广州东方文德广场商务合作建议书

这是在房地产策划工作前期向甲方提交的规范内容,有一定借鉴意义。

SYNERGY AGENCY

这是在房地产策划工作前期向甲方提交的规范内容,有一定借鉴意义。

尊敬的广州富春东方地产投资有限公司各位领导：

经过对广州城市发展的深入了解，从区域板块的价值入手，再到项目基地的核心竞争优势，结合项目周边现状，目的在于使本项目在未来的发展策略中具有国际竞争优势；在未来的运营策略中具有可持续竞争优势；在未来的营销推广策略中奠定企业与项目互动的双品牌优势。

协成公司历经10年发展，成为中国最具影响力的代理行司之一，北京10大代理行；协成公司致力于项目与企业品牌的双盈利，尤其对文化地产的理解与操作经验及中国文化中心的地缘优势，会对本项目的成功运作起到巨大贡献作用。

2008年是经济的寒冬，2009年会如何……但是我们相信，与时俱进，具备自身竞争优势的项目一定能抵御寒流。协成公司愿与广州富春东方地产投资有限公司一起打造东方文德广场项目，希望协成公司诚信.专业.协作的企业精神能为东方文德广场成为南中国最大的文化中心注入动力。

第

一部分：致开发商

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第二部分：服务内容

1、策划

2、代理销售服务

3

关键点 关键点

◆ 项目发展策略

及定位 ◆ 代理销售筹备期 ◆ 项目规划及

◆ 代理销售服务期 产品策略 ◆ 项目营销战略

◆ 售后服务工作

及策略

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1、策划

一、项目发展策略及定位

本项目是综合体项目，商业、住宅、写字楼的整体形象一定要统一，但是又要 彰显出各部分的特点与功能优势。基于城市发展和市场对本项目的整体定位，目的在 于使整个项目拥有一个整体策略，各部分定位准确，使项目在实施阶段能在复杂的竞 争环境中突显绝对竞争优势。

1、市场状况分析 国家宏观政策研究 房地产市场发展格局研究 区域城市空间规划前景研究 商业商圈发展格局研究 2、项目开发条件研究 项目交通环境研究 项目配套条件研究 项目人文环境研究 3、项目发展策略及定位 项目发展总体策略 市场定位及形象定位 客户群体定位 商业经营主力确定 4、项目价格定位

价格制订依据的阐述 项目价格定位

项目财务分析及效益估算

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二、项目规划及产品策划

在开放的市场模式下，产品的制造由成本导向的标准化转向市场导向的差异化。 革新、原创成为至高法则，企业的竞争力在于“制造出与众不同的产品，建筑产品 的价值涵盖四个层面：经济价值、功能价值、空间价值、人文价值。产品策划的要素 在于经济价值的实现，即如何充分利用规划指标，用地指标，实现土地价值最大化。 空间价值展现功能价值的体现：即产品舒适度、使用率、交通组织，户型功能，即形 状、材质、色彩、尺度等建筑元素的组合，营造建筑体空间形象和美学价值。人文价 值打造建筑产品的文化内涵即其象征意义赋予了其附加价值，它定义了产品的形象特征， 建立起了人与建筑内在沟通，赋予建筑的灵魂。即通过产品主题定位。特色定位和形象 塑造。本项目的经营主题是文化，作为文化经营中心，产品的差异化也是塑造品牌的最 直接方式。

1、产品发展纲要 产品主题及特色定位 物业类型及功能延展建议 建筑风格及形象建议 2、产品设计建议 商业业态组合 主要商业节点设计建议 景观设计理念 景观主题建议 交通组织建议 3、户型建议 户型面积定位 户型比例定位 店铺分割与功能布局 4、其他建议

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智能化建议 建材设施建议 新技术、新材料建议 物业管理建议

三、项目营销战略及策略

从大营销的概念出发，此处的营销战略特指推广策略和媒体策略，和价格策略等 执行部分即卖点提炼。推广主题，媒介计划。VI主题及延展。深挖本项目产品价值， 在流通市场中的传播力和影响力通过营销的组合实现，树立项目与企业的品牌形象。

1、营销策划总体方案论证 项目营销总体战略 项目营销形象 推广主题 2、项目价格策略 项目价格论证与确立 价格策略 3、推广策略 媒体策略 广告策略 阶段推广主题 产品诉求 4、营销形象

招商现场选址、装修建议 售楼处规模、风格、各功能确定

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2、 代理销售服

一、代理销售筹备期

1、项目的市场定位与设计评估、方案审定、市场竞争调研 2、营销、推广的组织与协调 3、全程市场顾问支持 4、销售管理体系的组建

二、代理销售服务期

1、组织专案销售部

2、销售现场及销售系统的管理 3、市场推广方案策划及执行工作 4、推广预算与监控 5、销控策略及实施 6、系统客户资源的开发 7、促销的组织与执行

8、购房客户洽谈、带看工地、代收客户保留金或定金、签认保留单或认购书。 9、认购客户的跟踪服务、督促客户正签、完成与客户正签、协助催交房款。 10、销售统计与分析 11、市场竞争状况分析月报

三、代理销售售后服务工作

1、销售所需的项目备案手续 2、办理预售登记

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3、交易合同备案手续 4、协助客户购房银行按揭贷款 5、协助办理购房客户入住、收房手续。 6、结案总结报告

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3、 商业运营服务

一、筹备期

1、营销及推广方案评估 2、卖场的划分和经营方式的评估3、卖场风格的设计及功能的评估4、制定经营计划和预算 5、主力商户进驻意向洽谈

二、执行期

1、招商推广费用的确定与监控 2、招商工作的组织与执行 3、促销的组织与执行 4、租赁商户洽谈 5、落实租赁条款及租约 6、落实商户进驻物业 7、开业筹备及组织

三、运营期

1、商业的经营管理 2、后期招商工作 3、商业的常务管理 4、拍卖会的筹划与实施 5、专业展览的筹备与实施 6、收藏品经营、评估的组织

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团队架构

第三部分：团队

架构及工作方式

岗位 人力配备 岗位职责

项目负责人

1位（中心总监） 监督项目进程 把握整体思路 项目策划总监

1位（中心副总监）

调配公司资源 监督服务品质 探讨技术思路 评审顾问报告

项目销售经理

1位

制定销售计划 掌握销售进度 下达销售指标 销售团队管理

策划师

2位

实施项目管理 全程项目跟进

研究成果成文 关键节点汇报

工作方式

团队协作：协成专案团队在项目执行过程中，根据架构及明确的职责划分各司其职，确保每一工作环节的高质高效，就关键节点在团队内部进行充分的实时交流。

全程服务：为保证项目顺利运作，专案团队将与客户随时沟通，定期汇报， 全程服务，积极推进项目进程，以期与客户就项目存在的问题及其解决方案 达成真正的共识。

成果监控：由专案团队及总监机构共同对市场调研、核心结论、最终报告进行评审，确保每一阶段成果的专业、优质。

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第四部分：服务取费方式及标准

策划部分：

人民币陆拾万元整（600,000）

商务合同签订后首付30万，余款前期工作结案后付清。

代理销售部分：

代理费为销售额度的1.5%

超价部分甲方八成；乙方二成分账

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代理项目概览碧海方舟 独墅逸致

林肯公园

望泉花园

温哥华森林 紫霞谷

玉泉新园 法华寺小区 大成国际 海德大道 皇石国际 铂 宫 北三环小区

卧龙花园 早安.方庄 双安花园 玉泉新园 兴涛社区 九龙家园 九龙二期

第五站 富顿中心 正阳天下 米兰天空 顶天立地 海洋新城 和平家园

紫金长安 东润东区 清 城 莱茵河畔 宝星园 九龙山庄 归燕庄园

怡景园 万象新天 东润枫景 日坛晶华 蓝色家族 城市之光 秀苑双座

亚奥M2

纽约客

怡禾国际

富顿国际

万象商业广场

南中轴路商业广场

黄渠村住宅项目 康城二期

首汽双桥公寓项目 金融街豪宅项目

山水逸境 新保利大厦

昌平公寓项目 西安秦电

南中轴路商业项目 光大公寓 亦庄商务花园

常营商务花园

月亮湾别墅

张家湾别墅 金泽大厦 庞阁庄高尔夫别墅

唐山古冶 天鸿团结湖项目 大成东四环公寓 北京五月

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代理项目获奖情况

2005

2004

2004

2003

2003

2003

2005

年宏观调控热销楼盘（楼王杂志社和焦点网）

年新产品主义最具可持续发展奖年新产品主义最佳户型奖

年北京地产创新奖

年北京地产风云榜北京财富社区

年北京十大豪宅

年经典豪宅大奖（新地产）、室内建筑装修绿色工程

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清城 万象新天 九龙家园 兴涛社区 宝星园 星岛嘉园 茵河畔

1999

东润风景

燕沙·后 2005

2005

2005

全国首届“新新人家”最受欢迎楼盘奖

第三届理想家园最佳性价比项目奖

年十大精品热销楼盘

第二届理想家园住宅设计优秀奖、最佳样板间设计装修奖

全国首届“新新人家”最佳规划奖

年中国地产最佳人文风情社区（蓝筹地产杂志、北京晚报、搜狐、焦点房地产网）

年最适合居住社区奖（北青传媒）

年中国绿色生态住宅（经济日报、中国房产周刊、名牌时报）

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/afwe.html