关于香奈儿口红在中国的市场分析

一、引言

香奈儿口红作为一种昂贵的奢侈品，它对消费者的要求相对偏高。随着中国消费者受教育程度的普遍提高，消费者也将更追求生活品质，对高档口红的认同感和购买趋向也将得到提升。为了让大家更加透彻的了解香奈儿品牌口红。在正文中，我们针对香奈儿口红进行了详细的市场营销分析，我们将详细介绍香奈儿口红，在大家了解她之后定会为之倾倒。

二、 香奈儿口红的发展历程

（一）背景文化

香奈儿（CHANEL)），是由Gabrielle Chanel于1913年在法国巴黎创立的品牌，至今已有百年历史。香奈儿(CHANEL) 秉承创始人可可·香奈儿女士的创新精神，创造永恒经典的象征，一如可可香奈儿女士所言“流行稍纵即逝，风格永存”。产品包括香水及美容品、时尚精品以及高级珠宝与腕表。一直以来口红是代表女人的经典象征，它能体现出不同风格女性的魅力，让自己拥有更多自信。世间女子纵有千万种娇美风姿,香奈儿口红总能恰如其分地诠释每一种独特韵味。

（二）发展历程

1924年，LE PREMIER ROUGE DE CHANEL：香奈儿最早的口红，它是口红的基础。这款口红几乎包含了所有后来陆续推出的口红在外盒包装上的经典特色 ： 线条简洁、金圈造型、对比强烈、镶饰精致鲜艳饱和的色彩，也充分展现了香奈儿女士考究的品味。

1954年，LE ROUGE A LèVRES DE CHANEL：当时正值香奈儿女士重振旗鼓的时期。结束金属管身的使用，首次出现金圈置中的图案，简单的造型如同香奈儿经典套装般成为流行的代表。同时，造型中的正方弧形，之后也成为了香奈儿设计风格上的主要形状之一。此外，这也是首度在香奈儿彩妆系列中推出最多颜色 (11种)的一次。

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1969年， ROUGE HYDRABASE嫣红口红: 这是香奈儿的经典口红系列，长达四十年受到相当程度的喜爱。当时推出时有18款颜色 (1989年时，增加到了31种)。 这款口红更新了管身的面貌，金圈成为最主要的部分。

1983年，ROUGE EXTRêME :“丝缎般的粉质”效果让Rouge Extrême成为当时最前卫的口红系列 (6个鲜艳的色彩)。同时，口红管身也让自1934年就没有再被使用的圆形重新展露了头角。“笔式”的精巧造型，让它成为皮包中最抢眼的饰品。

2000年，INFRAROUGE 感应口红: “枪管金属”色泽的管身，让人回想起30年代的包装.极具未来风格的线条造型,共18色，以及4种彩妆效果(亚光、丝缎、萤光、金属光泽)。

三、口红的选择及介绍

（一） 如何选择

口红是妇女所喜爱的美容化妆品，它可使女同志两唇红润鲜艳，提高面部美感，而且对嘴唇有滋润，防裂燥作用。选购口红时，可以从两个方面来考虑：

1．鉴别质量。好的口红香味纯正，无怪昧。膏体外形应为棒状，润滑美观，色彩均匀鲜艳，无深浅之分。管身光滑圆整，无破损、裂纹、变形等现象。膏体耐寒耐热性好，热天不渗油，冷天不开裂、不变色。管盖松紧适度。用不合格的原料制造的劣质口红，表面粗糙，色泽晦暗，涂擦后往往有害健康，选购时应注意鉴别质量。

2．根据年龄、肤色和爱好选购，口红的颜色一般是深红、大红、唇红、玫瑰红、桃红，自然红等。一般来说，文静腼腆的姑娘或年龄稍大的女同志，可选购深色的以示稳重。年轻活泼的姑娘们可选购鲜一些，红一些的口红。用来化妆时，淡妆宜选购浅色的，浓妆则选购鲜艳一些的。参加社交活动，若赴宴可选购鲜红口红，衬出满面喜色；穿西服可选购深色口红以示庄重；穿花裙、旗袍时，用浅色口红可显得气派一些。

由于口红中含有色料，对婴幼儿皮肤有一定的刺激性，会引起口唇过敏，甚

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至还会引起中毒，故小女孩不宜使用口红。

（二） 色系推荐

1、肤色白皙的人，适合任何颜色的口红，但以明亮度较高的品种为最佳. 2、肤色较黑的人适合赭红、暗红等亮度低的色系.

3、粉红色给人以年轻、温馨、柔美的感觉。若用粉红色口红，搭配一套相同色调的服饰，会使您的仪容绽放出春天般的色彩

4、红色给人以鲜艳而醒目的感觉，所以您若涂上鲜红的唇膏，整个人会变得神采飞扬、热情奔放 .

5、赭红色系是一种接近咖啡色的颜色。擦上这种色系的口红，会显得端庄、典雅，颇具古典韵味.

6、橘色有红色的热情与黄色的明亮。涂上橘色唇膏，会给人以热情、活跃的感觉，非常适合年轻活泼的姑娘使用。

（三）经典款式介绍

1．AQUALUMIERE(水之吻口红)

兼具透明自然、舒适丰润、以及SPF15高度防护，如唇蜜般的口红。水之吻口红：立即感受到的滋润霜状质地，滋润感相当持久。丝滑的质地加上华丽透亮色泽，衬托出饱满的双唇。独家润唇配方，增加唇部的保湿度及锁水力。您的双唇将感受到美丽、防护与透亮的质感。乳油木果仁油提供滋润与舒缓作用，植烷三醇可使双唇饱满润泽，“独家润唇配方”可增加唇部的保湿度及锁水力。维他命E衍生物有效延缓肌肤的老化，SPF15则隔离阳光的伤害。使双唇沉浸在丰沛水分的润泽中。

2．ROUGE ALLURE (炫亮魅唇)

灵感来源于香奈儿女士寓所与法国吉美博物馆的圆形吊顶，微妙细腻的色彩灵感源自中国漆器雕刻艺术。丰润亮泽的乳霜质地，展现如丝绸般闪耀润泽的诱惑唇色，富含荷荷芭油，能为双唇带来持久滋润。一款温柔呵护双唇的唇釉香奈儿炫亮魅力全系列产品均以独一无二的活性因子复合成分赋予超凡舒适妆感：苏木精华、抹茶萃取脂以及维他命E衍生物。炫亮魅力唇釉亦不例外，其配方中含有抗氧化复合物，真正抵御外界环境侵袭。作为保持青春的秘密，高浓度油性润泽成分能够提供最理想的长效保湿。双唇饱满柔软，娇美如斯，更胜从前。

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3. ROUGE COCO（可可小姐口红）

全新可可小姐的配方是滋润和舒适的完美结合。香奈儿独有的柔润复合物(HYDRATENDER complex)，轻轻一抹便提供8小时滋润感受。特别研制的高质独特色彩因子更加强了配方的舒适度，赋予双唇丝般的润泽效果。香奈儿运用所有的创意与科技，始终忠于黑和金的色彩结合，将这款口红的经典包装打上“Coco时代”的当代风尚烙印。香奈儿可可小姐口红由30支隽永、纯粹、闪耀的口红所组成。这些色彩适合各类场合和心情，并将个性散发到极致。每一支可可小姐口红都有属于自己的名字，从那些充满传奇的地方到香奈儿女士钟爱的珠宝，从某一段情感到那些耳熟能详的经典标志，可可小姐口红将嘉柏丽尔?香奈儿女士(Gabrielle Chanel)生活中的点滴片段用30支口红串联了起来。经典由可可小姐口红传承至此。

四、营销环境分析

（一）人口环境分析

人口因素对市场营销的影响：人口因素包括年龄、性别、收入、教育水平、家庭规模、宗教和种族等直接反映消费者自身特点的许多因素。因为人口因素中所包含的这些变量来源于消费者自身，而且较易测得，所以，人口因素一直是消费者市场细分的重要因素。

香奈儿口红作为一种昂贵的奢侈品，它对消费者的要求相对偏高。随着中国消费者受教育程度的普遍提高，消费者也将更追求生活品质，对高档口红的认同感和购买趋向也将得到提升。

（二）经济环境分析

经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况见图一，储蓄与信贷等因素。

近几年，奢华消费在中国迅速地发展起来，根据安永国际会计公司的估计，目前中国每年奢侈品消费额超过20 亿美元，今后每年将以超过10%的速度增长，到2015年将突破115亿美元，占全球奢侈品消费量的29%。香奈儿作为国际著

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名奢侈品品牌，加快了拓展中国市场的步伐，本土制造商也开始筹划进入奢侈品领域。

随着人们消费水平的提高，现代中国女性对时尚的态度也逐渐有所改变，她们更加追求心理上的满足，而香奈儿口红作为一种高档口红深受影星名流及高收入的职业女性喜爱。

图一2015年个人月收入

（三）政治环境分析

市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约，政治环境主要是指企业所在国的政权、政局，政府的相关政策等。

由于中国近年来贸易顺差的不断增大，政府正在努力平衡中国的贸易出口额，实施多项促进进口的政策，包括下调多种产品的进口关税，并简化进口中相关程序等。由此可见中国的政治环境和外交政策对香奈儿口红进入中国市场很有利。

（四）文化环境分析

文化环境是指人们长期生活形成的基本信仰和价值观， 居民的文化水平和教育的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念。

随着社会经济、文化全球化发展趋势，时尚界也日趋全球化。人们越来越关注时尚元素与精神生活的结合，而随着经济的发展，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念，现代中国女性重视自我、追求自

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