如何利用网络平台做好网络营销

如何充分利用B2B分类信息平台的特点做好网络营销

首先，网站的选择确实比较重要，选择高权重的网站有利于排名，比如黄页88网、阿里巴巴、慧聪、工厂、马可等平台都不错，这里有个B2B网站大全可以看看：fb29e7d8daef5ef7bb0d3c20 ；

其次，学会写标题，这点大家应该都有所了解。

※一些写标题的方法：

(1)格式：主关键词+长尾关键词

比如要优化的目标关键词是“PS培训、PS实战培训、PS学习、PS教程、PS 免费培训、免费PS教程”那么标题就可以写成PS培训_梦想PS实战培训提供免费学习SEO教程，这样写就突出了关键词“PS培训”的重要性，后面的梦想PS 实战培训是对前面的关键词PS培训的强调和起到品牌作用，接着“提供免费学习PS教程”吸引眼球，提供点击。

完全的分词匹配：PS培训、PS实战培训、学习PS、PS教程、PS实战

(2)格式：关键词+关键词…+品牌

例子：PS培训|PS优质培训|PS实战培训-梦想PS培训教程网，整个标题都是特定的关键词，相对其他标题来说，特定关键词比较容易获得排名，但是可读性没那么高，设计不好还会影响点击率。使用”|”竖线分隔是目前百度搜索引擎最好的多个关键词匹配方式。

(3)格式：品牌+关键词

举例：梦想PS培训_提供专业PS培训，免费PS教程，PS学习交流平台。前面部分特指关键词“PS培训”，后面强调培训的同时，增加PS教程和PS学习等主要关键词，可读性就会比较强。

再次，内容要新颖，要有差异化，除了新颖、差异化，最重要的一点是，内容必须以产品的实际情况相符，不要天马行空，为了新颖而忽略真实。

※信息内容需要注意的事项：

一条信息的质量优劣，主要是看信息内容，内容不行，标题写的再好也枉然，最多能够得上“标题党”的荣誉称号。而信息的质量也直接关系到信息的收录，信息的排名，甚至是整个网站的收录排名效果，一个有大量优质信息的网站，其收录排名肯定会很有利。那么，怎么样把握好信息的质量关呢？

1、信息内容与信息标题相符。标题是什么产品，信息内容中就详细的介绍什么产品。

2、信息内容应该包含哪些？在B2B信息中，信息的内容应该包含产品的大概介绍，产品型号，产品功能等产品详情，最好是附上1-6张图片，图文并茂。

3、信息内容中应该有相关的售后事项补充，要能让用户感受到自己的真诚，这样可以为之后的询盘增加成功率。

还有，关键词布局也十分重要，一个信息页面，关键词的密度对排名的影响是很大的，所以合理的布局关键词也是获得好排名的关键因素。

※关键词布局注意事项：

一.关键词出现在文章前30个字中非常重要，就像写论文一样，最好开始就让人家知道你的观点，毕竟搜索引擎也是按照人的思维去阅读网页内容的。一定要阅读起来自然。

二.关键词的密度：

最佳的是占内容的2%-8%，不过也不要太注重这个了，自然书写就可以了。

最好就是开头、中间、左右两边和底部都要合理出现关键词，至少出现一次，中间可以多出现几次。

三.在内容中插入同义词：涂料你写成油漆搜索引擎也是默认信息和标题相关的.

四.不要大量堆砌关键词，最好和标题完全一样的句子，最多就在内容中出现3次。

最后我要说的是，通过一些外部手段推广以及日常维护的工作来提升信息页面权重，比如网站内的栏目页置顶功能、各种sns平台的分享、外链等手段提高页面权重、提升排名。

※常用的外部推广手段：

网站置顶的方法如下（以黄页88网为例，其他站有类似功能也可以举一反三）：fb29e7d8daef5ef7bb0d3c20/post-161923-1-1；

分享：在每次发完帖子的时候，都有一个分享的按钮，可以分享到百度收藏、QQ书签、开心网、人人网、新浪微博、腾讯微博等各大sns社区分享平台，这样既可以为信息增加外链，同时也是增加信息流量的入口，对收录等都有一定的作用，可以好好的利用这个既方便又简单的方法。

外链：一，商铺友情链接，商友之间互相做友情链接，促进彼此之间的流量转换，同时也让搜索引擎蜘蛛可以通过友情链接互相抓取收录帖子；

二，论坛推广，合理特别要提出的是黄页社区里默认的签名是带上黄页内的商铺的，所以每一次回帖，发帖都能给商铺带上链接，从而为商铺提高权重，除此之外，当然可以到其他论坛博客去发布自己商铺的外链，把其他地方的流量引过来，也可以打通更多搜索引擎蜘蛛通往你商铺的通道，从而促进收录效果。

维护：1、日常更新。每一个网站注册的帐号都需要维护，只有经常维护的帐号才会得到搜索引擎的信赖，才更能取得更好的收录排名效果。所以，没个网站注册的帐号，不需要一次性发布大量的信息，需要的是，每日或者经常有信息增加这样来维持在这个平台上面的商铺有更新度，获得搜索引擎的喜爱。

2、旧信息刷新。旧的信息也需要经常刷新，很久没收录或没排名的信息及时修改。刷新信息是现在在使用分类信息网站的用户用的最好的一步了，每日都有大量的用户到网站去刷新久的信息。

3、观察信息的效果。发布信息之后还需要观察信息收录排名状况，根据观察结果总结出什么样的信息有利于收录，怎么样发的信息排名好，从而修改不收录效果差的信息以便能让其更快收录，还可以为之后发布信息做参考，让以后少走弯路，少发垃圾无效果信息。在观察这一步，还可以总结出哪些平台是你使用的比较好的，效果比较明显的，然后在今后的工作中，就特别着重的去对待这些效果好的平台，减少去效果差的平台的时间，让时间利用的更加充分。

高效的网络运营系统是如何打造的

今天的市场竞争激烈，企业为了顺应互联网的发展速度，陆续加入网络营销的圈子，企业开展网络营销，是不是做了精准定位、做了网站、做了免费推广和付费竞价广告投放就好了?今天的定位是永远不变的吗?在推广当中企业会不会有无效的努力存在?网站的转化率短期内会不会存在波动?在以上所提到的定位、推广和网站都是要随着市场的变化而变化，它们不会始终不变，所以企业需要有一个系统来不断对它们进行检验、改进和运作，这个系统就是网络运营系统，那么如何打造企业高效的网络运营系统呢?请看以下详细方法!

1、销售流程的不断优化

销售流程的不断优化是企业打造高效的网络运营系统的开始，作为企业的领导人，企业开展网络营销，需要关注的几个数据是流量、询盘率及有效咨询率、成交额。如何让这些数据都得到最大化的提升呢?

首先，在流量提升方面，付费推广、图片和视频的收集、原创软文的发布、社会化营销和邮件营销的开展、网站的优化、各类平台信息的更新和发布等都是流量提升的方式，这些方式企业都可以去尝试，重点在于企业要不断的去做，把适合自己的方式坚持做下去，比如企业要做到每天都坚持更新网站上的信息。（主要推广人员和编辑人员负责）

其次，在询盘转化提升方面，企业需要做的有用户登陆页面的策划、网站探头和常见问题(FAQ)的设置、客户关系管理系统(CRM)，其中常见问题和客户关系管理系统是最重要的。（登录页、网站探头是SEM、美工、程序相互配合）

FAQ的设置需要企业把用户常遇到的问题归类并总结好放到网站上去，在网络营销中，FAQ被认为是一种常用的在线顾客服务手段，一个好的FAQ系统，至少可以回答用户80%的问题，这样不仅方便了用户，也大大减轻了网站工作人员的压力，节省了大量的顾客服务成本，并且增加了顾客的满意度，提高用户的体验。因此，企业应该重视FAQ的设计。（主要客服人员负责，因为他们是直接与客户交流，更懂客户问题）

对客户关系管理系统来说，以客户为中心的管理理念是它的实施基础。CRM能够帮助客服人员了解和提炼用户的真正所需，提高用户的忠诚度，寻找有价值的目标用户以及挖掘用户的潜在价值，更重要的是帮助客服人员做追销，把每一次的询盘都做好记录，这样能够帮助企业把更多的用户拉回来，实现达成的机会。（主要客服人员负责，记录与客户交流中的相关数据）

最后，业务成交率的提升方面，找对人说对话，是企业开展网络营销的话术设计原则，企业要懂得分析用户的需求，对用户进行分类、分配以及管理，企业不要让客服一个人来做，而是把所有的业务伙伴都加入进来，客服人员在与用户进行有效的沟通之后，把用户的联系方式和名字交给业务伙伴去进行跟踪，再由客服人员对业务伙伴进行跟进。这样每个人的工作才更加清晰，分工合作，能够提高企业的工作效率。（追销人员负责，有些公司可能就是客服，有些公司是网络追销员）

2、网络营销团队架构的搭建

目标是成功的灯塔，而企业网络营销团队的架构则是目标的阶梯，让他们朝着共同的目标一步步的往上爬，一步步的去实现。那么企业网络营销团队应该由哪些人员去组成呢?运营总监、推广人员、SEO专员、网络编辑、美工以及客服，网络营销没有执行，一切就等于零。

在紧张的阶段中，如果企业没有这么多人才怎么办?单仁资讯告诉你，作为企业

的领导人必须要重视和你一起打江山，闯世界的伙伴们，没有他们，就没有今天的你，他们可以与企业同生共死，对企业的了解，最清楚的莫过于他们，企业可以先从他们开始分配，再去解决招人才的困难。网络营销不是计划出来的，而是立刻、马上去做出来的，企业的网络营销要有三流的策略加上一流的执行，而这一流的执行靠的就是你的网络营销团队!

3、检查工具的使用

网络营销，离不开数据的检查，这里所说的数据，包含有销售流程优化过程中需要的数据、定位的准确性、网站转化率提升所需的数据、企业日常的决策需要的数据、分析用户需求的数据以及投入回报的数据，企业如何获得这些数据呢?小编推荐免费的CNZZ站长统计工具和百度统计工具。

除了以上这些数据，企业需要做的还有员工的绩效考核，每一个岗位都有自己的标准和流程，通过对过程的管理去实现每个岗位目标的达成，通过绩效考核的设置，可以不断发现问题和解决问题，促进企业的成长与发展。今天的生活是昨天创造的，要想明天继续美好，企业还需要对员工进行不断的勉励，对员工持有一颗关怀和鼓励的心，支持他们的工作，关心他们的工作进度，共同讨论如何解决当天遇到的问题，有表现优秀的员工需要分享，让大家一起互相学习，为员工提供一个良好的成长环境。

如何打造企业高效的网络运营系统，记住以下这句话：领导人掌握的是方向，在企业网络营销开展过程中，需要全程参与，员工是为企业创造利润的核心人员。运营就是以目标为导向的过程管理，员工通过企业的过程管理得到不断的训练和提升，从而对企业的网络营销工作进行检验、改进和保证正常的运作，让员工和企业一起成长，一起发展，实现胜利。

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