Simtrade实习报告

国际经济与贸易

Simtrade实习报告

学 校： 西安工程大学 学 院： 管理学院 班 级：国际经济与贸易3班 学 号： 21205040301 姓 名： 王天学 指导教师： 徐玲、曾涛、李艳

- 1 -

一、实验目的

在虚拟贸易平台中，让同学们都参与扮演进出口业务中的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂和银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。具体如下： 1、利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。 2、学会运用网络资源宣传企业及产品。 3、使用邮件系统进行业务磋商。

4、根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。

5、掌握主要贸易术语（CIF）和主要支付方式（信用证）的进出口业务流程。 6、根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。

7、正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据等，进口业务中的信用证开证申请等）。 8、掌握开证、审证、审单要点。

9、体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。 10、以及正确填写单据和计算预算。

二、实验角色

工厂、出口商、进口商、出口地银行、进口地银行。

三、实验内容

国际贸易电子模拟实习即SimTrade外贸实习平台和南北软件。（在此只说明Simtrade软件）

四、实验步骤

（本步骤为各单据具体填写个人技巧，纯属于个人习惯，还有一些技巧和具体情况会在心得体会里进行阐述。本说明较为详细，应结合心得来看。）

这一单按照L/C+CIF的流程的单据来说明，但单据不是一笔交易的，只说明填写单据方法和方式。因为我信用证的交易都是和同学做的，所以找不出一套完整的自己做的信用证的单据，但是单据的出示顺序是按照信用证流程来的。具体流程在帮助里可以看到，这里只是大致流程。

（一）、做Simtrsde其实它就是做生意，首先我先选商品，确定自己要做哪一个商品，我比较喜欢选一些重量轻，体积小，而税率还少、退税还高的商品（这里我说明一下，有的商品是没有优惠税的，退税达到13%左右，这样进出口双方都会有很大的利润空间）。这一单，我就以02001这个商品来举例（这个商品是一个很正常的商品，税率都是不高不低）。（下面这两个图是02001这个商品的基本信息和它的税率，可以看出这个商品的重量、体积、优惠税、退税都是适中的，所以我选择这个商品进行交易说明），像这种商品是比较适合中期做

- 2 -

Simtrade的，前期就做没有优惠税的，利润比较高，后期资金多了，可以尝试一些重量大，体积大，价格一般的商品，很有挑战性。

（二）、发广告，发邮件，这个过程需要注意的就是出口商和进口商发邮件、广告需要用英文，而工厂和出口商之间发邮件、广告用中文，值得重点注意的就

- 3 -

是字数要多（所谓的多就是要交易双方有建立贸易关系、发盘、还盘、返还盘、接受，至于内容可以到百度上去找一些模板）。邮件一定要写明主题（主题就是发盘还盘这些），写上你准备要用的合同号，广告也是每一项都要写，还要表明是供应还是需求信息，以及有的产品编号，写广告和邮件切记不要留空，而且字数要多。

（三）、这时候我们就可以拟定合同了，合同一定要拟定的正确、完整，这样对以后填写的每一个单据会有很大的帮助，不会出现一些本来填对了，但还是不100%的情况，这里就逐项说一下合同的填写：首先是合同的头，通常是出口商拟定合同，所以第一行要填写英文的公司名称，第二行填写英文的公司地址、Messrs填的是进口商的公司名称和公司地址（记得名称写上之后要给一个空格，以后都是这样）、NO是一开始你起草合同时的那个合同号，是系统自动生成的，所以不需要自己填、Date就填写----/--/--格式就可以、在Unit Price下面有两个小方框，前面一个填写贸易术语（CIF/CFR/FOB），后面一个填写贸易术语后面跟的港口名称、下面就填写商品的规格，首先是Product No.就填写商品基本资料的商品编号、Description首先填写商品基本资料里的商品英文名称，再给一个空格，再填写英文描述、Quantity就填写要卖的商品的销售数量、Unit就填写销售单位、Unit Price就填写与交易对象谈好的单价，至于单位一般都是用进口商所在国家的币种，因为在Simtrade里出口商都是我们大中国的吗，如果有人要用人民币来拟定合同，当然也是可以的，但是切记不要出口商用的RMB，进口商是英国的，有的EUR，这样还用USD来订立合同，这样理论上是可以的，但是这样对计算预算表和以后的一些金额的计算都要多换算一步，容易出错、Amount就是单价乘销售数量得出总价和货币、Say Total就是英文的大写、Payment前半部分就是填写贸易方式（T/T、L/C等等吧），后半部分直接粘贴帮助就可以（帮助就是每个单据的标题都是可以点击的，点一下就出来告诉怎么填）、Packing一定要好好填写，首先要填写商品的英文描述，给个空格，再填写商品的编号，名称，毛重，净重以及C/NO1-（销售数量），表明卖的货的编号从多少到多少、Port of Shipment就是起运港口的名称、Port of Destination就是目的港的名称、Shipment可以参考一下帮助里的内容，按照自己的情况来修改一下、Shipping Mark要填写四样东西，第一行填写商品的英文名称，第二行填写进口商所在国家，第三行填写C/NO，第四行填写MADE IN CHINA、下面的Quality、Insurance、Remarks都可以参考帮助，然后按照自己的情况修改一下即可、SELLER一栏上面填写公司的英文名称，下面填写法人姓名即可。到此，我们的合同填写结束。然后可以检查一下。

- 4 -

（四）、添加并填写出口预算表，由于这单生意我是和别人做的，我做的是进口商，所以这里只说明一下，图用的是别单生意的图，首先要知道预算表都要用本位币来填写（也就是说出口商用RMB，进口商用所在国家货币币种），合同金额就是刚刚拟定合同时的金额换算成RMB、采购成本就是从工厂那里采购买货

- 5 -

要用的金额、FOB总价是如果用的FOB贸易术语，那么合同金额就是FOB总价，如果用CFR就是合同金额减海运费，如果是CIF就是合同金额减海运费减保险费、内陆运费是卖的商品的包装数量（包装数量就是销售数量除以包装单位转销售单位的单位换算）乘每包装体积再乘以60（因为Simtrade里每CBM的运费是60RMB）、报检费，报关费都是200RMB（这些都出自淘金网的其他费用，是固定的）、海运费的计算，首先要知道20尺的集装箱有效容积是25CBM，限重17.5TNE，40尺集装箱有效容积是55CBM，限重26TNE，1TNE=1000KGS，这里以20尺集装箱为例，下面开始计算体积和重量，和上面的内陆运费一样算出体积是多少（这里的体积指的是包装体积），如果体积＜25CBM，那么再算一下重量，重量如果也＜17.5TNE，那么就表示是拼箱，用体积乘以淘金网里的拼箱每体积的运费，算出一个运费，再用重量乘以淘金网里的拼箱每TNE的运费，再算出一个运费，两者比较，取其中多的那个运费，40尺的同理，如果体积大于55CBM，重量在集装箱的承受范围之内，那么就要整箱运输，也是按照货物的总体积除以55，算出要用几个集装箱，再乘以淘金网里整箱的运费加港口附加费加燃油附加费的总和，就是运费，再用货物的总体积除以25，算出20尺集装箱用几个，同上算出运费，两者再比较，哪个小用哪一个，如果重量超出集装箱的承受范围，那么就用重量除以55和25，来计算集装箱数，再计算运费、保险费的计算，分为三种方式，FOB贸易方式下，用FOB价格（即合同金额）加运费的总和乘以1.1，算出结果，再除以括号1减1.1乘以r括号完了，得出结果，再乘以r（r就是保险保的项目的保险费率，具体的可见淘金网的其他费用），得出的就是保险费，CIF贸易方式下，用合同金额乘以1.1再乘以r即可，CFR贸易方式下，用合同金额乘以1.1，算出结果，再除以括号1减1.1乘以r括号完了，算出结果，再乘以r，再算出的就是保险费、核销费是10RMB，淘金网里的其他费用有明确规定、银行费用的计算，这里要特别说一下，不同的贸易方式下不一样，T/T方式下，出口商不付费用，进口商费用是合同金额的0.08%，但是费用是有区间的，是50RMB-1000RMB，D/P,D/A贸易方式下，出口商费用是合同金额的0.1%，费用区间为100RMB-2000RMB,进口商同出口商，L/C贸易方式下出口商要支付合同金额0.13%的议付费和200RMB的通知费，还有100RMB的修改费，如果没有修改就不需要这100RMB，进口商需要支付合同金额0.15%的开征手续费，0.13%的付款手续费，需改手续费为200RMB，不涉及到修改就不需要这200RMB，信用证的区间是下限200RMB，上限无限、其他费用的计算，合同金额乘以5%，再加上一些其他费用（包括健康证书，原产地证书，寄送单据的费用等，不同的贸易方式用的不一样，需要自己辨析，例如T/T贸易方式下，要28USD的寄送单据费用，而其他方式却不需要）、退税收入的计算，就是商品出口退税收入=应退增值税+应退消费税，采购成本除以括号1加增值税率括号完了，得出结果，再乘以出口退税率，这就是应退增值税，再用采购成本乘以消费税税率，得出的就是应退消费税，两者相加，即可、利润的计算，就是合同金额加退税收入的总和减去除了FOB总价之外的其他所有费用，得出的就是利润。

- 6 -

- 7 -

（五）、进口预算表的填写，合同金额就是合同的金额、CIF总价就是如果用的是CIF贸易方式，那么合同金额就是CIF总价，FOB贸易方式就是合同金额加上海运费再加上保险费，CFR贸易方式就是合同金额加上保险费、内陆运费同进口预算的内陆运费，只不过是币种转换一下、报检费，报关费都是把200RMB转换成进口商的币别就行、关税就是刚刚的CIF总价乘以优惠税率、增值税就是CIF总价加上关税金额再加上消费税金额，得出的结果，再乘以增值税率、消费税就是CIF总价加上关税金额的总和乘以消费税税率的结果，再除以括号1-消费税率括号完了、海运费，保险费，银行费用就同出口预算表的计算方式、其他费用就是合同金额的5%、最后说一下不需要填到表里的利润，在市场看一下卖的商品的销货价，乘以销售数量，再减去除CIF总价外的其他所有费用，就是利润。

（六）、进口付汇核销单，单位代码在个人资料里可以找到，复制粘贴即可、单位名称也可以在个人资料里找到、付汇银行名称填写进口地银行名称（就是你进口商确认合同时填写的哪个银行编号的那个银行）、收汇人国别就填写CHINA就行，因为大家出口商都是中国、交易编码填写0101，固定的、收款人是否在保税区勾否、对外付汇币种就填写进口商自己的币种、对外付汇金额就填写钱数（就是合同的金额和币种）、购汇金额填写和对外付汇金额一样、付汇性质勾正常付汇（因为我们simtrade是即时性的，所以一般不存在其他方式）、预计到货日期就填写****-**-**形式、合同号就填写合同号、下面的，如果是信用证就勾信用证，如果是托收就勾托收，如果是T/T，就勾预付货款。我没有说的项目，要么就是不用填，要么就是不需要填，要么就是填不填都可以，要么就是我们也不知道该填哪里，以后的单子没填部分也是这样。

- 8 -

（七）、信用证申请书，TO一项填写进口地银行的名称、DATE用******（年月日）格式填写、勾选项一般都是勾选最后一项、Date and place of expiry一项填写******（年月日） IN THE 哪里哪里（即截止日，截至地）、Applicant一项填写开证人名称，地址，和国家（即进口商的名称地址国家，中间要给空格）、Beneficiary一项填写受益人（即出口商）的名称，地址，国家、Advising Bank一项填写出口地银行的英文名称和地址，中间给空格、Amount下的小框框填写币种和总金额，下面一行填写大写金额（要同合同里的大写金额，直接粘贴复制就可以）、分批和转运自己视情况勾选即可、Credit available with一项我习惯填写ANY BANK、下面的By勾选议付、再下面勾选汇票价值按商业发票价格的100%，然后即期不需要填写具体日期，只要----即可，drawn on填写ISSUE BANK、左边第一项填写起运港，下面填写装运日期不晚于什么什么时间，用******格式，再下面填写目的港、再下面的勾选项就选用的贸易方式就可以、Documents required这一项按照帮助里的情况和自身实际情况灵活填写即可、Other documents项可填可不填，就看有没有什么特殊要求了、Description of goods一项先填写商品编号，给空格，商品英文名称，再逗号，再商品英文描述，回车，QUANTITY冒号，商品的销售数量，空格，销售单位，再回车，PRICE冒号，币别，单价，再斜杠，销售单位，这样这栏就填写好了、最后的Additional instructions和Documents required一样灵活处理就行。

- 9 -

（八）、进口地银行开立信用证，27项填写1/1、40A项填写IRREVOCABLE、31C填写开证日期、31D项同信用证申请书里的Date and place of expiry的填写、51A项填写进口地银行名称、50,59,32B项同信用证申请书里的填写、41D项也同申请书里填的，只不过后面要加上BY NEGOTIATION、42C项就填写AT

- 10 -

SIGHT，前面说过，我们simtrade是即时性的，也同申请书、43P，43T两项是分批转运项，填写NOT ALLOWN、44A，44B，44C都可同申请书里的填写、45A项首先填写商品编号，空格，商品英文名称，逗号，商品英文描述，再逗号，再QUANTITY:，填写上销售数量，空格，销售单位，回车，贸易术语，空格，港口，再PRICE:币别单价/销售单位、46A项可以参考帮助，然后灵活处理即可、剩下的其余各项都可以参展帮助，灵活处理。

- 11 -

（九）、出口地银行填写信用证通知书，头三行依次是出口地银行中文名称，出口地银行英文名称，英文地址、FAX是出口地银行传真号、TO填写出口商英文名称，回车，地址，回车，国家、ISSUING BANK填写开证行（即进口地银行）名称，回车，地址、其余各项参照信用证填写即可，信用证里都很明确。

- 12 -

（十）、国内购销合同，卖方，买方都填写公司名称即可、签订时间按照****/**/**格式即可（除信用证用******格式外，其余单据日期都可用****/**/**格式）、地点可填中国，或者具体城市均可、产品规格详情和出口进口合同一致，只不过是中文、其余各项都可参照帮助，灵活填写。

- 13 -

（十一）、货物出运委托书，托运人项填写出口商中文名称，回车，地址、抬头人填写TO ORDER什么什么、通知人填写进口商英文名称，回车，地址、合同号填写出口进口的合同号、银行编号填写起草合同时用的那个银行编号、信用证号，开证银行看信用证里的、付款方式填写贸易方式（例如L/C，T/T等）、贸易性质一般都是一般贸易、运输方式是海运、贸易国别，消费国别填写进口商国家的英文、装运期限，有效期限按照格式填写，具体日期看自己做的、出口口岸，目的港均按照英文填写、转运，预付，到付，分批等项填YES,NO、唛头，货名规格直接在合同里复制粘贴、件数填写包装件数和包装单位、数量填写销售数量和销售单位、毛重，净重在合同里的PACKING已经填过了，复制粘贴即可、单价，总价也按照合同填写、总体积按照包装数量乘以单位体积来算出总体积、海关编号，制单员（就是自己出口商的法人），以及下面的委托人四项都可在自己的出口商资料里粘贴复制。

- 14 -

（十二）、出境报检单，报检单位填自己公司的中文名称、报检单位登记号填写自己的税务登记号、联系人，电话，日期自行填写、发货人，收货人就是出口商和进口商，发货人有中文和英文名称，而进口商只有英文名称，所以进口商中文名称不填，英文名称可在淘金网里找到，复制粘贴、货物名称填写商品中文

- 15 -

名称，回车，英文名称、H.S.编码填写商品海关编码、产地填写中国、数量填写销售数量和单位、货物总值填写合同币种和金额、包装种类及数量填写包装数量和单位、运输工具名称号码在配舱通知（刚填完出口托运委托书后自动生成）里找到船名复制过来，再/，再复制船号即可、贸易方式为一般贸易、货物存放地点可在配舱通知里找到、合同号在合同里找，信用证号在信用证里找、发货日期自行填写、输往国家，启运地，到达口岸都填写中文、标记和号码在合同里或者货物出运委托书里复制粘贴唛头即可、随附单据勾选1235项，如不是信用证方式。不勾2项、需要证单名称一般都是勾选通关单，也可加勾健康证明书，但是预算里记得加200RMB、签名填写自己的出口商法人名字。

- 16 -

（十三）、商业发票，ISSUER项填写出口商英文名称，回车，英文地址、TO项填写进口商英文名称，回车，英文地址、TRANSPORT DETAILS按照帮助的提示填写，灵活处理更改、S/C NO.填写合同号、L/C NO.填写信用证号（非信用证方式可不填）、TERMS OF PAYMENT填写贸易方式、Unit Price下的白框框填写贸易术语加港口、唛头和货物描述在合同里复制粘贴即可、Quantity填写销售数量和销售单位、单价和金额填写合同里的单价和金额、SAY TOTAL：在合同里复制粘贴即可、公司名称和法人签名在个人资料里粘贴即可。

- 17 -

（十四）、装箱单，ISSURE,TO,唛头和货物描述在商业发票里复制粘贴即可、Package填写包装数量和包装单位、G.W,N.W，Meas可在货物出运委托书里复制粘贴、SAY TOTAL：要填写Package的大写（格式为包装数量英文大写，包装单位加S，最后加ONLY.）、公司名称和法人可在商业发票里复制。

- 18 -

（十五）、普惠制产地证明书，Goods consigned from (Exporter's business name, address, country)可在商业发票里复制ISSUER，然后，回车，输入出口商国家英文、Goods consigned to (Consignee's name, address, country)可在商业发票里复制TO，再回车，再输入进口商国家英文、Means of transport and

- 19 -

route (as far as known)复制商业发票里的TRANSPORT DETAILS即可、Item number卖了几种货物就填几、唛头可在商业发票里复制粘贴、Number and kind of packages;description of goods是出错最多的一项，这项应该填写包装数量（阿拉伯数字，空格，包装单位加S，括号，复制装箱单的SAY TOTAL：，括号完了，空格，OF ，空格，商品英文名称，回车，商品英文描述、Origin criterion(see Notes overleaf)一般都填写“P”、毛重可在装箱单里复制粘贴、Number and date of invoices应填写，首先复制商业发票号码，回车，英文月份大写简写，空格，日，逗号，年。

（十六）、货物运输保险投保单，投保人填写投保一方的公司名称，出口商就填写中文名称，进口商填写英文名称、日期，发票号码自行填写、客户抬头填写投保人、过户，如果是出口商投保，便填写进口商英文名称，如果进口商投保，就不填，留空、保险金额填写币别，保额，具体计算可参照帮助或者上面说的预算表、起运港，目的港均用英文填写、开航日期自行填写、船名船次填写复制出境报检单、赔款地点，币别自行填写。

- 20 -

（十七）、出口收汇核销单，此单本来是三联，但是做完后就只剩下一联，这里是系统的样本单据，出口单位均填写出口商中文名称、单位代码也可在个人资料里找到、币种，总价填写合同里的总金额和币种、收汇方式填写贸易方式、日期自行填写、货物名称填写货物的所属类别、数量填写销售数量和销售单位。

- 21 -

（十八）、出口货物报关单的填写，出口口岸填写中文出口港口加海关二字、日期自行填写、经营单位，发货单位填写出口商中文公司名称，逗号，公司海关编码、运输方式为江海运输，运输工具名称复制投保单里的、贸易方式为一般贸易、征税性质为一般征税、结汇方式填写贸易方式、运抵国，指运港均填写中文进口商国家名和港口名、成交方式填写贸易术语，运费，保险费看是什么贸易术语，需要填就填，不需要就要填币种0.00，运费可参照配舱通知填写，保费可参照上面的预算表计算、合同协议号就填写合同号、件数填写包装数量、包装种类填写包装单位、毛重，净重按照装箱单填写、随附单据填写INVOICE,PACKING LIST即可，集装箱号可在配舱通知查看（可不填）、唛头及备注在合同里复制粘贴唛头即可、商品编号填写商品海关代码、商品描述填写中文的商品名称，逗号，商品描述、数量和单位填写销售数量和销售单位、最终目的地填写中文的进口商国家名称、单价，总价参照合同填写、征免填写照章征税、报关员，单位地址等项可在个人资料里粘贴复制。

- 22 -

（十九）、装船通知，Messrs一项填写进口商名称和地址，中间给回车、发票号码参见发票、L/C NO.复制信用证里、Purchase order No.填写合同号、船填写复制投保单里的、启运港和目的港填写英文港口名称、6,7为日期，自行填写、集装箱可在配舱通知里复制粘贴、运费也在配舱通知里找、描述就复制粘贴合同即可、数量填写销售数量和销售单位、Invoice Total Amount:即是发票的金额（也就是合同金额）、Documents enclosed各项参照单据样本填写即可、Manager of Foreign Trade Dept.上填写出口商公司英文名称，下填写法人英文名称。

- 23 -

（二十）、汇票，Exchange for项填写合同金额币种和总金额、At ----Sight中间填写----即可，因为Simtrade都是即时性的、Pay to the Order of填写出口地银行英文名称、the sum of复制合同里的大写金额即可、Drawn under L/C No.填写信用证号码，如非信用证方式，则不填、Issued by填写进口地银行名

- 24 -

称、To填写进口商英文名称，逗号，地址、 (Authorized Signature)填写出口商英文名称。

（二十一）、出口收汇核销单送审登记表，出口单位填写出口商中文名称、核销单编号参照出口收汇核销单、发票编号参照商业发票、商品大类填写商品详情里的所属类别、国别地区填写英文进口商所在国家名称、贸易方式为一般贸易、结算方式为贸易方式、报关金额，收汇核销金额填写合同金额，FOB价填写按照预算里的算法自行计算。

- 25 -

（二十二）、入境货物报检单，报检单位填写进口商名称、单位登记号填写进口商税务登记号、联系人，电话复制粘贴个人资料、收货人，发货人参照出境货物报检单、商品详情参照出境货物报检单填写、运输工具参照投保单、合同号参照合同、贸易方式为一般贸易、贸易国别为中国、提单/运单号参照提货单里（提货单里有提单号，表格左上方下数第二项）、各种日期自行填写、启运国家填写中国、启运口岸，入境口岸填写中文、唛头复制合同里的、勾选项勾选左123，右2、签名填写进口商法人名字。

- 26 -

（二十三）、进口报关单，同出口报关单的填写，灵活处理即可。

- 27 -

（二十四）、进口付汇到货核销表，进口单位名称填写进口商英文名称、进口单位编码都可在个人资料里复制、核销单号填写参照贸易进口付汇核销单、付汇币种金额填写合同里的、结算方式填写贸易方式（L/C等）、报关单号参照进口报关单、到货企业名称同进口单位名称、报关币种金额同付汇币种金额、其余

- 28 -

各项按照系统样本，灵活填写即可。

五、实验心得体会与建议

我这已经是第三次做Simtrade啦，所以有很多的心得可以与大家分享。首先说一下心态问题，我觉得每一个人第一次上手做Simtrade都会觉得不知所措，不知道从哪里开始，我也一样，但是做多了，自然就好了，所以从一开始不要慌张，首先应该了解一下这个软件的构成，在哪里能找到什么，找到的这个东西对我来说有什么帮助，我就想说一下这个软件，这个软件的构成包括：

1、小房子按钮，这个是主页按钮，从这个界面可以得到的信息有，查阅在线帮助，帮助里有每种贸易术语和贸易方式搭配的履约步骤，做的时候要严格按照这个步骤走，还有单据的样本，在填写单据时可以参照，灵活填写，还有预算表的填写，还有系统提示，这个是来看自己是不是贷款或汇款收支不平衡，交易对象少，邮件广告写的少之类的问题，可以参照这个在以后做的时候注意。

2、一个人，这个是个人资料按钮，这个界面主要是，个人的公司名，法人，单位登记号，海关编号，税务号等等个人信息，这里要说一下，单位登记号只有在核销单之类的单子中才可以用到，海关编号在报关单之类的单子中使用，税务登记号在出境或入境单子之类的单子里用。

3、钱，顾名思义，就是资金页面，这个页面里有注册资金，实时所持资金，以及有没有贷款，再有是每一笔资金的明细账，如果汇过款忘记了，可以在这里查。

4、小箱子，这个是库存按钮，就是从工厂采购了多少货，每件多少钱，这里会显示。

5、业务界面，最重要的界面，没有之一，这里的一栋栋小楼房各有各的用处，有海关，保险公司，银行，广告公司等等，合同的起草，以及履约过程中的

- 29 -

每一步，都要在这里才能做。

6、在小本子上写字，这个是界面主要的作用就是可以知道自己的步骤有没有做错，如果做错，就会有小叉叉，没错就都是！号。

7、这个是邮件界面，所有的邮件，进出口，工厂，银行，之间往来的邮件都要在这里查看。

8、一个淘子，这个可不是淘宝网，这个是淘金网，这里可以看到左右同学（公司）的信息，和谁做生意需要他的个人信息，可以在这里找，还有税率，运费，银行，币种间的汇率，其他费用，还有大家发的广告信息都可以在这里看到，还有商品的商品详情，都在这里。

9、这个小优盘，其实就是首页的查阅在线帮助，功能是一样的。 10、最后一个是退出按钮。

好啦，现在知道了这个软件的大致构成就可以进行下一步啦，每做一单生意之前，首先要做的就是看商品，什么商品利润大，我们就做什么（大家不用担心说谁赚了，谁赔了，Simtrade里给的商品成本价和销货价都是非常合理的，只要合理定价，无论进出口双方还是工厂都是有很大利润的），下面就大致说一下，我每做一单生意我的大致流程：

1、我先登录工厂，进入淘金网，看商品，当我选定了一种商品时，首先我会看看他的毛重和体积，毛重轻，体积小，就表示运费少，再我会复制他的海关编号，在淘金网里看看税率，优惠税率低，退税高时，那么再登录进口商，看看对应编号的商品的市场销货价，这时就可以大制定出一个价格。

2、首先说一下工厂利润，出口商和工厂做生意只收一个增值税，再收一个5%的公司费用，其余的就是利润，所以，一般工厂卖给出口商价格是成本的一般少一些就可以保证很高的利润，出口商卖给进口商时，要考虑是什么贸易术语，如果是CIF就可以定的高一点，FOB就可以定的低一点，但是要注意的是，出口商是有退税收入的，进口商除了掏钱就是掏钱，进口商要付增值税，关税，消费税，还有公司费用等费用，所以费用是很高的，这里打个比方，假如出口商从工厂那里买来货的价格与进口商那里销货的价格之间有4块钱的差，那么出口商只需要1块钱利润，而进口商拿3块钱利润，这样就可以基本均衡大家的利润（当然，如果是CIF贸易术语，而卖的恰好还是化肥这种重的物品，自己还要付运费，那么自然要多拿点利润），总之一句话，做Simtrade要灵活应对，如果实在不敢确定，完全可以在拟订合同之前，便按照自己大致定的价格做一个预算，这样就安心啦。灵活处理吗！

3、最后再按照上面说的步骤把单子一填，按照步骤流程来走就可以。

做Simtrade无论是哪个单子，除了一些金额和个别地方外，基本都是不用手打字的，要么在之前的单据里有，要么就是在淘金网的资料里有，只要复制粘贴就可以。

下面再说几个自己遇到的问题，Simtrade里有些单子是自动生成的，例如当填写完货物出运委托书时就会生成配舱通知，这个配舱通知里的内容在以后填写很多单子里都是用得到的，而当填写完投保单后生成的保险单，在以后的单据制作中就没有什么大用处。

还有就是我这次实验填写出入境报检单时，会出现中国字打不上的情况，这个就属于软件本身的问题，我们是无法解决的，但是可以先保存，再复制一下标

- 30 -

题上的中华人民共和国，再去掉华人民共和四个字，复制粘贴即可，总之，要灵活处理。心态放好，别着急，慢慢来，如果真有什么解决不了的可以问老师同学，也可以去网上搜索，人多力量大嘛。

还有做Simtrade就要勤想多琢磨，说来说去它就是一个软件，和我们玩的游戏一样，只不过就是一个软件，而且他还没有游戏复杂，每个人都可以做好它，这个软件是自动评分的，首页的一个亮钻就大致表示10分，暗钻就大致表示5分，只要认真做，单据正确率高，步骤正确，预算正确，函电认真攥写，生意做得多，最后盈利大，每个人都可以90分以上，大家之间是没有什么大差距可言的。

下面是Simtrade的基本评分标准：

工厂评分标准：基本资料10分、财务状况110分、库存状况20分、供求信息5分、邮件管理10分、业务能力35分、其中每个交易对象2分，最多10分、每个交易产品2分，最多10分、每笔成交业务2分，最多15分；

出口商品分标准：基本资料10分、单据制作28分、财务状况20分、库存状况5分、供求信息5分、邮件管理10分，业务能力22分、其中每个交易对象1分，最多6分、每个交易产品0.8分，最多5分、每种成交方式1分，最多6分、每笔成交业务0.8分，最多5分；

进口商评分标准：基本资料10分、单据制作28分、财务状况20分、库存状况5分、供求信息5分、邮件管理10分，业务能力22分、其中每个交易对象1分，最多6分、每个交易产品0.8分，最多5分、每种成交方式1分，最多6分、每笔成交业务0.8分，最多5分。

再说一下，有些时候我们会因为中奖，货物掉到海里，这里我要说的是保险必须要保，大单子我建议保上所有的险别，在Simtrade里所有意外，想要保险公司都管，就要保上ALL RISKS这个主险和WAR RISK，STRIKE，S.R.C.C这三个特殊附加险，这样就是掉到海里，保险公司也会保你保险金额的110%，除去一些别的费用，最后进口商还是会赚那么一点点，但不会赔，货物掉进海里与出口商无关，不影响，在换提货单一步就知道货物情况，当货物掉进海里之后，报检报关等步骤都不需要了，直接填写进口付汇到货核销表即可完成合同。切记不可因为贪小便宜不保保险，保险没有几个钱的，一单生意赚的钱要比保险费不知多多少。

最后说一下我对Simtrade的一点小建议吧，这个软件首先我要给与肯定，他真的很锻炼人，唯一的不足之处就在于还是有一些软件方面的漏洞，就像我刚刚说的出入境报检单一样，相信软件的更新会解决这些类问题的。

还希望以后学校能更多地给学生这种实际操作的机会，可以以后大三就开始上这门课，上个两三学期，让大家充分了解国际贸易的流程，实际操作以后，记得会格外清晰，真的是学以致用，能力也会有很大提高，希望以后的学弟学妹们会越做越好。

最后一句：无论干什么，学什么，就是要勤想多琢磨！

- 31 -

如果大家谁有什么问题，可以留言，我会尽力来解答。

- 32 -

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/ape7.html