20060310香蜜湖1号叠拼成交客户总结

香蜜湖1号成交客户分析总结

香蜜湖1号叠拼成交客户分析总结

一、 样本总量

? ?

通过总结客户的一些特征与共性，为下一步客户维护及营销提供参考 本次客户总结的样本量为28个

二、 成交客户总结

1、 年龄

年龄41~50岁; 3; 111~40岁; 23; 82 ~30岁; 2; 7 ~30岁31~40岁41~50岁

? 叠拼成交客户中，31-40岁年龄区间段的客户占到了82%稍高于整体成交客户70%。 ? 叠拼成交客户较整体成交客户更显年轻化。 2、 籍贯

潮汕人14%广东人34%港籍内地人香港人3%3%籍贯广东人潮汕人香港人港籍内地人外省人外省人46%

? “广东人”指出潮汕人外的广东省原住居民；“港籍内地人”指有香港身份证但长期在大陆工作、生活的人；“外省人”指原籍贯是广东省外的人士。

? 香蜜湖1号成交客户中，外省籍人占46%，占最大比例；广东省籍人占到了34%，另外潮汕人也占到了14%，与整体成交客户比例基本一致。

- 1 -

香蜜湖1号成交客户分析总结

3、 学历背景

大专及本科61%学历背景硕士4%高中及以下35%高中及以下硕士大专及本科

? 由图表可见叠拼成交客户的学历集中在大专及本科，所占比例为61%；高中及以下学历客户占到了35%；硕士以上高学历背景人不多，仅占到4%。

? 此项统计与整体成交客户统计数据一致，学历程度不是影响客户选择产品的关键因素。

4、 工作的性质

1) 工作性质

工作性质家庭主妇私营企业老板企业高管政府部门或事业单位0120521020

? 叠拼成交客户中，私营企业老板占绝大多数，共有20个，比例达到71%；企业高管占18%；政府事业单位所占比例不高，仅占7%。

- 2 -

香蜜湖1号成交客户分析总结

2) 工作的行业类型

工作行业类别销售贸易类房地产类生产型加工企业投资类金融类025326131015

? 此项调查的有效样本量为26个；

? 叠拼成交客户所从事的行业统计显示，生产型加工企业有13人，占50%，这部分客户大多为自有工厂；销售贸易类有6人，占27%。

? 通过与整体成交客户数据对比，我们发现私营业主主要以从事生产加工行业为主，销售贸易类客户也占到一定比例，房地产、金融、投资类客户比例极少。 5、 置业次数

置业次数1~2次4%3~5次96%1~2次3~5次

? 叠拼成交客户中，拥有3~5次置业经历的客户有27个，占96%；只有1个客户（占4%）有1~2次置业经历。

? 叠拼成交客户置业次数集中在3-5次。

- 3 -

香蜜湖1号成交客户分析总结

6、 置业目的

置业目的20151030自己长期居住过渡性居住自住兼投资10

? 叠拼的成交客户中，有15（占总数的54%）用于自己长期居住，有10个（占36%）用于自住兼投资，纯投资客户为0。

? 叠拼客户中存在一部分投机客户，这部分客户大多经济实力较强，不急于将房屋套现。

7、 工作区域/居住区域

1) 现在工作的主要区域

工作区域3020100福田罗湖南山宝安外省203122

? 成交客户中，71%（共有20个）的客户在福田工作，占绝大多数。 ? 叠拼客户较整体成交客户更为明显，工作区域集中在福田，罗湖比例不高。 2) 现在主要的居住区域

居住区域3022201020福田罗湖南山宝安外省211

? 成交客户中，79%（共有22个）的客户居住在福田，占绝大多数。

- 4 -

香蜜湖1号成交客户分析总结

8、 家庭结构

家庭结构3022201010单身两口之家三口之家四口之家三代同堂031

? 叠拼成交客户的家庭结构以三口之家为主，占到了89%（共有22个），四口之家和三代同堂的合计比例仅占15%（共有4个）。 ? 叠拼成交客户家庭结构更显年轻化。 9、 现在居住物业情况

现居住物业情况TH多层洋房高层复式高层平面TH; 2; 7%多层洋房; 4; 14%高层平面; 10; 36%高层复式; 12; 43%

? 通过统计发现购买叠拼客户中43%居住高层复式，36%的客户居住高层平面。 ? 目前居住高层客户为叠拼主力客户。 10、

了解渠道

了解渠道广告路牌35%报纸直邮8%8%亲友介绍49%亲友介绍报纸广告路牌直邮

? 此项调查的有效数据为28个。

? 通过统计发现，亲友介绍为本项目客户主要来源占到了49%；路牌广告为吸引客户上

- 5 -

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/auo5.html