纯净水销售可行性实施计划书

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页脚大容川泉纯净水代理可行性报告

目录

第一章总论

第二章市场分析

第三章具体方案及规模第四章工作方案

第五章实施规划

第六章营销方案

第七章推广支持

第八章产品特点

第九章风险分析

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页脚第一章.总论

1.1 概述

项目名称：大容川泉纯净水代理报告

建设单位：猫山王进出口贸易

负债人：总

猫山王进出口贸易作为大容川泉纯净水的总代理承担着重要的角色，既是大容川泉对外的窗口，也是客户了解大容川泉纯净水、熟悉大容川泉纯净水并与大容川泉纯净水合作的主要途径。

1.1.1 严格遵循企业发展战略指导下的销售管理规，确保大容川泉纯净水产品的销售和提高产品的市场占有率。

1.1.2 公司工作设计中将严格执行现行的安全卫生、劳动和法律的规定、规和标准。

1.1.3 公司规划时，做到功能明确，并尽可能的与水厂其它部门配合，多做沟通协调工作。

1.2 可行性研究工作围

本可行性研究工作围包括销售的总体规划、业务分类、业务分工、营销方案、产品特点、风险控制等规划。

1.3 研究结论

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1.3.1 符合公司总体规划

纯净水产品已经被列为重点推广项目实施的产业，被公认为最有前途的产业之一。不管是批发还是零售，都需要公司开展工作以促进业务的正常发展。公司总部设置在，以首府市平台的影响力，涉足整个市场，发挥窗口效应、对客户、对业务都是有积极意义的。

1.3.2 公司方案和结论

本项目设置业务部、仓储部、行政部，销售规模300万桶/年。

第二章.市场分析

预计市场销售额

市场总容量：30亿桶/年，设每桶单价10元，总300亿元。

第三章.具体方案及规模

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3.1 人员数量及工资待遇

3.2 工作制度

上班时间：9：00-12:00 13:00-18:00

周一--------周六，除国家法定节假日

3.3 设备（已具备）

台式电脑 3台办公桌椅6套其它办公用品若干

第四章.工作方案

4.1 事务安排

4.1.1

业务部门负责整个市场跟进、调研、客户拜访及产品销售、一级批发商、政府采购及代理点，负责客户开发、报价、销售、收款、促销活动，以广区为主，其它地区域为辅，逐渐向全国发展。指标为20万桶/月，提成为销售额的1%，超出部分按1.5%提成，对于客户的帐期为1个月，压款上限为3万，由水厂提供支持：检验报告资料、页脚

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生产库存以便积极配合，达成目标者奖励，款项回收不利停发提成，低于70%业绩提成为0.5%，考核客户拜访的质量和数量作为参考。

4.1.2

仓储部门负责产品的入库、出库、结存及配送作业。并把每日的出入帐明细报给行政部。库存要做到计划采购与调整，保证公司的正常运行，不多积压和断档，并根据实际情况提供科学的采购计划。产品出库后要极时送达客户指定地点，并做好水桶的回收清点工作。

4.1.3

行政部门负责日常销售工作的资料整理，部门日常事务及财务数据的资料记录、归档、信件等收发、接听、联络水厂、出差人员的事务安排等。

4.1.4

经理负责与外界的主要联络及重要商务谈判，指导并协助业务人员完成销售工作、销售指标的制定、销售政策的制定、市场策划以及管理层提供决策意见。

4.2 业务流程

4.2.1 业务部及仓储部

（1）报价。

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报价是促成销售工作的开端，可根据不同的客户、不同的订货量以及不同区域分别报价，比较常用的有直销价、批发价、部合作价格及促销价等形式。

（2）公关

销售的一大特点是根据需要进行必要的商务公关，包括招投标的前期准备及重大合作的合作意向磋商。

（3）订货（签约）

买卖双方就报价达成意向后，买方企事业正式订货并就一些相关事项与我司进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》.在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、供货期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着买卖业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。

（4）付款方式

比较常的付款方式有：发货前全部付清货款、定金加货款、收货后全部结款等。

（5）备货

由仓储部门进行备货，清点。

（6）包装

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页脚由仓储部门进行发货前的包装、运输前安全保障的准备工作。

（7）交货

由仓储部门负责运送到客户指定地点，并保证货物的完好和质量。

4.2.2 行政部工作流程

（1）落实好员工的打卡制度，不得代打卡，对迟到早退者进行相应的惩罚，最终体现在工资表。

（2）分类保管好公司的文件档案，对公司的文件要严格。

（3）协助经理招聘员工，联系招聘渠道，准备招聘活动中所需要的招聘传单及广告，安排面试时间，帮助新员工熟悉情况，保管好员工档案。（4）每月及时做好工资表并给懂事长签字，签字后再予发放工资，不得提前预支，不得擅自发放工资。每月做好现金日记帐及银行存款日记帐，电子版的现金日记帐及审批后费用申请单寄给水厂会计。

（5）公司销售合同及其它营销文件资料（样品水发出记录）的管理、归类、整理、建档和保管，各类销售指标的月度、季度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。

（6）公司员工日常费用的报销需要先给经理签字后方可报销，做到不虚报，不遗漏。

（7）办公室日常事务的处理。

4.2.3 经理工作流程

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（1）进行部门制度的制定及完善，考核体系的建立。

（2）临时制度的制定、执行，特殊事物的安排及协调。

（3）编制销售政策及销售制度，根据公司计划编制销售预算，分配销售额。

（4）组建销售团队，对新员工进行培训，辅导员工开展业务。

（5）进行重点业务的在职培训和指导，促成重点业务的完成。

（6）编制并调整周、月销售计划。

（7）按时召开销售会议，对已完成的销售过程进行点评，为主业务的开展做好预警及良好的参考依据。

（8）签署各种重要销售文件。

（9）改进销售流程，实行销售小组的团队合作模式。

（10）协助懂事长制定公司整体销售目标及整体战略方案。

（11）与部门外部相关业务方进行有效的沟通，处理各种突发事件。页脚

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页脚第五章.实施规划

第六章.营销方案

6.1 渠道策略

（1）策略原则：降低成本，增加水户，双向赢利。

（2）根据大容川泉纯净水的市场占有率和产品质量保证，计划采用多渠道销售策略（设立直销点，增设代理点）。

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（3）直销点为公司设立，在多个市场及开发区附近设立水点，在省基本能达到合理分配，更主要的是提高服务质量，保证及时将水送到合作单位、用户指定地点。

（4）代理点:通过现有的销售渠道和职工广阔人际关系的资源优势，将大容川泉纯净水代理销售点形成遍地开花的局面，增加产品知名度和深入度。通过在商店、超市、个体经营门店、社区、街道办事处、居委会和小区物业等有固定地点和固定人员值班的地方，设立代理销售大容川泉纯净水点，挤占居民用户市场占用率，提高产品知名度，最重要的是辅助开发个体散户。

6.2 销售、促销策略

（1）以进一步提升大容川泉纯净水的品牌知名度和扩展新用户，提升销售空间，发挥大容川泉纯净水的质量优势，最大限度扩充市场占有率为目的。

（2）销售模式：采用自营为主，全员销售，统一配送原则。

（3）促销活动：采用各种促销手段，争取短期销售提升。制作宣传横幅及产品宣传展架，在各直销点、代理点和主要街道悬挂，开展促销活动。

6.2.1购机赠水

（1）购买指定品牌台式饮水机一台，（购进价格控制在50元以下，建设销售价70元左右）赠送大容川泉水票5；

（2）购买指定品牌立式饮水机一台，（购进价格控制在120元以页脚

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下，建设销售价160元左右）赠送大容川泉水票10；

（3）购买指定品牌立式豪华饮水机一台，（购进价格控制在150元以下，建设销售价200元左右）赠送大容川泉水票15；

6.2.2购水赠机：

（1）一次性购买30水票，赠送指定品牌台式饮水机一台；

（2）一次性购买50水票，赠送指定品牌立式饮水机一台；

（3）一次性购买100水票，赠送指定品牌立式豪华饮水机一台；

6.2.3购票赠票

（1）一次性购买水票10，赠送相同水票1，

（2）一次性购买水票30，赠送相同水票4，

（3）一次性购买水票50，赠送相同水票8，

（4）一次性购买水票100，赠送相同水票18，

6.3 服务承诺：

（1）在各水点定期开展饮水机维修，（维修只收取材料费）免费清洗消毒饮水机，现场讲解健康收生饮用水知识。

（2）针对大客户要定期上门免费对饮水机进行清洗消毒。

（3）设计制作大容川泉纯净水用户意见卡，广泛征求用户意见，汇总处理。对采纳建议可适当赠送水票作为奖励。

（4）设计制作大容川泉纯净水服务联络卡，服务容、服务、监督。

（5）设计制作大容川泉纯净水工作服，公司员工及代理点送水人员统一着装，提升品牌形像。

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第七章.推广支持

为了完成销售目标，提升大容川泉纯净水的品牌知名度和市场

占有率，扩展新用户及各种促销活动的有利进行，水厂在公司销售过程中提供如下支持，以便完成公司营销计划。

7.1 广告支持

（1）直销点、代理点的门头招牌广告喷绘制作，视实际情况数量制作，随报随做。

（2）产品宣传展架100副，若不够可申报加制作。

（3）产品宣传横幅若干，视实际情况申报制作。

（4）产品广告宣传单5000份，若不够可随时报告加印。

（5）制作大容川泉纯净水服务联络卡3000，随报随加。

（6）制作大容川泉纯净水用户意见卡1000，随报随加。

（7）制作大容川泉纯净水工作服200件，若不够可申请加制作。（8）促销活动所需的费用及其它推广费用的支持，按每次实际情况进行申报。

7.2 产品支持

（1）桶装水配合促销活动进行及试饮用户的拓展，每100桶赠送20桶。

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（2）瓶装水500件，可分批发放，做为促销活动当中的试饮、宣传推广当中赠饮及投标所用。随着市场的扩大，可随时申请加配。（3）台式饮水机20台、立式饮水机20台、立式豪华饮水机20台。初步定量，若市场扩大后，可申请加配。

7.3 统一水票

大容川泉桶装纯净水水票，票面价为15元人民币每桶，统一由水厂印制并发放，方便管理及防伪工作。加盖销售公司公章，可全通用，能够使市场达到较高统一。

第八章.产品特点

大容川泉饮用纯净水水源取自境的大容山山泉水。水源好，水质高，口感好。大容川泉水源无任何环境污染，水质稳定，经自治区有关部门鉴定，属优质偏硅酸型天然山泉水，具有低钠、低矿化度及天然弱碱性等特点，且富含20多种对人体有益的矿物质及微量元素。水质晶莹剔透，口感清甜，长期饮用，能增强体质，对儿童生长发育均有良好的促进作用。无论是直接饮用，还是泡茶、煲汤、煮饭，以大容山山泉水为水源生产的大容川泉饮用纯净水都是您极佳选择。

第九章.风险分析

8.1 技术风险分析

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页脚纯净水本身的产品特点决定了他属于低利润产品，同时，又决定

了它的普及性及永不衰退的市场特点，正确的分析市场潜力，能更好地制定企业产品的发展战略。同时国家对食品卫生的特别重视，对食品卫生的严格管理，及消费者对饮用水质量逐渐深刻的认识、饮用水对健康影响的关心等等都是对产品质量的一个考验。

8.2 市场风险分析

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/avgq.html