市场营销学试卷1-10及答案

《市场营销学》模拟试题（一）

一、单项选择题（每题都选相同选项的不给分，每题1分，共10分） 1、人的需求是无限的，但是有限的（ ）限制了人们的大部分欲求。 A.场所 B.商品交换关系 C.人口 D.购买力 2、市场营销的核心是（ ）。 A．生产 B．分配 C．交换 D．促销

3、下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是（ ）。

A.成本加成定价法 B.目标收益订价法 C.边际贡献订价法 D.声望订价法

4、林业企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益这是（ ）的要求。 A.生产观念 B.推销观念 C.社会市场营销观念

D.市场营销观念 E.生态学市场营销观念 F.社会营销观念 5、一个林产品产品从进入市场到退出市场的全过程是（ ）。 A.家庭寿命周期 B.产品市场寿命周期 C.产品自然寿命周期 D.产品技术寿命周期

6、我校建男女二澡堂，这时采用市场细分的（ ）。

A.单一因素法 B.综合因素法 C.系列因素法 D.“产品——市场方格图”法

7、林业企业市场定位是把企业产品在（ ）确定一个恰当的地位。 A.市场的地理位置上 B.产品质量上 C.顾客心目中 D.产品价格上 8、生产者通过两个或两个以上的同类中间商来销售自己的产品的渠

道是（ ）。

A..短渠道 C.宽渠道 D.窄渠道 9、下列（ ）的需求价格弹性最小。 A.手表 B.食盐 C.化妆品 D.时装

10、消费者的购买行为过程的起点和终点是（ ）。 A.一手钱一手货，交换结束，购买行为就结束 B.从顾客向售货员询问到交易完双方道别 C.从走进商店到交易完走出商店 D.从需求产生到对所买商品的最终评价

二、多项选择题（多选错选不给分，少选扣1分，每题2分，共分）

１、消费者购买行为过程可以分为（ ）等几个阶段。 A.产品研制 B.唤起需求 C.收集信息 D.判断选择 E.购买决策 F.购后评价 ２、家庭权威中心点的类型有（ ）。

A.丈夫决定型 B.妻子决定型 C.共同决定型 D.各自决定型 ３、下列属于社会文化的因素有（ ）。 A.宗教信仰 B.风俗习惯 C.道德观念 D.价值观念 E.地形地貌 F.风度气质

４、下列属于传统的市场营销观念行为有（ ）。 A.等客上门 B.强行推销

C.以顾客为中心 D.兼顾消费者、社会和企业的利益

20５、牙刷、洗发水、拖把等产品适于采用（ ） A.短渠道 B.长渠道 C.窄渠道

D.宽渠道 E.直接销售渠道 F.间接销售渠道 ６、产品的整体概念分为三个层次，他们是（ ）。 A.产品核心 B.有形产品 C.劳动产品 D.附加产品 7、企业产品组合的要素是（ ） A.广度 B.高度 C 深度 D. 关联度 E长度 8、影响林产品价格的因素有（ ）等。 A.商品成本 B.价格弹性 C.市场供求状况 D.国家方针政策 E.消费者心理 F.市场竞争的特点 9、促销组合就是对（ ）等促销方式的综合运用。 A.人员推销 B.广告 C.企业形象识别 D.职工教育 E.公共关系 F.营业推广

10、在消费者购买行为过程的“收集信息”阶段，要收集许多有关信息，这种收集信息的活动可以是（ ）。 A.注意各种有关的广告

B.去图书资料部门查找有关技术、市场资料 C.和自己周围人的聊天中了解有关信息 D.逛商场

三、判断题（似是而非的符号判错、全对和全错的不给分。每题1分，共10分）

1、一般地商品价格与其需求量成反比；与其供应量成正比。（ ），

2、采购办事处的作用与经纪人的相似，而且两者都是买方组织的一个组成部分（）

3、最短的渠道是“生产者——消费者”，但是这种渠道是不存在的。（ ）

4、现代市场营销活动从采购原材料以前就开始了，产品销售以后还没结束。（ ）

5、市场营销环境是一个动态系统，每一环境因素都随着社会经济的发展而不断变化。（ ）

6、现金折扣是卖方给买方的现款回扣（ ）

7、衡量新旧市场营销观念的根本标志是看企业营销以自我还是以顾客为中心（ ）

8、在对促销策略的运用中，消费品偏重人员推销与公共关系，而工业品则偏向于广告和营业推广。（ ）

9、各方利益关系的协调本质上仍然是以顾客满意为核心的。（ ） 10、在林产品市场营销策略中，产品策略是最根本的策略，其他策略都是依产品策略而存在的，但这并不是说其它策略不重要。（ ） 四、辨析题（每题5分，共30分） 1、市场营销就是推销。

2、林产品市场营销环境是林业企业无法控制的，林业企业对它研究就没有意义。

3、品牌形象难以培育，难以维护，但损害它却非常容易，既然他如此娇气，林业企业就不应该在这方面浪费大量的人力财力。

4、产品策略是最重要的，企业应该把主要精力放在分销货促销上 5、营业推广是一种效果最好、费用最高的促销手段。

6、可口可乐公司一贯使用的都是无差异性营销策略，时至今日初衷未改。

五、名词解释 （共10分） 1、无差异性营销策略 2、促销组合 六、案例题（20分）

1981年，有着300多年酿制历史的“状元红”首进上海。厂商认为，古老名酒，质优廉，到上海必定能“旗开得胜”，畅销全市。殊不知由于产品不适销对路，“状元红”出现严重滞销。“状元红”酒厂，面对现象，仔细研究，根据调查得知.上海瓶洒最大的消费者是青年人，他们的购买的目的一是作为礼品，二是作为装饰。在各种价格的瓶酒中，以中档商品销路最好。同时酒厂分析了本厂产品的劣势.外观质量欠佳，“状元红”见光保存半年以上，酒色易褪；出厂前密封时间过短．酒味稍辣；存放久了易产生沉淀，影响外观；包装沉闷，缺乏吸引力，“状元红”商标图案呆板；标签用浆糊粘贴，易霉变而脱落；酒瓶造型不美，易破损11斤装酒瓶过高，无法放入酒柜陈列，外包装不牢，破损率高，影响经销商店利益。加之广告促销不利，销售渠道薄弱，售价不适宜等因素作用，致使“状元红”难在上海“红”起来

为了打开上海市场，“状元红”酒厂不得不探索新的市场营销策略。 （1）分析说明“状元红”酒的包装设计欠缺哪些考虑？

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