作业：要素计点法薪酬管理

组员：周炫 郑秋萍 张春秀 吴函 孙文峰

背景介绍：太平洋人寿保险公司成立于2001年11月，是太平洋保险股份有限公司旗下专业寿险公司。近日该公司一个销售团队卖出了亿元保险，于是公司决定奖励他们40万。

我们将其报酬要素分为知识，技能，沟通，体力耗费，责任，决策，自主性七个，运用要素绩点法来给他们分配奖金。

1、报酬要素

指可以通过正规教育、生活经验、工作经验以及在职培训等获得的关于事实知识 或规则的各种信息。知识能够使得任职者在无需向主管人员求助的情况下，就能解决特定领域中所出现的一些非常规性问题。 技能 沟通 体力耗费 责任 决策 自主性 通过学习或训练获得，能够处理解决问题， 并实现某些目标，目的。 包括内部沟通和外部沟通，它所关注的是沟通的频率、方法和目的。 力量要求，感官注意力的要求，机械工作坚持能力 对于做好工作的期待，促进努力的动力。 为了到达一定目标，采用一定的科学方法和手段，从两个以上的方案中选择一个满意方案的分析判断过程 。 行为主体按自己意愿行事的动机、能力或特性 。

2、报酬要素的等级界定

5级 4级 3级 2级 1级 为公司确定战略定位，并且为下属实现这一战略制定范围广泛的目标。确定管理路线，并且对职能单位的总体结果负责。 在公司战略导向范围内制定总体公司政策。就下属所提出的例外问题解决建议进行决策。所负责的公司总体目标实现情况每年接受检查。 在公司总体政策和程序范围内履行职责。协助制定果农公司政策和程序。在出现例外时，频繁地解释公司政策并且就行动方案提出建议。工作需要阶段性地接受检查。所做出的大多数决策不需要接受审查。 根据公司的具体政策和程序执行任务。可能需要根据例外情况做出适应性调整。工作需要接受定期的检查，可随时向管理人员求助。 运用非常具体的公司政策和程序在有限的监督下执行任务和工作安排。工作经常要接受某位管理人员的检查，这位管理人员会随时应其要求提供帮助。 3、各职位的报酬要素权重分布

项目经理 知识 技能 沟通 责任 决策 自主性 合计 10 5 10 20 25 25 100 销售经理 知识 技能 沟通 责任 决策 自主性 合计 5 10 10 25 20 25 100 销售主管 知识 技能 沟通 责任 决策 自主性 合计 5 10 25 25 10 20 100 销售助理 知识 技能 沟通 责任 决策 自主性 合计 25 10 10 20 5 5 100 体力耗费 5 体力耗费 5 体力耗费 5 体力耗费 25

4、报酬要素等级的点数

报酬要素 知识 技能 报酬要素等级 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 沟通 1 2 3 4 5 体力耗费 1 2 3 4 5 责任 1 2 3 4 5 决策 1 2 3 4 5 自主性 1 2 3 4 5 几何法 35 45 59 77 100 18 23 30 38 50 35 45 59 77 100 18 23 30 38 50 70 91 118 154 200 88 114 148 192 250 88 114 148 192 250 算术法 20 40 60 80 100 10 20 30 40 50 20 40 60 80 100 10 20 30 40 50 40 80 120 160 200 50 100 150 200 250 50 100 150 200 250

5、职位的评价过程及结果（点值为算术法点值）

报酬要素 知识 技能 报酬要素权重 10 5 10 5 20 25 25 100 报酬要素 知识 技能 报酬要素权重 5 10 10 5 25 20 25 100 报酬要素 知识 技能 报酬要素权重 5 10 25 5 25 10 20 100 报酬要素 知识 技能 报酬要素权重 25 10 10 25 20 5 5 100 报酬要素等级 3 2 2 4 3 1 1 — 点值 150 40 40 200 120 10 10 570 报酬要素等级 1 2 4 1 4 2 3 — 点值 10 40 200 10 200 40 120 620 报酬要素等级 2 2 2 1 4 4 4 — 点值 20 40 40 10 200 160 200 670 报酬要素等级 3 2 3 2 5 5 5 — 点值 60 20 60 20 200 250 250 860 项目经理沟通 体力耗费 责任 决策 自主性 合计 销售助理 销售经理沟通 体力耗费 责任 决策 自主性 合计 销售主管沟通 体力耗费 责任 决策 自主性 合计 沟通 体力耗费 责任 决策 自主性 合计

销售团队分配点值

已知报酬要素总点值为2720，所以项目经理的奖金为860/2720*80=25.29（万元）。如此类推，其他几人所得奖金如下：

销售经理：670/2720*80=19.71(万元) 销售主管：620/2720*80=18.23（万元） 销售助理：570/2720*80=16.76（万元）

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