开源软件的商业模式和研究--

1 引言 (4)

2相关理论概念 (5)

2.1商业模式简介 (5)

2.1.1商业模式的定义 (5)

2.1.2研究商业模式的意义 (6)

2.2开源软件简介 (9)

2.2.1开源软件定义 (6)

2.2.2开源软件发展过程 (7)

3软件的商业模式 ............................................................................错误！未定义书签。

3.1传统软件的商业模式 ..................................................................错误！未定义书签。

3.1.1传统软件的定义 (10)

3.1.2传统软件的商业模式 (10)

3.2开源软件的商业模式 ..................................................................错误！未定义书签。4软件的商业模式分析.....................................................................错误！未定义书签。

4.1开源软件和传统软件商业模式的比较 (14)

4.2开源软件具有的优点和不足 (15)

4.2.1优点 (18)

4.2.2缺点 (18)

5寻找开源软件的最佳商业模式

6 结论 (19)

摘要

从开源软件出现那一刻起，它的商业模式就不断的被人们所讨论和研究，众所周知，每一款软件的生存都必须伴随着盈利，如果没有经济的支持，或者间接的利润支持，那么这款软件也就离死亡不远了，但是开源软件本来就有自己所独特的特点，那就是它本身就开源的，你可以简单的理解成为免费使用，那么想让它盈利我们就不能仅仅从软件本身下手了，要不然，客户会对开源软件的本身定义提出质疑，如果没有利润的支持，开源软件也会一步一步的走向衰落直至死亡，所以开源软件的商业模式一直是大家议论的一个热门话题，怎么样在不违背开源自己所具有的特点和属性前提下，达到盈利。因此它的商业模式不能够完全像传统软件一样紧紧依靠软件本身就能直接的盈利。

本文我们就针对与开源软件现在的商业模式进行研究和探讨，寻找开源软件现在商业模式的不足和问题，通过和传统的软件进行比较来得出最有利于开源软件发展的新的商业模式，以此来达到我们盈利的目的

关键词:开源软件传统软件商业模式盈利

Abstract

From the open source software that moment, its business model has been discussed and studied, as everyone knows, every piece of software must live with profit, if there is no economic support, or indirect profits support, then this software is not far away from death, but open source software originally they have their own unique characteristics, that is it is open source, you can be free to use simple to understand, then to make it profitable we can not only from the software itself start, otherwise, the customer will be questioned for open source software itself is defined, if there is no profit to support, open source software will also move a step-by-step decline until death, so the open-source business model has been a hot topic in discussions of how, in does not violate the source characteristics and properties of their own, to achieve profit. So it's business model can not exactly like traditional software as closely rely on the software itself can be directly profit.

In this paper, we have studied and discussed with open source software now business model, now looking for open source software business model deficiencies and problems, and through the traditional software compared to derive the most conducive to the development of open source software of the new business model, so as to achieve our purpose of profit.

关键词Open Source Software Traditional software Business Model Profit

1 引言

商业模式几乎是各行各业都在一直研究和运用的策略，一个成功的商业模式直接给企业带来的利润是无法估量的，因此它在企业的运营中占有的地位是无比重要的。

本文要研究的就是开源软件的商业模式。开源软件现在的商业模式或多或少都存在很多的问题，因此使它自己的本身并没有什么突破性的发展，但是它却给软件行业带来的新的理念那就是“开源”。尽管SUN的开源并没有很大的发展，但是它却为其他的软件带来了机遇，安卓就是一个成功的例子。由此我们不难发现开源本身是没有任何问题，那么我认为开源真正的问题是自己商业模式的问题，只有从这方面解决掉这个问题，开源才能更好的发展。

通过调查，现在中国企业越来越多的开始运用软件的管理了，而一些传统的软件价格都比较昂贵，但是开源软件却解决了这一问题，它使得企业只有投入一部分IT的专业人才的费用而不用自己再掏钱买软件了，所以我了解到开源是将来软件的必然结果，而开源软件已经发展了10几年了，在它的影响下很多的软件都逐步的再向开源迈进。

我们希望通过我们的讨论和对其他软件的比较，从中我们要得到它好模式和不足的地方，以便于寻找正确的商业模式来引导开源软件的发展，使得开源软件能正确的、长足的发展。开源软件的崛起也就预示着用户可以减少投入而达到自己想要的目的。但是开源软件本身的运营是要求资金的投入的，本文我们就是寻找最佳的商业模式来支撑开源之路继续走下去。

2相关理论概述

2.1商业模式简介

2.1.1商业模式的定义

“商业模式”这个概念早在上个世纪50年代就有人提出但是一直到90年代这个词在被人们所熟悉，而这之间40年已经过去了。

泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。

2.1.2研究商业模式的意义

长期从事商业模式研究和咨询的埃森哲公司认为，成功的商业模式具有三个特征：

第一，成功的商业模式要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。

第二，商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。比如，直销模式（仅凭“直销”一点，还不能称其为一个商业模式），人人都知道其如何运作，也都知道戴尔公司是直销的标杆，但很难复制戴尔的模式，原因在于“直销”的背后，是一整套完整的、极难复制的资源和生产流程。

第三，成功的商业模式是脚踏实地的。企业要做到量入为出、收支平衡。这个看似不言而喻的道理，要想年复一年、日复一日地做到，却并不容易。现实当中的很多企业，不管是传统企业还是新型企业，对于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业的产品和服务，乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题，都不甚了解。

由此可见研究商业模式对于一个企业来说是至关重要的，它不仅可以企业现在的利益，更能影响到企业将来的发展

2.2开源软件的简介

2.2.1开源软件的定义

开源软件（open source software），全称为开放源代码软件，就是源代码开放的软件，对普通用户来说，开源软件大多都是免费下载的；对于商业用户来说，开源软件可以减少开发周期，因为源代码开放了，只需要稍做修改就可以嵌入到产品中去，可以降低成本。开源软件是信息技术发展引发网络革命所带来的面向未来以开放创新、共同创新为特点的、以人为本的创新2.0（面向知识社会的下一代创新）模式在软件行业的典型体现。

2.2.2开源软件的发展过程

从上个世纪90年代开始开源软件才进入了人们的视线，也就是互联网兴起的时期，从开始到现在，开源软件的发展基本上经历了三个阶段。

1，萌芽阶段（开源软件进入公众眼目以前）。这个阶段主要以个人和大学为主的。这个阶段开源软件无法得到有效的传播，所以大部分的还是程序员和老师还有学生之间的交流。

2，以非盈利组织为主的阶段。这个阶段应从上个世纪九十年代算起，说起

这个阶段，我们不得不提到Richard Stallman 发起的自由软件基金会，还有Apache 基金会等。前者发起的GNU 项目（1983 年发起，九十年代后随Linux普及），成就了Linux 操作系统；后者维护的Apache WEB服务器，在互联网上几乎占据了统治地位。

3，以大型IT企业为主的阶段。这个阶段出现于2005 年之后，以谷歌为代表的大型互联网企业，开始以各种方式发布开源软件，最为著名的是Chrome 浏览器以及Android 操作系统；当然还有Intel、Nokia 等企业主导的Moblin、MeeGo 等基于Linux 的智能手机操作系统。

根据《开源对欧盟软件通信产业竞争力和创新的影响》报告，目前全球接近和使用开源软件的企业占据全球的一半以上，美国高达百分之八十。欧洲国家推出支持开源软件的策略：英国就提出在服务用途中，用开源软件来代替传统的商业软件，用来节省政府的开支；法国也向搞笑学生免费派发17.5万份装有开源软件的U盘；德国外交部门也将11000台电脑Windows及其商业软件换成了GNN/Linux以及其他的开源软件。

奥马巴上台开始就把传播开源技术作为对处于金融危机和经济衰退旋窝中的美国的解困对策之一。2009年7月，巴西总统也在巴西阿雷格里港举行的自由软件会议中强调开源软件对巴西的国家利益的重要。

而对于我国来说，开源软件的推广相对来说还比较落后。1994年，Linux 系统才被宫敏博士引入中国，我国开源软件的发展才正式开始。又在石南，袁萌等一批人的带领下，我国目前已经出现如红旗2000、中标软件等开源企业和舍去。从2008年中国开源软件应用状况调查研究报告知道，我过开源软件使用者中，工作人员占了百分之26，个人却占到了百分之35，工作场所和个人都使用

了占据百分之37.可以看出，技术人员对开源软件传播起到了很大作用，当技术人员觉得开源软件不错之后，就会把它引入到企业的系统中。同时大部分用户认为开源软件在互联网的应用比例很大；还有就是在企业信息话领域中的应用。对于安全要求比较高的军方，电信和政府部分等领域，开源并不是很好的选择。因此它的保密性不强。

在传播方面，通过开源社区来获得开源软件资讯的人群高达百分之85以上，其次是搜索引擎，占绝百分之65.而通过开源厂商网站的比例只占到了百分之38，这表明开源在中国的厂商还处于一个发展期，自身不够成熟，还要借助开源社区的力量。

3软件的商业模式

3.1传统软件的商业模式

3.1.1传统软件的定义

在本文中传统软件是指那些核心的代码技术掌握在一个固定的公司或着个人手中的软件，它和开源软件是对应的。可以简单的理解成，传统软件就是只如果你想用，就必须要用金钱来换取的软件。

3.1.2传统软件的商业模式

传统的软件的商业模式，我们在这里通过苹果和微软两个软件的商业模式来进行介绍。

我们首先介绍苹果的商业模式。再介绍苹果的商业模式前，我们首先要了解对于苹果来说客户的价值在那里，我们通过下面一副图进行说明：

从这幅简单的图中我们能看到对于苹果来说，客户的价值就是围绕它周围的这些元素。而它的商业模式就是针对于这些方面来展开的。

苹果的商业模式可以分为两个大的部分，一：终端盈利。二：互补品盈利。

首先先看终端盈利。苹果终端的盈利有以下几个方面：1，直接销售终端活的利润。例如它所出售的IPOD、IPHONE、IPDA等直接机型来或许大量利润。2，通过与运营商签订协议，在终端销售帮助获得和绑定用户的基础上，所获得运营商收入分成收入。例如苹果已经连续两年和中国联通进行绑定，而中国联通是要把收入给苹果进行分成的。3，终端提供长期的内容服务（APPSTOR与ITUNES）包括影音娱乐，应用软件，互联网应用等在线服务，获的另一部分收入。例如无论你是IPAD还是IPOD或者IPHONE,想下载东西都必须通过苹果自己的网站来进行下载，而正版的下载都是要掏钱的。在中国这些不能真正的体现，而在欧美那些注重版权的国家，正版才是大家所接受的。所以这部分的利润大部分还是在欧美。

其次我们再来看苹果互补品盈利。产品特有的接口设计使得用户在购买商品的时候也会购买其配件。例如：IPAD底部只配备了一个30针的Dock接口，所以它的外接设备也受到了一定的限制。不过由于IPAD的定位和设计原因，很多用户在购买IPAD的时候都会购买相应配件以方便使用。IPAD的包装皮外壳就是一个最应该购买的产品，他不仅可以保护你的机身，而且可以让你的IPAD更像一本书，垫起的高度也可以让你更方便打字。

总之苹果的商业模式都是针对与苹果本身来体现的。

我们再来了解微软的商业模式。了解微软商业模式前，我们先要了解微软的产品。我们通常使用的微软的产品主要有三种:1,windows操作系统。2，IE网页浏览器。3，Microsoft Office办公软件套件。我们在使用微软产品的时候，不难发现，他们的产品几乎都是捆绑式的。这样做的前提是本身就具有大量的客户，

这样做的结果是以垄断性的操作系统为基础，扩张其在办公软件、浏览器方面的市场，获得开发版税，发挥软件影响力的同时突袭其他的商业领域。他的商业是单一的，这虽然使他消灭了很多竞争对手，但也使他的影响力逐渐的降低为适应这个时代的发展，微软推出了windows软件商业应用程序商店，这是微软首次让第三方应该程序的方式为用户提供服务。

3.2开源软件商业模式

这节我们重点讲开源软件现有的商业模式。开源软件从发展到现在已经经历了几十年的发展了，几乎每一个搞技术的人都在使用开源软件，越来越多的企业用户也开始信赖以开源软件为核心架构的应用体系。

因此这也就是开源软件商机，前文中我们提到过，任何一款软件的生存都离不开金钱的支持，开源软件也是如此，商业利益仍然是驱动开源发展的最佳力量。传统的商业理念还是使用于开源软件的。但是由于开源软件的特殊性，所以传统的商业套路并不符合“开源”规则。我们不能挂着开源的名字，而实行商业软件的模式。这无异于搬起石头打自己的脚。在这里我们介绍下如今开源软件几种常见的商业模式

1，软件免费，服务收费模式。这也是当今软件行业正在发展的趋势。开源软件在授权转让的时候不允许收取费用，但是也紧紧是这款软件本身，如果你自己不想付费，那么你得到的也仅仅是这款软件的源代码，因此，当你使用这款软件的时候，就会付费来买一些配套的服务，例如升级，电话支持等。使用这种策略的典型代表就是redhat公司。在收购JBoss之后，它的产品得以扩展，这一策略也被其使用的愈加成熟。

我在一款软件行业工作过一段时间，传统的软件当它出售给你的时候，软件本身你是要付钱来购买的，然后后期的维护服务也是要你付钱的，所以从这方面来看，开源软件已经为用户剩下一笔钱了。

几乎所有的软件都会有“服务收费”，这种商业模式没有什么新奇之处，在软件行业产品和服务从来都是打包销售的。如果只管销售产品而没有后期的服务管理，那么恐怕这款软件一天都活不下去的。这种模式的优点是门槛低，门槛低也就意味着竞争激烈，Linux发型的版本很多，可是又有几家Redhat呢？

2 双授权模式。如果一个厂商独立的完成一款开源软件，也就是说，这个厂商拥有这个软件所有的代码版权的话。那么它就可以采用双授权这种模式。这样他就可以针对不同的用途的用户签订不同的授权协议。这样就可以对用户收取授权费用。于此同时，产品仍可以融入开源社区这个生态系统中，获得改进信息，得到开发者的支持，赢得口碑，进而占领市场，增加收入。精于此道的有MySQL、Qt等知名公司。而如今前者更是被Sun以10亿美金收购。

3 咨询或培训模式。这种模式也是大多数软件盈利的模式，对于传统软件来说，你如果把一款软件出售给客户，那么你就必须让对方的操作人员懂的这款软件的使用方法,这也就是对客户人员的培训。只是和传统软件不同的是，开源软件不收取软件的费用，而只是后续动作的费用。在这方面做的比较好的是Spring，它凭借压倒性的优势占领了J2EE的framework市场，然后依靠咨询与培训挣钱。虽然不知道能否盈利。不过看驾驶，应该还不错。

4 广告模式。其实这个模式自从互联网出来后就一直被应用。不少基于互联网应用的开源软件同样采取了此类盈利模式。Mozilla基金会正是佼佼者，通过与Google的合作，依赖惊人的下载量与使用量，每年能获得数亿美金的收入，

远远超过国内大部分软件公司或者互联网公司的盈利。Mozilla所构成的体系中也带来了很多的机遇，它不仅养活了自己，也养活了一批中小型企业和个人，形成了一个完整的产业链。

5开源+嵌入。这种模式是在激烈的竞争下产生的。市场的压力迫使硬件公司开发并维护软件，但是自身的开发和维护成本太高，因此他们采用开源软件，使开源软件成为他们硬件产品的基础软件，这种模式为大型公司广泛采用，例如IBM、HP等。另外，嵌入式领域也可以使用户减低成本加快产品上市速度，例如Motorola等就使用嵌入式LINUX作为其部分智能手机的操作系统。

这些就是开源软件一些常用的商业模式，当然还有其他的例如开源+聚合、开源+融合等等。

4软件的商业模式分析

4.1开源软件和传统软件商业模式的比较

从上一节我们能知道开源软件的商业模式，也从前文了解到一些其他软件的商业模式。通过对他们的比较，我们很明显能够找到他们的共同点和不同点。

首先共同点：他们本身都是软件，他们的目标都是一样的就是满足客户需求追求高质量。因此它的商业模式并没有完全的脱离传统的商业模式。这些主要体现在三个方面：

1.都是靠软件后期的服务赚钱，任何一款软件，当你买来使用的时候，或多或少，后期都会出现一些问题，这样我们就要求开发的信息公司帮助我们解决问题，而解决问题并不是无偿的，这是要收费的。

2.培训赚钱。我们不是万能的，我们公司的职工也不是万能的，当我们买来这款软件的时候，相应的我们的员工是要会使用的，这就要求对方为我们的员工进行培训和教导，当然培训也不是免费的。

3.广告的费用，所有的网页只要我们打开就会看到各种各样的广告。这是互联网发展的必然趋势，现在的社会电视可以不看，但是网不能不上。因此所有的企业都希望别人看到自己的广告，而且相对于电视广告，网络广告的投资低。时效长。

而他们不同点在与软件的本身。

开源软件的起始原则就是“开源”，可以理解为免费，那么他不能违背自己原则，因此比起传统软件来说，开源软件本身是不用付费的，是免费的。开源预示一种节能，高效的生产模式，这也是为什么开源软件能够迅速的发展，来抗衡传统的商业软件。在我看来这是开源软件发展的最大优点和机遇，对于客户来说，

低投资是一条准则，而开源软件就是抓住了这一点，是客户初始就感觉到了开源软件的“开源”的定义，这也是开源软件可以迅速占领市场的原因。

比较开源软件和传统软件商业模式很简单的能看出他们两个的优缺点。不止是客户，他们自身也是能发现到的，可是就像前文说的，“开源”是软件发展的必要趋势。任何违背开源原则的软件，肯定会慢慢受到压力，以前很多软件都在尝试使自己逐渐的开源例如：2008年微软高层会议中，盖茨就斩钉截铁说，微软需要支持开源软件。微软近期在Windows Azure云计算系统中加入了两款开源平台，并向3个开源项目贡献代码。这是一些知名的大项目，包括Node.js和Hadoop。这种情况在以往不可能发生。

4.2开源软件的优点和不足

4.2.1优点

和传统软件比较，开源软件具有的优点主要有以下三个方面

（1）投资成本低。如果一个企业想上系统。那么选择开源软件比传统软件就会投资成本低很多，因为开源软件的软件本身免费的，所以这是它第一个优点。

（2）可随喜好的改变性大。因为开源软件的代码是公开的，所以如果一个企业或者个人，因为自己的喜好而改变其中的某些设定，也是可以自己修改的，而不像传统的软件。你只能使用它自己所设置好的。

（3）进步和改善的空间大。因为它是一个公开的软件，甚至代码都是可以看到并且修改的。所以研究和接触它的人就多。大家集思广益，会提出很多有见解的意见来大家共同思考。而不像传统软件，只有本公司的技术员工才会知道。

4.2.2不足

他的不足也体现在以下几个方面

（1）开源软件本身的组织过于分散，不像微软和苹果那样本身就是一个团体，如果遇到外界的压力，那么这个整体就犹如一个坚实的后盾来支撑各种打击，但是开源软件并不是如此，他们分散为各种团体，自己本身就存在竞争，而唯一能捆绑他们的就是开源社区。

（2）开源软件没有一个整体的后盾来连接他们，或许这个公司用Linux，那个公司也用Linux，或许会导致遍地开源，彼此的竞争关系导致，多而不精。并不能像微软和苹果那样，牢牢抓住自己核心技术，共同努力在为创新

而奋斗。

（3）开源社区的应用不够。进入社区的都是开源忠实应用者，或许有菜鸟也有大腕。或许一个大腕的建议就可以创造一个奇迹，因此我认为开源社区应该加强管理，如果那个人有好的建议被大家所应用了，那么这个人就应该有这个建议的版权，而用到这个的人就应该付给人家相应的报酬，这样才会使大家更有动力来为开源服务。

（4）版权的问题。这是由于缺乏整体的管理导致的。

（5）安全问题。这是开源本身定义的局限。在一些行业是不能开源的，例如军事，政府机要部门等。

5 寻找开源软件最佳商业模式

虽然人们一直在探索真正适合于开源软件的商业模式。因为每个真正了解开源软件的人都知道开源软件是一个好的开发方式，它能够产生好的代码，因此它的商业模式也一直再被人们所研究，本节我们就给出我们自己所认为适合开源软件发展的商业模式。

1.开源+服务。这是传统的商业模式，虽然开源软件本身并不能为我们带来利润，可是后期的改进，开发，维护等服务是必不可少的一部分，他所带来的利润也是相当客观的。

这中模式基本上所有的软件公司都在用，是比较成熟和完整的商业模式，因此对于开源软件来说，这也是一个好的商业模式，因此，我们要继续利用。

2.开源+嵌入。这个或许很多人不同意，但是我自己认为，传统的软件比起开源软件来说，本身的劣势是投资大，优势是技术全面。但是很多企业并不需要多么强大的功能，因此他们宁愿选择成本少的开源软件。相对于这种情况，传统的软件应该有其应对的方法，那么就是嵌入开源软件，这样自己的成本也低了，但是并不影响自己的技术。这也为开源提供了一部分收入。

3.开源+联合。这点主要要应用到开源社区，我发现开源项目最大的财富不是那些放弃版权等代码，而是开放交流的开源社区。在社区中菜鸟和大牛可以平等地对话，客户与开发者直接进行交流，这是一个程序员与程序员平等对话场所，只要你说的有道理你的意见或者建议就能被接受。如果说开源项目中的那些代码是可交付成果，那在开源社区中的讨论就是这些可交付成果的灵魂，如果你在使用这些开源软件，如果你想对这些开源软件做出自己的贡献，那请加

入开源项目的讨论组，社区论坛，在那里寻求帮助和贡献你的智慧。

也就是说，开源社区联合的不是一个公司一个团体，而是进入这个社区的所有人，所以我认为社区应该有自己的奖励制度，和规则。在这里每一个人都是不可缺少的一部分，或许一个人一个点子就能是一个软件得到长足的发展。因此在这里应该有相应管理一些人才的版权。如果某个人的那个建议被软件所应用，那么这个软件的利润就应该有这个人一部分，那么我想更有利于大家的集思广益和动力。也会使我们的开源软件越来越完善。

6 结论

从开源软件到现在已经20多年了，人们也一直在寻找它最佳的商业模式，但是开源软件比起那些例如苹果微软等传统软件在世界范围内的应用明显不如。只是提供很多小的平台。在本文中，我们提出了三种商业模式来针对开源软件未来的发展。或许，还有更好的商业模式会在未来出现。我们相信开源软件再未来的发展肯定也是越来越好的。因为自从它进入人们的视线开始，人们就了解到了，它是一个开放，透明的为使用者考虑的软件。但是传统软件已经根深蒂固了，所以开源软将将来面对的阻力还是很大的。不过它的“开源”理念已经影响了未来软件业的方向，因此，我相信将来肯定会有越来越多的人走入开源软件的研究中去。

参考文献：

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My way88专栏，国内外开源软件的现状[EB/OL]，2008-04-11。

《开源在中国》，中国工程院院士，倪光南，2006-08-24。

《探索发现开源商业模式》，江苏Linux中心，顾宏军。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/auwq.html