新农网推广工作交流
更新时间:2023-07-17 19:21:01 阅读量: 实用文档 文档下载
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积极推动农村信息化, 积极推动农村信息化,深入精耕农村市场
为进一步深化农村信息化建设,精耕农村市场,蒲江分公司在市公司 统一部署下,积极开展“移动信息村”的建设工作。截止10月31日,蒲江 分公司共组建“新农网”123个。“新农网”网内用户达到22371户,村均 户数约180户/村,同时为12000多户用户赠送了保险。另外,还为用户宣 传推广农信通、气象通和农讯广播等数据业务。为蒲江广大农民朋友享受 优惠话费的同时,还送去了内容丰富的农业科技知识、农产品价格信息、 气候预警信息等,产生了积极的市场效益和社会效益。
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一、分析实情、理情思路 分析实情、
蒲江是总人口25.6万的农业县,目前移动用户共6.6万,其中农村 用户占比达到71%,农村用户中超过70%选择神州行品牌,低MOU、 低ARPU值是此类用户特征。在集团、高校、大型物质集散市场等高价 值群体资源匮乏的情况下,我们只有立足根本,深度挖掘农村市场潜 力,大力抢占新增市场、切实稳定存量用户,广泛激活农村用户话务 量和不断提升农村市场新的业务增长点才是未来市场发展的新方向。 新农网的推出,顺应了当前农村市场发展趋势,为蒲江农村市场 发展的提速注入了强劲动力。它必将有利于蒲江移动稳定71%的农村 用户;必将有利于蒲江移动发展新用户和争取竞争用户;必将有利于 蒲江移动新业务、数据业务推广,并最终在稳定基础业务同时,建立 新的收入增长点,从而提升分公司整体业绩。正是看到了这三个“有 利”,蒲江分公司才坚定不移的将“新农网”建设贯穿于今年工作的 始终,在今年的营销淡季有效深化农村市场,进一步巩固了市场的主 导地位。
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二、合理组织、精心策划 合理组织、分公司上下高度重视,迅速统一认识,快速详细制定出“移动信息村”的建设方案和 建设进度表。 (一)工作思路提出了两条腿走路。 1、 要抓住各种机会宣传“新农网”,将“新农网”的宣传工作做细做透。打破农村用户 消费观念中固有的“手机比座机贵,移动比联通贵”的价格坚冰。持续提升“新农 网”在农村市场的知晓率,以低资费吸引用户,刺激话务量。 2、 要整合现有营销资源解决以往农村用户信息需求多样化,而相对应的产品单一,针对 性不强,知晓率和使用率低等问题。让产品内容和方式吸引用户,培养农村用户消费 习惯。对有条件的用户开展新业务、数据业务体验式营销,合理引导用户将节省的话 费投入使用。将资费牌和业务牌两者相结合,灵活使用,互为补充,稳步扩大用户群 体和业务收入,与用户各取所需,从而达到双
赢的局面。
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二、合理组织、精心策划 合理组织、
(二)人员组织上统筹安排,抽调精兵强将,按片区组成工作组,并负责 策划、协调、监督、检查和汇总各片区建设情况,发现问题及时纠正, 确保各片区按进度安排完成目标任务。公司其余各部门调整工作重心, 全力做好后勤以及后台业务支撑工作。集团客户部负责对组建的新农 网资料审核、录入和上报;综合部负责物资的调配,包括车辆、宣传 资料、办公用品等。从而确保新农网建设每项工作有人抓,有人落实, 有效强化了各部门执行力。
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二、合理组织、精心策划 合理组织、
(三)巧借外力,乘时代东风。分公司积极与当地政府以及农业主管部 门接洽、沟通和商讨,取得了分管县长和相关部门大力支持,将“新农 网”、“农经网”推广纳入社会主义新农村建设范畴。为“新农 网”“农经网”落地、推广提供了有力的支撑。 方案计划在10月份上旬完成109个行政村的“移动信息村”的建设 目标,经过分公司共同努力,提前一个月保质保量的圆满完成。
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三、群策群力、齐抓共管 群策群力、
(一)外部环境:针对目标群体呈现出来的分布较为分散,不易集中统一; 村领导具有相当的号召力,群体中具有较强的从众心理;关心实际利益这些 基本特征,制定出“借力媒体,多样宣传,快速推进”的实施策略。 1、本着从用户角度出发,以心换心,真诚得与村上干部交流,使其先接 受 “新农网”、“农经网”,增强其对业务的感知度,并对其培训、指 导,使之能正确引导其他用户。从而在用户群中树立榜样,使之效仿。 2、最贴切的语言简明扼要的对“新农网”和“农经网” 进行介绍。将其 印制成价格便宜的宣传单,通过村上的“一村一人”联系人在收集“新农 网”用户号码的同时,发放到用户手中。到目前为止多种宣传单共发放 60000多张。 3、在各醒目路口、村、镇以及各营业厅悬挂横幅,墙体广告,宣传车等 多种方式做为补充宣传。 4、联系当地报纸、电视和网络媒体做专题栏目和软性广告宣传,进一步 加强宣传的深度和力度。
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三、群策群力、齐抓共管 群策群力、
(二)内部环境:针对目标群体普遍存在文化层次较低,对新生事物理解、接受 困难;资费敏感度高,尤其对SP信息费戒备心重的特征。我们特别制定了“因 地制宜,重点确保”工作方针。 1、分公司在组织人员集中学习“新农网”等业务指南的同时,还针对各项业务 宣传推广的要点、难点、切入点、营销技巧等进行集中培训,要求员工熟练掌 握新业务的特点、办理流程、资费以及目标客户群 。 2、
对新农网推广着重抓住以下几个要素: A\. 尽力扩大单网用户数,网内客户的多少决定其作用的大小,因为网内客 户越多,那客户享受的到的优惠就越大,新农网的吸引力也就越大,这是良性 循环。 B\. 持续加强对自营渠道和社会渠道新农网推广工作的督导; C\. 加强员工的宣传解释技巧的培训,要求耐心向用户解释“新农网”使用 范围和扣费方式(主要针对套餐用户); D\. 加强规范赴外组网员工的仪容、仪表及其行为举止; E\. 做好新农网用户的维系工作。
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四、上下齐心、不怕艰辛、认真执行 上下齐心、不怕艰辛、为了加快建设步伐,蒲江分公司全体员工上下一心,不怕艰难,共同 努力,忘我工作,特别是片区的同志每天早出晚归,中午很少回家,并主 动放弃了周末休息时间,始终坚持战斗在一线。6月—9月骄阳似火,面对 同样火红的发展势头,片区同志顶艳阳、斗酷暑,挥汗如雨,仍不曾有一 丝懈怠。始终坚持不懈,一丝不苟的做好工作。因为他们坚信能多办理1位 用户或是多宣传1位用户,公司就可能会多新发展1位、10位、100位甚至更 多的用户。进入7月随着送文化、送科技下乡活动开始,整整一个多月的 时间,片区同志每天清晨8点出门送保险,到晚上11点才从各村的电影放映 点归来。当片区同志拖着疲惫的身躯到家时,早已是满天星光。正是凭借 片区同志和其他一线员工的无私奉献精神、高度的责任感和高效的执行力, 确保了新农网建设工作的提前顺利完成。
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求真务实,强化执行, 求真务实,强化执行,努力不懈
通过分公司全体员工的共同努力,蒲江的“移动信息 村”的建设工作取得了一定的进展。在经后的工作中,我 们将继续按照市公司的安排部署,提高执行力,把农村市 场的产品和业务整合起来,实现产品、促销、服务、宣传、 公关等各方面的拓展和完善,最终形成“片区+乡镇营业厅 +一村一人+一村一店+新农网”的市场拓展全新模式。为 迎接更激烈的市场竞争做好全方位的准备!
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