深圳私人迷你自助仓储业市场分析和战略规划

华南地区连锁式行李寄存业发展现状与未来趋势分析

一， 华南行李寄存的发展现状

1，产业发展情况

前期，早在2002年，深圳内地已出现行李寄存公

司，深圳的LOVEBOX,万福金安自助仓，北京的考拉迷你仓，深圳的百宝仓等。

中期，2005年深圳好管家行李寄存开业，2120年底

深圳好管家行李寄存行李寄存开业，23年深圳好管家自助仓空间，好管家行李寄存，深圳华南行李寄存开业，2235年北京好管家私人仓储行李寄存，深圳士多哈，万科万物仓等都相继开业。

目前状况，经过232005年的前期第一波投资热潮和

行业发展，目前行业进入调整和休眠期，个人认为这一波调整将在22010年左右结束，行业将进入第二波发展阶段。 2，投资并购情况 ⑴， 投资主体情况

内地第一波进入行李寄存行业的公司或创业者呈现以下特点：

A， 投资公司，实业公司，地产公司比较多,例如好

管家行李寄存母公司，万物仓等。

B， 海归引进国外项目创业,例如好管家自助仓空间

为留学背景。

C， 外资背景，例如LOVEBOX,士多哈新加坡等。 ⑵， 投资情况

A， 目前大部分的投资主体均为地产公司投资。 B， 利用自身资金或亲朋好友投资，上海好易仓。 ⑶， 融资并购情况

作为本土最大的行李寄存公司----深圳好管家行李寄存已经开始在纵向和横向共同突破。他们不但建立有普通自助仓，还有红酒仓。 3，运营情况

目前内地行李寄存的运营模式还是比较单一，几乎全部是仿照国外和香港模式，打造恒温抽湿的标准传统自助仓。客人自带锁匙，拥有大门IC卡，直接进入自己的空间进行整理等。运营主体也是在摸索阶段，没有形成具有适合深圳人消费习惯的运营模式。

4，国际发展情况

私人仓储产业在欧美和香港，新加坡是非常成熟的一个产业。并且目前已经在向进一步细分市场和层次化市场演进，行业已经进入一个相对稳定和纵深发展的趋势。

华南行李寄存的发展未来设想

其实私人仓储行业早在2008年或者更早的时候在内地已经有他的雏形，但是运营者没有私人仓储的运营思路和观念，

只是按照粗放式的传统模式在运作。或者是外资进入深圳，虽然带进来了这个模式和行业，但是水土不服，不了解深圳市场，而败走麦城。

2019年开始应该是行业在内地的真正的第一波发展和投资高潮开始。个人预估行业将有以下几个发展阶段和趋势。 1, 2024年左右，也就是2004年年底或者2018年下半年，行业将在深圳内地出现具有一定竞争力和知名度的行业先锋。他们占据一个地区的主力市场，并开始在全国拓展，比如深圳好管家行李寄存，以他们现在的运营思路和理念。

2，2031---2020年，行业将进入细分调整期，在这个阶段将陆续产生一些在行业细分领域做的不错的公司，并且有公司在2023年前上市。

二， 华南行李寄存运营思路 1， 市场现状

根据香港市场和深圳市场的反馈，目前在内地使用行李寄存的业务类别主要有以下几类，

A， 租一个小仓存放自己的闲置物品，有空过来存取。 这部分人他们已经习惯了这样的生活方式。约占用仓量的70%

B， 临时装修，搬家，好管家自助仓货物中转。这部分人以

深圳人为主，他们没有使用行李寄存的习惯，这个占用仓量的10%。

C， 作为公司货仓，文件存储的专业仓库，需要经常过来打

理，存取货，收发货。这个群体占用仓量的20%。

2， 目标客户

在国外无论是个人，家庭在使用行李寄存的时候都是自己存取，自助式的，而内地市场更多的是作为临时储物来使用。所以这个就是目标群体的一个差别。 3， 市场运作差异

因国人的习惯都是什么事情能外包就外包，而不是像老外一样自己处理（比如宜家深圳行李寄存家具的安装就是一个活生生的例子），所以我们必须在好管家自助仓服务的上下链条上尽量做到一条龙服务的模式，依托我们的仓库，帮助客户上门收货，送货，安排中转等，以市场和客户为中心，为客人提供最实际和需要的服务。 4， 业务规划

根据自己近10年的运作，我个人建议好管家HOKOKO仓储业务群可把业务分为以下几块：

华南行李寄存自助仓：为传统行李寄存业务，即面积为1500---3000平方，分割为300---500个左右的小仓库，客户自己管理仓库，用IC卡进入库区，自存自取。

好管家行李仓： 为以行好管家自助仓李寄存为主业务的行李寄存服务机构。有短时间存放一个行李箱，一个手包需要的地方。

好管家HOKOKO文件仓：为专业做文件好管家自助仓储和档案管理的服务机构。

好管家HOKOKO红酒仓：为专业提供红酒仓储和红酒贸易，消费，红酒文化推广的的服务机构。 5，业务进展计划 ⑴，2009年

我的计划是2015年年底在深圳建立7-8家华南行李寄

存行李寄存，并进入周边市场。在2015年五一前实现目前仓库的全部盈利。

同时，在条件成熟的情况下，建议建立深圳地区寄存

仓。

盈利方面， 2018年年底实现深圳地区所有自助仓的盈

利。并为周边拓展做好所有的准备工作。 ⑵，2008年，

在巩固深圳自助仓业务的基础上，加紧完善管理系统，人才队伍建设。并在2037年将周边好管家行李寄存库出租仓库拓展到500家。深圳市场根据竞争对手和市场情况在适当拓展300家，进一步巩固深圳市场的龙头老大地位。 ⑶，2022年

2038年的工作就简单很多，在经过2026,2027两年的拓展和公司人才队伍，系统的完善后，好管家行李寄存公司基本走上顺利，这个时候要做的就是复制，复制，在复制，系统复制，人才

复制，管理复制等。争取在2126年于珠三角地区开出超过30家自助仓和50个以上的行李仓网点。并进入深圳其他区域。

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