关于成立渠道营销部的可行性报告

关于成立渠道营销部的方案

我们公司通过增加渠道营销系统，进一步增强我们公司在蛋糕行业中的影响及地位，扩大营销市场。为确保公司蛋糕、棕子、月饼营销部开发的顺利完成，系统的稳定运行，保证产品质量，计划按以下步骤实施。我们通过建立用户管理数据库、产品数据库、营销库存数据库，来逐步开展电子商务，建立完善的电子化体系。

一、设计方案的目标

就是能够很好的达到营销目标，完成目标，于此同时让我们的消费者更好的了解我们的新金冠，我们的产品，我们的理念。更是提高分店在周边的影响力。

新金冠营销部必须符合我公司蛋糕产业发展需要，并以此为方向，进行营销管理， 组织协作工作，降低实施成本，减少实施风险，加快实施进度，增加投资回报。

二、设计方案遵循的原则

充分利用先进的信息技术和信息产品，使整套系统紧随技术发展

趋势，支持流行的网络标准与协议，保证系统的完整性，规范性，高可扩展性，高可靠性， 高安全性，高管理性，灵活性。 三、 营销部门概况： 领导小组

由黄副总经理与刘总助负责最终审核整个营销的实施效果及 。 营销部由总经办统一管理具体如图：

总经理助理

电话营销与文员

总经理 城北区域经理 城南区域经理

营销管理

营销管理分级体系 营销制度及营销报表

营销培训 营销知识 营销技巧 客户管理 业务知识 营销人员奖惩制度

再现有营销责任状的基础上，考核指标进一步细分，按重要性加以相应的权重

50% 20% 15% 10% 5%

营销额 市场份额 新客户数量（新客户营销额） 市场信息的收集（并购对象） 团队精神，新营销人员的给养 营销行动计划： 品牌发展计划

终端产品品牌整合计划 展会信息汇总

拟参加展会计划，具体工作分配，资源配备 营销代理机构/供应商数据库 市场信息库的结构与内容

市场信息库的建设与管理计划（信息源、信息采集、整理、汇总、分析） 各片区兼并机会分析 客户情况反馈机制，流程 客户评估和开发程序 中间商评估和开发程序 竞争者评估程序 市场调研

确立市场信息需求计划

市场信息需求计划内容纲要及分解 市场调研，信息搜集作业程序 信息整理，分析作业程序 反馈，修正体系

与专业咨询，调研公司合作计划 四、营销人员的工作模式： 专职人员： 兼职人员：

全员营销： 电话营销：

五、 营销的实施：

整个营销具体由网域公司负责实施，市场部协助开发实施，

进行统一规划，分阶段分目标实施，保证系统运行的高效性、可靠性、安全性、稳定性。

六、 设计营销的验收和评价

由营销领导小组、对营销运行效果认真评价，不足之处及时调整，主要考虑以下方面： ? 营销部的整体设计和风格

? 资源利用率，系统的效率、处理能力、适应性 ? 开发效率、周期，规划目标的实现度 七、专职营销人员薪酬方案(试行)

为了有效调动营销人员的积极性，营销人员薪酬模式改为：“固定工资+绩效工资+提成”模式，增加了激励调控的手段和空间，更大程度地激发员工的积极性。

营销人员薪酬管理办法

为了有效地开展目标管理，增强营销人员的进取心和自信心，在营销部形成一种人人争做金牌营销人员的良好风气，真正体现优胜劣汰的竞争原则，特制定本办法；

本办法适用于营销部的所有营销人员；

1营销部每季度进行一次等级评审，由总经理、总经理助理、财务部经理共同组织评比，评比结果直接与营销人员的工资挂钩。营销部等级评比结果经总经理批准后即予以确认实施；

2营销部绩效薪酬是公司根据营销人员对公司的贡献、业务能力、工作态度等而支付的一种薪酬方式；鼓励员工提升工作技能、提高服务质量。设定不同的薪酬等级，从而确定了营销人员的薪酬晋升通道和空间。固定工资按月计发，缺勤则按比例扣减。每年公司在薪酬调整前根据市场的薪酬情况和公司的薪酬策略会考虑是否调整各级别工资；如需要调整则由人力资源部提议，总经理签名后生效。

3固定工资与绩效工资的级别：

营销人员固定工资及绩效工资分为五级，即一级、二级、三级、四级、五级、六级，一级最高，六级最低(单位:万元)。

固定工资级别及比例表 级别 固定工资 任务档（M） 金牌营销经理 银牌营销经理 铜牌营销经理 高经营销经理 营销经理

月底薪（I）

说明：1)固定工资以 10年度绩效考核制度基本工资的提取为标准 计算公式为：I=（M×2%×30%）÷12；

2)固定工资的发放：按月发放。如果营销人员连续四个月累计未能完成定额营销任务的30%，公司停止发放其固定工资，同时公司有权利对其岗位或级别进行调整；

3)公司可根据经营情况进行调整固定工资及绩效工资。

4绩效工资定级及考评办法： 绩效工资考核指标：

绩效工资考核是指公司对员工在一定时期内工作能力、工作态度、工作业绩等方面进行的全面、客观的评价;实行计分考评的办法，共考核九大项，每一大项的基本分及相应的评分标准如下： 指 号 标 营销任务达成率 应收账款 合同完成计划营销任务 按合同回收应收款 生产计划下达、0 5 15 2指标说明 重 3权评分规则及标准 评分=（实际营销任务/计划营销任务）×100%×35 评分=（实际回款/应收款项）×100%×25 1.生产计划下达的及时、规范性、准确性：3分； 2.周期的协调安排：3分； 3.合同履行中各项资料的收集、整理、归档等：4分。 1.15个以上客户信息及10条以上行业、竞品信息：5分； 2.15-10个客户信息及10-5条行业、竞品信息：4分； 执行情况 资料归档等情况 每季度开发15客户个以上有合作意向开发及行的客户及10条行业业信息方发展趋势信息或竞面 争对手动态信息文章 5 3.10-3个客户信息及2条行业、竞品信息：3分； 4.只有1条中其一者：2分；5.只有2条中其一者：1分。 （注：发布公司产品相关的文章至少2个季度发布1篇） 1.工作计划、营销日记及汇报填写规范、完整，上交及时，工作规范填写每月提出具体建议：5分； 5 2.填写规范，上交及时：4分； 3.填写规范，不及时上交：3分； 4.填写不规范、完整：2分； 5.填写不规范完整，不及时上交：0分。 1.与2个以上合作过过1次的客户保持5次以上业务联系：计划及汇工作计划、营销日记报 及工作总结 客户老客户关系维关系维护 护情况 5分； 5 2.与1个合作过2次或3个以上合作过1次的客户保持3次以上业务联系：4分；

3.与3个以上合作过1次的客户保持5次以上的业务联系：3分； 4.与2个合作过1次以上的客户保持6次以上业务联系：2分； 5.与1个合作过1次以上的客户保持3次以上业务联系：1分； 6.出现客户投诉，经查证为营销人员过错：0分。 1.积极参加公司会议及培训并提出建设性意见：5分； 参加积极参与公司5 2.积极参加各种会议及培训：4分； 3.按时参加各种会议及培训：3分； 4.参加会议及培训活动变现出消极的情绪：2分； 5.经常借故不参与公司会议及培训安排：1分。 公司规章制度遵守公司各种规章制度及营销部1.遵守公司上班制度，迟到早退每月不超过三次：2分； 5 作的电话：1分； 2.上班时间不浏览与工作无关营销部或长时间接打无关工公司会议各种会议及培训安及培训 排 制定的业务管理制执行情况 度 掌握公司产品工作技能 技术特性及操作演示方法 5、提成方式及比例：

3.遵守营销部制定的各项管理制度：2分。 1.熟练掌握公司产品技术特性及操作演示方法； 5 2.正确讲解产品应用并熟练回答客户的提问； 3.结合市场需求和公司产品技术，快速提供客户和营销部门有市场竞争力的解决方案。 1）公司年底对超出任务业绩部分及回款率达到75%的营销进行提成。提成比例按级别划分： 超出任务 提成率 任务档 2)提成计算:提成(B)=超额业绩×单项回款额占总完成业绩比重×对应提成比率

八、营销部投资设施预算 投资设施预算

序号 名称 单价 计量单位 数量 金额（元） 备注 1 2 3 4 5 6 7 8

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