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增员典·宝201年6月7日 4翁生连

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事业发的文件。展 贯彻为实落《国十》条很，多省。乃市至、镇都下县了发响应的 文件我国，府重视保政险事的发业展了到空前程的。但是度这，一 点很多准增对象员不并十了解分有的甚，至根本了解。不如 果上带府政新近下发红的头文，跟件准员增对一象起学 “”,效习会非果之常好。如过通《国十》,条可以读解保的定位、险功 和作能，用迅速强准增增员象对对保险的认。识还，不少有地方 下的发关有保“先险进村创镇”建文的，件准增员对象更加贴与，近更 可信加。

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“”异想开“天去员增法方六：带之上保单增去员旦一你通当了专业的培过之训，后再详你讲给细别听，别人一人 定更接受会。到时的候想不成你功都难 另外。你，可还以做一激些励性动的，强化他的从业作心信比如有，针对性地描 述下一地该区投的情保，从况业人的员销业绩、佣金售收 入等增强其，业信心，从其使解了来未工作容，内除畏惧消里心。 如果到遇第二况，情可以拿出保《险合》同，讲解保险《合》的 同法律位，“白地纸黑字毋庸置疑、”“该赔，则赔不该赔、不 的”赔，解理释程赔序告诉他，“续手常简单非一，点不都 杂复“所需”供提的材料也有道理是的，且而本来应就该的”,再 有举例明说司公赔的快理捷效，服务高现从业价体值

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异”想开“去增员天法之方七：上带关之怀心去员增在保险销售时，如果做心只想一着做一份“单保自，己就以可获 得多佣少和金奖”励结果往，往收效微甚； 反，之果如身设地为客处户想着，据客根的实户际求精心设计需、量身 做定保险划，结果计往往水渠成。到

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“”想异天开“增去员法之方：八带拒绝之意上去增人员有这一种样心，越是理难得的到就越会得到想。对面增准员象对要一不试图去说味对方来跟我服一干起，完可全以 对“他不屑顾”一。使用“可声击西”东和欲擒“纵”故方的法。所声谓击西东，是就过通其帮请助物人色的选方，在他式毫戒无备 情的下不况意间向经其充展分公示司的巨魅力大从，激发其从而业 意，让愿其动提主出 ：“我不能能干”?果如有意愿他但没是主 有动开，我们可以引入口话题：“呀哎，这人我真是眼不识有泰啊山， 其实不就你合所符有条的吗”?件然话后一转锋可是，你是不还 定一合适！进一引发步他的奇心好，急于知想“这是到道底为什”么。18

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