网络营销与传统营销方式的比较

网络营销与传统营销方式的比较

关键词：网络营销，传统营销，纺织印染

网络营销（On-line Marketing，E-Marketing，internet marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。

网络营销有广义与狭义之分。广义的网络营销指企业利用一切计算机网络(包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及Internet国际互联网)进行的营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网络营销。国外部分企业已经建立了广义营销的模式，而国内大部分的企业仍处于狭义营销的起步阶段。

在网络营销方面，国内企业与国外企业存在着较大的差距。由于有着先进的技术和先进理念的支持，无论从企业到个人，网络营销在国外都获得了普遍的接纳和认可，逐步取代了传统营销方式，成为一种高效、廉价、针对性强、影响范围广的营销手段。

例如，pacific sunwear是总部设立在加州的冲浪用品商店，1999年7月登陆Internet，开始网络营销奥。Pacsun.com以其良好的页面设计（动感、时尚），科学的产品类型搭配（整套冲浪装备），高效的支付手段（信用卡、icanbuy转账支付），吸引力很强的增值服务（免费邮账号、最好的聊天室、最时尚的信息），吸引了大批消费者。网络营销的成功开展使pacific sunwear 的总用户量达到4000万。

再如，索爱手机网的手机体验服务，能够让用户在线虚拟使用索爱各种型号的手机，比简单的图片、枯燥的数据更加吸引人。当然，此交互功能的实现需要投入更多的精力，但这一网络营销手段不仅提升了用户满意度，体现了公司的实力，同时更向外界展示出公司对于产品和市场的积极心态。

然而在国内，由于网络技术不够普及，网上支付程序繁琐、安全性差，观念守旧等原因，许多消费者和购买商没有网上购物或网上寻找供货商的习惯。大部分中小型企业仍采取传统营销模式，如纸质媒体、电视营销、电话营销、广交会等等，而忽视了潜力巨大的网络营销。但国内也有部分企业成功策划并实施了网络营销，取得了不错的收益。

例如，新浪与乐百氏的联合推广。乐百氏在新浪网进行六个月的广告播放，向新浪支付100万人民币，并在20亿瓶水上免费承载新浪网标志。不同行业强强联合的推广收效甚佳，乐百氏最合理地利用资金与资源完成了宣传，同时新浪也提升了自身在普通民众中的影响力。一举多得的结果为这场漂亮的网络营销战役画上圆满句号。

很多企业通过网络营销取得了收益额的飞跃，那么，网络营销的具体作用又究竟在哪里呢？

提高营销效率，开拓销售渠道。网络营销避免了传统情况下的经济壁垒，为企业带来更多的机会和更广阔的发展空间。

扩大品牌知名度，使公司成为国际性公司。当今社会，网络已渗透到生活的每个角落，网络营销有着其它营销方式所无法比拟的影响范围，网络营销对与品牌知名度的扩大很有裨益。

拉近买家与卖家的距离。在经济全球化的大环境下，网络营销无疑是跨地区或跨国家贸易往来的首选营销方式，它最大限度了拉近了买卖双方的距离。

提升企业在行业中的地位。国内网络营销仍处于起步阶段，企业选择在B2B类电子商

务网站投放信息无疑也是一种富有探索和创新精神的体现，有助于在业界建立良好的口碑。

降低营销活动的运营成本。广告投放、信息反馈、产品展示等，接近“零成本”。

网络营销与其它营销方式的区别。

网络营销的高效性。以计算机技术为基础，强大的数据处理和传输能力能够及时、准确地对市场现状做出判断，避免了信息延迟，提高营销活动的效率。

网络营销的互动性。通过网络企业能够与消费者充分交流，增进相互的了解，有时甚至能直接促成交易。

经济效益的增值。由于营销效率的提高，营销成本的下降，商业机会的增多，以及新的信息量的累加，使得原有的信息价值实现增值。

网络营销的个性化。网络营销的个性化能使消费者感受到更多的关怀，有助于与消费者建立长期良好的关系。

网络营销的跨时空性。打破贸易壁垒，超越了空间和时间的限制，消费者在任何时间能看到企业广告的投放。

网络营销具有广阔的发展空间。传统的营销方式的技术和信息承载量都很难再革新与扩大，然而网络营销这一新生营销方式却具有巨大的潜力，必将在今后的几十年中呈现快速发展的趋势。

网络营销的综合性。有先进的技术作为后盾，网络营销可以将广告、订单、收款、发货、售后的环节综合进行，这无疑减少了资源与时间的消耗，是传统营销方式所无法达到的。 网络营销的安全性。从信息发布的监督，到网上支付的保护再到售后服务的保障，网络营销的安全性有目共睹。

网络营销的双赢性。网络营销使得企业营销成本降低，销售利润增加，企业反过来会给网上消费者更多的优惠和更好的服务，达到双赢，从而形成了网络营销的良性循环。

网络营销对纺织印染行业所起的重大作用。

销售渠道的拓宽。原本并不知名的企业能够通过网络营销让世界各地的买家了解自己的信息，从而赢得更多的订单，过去看似不可能实现的由中小型企业向大型企业的快速迈进在今天变得触手可得。

原材料价格下降。由于信息高度共享、原料价格透明化，印染行业原料生产商之间的竞争加大，使得印染行业原材料价格有所下滑。

企业之间竞争加剧。

总体上来看，网络营销是一种集中了各种传统营销优势，并在准确性与快捷性上有所升华的一种营销方式。其必将成为企业发展的首选营销方式。

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