每月作文突破极限邢志雷

突破自己,突破市场,突破销售业绩。

2015“突破自己”

2014年的醋蛋液销售工作已经结束，总会随时出来一些我们难以预料的难题。怎么办？有些时候束手无策，有些时候我会观察、思考还有查资料，向别人请教，找到结症和障碍所在，逐步攻克之。这种能力就是突破力，也就是突破障碍的能力。2015年的工作中，我要突破自己，增加突破力度，使得自己的工作破浪前行，解决现在的障碍，完成公司给予的醋蛋液任务。从以下三点突破：

一、要有解决难题的信念。

醋蛋液销售现在最大的难题是：市场动销慢。普遍表现为：千辛万苦入市了，但是市场反应很差，动销很差，增加很多促销手段也没有取得良好的效果。像很多人之所以失败或者放弃，主要原因是先对自己没有信心。所以自己给自己树立信心是最重要的。 “方法总比困难多 ，“一定会有更好的方法 ”当你自己如此鼓励自己暗示自己的时候你的心态就会趋于积极，那些好的解决方案，会在适当的时候蹦进你的脑海。2015年，醋蛋液趋于销售起步阶段，以武汉为起点，开始全渠道销售，心里感怀销售信念，第一个突破自己的销售信心。

二、看清障碍的本质。

醋蛋液是一个新的保健饮品上市销售产品。刚上市的时候肯定会有很多未知的困难。我们就走在新产品上市的荆棘路上，前面是一个一个的大的荆棘。2015年针对前面的荆棘要以最快的速度解决，首先就要发现障碍的本质。

再繁杂和复杂的难题，都有一个内核。如果能删繁就简，层层剥壳，你就会发现，所谓的难题，其实并没有那么难做，可能就集中在一两个点上。此时若能集中精力攻其一点就会找到突破口。那些看似很庞大的难题则会如春天的冰山一样很快瓦解掉。

醋蛋液目前最大的障碍就是怎么样引导顾客重复消费，而且是持续消费3次以上，更改人们的口感问题，使得醋蛋液进入大众家庭饮用。这个难题一直以来困惑着我们一线的销售人员。使用了很多方案也没有取得应有的效果。2015年，我要采取更多的方法，全渠道销售醋蛋液，增加产品曝光率，增加产品效果宣传，增加试饮人数，做到人们更深层次的认知和认可。

三、要有耐心和耐力。

很多问题难解决，很多时候，不是我们不够聪明，也不是我们无法看请难题的本质，而是，我们没有足够的耐心和耐力。毕竟，在现实世界中，我们会看到太多个可能，喜欢走捷径，往往欲速却不达。还有一部分，则是被功利与喧嚣的社会感染，不愿意下苦功夫。问题的关键不在于你能看到多少个可能，而是你能否沿着你所合适的途径，坚持走到底，不半途而废。以上三点，说起来容易，做起来却很难。而且，仅仅解决一个难题、突破一个障碍是不够的，你需要不断锤炼和积累，才能成长，才能在未来突破更多的障碍。关于此点，我们市场销售人员更容易体会。醋蛋液是新品销售，只要我努力的在做市场推广或者是一线销售促销等，都会遇到各种各样的问题，我必须来主导解决。有些事情是可以很快处理，而一些难题必须从长计议或者耐心的一点一滴的处理。我必须怀有坚实的耐心和坚强的耐力，把眼前的问题一个一个拔除，才能使得醋蛋液正常在市场销售。销售促销中，顾客的消费习惯各种各样，顾客的消费心理奇思八里，我们必须要有足够的耐心给予讲解醋蛋液的功效和原理，必须坚持不懈的在门店做试饮促销。付出就会有汇报，2015年，我将坚持不懈的做好本职工作，勇往直前。

2015年的醋蛋液销售工作要更高的突破自己，突破市场销售中的各个难题，突破公司的销售业绩。

邢志雷

2015/3/12

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