等等。

6、倡导一种美的观念：美不是天生的，美需要行动；美不是空话，美需要见证。 7、普及美容知识，使美容深入人心。

8、消除美容误区，由取悦于人转为善待自己。

9、倡导一种雅致生活，使上美容院成为一种时尚，提高女性生活品味。促销活动——会员制

一年需要做多少广告是由商品特性决定的，美容美体美发行业多实行会员制，一旦加盟为会员，只要各项服务措施到位，一般不会轻易改变。所以广告针对的人群是还没有成为会员的人士，而非已入会者。这决定了一年自始自终需要

不断招募会员，一方面增加营业收入，另一方面提升其知名度，扩占其市场份额。据有关机构调查，一个有影响力的品牌，如果三天不在媒体露脸，正常；五天不露脸，奇怪；一个星期不露脸，怀疑；十天半个月不露脸，淡化；一个月不露脸，遗忘；一个月以上，彻底以往。以钻石会员为例，一年50条通栏或100条半通，平均一个星期0.92条通栏或1.88半通，属于比较正常广告投放比例。俱乐部会员对象为“爱美女性”，倾听她们的心声，解除她们的烦恼，利用报社有限的“美丽人生”专栏请专家为她们答疑，还定期举办会员联宜活动，促进行业人士和消费者之间有更多的交流，以交流来增强信任，以非广告的形式提升广告主的形象，达到与更多的朋友携手联结一条以“诚信”为根本的纽带，彼此间肝胆相照，开拓市场，建立一种新型服务消费关系。 广告回报

a、 报社全方位的报道，硬广告与软文的宣传，软硬兼施。 b、 电台或是电视台的全程追踪。

c、 现场与消费者面对面接触，演员的工作服，奖品的名称，互动游戏的人情味交流。寄宣传于娱乐，广告效果得到成分发挥。 d、 冠名赞助。

e、 人际传播，口碑二级宣传。 具体活动

主题：美丽人生，幸福女人。 主办：***报社 承办：***广告公司

协办：***美容单位、***服饰、消协和工商局、电视台和电台。活动时间：3月1—15号

活动对象：女性

活动结构：寻找美丽—美丽女人—我的美容院

活动方式：在统一主题下，分期进行，逐一完成。

一阶段：1号—7号，寻找美丽，报名参加美丽女性评选。 二阶段：8号，“装点美丽人生”大型文艺演出。 三阶段：9号—14号，美丽女人访谈录。 四阶段：15号，**诚信美容评选。 具体操作：

活动一：美需要行动，美需要见证。报名参加美丽女性评选。1、要求：形象好气质佳，

同时，家庭生活美满，学业或事业有成就的女性。2、方式：通过报社印发的报名表填写寄往报社活动小组，附带自己的照片和相关资料（如事业发展成就）。3、奖品：分一、二、三等奖，反参加的都有一份精美的纪念品。奖品另外设置。同时进行美容知识宣传。 活动二：8号，美丽女性评选暨“装点美丽人生”大型文艺演出。

节目类型：现场化妆展示，彩装走秀，专家评选，歌舞等文艺表演，知识竞赛与产品宣传，男女对话，观众有奖问答，互动游戏。

活动三：9号—14号，美丽女人访谈录，专栏“我的美容院”诚信美容院问卷调查。报社对被评选出的美丽女人进行专访，并一一作为女性栏目的焦点人物进行报道，让女性真正的懂得什么是美丽，美丽女性所具备的特有气质。活动四：15号，**美容评选结果揭晓暨礼品大派送，会员加盟a计划。节目类型：展示美容从业人员风采，美容技巧展现，礼品大派送，现场推出会员制，形象宣传，服务措施公开亮出，是一次真正的直面消费者的宣传方式，提升品牌亲和力。

活动预算：略。篇二：三八节活动策划方案 浪漫女人节，魅力白丽人

2012年三八节促销指导方案（加盟商板块） 一、活动时间：3月1日—3月15日

二、活动目的：通过节日消费吸引新客户、提升老客户，从而达到提升品牌影响力、增加客户数量、提升经营业绩的目的 三、活动目标：

四、活动目标人群：公务员、私企业主、高收入家庭主妇、白领 五、活动内容：

六、推广方式：推广方式是将我们的活动内容信息有效、广泛、精准地传递给我们的目标消费者的所有方式方法。

推广1：熟客最好是大客户介绍朋友过来捧场，此方式成交率极高，不需要成本，还可以稳固客户；

推广2：针对附近铺面、银行、学校、机关办公室发放活动单页，注明来咨询即有赠送及优惠，此方式可提高品牌知名度，迅速吸引来大批新客户；

推广3：在社区中心或商业街租场地进行免费专家护理咨询、活动介绍、礼品发放、现场促销等现场活动，此活动也可以迅速吸引大批新客户，现场成交率也很高；

推广4、与美发店或婚纱摄影等有关系的单位搞联合促销，互相配赠对方产品，可迅速将对方的客户资源利用起来，事半功倍；

推广5、宣传车，在附近商业街及小区附近反复用高音喇叭宣传，达到让更多人知道店面和品牌，从而提高知名度和消费者的了解欲望。 七、店面布置有效手段：

为更好的营造节日氛围，刺激消费者的消费欲望，做好店内及柜台的布置和陈列是非常关键的工作，主要工具和方式如下：

1、 在店内悬挂很多印刷好产品介绍、节日气氛、 品牌介绍、消费暗示的小旗，让店内显得热闹， 红火；

2、 在店门口拉横幅，把活动内容整合成一句有吸 引力甚至有震撼力的广告语，吸引客户来咨询； 3、 在店内做一些与节日和活动有关的灯箱片、海 报；

4、 在转角、空旷处摆放x展架、易拉宝，突出主

打产品，提高关注度； 5、 6、 7、 在店内悬挂彩带、气球，营造浪漫节日气氛； 买一些小摆设和小饰品，装饰好柜台； 将主打产品形成堆头，提高客户关注度 八、接待客户活动介绍基本话术：

销售活动流程(a代表销售员b代表顾客) 一:新客:

a:你好,请问你需要点什么 呢? b:随便看看

a:你好小姐,来,我们现在正在搞活动,所有的产品都有优惠.你是想了解那方面的呢? b:我想了解一下补水的 a:好的,我来给你介绍一下!

这一款是我们的补水效果最好的,来给你试试,你感觉一下,是不觉得感觉非常的水嫩呢,还有非常的光滑,很细,渗透力非常快,瞬间吸收到你最基层的细胞让它去吸收水分.补水,锁水效果非常好,你觉得怎样?

b:是挺好的,你这一款多少钱呢?

a:这补水的一套是400多一点,你很幸运,刚好我们现在正在搞活动,还有礼品送呢? b:这么贵啊,又不是什么品牌,也不知道好不好的,安不安全!

a:小姐,你放心好了,我们这个白丽人护肤品这个品牌是来自美国的,我们的代言人是,世界旅游选美冠军艾利亚代言的,还有我们的产品是100%天然的,安全,有效,不反弹.而且我们全国遍地都有我们的专卖店,现在全国有800多家我们白丽人的专卖店了.所以你不用去担心,还有就是我们是厂家直销的,成本低,质量好,所以你选择白丽人是绝对没有错的.现在帮你拿一套好吧?

b:可不可便宜一点呢,我不想要赠品,如果不便宜我就不想要了.

a:姐,好吧,我看你也挺实在的,我去跟老板商量一下,看一下能不能不给你赠品,给你打点折,一般我们是不打折的.我帮你问了,老板娘说现在正好搞活动,可以通融一下,现在打完折是300多一点,你觉得怎么样? b:好的,谢谢!

a:不用,我希望你回去给我介绍朋友过来.帮我们多多推广一下,来,我帮你包好.这边买单.

a:欢迎下次光临! 二:熟客

a:打电话说:你好陈姐啊,我是白丽人的某某,你现在在忙什么呢? b:我在家呢

a:喔,陈姐啊,我跟你说有个好消息啊!我们店因为一直有你们支持,公司那边为了感谢你们,决定举行一个感恩活动,针对你们会员有以下一些感谢方案.是------------,还有老师过来帮来帮你们诊断分析你的皮肤和身体存在那些亚健康问

题,怎样去改善,你看一下,你在活动时间什么时候有空过来领取奖品和你自己的一些需要!

b:活动时间是多少啊? a是:-------------

b:好的,谢谢,我到时候过来 客人来啦:

a:陈姐啊,你来啦,太好啦,来给你先介绍一下从广州来的老师,这是某某老师.老师这是我们的陈姐.

c:你好,陈姐,哇陈姐,果然明不虚传喔,你没来之前我就听a说你是优雅智慧集中一身啊,真是百闻不如一见啊,果然是靓丽动人啊!

b:那里啊,那有那么好,对啦,你们的这个活动是怎样的呢? c:喔,

b:喔,是这样啊,我都不知道呢,那我现在怎么去改善呢?

c:陈姐,不用担心,刚好我们有一个御颜开窍面部排毒护理,是是这样的-------陈姐,我先帮你分析一下你皮肤现在的状态喔,皮肤挺细的,就有眼睛有点黑眼圈,脸稍微有一点暗,皮肤有一点干,我告诉你这跟你的睡眠,跟你的体内的毒素有多少有很大的关系.我想问一下你,你晚上很晚睡觉吗?

b:一般12点才睡,因为习惯了

c:喔,那按正常来说一般我们睡觉的时间是10点必须要睡了,脑袋就不能再想东西了,因为我们的胆经,肝经是在11点到3点之间要休息的,如果你超过这期间还不休息的话,你就会容易有黑眼圈,气色不好,皮肤干,还有容易累积毒素,因为我们的胆经不通就会导致经络不流畅,气血也没办法正常通畅.所以就会淋巴堵塞,它是一连串的反应,所以呢,日积月累,你身体就会存在亚健康.如果你没有及时去改善这种情况,它就会越来起严重,会发展到各种疾病.所以你一定要注意你的健康问题,因为健康比什么都重要.针对像你这样体内毒素累积过多的,经络不通畅这种现象可以治疗的.它是利用我们的一个开穴精油和松筋精油和一个排毒精油,这几中复方精油是用64种植物提取出来调配而成的,再配合我们的手法来通过从我们的督脉,胆经,膀胱经,胆经,肝经,胃经,肺经,三焦经,小肠经,大肠经,任脉,这九条经络来排毒达成的,来平衡你的五脏六腑,非常有效,效果很好.

b:你说得那样好,这个是多少钱一个疗程的?做几个疗程的?

c:喔,陈姐,这个是看你体内的毒素多少,和你的新陈代谢来定的,一般一个疗程是10次,也就是1980元,盒就是3800元,它可以分2疗程,像你的话,2个疗程差不多了,所以你拿一盒就好了.你觉得怎么样? b:不知道效果怎样!

c:这样子吧,陈姐,我们公司不是对你老客户有优惠活动吗!送你一次免费体验的吗?你体验完觉得好啦再说好吗? b:好,我先体验

c:来,这边来,我帮你安排.

c:陈姐你看一下,现在这边脸排完毒,跟这边没排毒是不是很不一样呢?亮度,气血是不好很多,黑眼圈是不是淡很多,是不是白很多?来你照镜子看一下,比较一下. b:是的,真的耶 c:现在我再帮你做另外一边面.做完你再看看整个效果. b:好的.

c:陈姐好啦,看一下你现在的肤色,是不是完全不一样呢?篇三：2015年三八节活动方案 *******

“三.八“节庆祝活动方案

***********为表示对所有女工的关怀，对女性的尊重，提高大家对“三八”妇女节的认识，学习有关妇女节的知识，活跃气氛，减缓工作压力，加强同事间交流，现将有关活动内容通知如下：

一、庆祝活动：举办以“促和谐 谋发展 话奉献“为主题的三八节活动。 二、活动时间：2015年3月6日前 三、活动地点：****篮球场

四、参加对象：在册全体女工（含劳务工） 五、活动方式：趣味活动、互动节目 七、活动日程：

1、主持人开展趣味活动、互动环节内容。 2、健康知识讲座 九、活动内容： 1、趣味活动

吉尼斯大赛（男女挑战赛，不分组，按照顺序进行） 道具：跳绳、毽子、秒表 （1）一分钟跳绳比赛规则：（每组6人）

1.以哨音为信号，裁判员开始或终止比赛。2.跳绳每绕身体一圈得一分，弃权得0分。3.参赛者在发令员发出信号前抢赛，所得分数不计；发出比赛结束信号后应立即停止比赛。一分钟跳绳次数多者获胜。（评出优胜一组） （2）一分钟踢毽子（每组6人）

比赛规则1.以哨音为信号，裁判员开始或终止比赛。2.参赛者在规定的区域内比赛，每人一次机会。 3.参赛者在发令员发出开始信号前抢赛，所得分数不计，发出比赛结束信号后应立即停止比赛。一分钟踢毽子次数多者获胜。（评出优胜一组） 2）、积极进取—椅子总是少一把：

游戏规则：8人一组，椅子每组7把，音乐响起，8人绕7把椅子转圈，音乐停止，抢椅子坐，总有一个人没抢到，被淘汰，剩余7人，撤出一把椅子，剩余6椅，继续??。（胜出部门人数最多获胜） 3）、共同进退——夹气球跑

游戏规则：两人一组（每个车间三组），背靠背夹住一只气球在起点向终点跑，到终点后将气球放到椅子上然后坐爆，再返回起点继续夹气球。如果在跑动时气球落地，两人要从掉落点重新出发。在同样时间内哪组爆破的气球最多哪组胜出。 4）、我要安全—保卫我的气球

游戏规则：每组3个人（每个车间2组），每只脚上都绑有气球，现场抽取观众参与踩爆参赛人员的气球，比赛开始后队员互相协作保护自己的气球，在规定时间内，留下气球多组获胜。

2、健康知识讲座

邀请神东医院妇科专家到厂内进行女性健康知识讲座，主要涵盖女性常见病知识、日常保养知识等。

3、为确保三八节活动顺利开展，特成小组： 组长：** 副组长：**

成 员：*** **** 各车间党工团兼职负责人 4、活动要求及注意事项： 1、参加人员准时到场。

2、每个部门参加趣味活动的女工，个人最多报两项，原则上不重复（如果人员不够，请通知*****），诚邀各车间一线员工积极参与，参加人员均有纪念品。 3、报名表需在本月28日4点前报*******。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/b0hf.html