大学生的毕业调查报告

大学生的毕业调查报告

一、公司简介

我所实习的公司名字叫嘉汇房地产经济有限责任公司，公司地点在呼市，是一家分公司，总公司在山东青岛。山东嘉汇房地产经纪有限公司发轫于2001年，前身为山东嘉汇广告策划公司，房地产销售代理业务正式开展于20**年。山东嘉汇房地产经纪有限公司是一家具有丰富创造力与多年专业代理经验的跨区域发展的房地产经纪机构。是集房地产全程营销策划、投资顾问、市场调研、项目可行性研究、销售代理、招商代理、广告设计等功能于一体的专业房地产综合服务提供商。

公司目前已发展成为拥有近150名员工、业务涉及山东青岛、潍坊、聊城、内蒙呼市、鄂尔多斯市、辽宁沈阳市等区域的专业房地产代理机构，85%以上员工拥有为正规大学本科学历，均为业内从业资深人士。

公司主要业务范围包括：中高档住宅代理销售、大型社区商业代理销售、大型商业专业市场代理销售及招商、写字楼代理销售、工业园代理销售及招商等。

山东嘉汇房地产经纪有限公司遵循“同心同德至诚至信”的服务宗旨，以“规范、专业、创值”为企业发展理念，赢得了业界及广大客户的认可与好评。专业的管理和科学的运行模式，不仅充分融合了房地产销售管理先进模式，同时紧密结合各地市场的独特经济环

境，使山东嘉汇公司形成专业化、科学化、全面性的具有完善服务的代理机构。

我做的工作就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。

通过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：维修金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=借款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。

二、实习中发现的问题

(一) 置业顾问对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解

之所以把销售人员叫做置业顾问，是因为销售人员不仅仅是为了把产品卖出去，而是要用自己的专业知识，以专家的角度，站在顾客

的立场为客户选择适合自己的产品，而不是为客户推销最贵的产品。所以这就对置业顾问的专业能力有较为严格的要求，要对自己的产品了若指掌，对自己公司项目周边的竞争楼盘有详细的了解，比如与自己公司楼盘作比较的优劣势等。现在很多的楼盘置业顾问中都存在这些问题，这些问题是最基本的，也是最重要的，这在很大程度上决定着公司的业绩。置业顾问的专业能力强才会使顾客信服，相信你，才大学毕业调查报告篇二：

一、调查对象

笔者对四川大学、武汉大学、重庆邮电大学、成都理工大学、重庆工商大学、西南财金大学等面向全国招生的普通高等院校的部分大学生进行网络调查。接受调查的人大一占10%，大二占20%，大三占30%，大四占40%，总共调查300人，即分别为30人，60人，90人和150人。

二、调查方法

网络资料调查。通过QQ、Email、留言板等方式向各个高校的好友发放调查问卷，请求他们提供自己学校近几年关于大学生的毕业就业的情况和数据资料作为证明，以及在网上搜索相关信息和资料。

三、调查结果

1、在参与调查的毕业生当中，“已找到工作（或已签约）”的占62%，“还在找工作”的占31%，另有7%的毕业生选择“考研”或“自主创业”等。分析认为，62%的签约率总体来讲偏低，就业形势不容乐观。同时，调查还表明，41%的大学毕业生认为找工作比预期难，

只有32%认为容易。

2、52%的大学生认为当前就业形势“好”或“非常好”，比二季度略降1个百分点；68%的大学生认为未来一年内就业形势将会“好”或“非常好”，与二季度持平，比对当前就业形势的满意度高出16个百分点，比认为“不好”或“差”的比重高出36个百分点。

3、大学生参加招聘会最应该注意的问题，80%的大学生选择谈吐举止，其他大学生则选择了衣着、简历。

4、大学生应不应该注意自己的包装，10%的人选择了应该，90%的人则给予了否定。

5、认为大学生最需要改变的地方，90%的大学生选择提高实践能力，其余选择了改变心态和就业观念。

6、为解决就业难题，大学生认为高校最应该改变的问题，70%的大学生认为是教学体系，而选择师资水平提高和就业模式只占了30%。

7、在工资待遇方面，60%的企业选择提供2000元左右的月薪，10%的企业表示能达到3000元以上，30%的企业表示只能在1000元左右。

8、从2008~2010年的考研结果来看，2008年的报名人数是120万，比上一年减少了8.2万，2009年的报名人数为124.6万，比上一年增加8.3万，2010年的报名人数为140.0，比上一年增加13万，考录比例分别是：2008年为3.0/1，2009年为3.0/1,2010年为2.9/1。

9、在毕业生中，有0.7%的学生选择了自主创业，在自主创业的

人中具备创业资金的人占5%。

四、调查分析

唯物主义中，物质决定意识，意识是客观世界在人脑的反应，世界的本质是物质，是不依赖人的意识而客观存在的，外界因素就如物质，是大家无法改变的，而人的意识随着外界因素的影响发生变化，自身身处的环境发生相应的改变，就如金融风暴的影响,就业市场整体不

景气,企业裁员风潮不断涌现,而今年的校园招聘在起动期便寒意阵阵。然而11月了,有些高校的校园招聘显得冷冷清清,部分往年的招聘大户和积极分子非但不见了身影,甚至有企业宣布取消了校园招聘计划。这就使得许多大学生面临着众人求一职的尴尬紧张的场面。然而回顾2008这一年，2008年是非常特殊的一年，不仅是我国劳动力市场管制逐渐强化的一年，也是雪灾、地震、奥运会、全球金融危机等一系列重大事件交织发生的一年。这些重大事件或直接或间接地影响了我国社会经济发展的格局，并构成了当前就业面临的基本形势。首先，经济增长速度下降影响就业的增长空间。今年第三季度我国GDP同比增长9%，这是中国经济增速自2006年以来首次降至个位数，并有可能全年的GDP增长不超过10%，这必然会不利于就业需求的增长。尽管如此，由于我国仍然保持着GDP的高增长水平，就业需求增长的基本环境并没有受到太大影响，关键问题在于经济增长的结构变化对就业需求的结构有很大影响。

对于大学生就业本身而言，最关键的影响因素还是“结构性的”。

这些因素包括短期供给超量、区域选择偏好、就业能力不足等方面。在区域结构上，大学毕业生就业区域选择偏好差异与政府政策激励上的错位导致实际有效需求不足。由于我国经济发展的地区间与城乡间差异，经济欠发达地区特别是西部地区很难对大学生形成有效需求，而且在较长的时期内，地区性的有效需求不足的局面都将难以改变，从而对扩大高校毕业生的市场需求是一个不利因素。虽然国家实施西部大开发计划而产生大量需求，但由于欠发达地区所能支付的价格（工资收入、发展机会、流动性等）不足以补偿大学生的人力资本投资，因此，按照劳动力市场机制，无法实现供求结合。在我国，由于人才流动的单向性特点导致的流动成本过高进一步恶化了欠发达地区的有效需求不足。尽管国家也采取了“西部志愿者计划”等政策措施，但是无论从需求量扩大还是人力资本补偿来说，都难以有效改变这种状况。与此相反，由于大城市是中国的经济中心，对大学生就业的吸引力很大，而且这些中心大都居于高端的产业结构而对大学生有着强劲的需求，但是一些地方性的需求抑制（显性的指标限制与隐性的行政限制）与对中小企业或非正规部门的需求抑制（户口、社会保障、流动等），导致大学生就业市场的人为分割，其结果要么是直接人为地降低了用人单位的有效需求，要么是“促进”灵活就业，增加了大学生的就业成本与风险。在能力结构上，大学毕业生的就业能力并不是基于职业路径的需要进行建构与培养，难以满足人力资源市场的需求。随着我国经济体制改革的深入和劳动力市场的结构性变化，用人单位的需求模式发生了显著的变化。用人单位的劳动力需求行为

基于“职位分析下的任职资格模型”在劳动力市场上通过价格机制选用合适的人才。然而，大学生并不能很好地满足“任职资格模型”。由于大学生是作为一个“产品”在一个高等教育系统中被制造出来的，因此就业能力不足主要是与大学联系在一起的。这既与传统上相对集中的高等教育管理体制有关，也与高校本身的教育能力不足相联系。

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