2014学生创新项目 周波老师 - 图文

附件2：

项目编号：

黑龙江省大学生创新创业训练计划项目

立项申请书

所属高校（盖章）： 牡丹江师范学院 项目名称： 淘宝网店商品拍摄、展示与提高转化率研究 项目类别 ■创新训练 □创业训练 负 责 人： 杨雪 贝思雨 指导教师： 周 波 所属学科： 管理学 起止时间： 2014年7月-2015年7月 项目经费： 3000元 填表日期： 2014年6月24日

黑龙江省教育厅制

填 表 说 明

一、立项申请书应按照本表格要求，逐项认真填写，内容必须实事求是，

表达明确严谨，空缺处要填“无”。

二、“所属学科”按一级学科列出，跨学科最多写三个。 三、“项目成员”按照实际参与项目实施的人员填写。 四、材料规格：用A4纸双面打印（复印），左侧装订。 五、材料报送：申报材料需纸质材料和电子文档一并提交。

项目名称 所在院（系）

淘宝网店商品拍摄、展示与提高转化率研究 经济与管理学院 所属学科 管理学

起止时间 项目性质 项目来源 2014年7月-2015年7月 使用实验室 文科楼726 □发明、设计 □基础性研究 ■应用性研究 □社会调研 □自主立题 ■教师指导选题 姓名 学号 2012113023 2012113024 2012113011 2012113013 2012113020 年级班级 12级 12级 12级 12级 12级 所在院系/专业 经济与管理学院/工商管理 经济与管理学院/工商管理 经济与管理学院/工商管理 经济与管理学院/工商管理 经济与管理学院/工商管理 联系电话 15945307009 联系电话 13303636541 18346341918 18346344065 13114634290 18946376936 Email zb0453@126.com 项目负责人 贝思雨 杨 雪 张崇天 刘 洋 毛 畅 项目组成员 姓名 职称/职务 所属单位 副教授 经济与管理学院 指导教师 周波 一、项目实施的目的、意义 互联网经过几十年的发展，己从培育期走向了大规模扩张期，人们于网络的 依赖日益强烈。随着互联网的普及，网上购物呈现出无穷的商机。《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示，当前我国的电子商务类互联网应用呈现迅猛的增长态势，网络购物用户年增长48 %。2013年阿里“双十一”支付宝全天成交金额为350亿，比去年的191亿增长83%。电子商务使得消费者购买行为发生改变。传统商业情况下，消费者购买商品只能通过实体店铺，消费决策受消费现场氛围和环境的影响，从各种渠道获取的产品信息有限，容易产生冲动购物的情况，电子商务的平台依托于资源开放和共享的互联网，消费者通过主动搜索和横向比较，能充分了解商品的信息，使得这种购买行为更为理性。 网络购物时代，由于科技的迅猛发展与人们生活节奏的加快，人们更依赖视觉行为认知世界、获取信息，图片成为刺激眼球的有效载体。图片直观形象的特性让受众更容易理解，富有冲击力的特性使得传播的内容让人印象深刻。商业因素为主的图像成为了读图时代中图片的主要组成形式。摄影图片可以比文字更容

易刺激受众对产品的认知和占有欲望。目前，80%的网站购物产品为图片。 电子商务环境下与传统环境下的商业摄影产生了诸多差别，淘宝网店在进行商品拍摄时缺乏科学的思路,对摄影原理和消费者需求缺乏必要的了解,导致花费了大量的财力和精力,效果却差强人意。本研究在国内淘宝网站皇冠店铺、用户体验、消费者行为等研究成果的基础上，对淘宝网店商品拍摄和表达的关键要素和作用机理进行探索性研究，初步构建一套系统的淘宝网店商品拍摄和表达技巧，为该领域的实践发展做出一定的贡献。 （二）意义 1.理论意义 将摄影技术、美学、消费者行为学、营销学、心理学等众多领域的研究成果整合在淘宝网店商品拍摄研究中，系统地归纳出影响消费者购买行为的淘宝网店商品拍摄要素,避免了以往学者单一视角、单一领域的研究模式，将不同学科领域中零散、碎片的研究成果整合为一个系统化的研究框架，改善了研究的系统性。 2.实践意义 从商家角度。本文对淘宝网店商品拍摄的要素的归纳以及各要素对消费者购买行为的作用机理的探索,使商家能够更加全面、透彻地理解淘宝网店商品拍摄的技巧和关键点，从而在实际操作中有针对性地加以改进，有助于改变以往那种在商品拍摄时不得要领,机械照搬和模仿的做法,为商家更好的呈现宝贝描述，在激烈的网购市场中赢得竞争优势提供了有益参考。 从顾客角度。随着体验经济时代的到来,许多消费者已不仅仅把网购作为一种获得商品的途径,更是一种放松、减压或排遣无聊的方式，消费者越来越注重一个购物网站能给他们带来的感官上的畅快感和心理上的愉悦体验。按照科学原理进行商品拍摄和表达，不仅有助于提高消费者搜索商品的效率，还能增加消费者购买过程的流畅感，强化用户体验，创造顾客价值，最终促进商品转化率的提高。 二、项目研究现状与分析 目前对淘宝网店商品拍摄进行专项研究还没有。只有浙江农林大学王敏发表网购摄影的分析与研究一文，分析了网购摄影的起源,提出了网购摄影的特点和拍摄应坚持的原则、研究分析网购摄影所需设备、拍摄中的注意事项、光线及构图；南昌理工学院传媒系张勇发表网络营销之商品静物图片再现拍摄技巧进行了分析，昆明理工大学刘悦青发表商业摄影在品牌网页营销中的应用，运用了摄影原图与网页营销图片案例对比分析方法,以“三荣皮匠”具体案例分析了商业摄影的器材要求,商业摄影布光手法,商业摄影构图的基本原则,产品拍摄角度等。更多的研究在广告摄影方面，例如在广告摄影视觉语言的修辞研究、现代广告摄影创作的理论及实践研究、广告摄影艺术语言的创新研究、营销转型下的广告摄影发展浅析、基于女性消费行为的广告摄影研究、商品广告摄影色彩的控制与运用等多方面进行分析，研究领域比较宽泛、比较系统。 三、项目研究内容和目标 （一）网络购物背景下淘宝店铺商品拍摄、展示的要点 1.分析网络购物背景下消费者的消费行为 2.总结分析皇冠店铺商品拍摄、展示的一般要点 （二）分析淘宝网店商品拍摄需要的设备及技巧

3.分析淘宝网店商品拍摄需要哪些设备 4.分析淘宝网店商品商品拍摄构图 5.分析淘宝网店商品商品拍摄光线 6.分析淘宝网店商品商品拍摄色彩 7.淘宝网产品特性分析与摆放拍摄技巧 8.后期商品图片制作技巧 （三）淘宝商品拍摄、展示与提高商品转化率的关系 四、项目技术路线（方法）与进度 （一）研究方法 文献资料阅法: 通过中国知网、万方数据库、维普全文期刊数据库等，以及Google学术搜索功能、百度搜索平台等互联网资源查找相关资料。 收集归纳法：由于本课题部分内容为淘宝商品摄影与网店营销理论方面的空白，所以通过对收集的大量优秀的淘宝网店商品摄影案例图片，进行分析与归纳进而总结其规律，从而归纳出网购商品拍摄的一般原理和技巧。 （二）研究进度 2014年7月—2014年10月 资料收集 2014年10月—2015年1月 淘宝皇冠店铺商品拍摄实证分析 2015年1月—2015年4月 总结分析淘宝网店商品拍摄与销售的关系 2015年4月—2015年7月 形成淘宝网店商品拍摄技巧与表达系统方案 五、项目预期成果及说明 1. 形成淘宝网店商品拍摄技巧与表达系统方案 2. 将方案发布在淘宝论坛中，进行推广应用 3. 发表相关论文或者调查报告 六、项目经费使用情况： 支出科目 印刷费 通讯费 版面费 交通费 合计： 七、审批意见： 指导教师 意见 指导教师签字：

金 额 1000元 500元 500元 1000元 3000元 备 注

年 月 日 学校专家组 意见 专家组长签字： 年 月 日 学校负责人签字： 学校审核 意见 盖 章： 年 月 日 教育厅 审核意见 盖 章： 年 月 日

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