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前言

逸美广告公司是一家新起公司，特别注重对市场的准确把握和广告的实效性——即贴近市场，一切为了销售。在每日搜集整理苏宁竞争对手资料，量化市场分析的同时，也处处感受到复杂市场中电器销售行业竞争的激烈性和残酷性，在价格大战之后，摆在我们和我们所服务客户面前的，既有严峻的挑战，更有广阔的市场和发展的机遇。作为希望赢得苏宁这样现代化大型企业所信赖与支持的专业广告代理商，我们深知机会的宝贵和份量的轻重———我们与客户间不仅仅是伙伴和朋友，更应该是为客户提供满意服务、想得周到、做得更好的智囊。为此，我们在收集了大量市场信息和资料，在掌握客观、详实、科学、全面的第一手资料后，我们开始了半个月左右的酝酿、讨论、修改后，现正式向贵公司市场部提案如下。不周全之处，请多指正和批评、修改，以利我们更好的合作与更紧密的配合，令苏宁更广泛深入地在市场中立足和成长。

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目 录

前 言···················································2 一、 市场分析··············································4 1、市场环境分析··········································4 2、消费者分析············································5 3、产品（服务）分析········································5 4、企业竞争状况分析·····································6 二、 广告战略和策略······································7 1、广告目标·············································7 2、广告目标市场策略·····································7 3、产品（服务）定位策略···································7 4、广告诉求策略··········································7 5、广告表现策略·········································8 6、媒介投放计划··········································8 三、 活动建议·············································9 1、活动建议 ············································9 2、费用预算 ············································11 3、效果评估 ············································11

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一、市场分析 1、市场环境分析

苏宁电器是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者。截至2007年10月1日，苏宁电器在中国28个省、直辖市和自治区，190多个城市拥有超过600家连锁店，员工人数达90000多名，2006年销售规模近610亿元，在商务部统计的全国前100家连锁企业中，位居前三甲。

截止2007年12月31日为止，苏宁在太原市场一共建立了六家销售分店。由于国美、苏宁等大型连锁家电零售企业的入驻，太原地区的家电市场格局已发生了根本性的变化，燕兴、润丰等家电卖场的退出就足以说明这一点，但是目前这种变化后的格局并不是已成定式，其实太原家电市场的第一轮洗牌还没有真正结束，随着各家电零售企业的发展，市场优胜略汰的规则还会进一步显现。” 由于苏宁进驻太原比较晚，竞争相对较弱，对于这样较晚进入一个成熟市场的品牌和产品，从别人的弱点上稍多下一些功夫，收获率便会快得多。 太原市这些家电卖场中他们的选址也不约而同地选在繁华路段。清风国美的两个店分别是：太航店、千峰店；山西国美分别为：南内环店、府东店、长风店、水西门店、五一路店、漪汾街店、下元店；苏宁有柳北店、北宫店、长风店、漪汾店、建南店、天龙店；大中有漪汾店和建南店；三友有解放北路店、五一路店、新华街店、新建路店。 除了这些专营家电的卖场外，还有如山姆市、美特好等一些大型的超市及其分店同样也做着家电的生意，而且规模也不小。他们都在分着

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这块蛋糕。这些商场超市相对集中于交通便利的建设南路、漪汾街、五一路等路段，而在一些偏远的地段则没有大型的超市和大卖场。美特好和山姆士同样在建设南路有店，而且美特好的滨河店与山姆士漪汾店相距并不远，长风街上还有沃尔玛大型商场。这些扎堆的商场与超市给了消费者更多选择的同时，可也给这些商场带来了更激烈的竞争。

太原市究竟有多少家电商场可以饱和，一位业内人士说：“就省城家电市场大环境讲，按照30万人拥有1个门店合适比例看，目前太原有20多家卖场，显然这个市场已经饱和。” 至今为止苏宁电器在太原市场已进入成熟期。 2、消费者分析

消费者的消费观念逐渐成熟、消费意识逐步由冲动型转化为理智型。对电器的实用选择性加强，不再一味地追赶潮流，所以电器市场出现了多层次消费状况，既需要大容量的（适于家庭大批量冷藏和洗涤的需求），又需要小容量的（适于单身用），使得人们更加注重产品的质量和性能，在太原家电市场消费需求趋势是追求名牌、优质、节能、多功能、大容量、新款式。 3、产品（服务）分析

至真至诚、苏宁服务。苏宁电器致力于为消费者提供多品种、高品质、合理价格的产品和良好的销售与售后服务，强调“品牌、价格、服务一步到位”。苏宁电器目前经营的商品包括空调、冰洗、彩电、音像、小家电、通讯、电脑、数码八个品类，近千个品牌，20多万

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C、价位在20元左右的精美相册。 D、价位在10—20元左右的厨房用品 E、价位在5—8元的做饭洗衣用的围裙

F、价位在2—3元的瓶开器、冰箱贴造型精美，广告位充分。 G、价位在30—40元的采购用小车包（折起来为小包，采购后展开即为可拉着走的小车，容积小，对家庭主妇极方便，且广告位大，受众多，极具亲和力。 二、费用预算

媒介投放：平面及电波媒体，主要结合重点活动，在10—15万次/次，合计30万/年。

费用合计：1、活动 10万 2、媒介 30万 三、.效果评估

进一步了解苏宁品牌的市场状况，提高广告服务水平和针对性。能够有效地帮助苏宁公司提高销售业绩和家电产品的认知度、美誉度，培育品牌忠诚度和潜在消费群。能够有效地增加苏宁终端销售人员的收入和强化整体战斗力。提高苏宁广告资金的使用效率和投入产出比。

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/am82.html