1.竞争分析 2.风险分析与对策 3.服务

五、竞争与风险分析

（一）竞争与风险分析......................... 1.企业竞争

企业主要竞争对手主要有茂昌，新光华等。竞争对手在广告，时间方面有优势。 我方企业宣传力度弱于其他企业。在当地地理位置上，几家眼镜店相距很近，所以主要的还是针对其余眼镜店的劣势展开竞争攻势。 竞争对手基本状况大明：茂昌眼镜在该街区设立分店已经好几年了， 知名度很高，存在较多的老顾客，而价格也相当优惠。

2.周边店面竞争

<1>街道附近有1家茂昌平价眼镜店总店和1家分店，1家新光华眼镜超市以及1家博客眼镜挨在一起，以及1家子业眼镜店

<3>大学城校内外已有多家眼镜店，且皆为评价眼镜店，竞争激烈

3.风险

1）普及困难

人的因素：由于生源问题和客观因素驱使，使得要学生对大明眼镜产生从知道——了解——有兴趣——购买的过程，显得较为艰难 市场占有率低

六．相应对策

初期主要是宣传和培养一部分固定的主要客户‘积累无形资产；收回初期投资，准备扩经营规模。立足社会服务行业，利用已有的“大明”品牌效益，拓展市场空间，扩大市场占有率，扩大固定客户数量。

让大家知道我们的眼镜店，主要靠传单宣传形式；前以各种优惠活动吸引眼球；在当地各个活跃网站宣传。 广告是直接信息传递的宣传活动，可以用发传单的形式表达，发放地点主要在各高校的活动场所。 我们会通过以下方式使自身更好盈利：

1、专业的技术讲解，博得顾客的信任

眼睛行业从来就不是一个周期性的行业，眼镜消费中的刚性需求依然存在，这就需要我们真正地把专业技术运用到商品的附加值上去，拉动内需，创造市场。

眼镜有别于一般的标准化商品，严格意义上是介于医疗和商业产品之间的产品。众所周知，眼镜顾客的需求最直接的来源是视力问题，眼镜销售的切入点首先是视力问题而不是其他诸如价格、款式等次要元素，当然，我们会考虑到各个方面，但重点是视力这一主要方面。我们会要求导购详细专业的给顾客讲解相关的知识，让顾客感受到我们是专业的，以得到顾客的信任，让他们觉得在这里配镜是对他的眼睛的负责，是明智的选择。

2、新颖的营销模式

因为我们的市场主要针对中学生和大学生，而新一代的年轻人都很喜欢上网，对于网上购物更是痴迷，考虑到这一点，我们决定在网上设立一个网上销售，方便学生们选购，在寝室就可以选到自己喜欢的眼镜，然后到实体店验光取镜，真正方便顾客。

在产品的营销模式上，主要有产品分类和销售形态两个部分。在产品分类上，主要分为三大类，即配装眼睛、成镜（快速消费品）、

奢侈品（品牌眼镜，太阳镜）。当然，我们的销售以学生配镜为主。销售形态上，我们想采用传统的眼镜店和网点相结合的形式。

3、专业服务，吸引消费者

我们提供免费验光，免费洗镜片，免费维修眼镜等服务。在服务的过程中，提供专业的知识宣传，提升本店的形象。

同时，我们还会有很多针对中学生和大学生的优惠活动，让更多的学生来我们店配镜。

1）公关开展好，而且要在生活区，充分利用地理位置优势。

2）经常搞优惠，多宣传，开展深入针对学生的优惠活动。 我们的优势：采用网络营销模式

3）为了方便顾客，提供真正的人性化服务，我们将长期免费为您进行调试、验光、清洗、更换小零件等各种服务。 “眼光导航未来，大明把握有度” ，面对新世纪，大明比以往任何时候都更

为注重综合实力的提升，并且提出“树立眼镜业典范”的发展目标，进一步诠释 我们的眼镜文化。在未来的发展中，我们将不断努力，为您的视力健康作出更新的贡献。

4) 价格优廉

5) 采用定做，可异地加工，成本价供货模式，节约顾客大部分成本。也就是说， 您出400元可以买到1000以上的顶级高档眼镜， 100元之内就能买到普通眼 镜店的中档眼镜

6) 质量保障

7) 款式多样

8）订购方便 ：只需网上预定，统一代码

9) 送货快捷 ：可以通过各个分店发货，送货上门

10） 服务周到 ：我们售出的眼镜采取非人为原因出现问题，给予6个月内免费更换的承诺，

8）选择模式 ：绝对保证我们另外提供眼镜试戴系统，可以选择款式。

9）大明眼镜的价格，质量，款式，品牌等方面的优势，更容易把住当代大学生的心劣势度一般。

八、服务 经营范围；

以连锁销售为经营模式，

集验光配镜、

经营销售、

普通眼科检查、

弱视治疗及服务培训为一体的专业眼镜销售及验配一条龙的眼镜服务连锁零售

企业，公司秉承“为您视力全心全意”的经营理念。

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