互联网+创业计划书撰写

“互联网+”创业计划书撰写

（教材大纲）

第一章“互联网+”创业概论

第二章“互联网+”创业的产生企业想法 第三章“互联网+”下的市场分析 第四章“互联网+”下的市场竞争分析 第五章“互联网+”环境下的企业定位

第六章“互联网+”创业下的产品（服务）决策 第七章“互联网+”创业下的价格决策

第八章“互联网+”创业下的地点或渠道决策 第九章“互联网+”创业下的促销决策 第十章“互联网+”创业下的市场容量预测

第十一章“互联网+”下的企业法律形态及企业组织选择 第十二章“互联网+”创业下的企业启动资金预测

第十三章“互联网+”创业下的企业财务预测（收入、成本、利润） 附件、“互联网+”创业计划书

（样章）

第二章 “互联网+”创业的产生企业想法 2.1 任务引导

1 引导任务

李志通过自我评价练习后，确定自己具备创业的基本条件，准备规划自己的创业。他想了几个“点子”后就想不下去了，思想一时框在了这几个想法上。他该怎么办呢？ 2 任务分析

为了实现上述任务，需要掌握以下知识与技能：

1) 企业想法定义，任何一个想法都需要继续挖掘。想法之处往往都具有强功利性，完备性、风险性都较大。

2) 利用六种产生企业想法的方法知识继续扩散挖掘出更好的想法。 3 任务导图

企业想法 产生方法 企业想法一览表

图1-2-1 学习导图

2.2 支撑知识与技能

1 .企业想法

企业想法是用简短精确的语言对打算创办的企业的基本业务进行的描述。从核心顾客的方向上来定位，它包括以下四个方面：

你的企业将销售什么产品或服务？ 你的企业将向谁销售产品或服务？ 你的企业将如何销售产品或服务？ 你的企业将满足顾客哪些需要？

产品是指人们需要付钱购买的实物。它可能是你自己制作的东西，也可能是你进货之后再销售出去的东西，如电脑、日用品、服装等都是产品。

服务是你为别人所做的一些事情，他们愿意为此付钱给你。服务是无形的，如电脑维修、物流、家教等。

1) 你的企业将销售什么产品或服务

你的企业想法应该基于你了解的产品或擅长的服务，而且必须是人们愿意付钱购买的产品或服务。分析各种企业想法，将帮助你把注意力集中到你擅长和熟悉的企业类型上。

2) 你的企业将向谁销售产品或服务

没有顾客企业会倒闭。因此，清楚地了解能够购买你的产品或服务的顾客是非常重要的。你是向某一类特定的顾客销售还是向一个地区的每一个人销售？除非有足够的顾客能够并愿意花钱购买你的产品或服务，否则你的企业将赚不到钱。

3) 你的企业将如何销售产品或服务

你打算如何销售你的产品或服务？假如你打算开一家商店，这个问题并不复杂，但是对于生产型企业或服务型企业而言，却有很多不同的销售方法。例如，一家生产型企业既可以直接向顾客销售，也可以向销售商销售。

4) 你的企业将满足顾客哪些需求

你的产品服务将满足顾客哪些需求？你的企业想法应该始终想到顾客的需求。当你思考你的企业想法时，调查你未来的顾客想要什么是非常重要的。

创办一家企业不是一件容易的事，需要做大量的工作并且要制定大量的计划。创业往往始于一个好的企业想法。这是创业成功的基础，努力确定适合自己的想法是很值得做的一件事。

上面的这些问题将帮助你发现好的企业想法，分析这些企业想法，从中选择一个合适于你并能使你赢利的项目。

2 产生企业想法的方法

下面介绍一般头脑风暴法、结构性头脑风暴法；、调查你所居住的地区、调

查你所处的环境、利用经验和问题、利用互联网的六种产生企业想法的方法。

（1）一般头脑风暴法

头脑风暴法是打开你的思路并帮助你产生很多不同想法的方法。头脑风暴法分一般头脑风暴法和结构性头脑风暴法。一般头脑风暴法分1人方式和多人方式。

一般头脑风暴法追求异想天开的发散境界。根据实践经验：应用一般头脑风暴法时，风暴者从一个词语或一个题目开始，头脑里依次产生的是熟悉的物品到稀少的物品、已有概念产品到创新性概念产品，并逐步到异想天开的发散境界，思维越到这时产生的想法越发怪异，往往这些想法才有价值。使用一般性头脑风暴法的目的是为了找出创新创意的想法。

结构性头脑风暴是从一个特定的产品开始，尽量想出的都是相关的企业。但，它可以从一般头脑风暴产生的创新创业想法开始，继续细分、深挖、拓展想法，产生的想法更靠近企业实际与市场需求。

注意事项：不能评论、批评，不能受噪音影响，要让每个人发挥到异想天开的程度。

一般头脑风暴法（1人方式）步骤如下：

第一步 准备好2张A4白纸和一只蓝色签字笔及一只红色签字笔。 第二步 你可以从一个词语或一个题目开始，将进入自己脑海中的所有想法都写下来。你可以一直写下去，能写多少就写多少，即使某个想法看起来毫不相干或者十分奇怪。好的想法可能源于异想天开。

第三步 结合你在任务1中选定的企业类型，用红笔圈出你认为能做并有价值的企业想法。

第四步 将你选出的企业想法及解释用蓝色笔填入企业想法一览表（任务1.2任务工具内）。

一般头脑风暴法（多人方式）步骤如下：

和别人一起运用头脑风暴法产生想法效果更好（一般6至8人效果较好），当然你也可以试着自己一个人做。很多大公司都采用这种方法激发有关新产品的想法。

第一步 准备好两张2号大白纸和一只蓝色白板笔及一只红色白板笔； 第二步 请6至8个人（同学、企业家，也包括你自己），将头脑风暴的目的、步骤及注意事项（不能评论、争论）告知大家；

第三步 由你自己执笔书写（蓝色），从你告知大家一个词语或一个题目开始，将每个人说出的想法都写下来，也包括你自己的。你一直写下去，直到大家实在说不出来了为止。

第四步 结合你在P1.1选定的企业类型，选择你认为有价值的企业想法。 第五步 将你选出的企业想法填入企业想法一览表（任务1.2任务工具内）。 （2）结构性头脑风暴法

结构性头脑风暴法不是让你从任意一个词组开始，而是从一个特定的产品开始，然后尽力想出所有相关的企业：

与销售产品相关的企业。 与制造产品相关的企业。

与产品间接相关的企业（副产品）。 与产品服务相关的企业。 ——这种方法可以用下图来说明：

你可以一直想下去（将你想的企业想法写在每条线的两侧），直到不再有新的想法为止。同样，不论你想起什么都应该将其写下来，然后再确定这个想法是

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