品牌战略意识与品牌经营之道

制鞋行业发展调研报告

优势

1、优越的地理位置。，有着优越的运输环境。对于出口加工行业来说，这无疑是一个重要的组成条件。

2、优越的人文环境。人民不仅吃苦耐劳，而且思想接受能力强.

3.几十年的生产经验.强大的加工生产能力优势

问题

1、国内位置相对封闭，通路不畅。企业要走向国内市场的话，地区则相对显得封闭。福建省本就是多山少地的地区，三面环山，一面背海。产品外运，时间、运输成本均不易控

2、人才匮乏，企管能力弱。从一个加工型基地向品牌化基地发展，人才匮乏的瓶颈会日趋严峻。制鞋企业员工的平均文化水平不高，生产工人绝大多数仅初中或小学毕业。中层管理人员和高层管理人员大多数为高中文化水平，受过高等教育的仅占1/3.而许多企业的中层管理干部主要是从熟练工人中直接提拔的，他们对生产环节相当熟悉但缺乏科学的管理知识，对现代企业经营管理缺乏了解和认识。整体创造性差。企业在管理、技术研发方面多采用外聘及购买（指科研成果）的方式来进行，这也就造成了人员流动大、员工凝聚力不强、研发成果类似等等问题。许多制鞋企业以家族经营方式为主，制度不明确、管理缺乏透明度、管理人员上升度有限；无法使资金的筹集与运用、

管理资源的提升与优化、技术的创新与变革等成为企业发展的基本动力也相对的限制了制鞋企业的发展。

3、产业研发能力差，产业链恶性竞争激烈。因受制于人才、技术所限，产品研发处于弱势地位。

4.受市场竞争的影响，导致恶性竞争,出现行业内的不规范竞争。

5、对产业工人的需求持续扩大，从而产生了很大的用工缺口。

6. 制鞋行业的供应链的调整势在必行。一部分企业将成通过吸收、兼并的方式做大、做强，另一部分企业由于受市场及自身的资金、规模的影响，会转向利润相对稳固的科研开发，将科研开发的成果、技术转售大的供应商，成为研发链条上的起点。随着供应链的清晰、透明、关系的巩固，必然会带来采购成本的降低、产品质量的提高、供应商之间诚信度的加强

7.自主研发的能力极弱。科技、营销人才的匮乏,缺乏高素质人才培养机构。

8.员工渴望自己的职业进步。企业需要对员工进行制度化的培训。但是现在不少企业对民工缺少培训，主要是担心培训完了，该民工也就走掉了。

关于品牌

品牌具有巨大的创造力. 产品品牌化在现代化的市场动作中不仅仅提升了产品的附加值.提升了利润空间， 国际品牌的销售利润是非常高的。同样成本的一双鞋在零售市场上的价格则是国内运动鞋品牌的的3到4倍。而且，在市场营销过程中可以加大产品的竞争力度。

从可持续发展的眼光来看，加工企业向品牌化经营的转变是延续地区经济及企业发展前景的有利步骤。

在国内市场上，高档市场目前已经被耐克、锐步、阿迪达斯等企业牢牢掌握了，中低档市场,成为晋江等国内主要生产者逐竞的战场,但还没有产生大品牌,对莆田来说,此时进入,为时还不晚,还存在很多商业机会。创造一个品牌,不是一蹴而就的，品牌的建设需要一个过程。

1.利用制造业优势，打造OEM(贴牌生产)品牌,形成优势产业。形成真正的品牌优势。OEM是国际通行的一种生产方式. 经营风险小、成本低、利润来源持续稳定.

2.授牌代理，把整个在中国的生产经营权都授给企业，

3.引进国外品牌，由于“国际品牌”在国内本来就有了比较高的知名度，厂家就可以把打广告提升知名度的钱省下来了。知名度是现成的，厂商要做的就是抓好产品开发和销售渠道。不过要向品牌中介公司支付使用费。

4.打造品牌, 在加工代理引进的基础上, 逐步向自主品牌化过度，自有掌握销售渠道及进行品牌化改革,将原有的生产能力转化为品牌经营的基础；利用加工产生的利润来贴补品牌化动作，减少市场及经营上带来的风险.通过强大的加工优势，利用已掌握并熟悉的市场品牌动作方式，成长为新的“品牌或市场网络持有人”。

要作为一个产业来经营

品牌推广，启用国内著名设计师推广

市场与营销, 品牌的建立就是市场营销的过程，市场营销管理, 广告投入,建立市场网络,掌握销售渠道,采用专卖连锁的市场模式，在全国各地设立专卖店等.同时,在品牌云集、竞争对手此起彼伏这么市场环境下企业就应该更多的考虑如何细分市场，如何找准品牌的定位。

政府要改变观念，扶持品牌发展, 列入发展规划。帮助品牌自我完善。建设一个品牌意味着要整合生产资源，意味着追求附加值。需要大批人才，来承担品牌的开发设计和销售。这就牵涉到一个专业人才引进的问题。

打破区域界限、走出福建应是当地政府和企业在现阶段的首选目标。通过在经济及产业发达地区设立单独的研发机构、开办新的市场运作调控中心，不仅可以吸引行业高级人才的加入，而且便于市场调控、掌握市场最新动态，将原有产业地区升级为加工产业基地，利用原有的产业能提高企业的市场竞争力。

关于用工问题

企业战略中任何一个细节的失误都可能会导致企业的失败。民工是企业的细节，这个细节会涉及到企业的产品、服务质量，因此企业需要有一个善待民工的制度，企业只有这么做才能从长期来讲立于不败之地。

建议企业首先要在生活上更加关注民工。针对民工做一些更细致、周到的服务，在生活上多关心、鼓励他们。企业员工最看重的三大需

求是：生存的需求、长期稳定工作的需求、受人尊重的需求。据此，管理民工的秘诀是“除了两个字‘尊重’还是尊重”。

企业提供给民工的薪酬应该有竞争力，并且按时结算。

企业需要对员工进行制度化的培训。适当的培训，会创造很大价值，形成稳定的员工队伍。从长远看，企业未来的培训成本就会逐渐下降。企业应针对民工的经历、文化水平等建立一个较为全面的资料库，因材施教，挖掘有潜力的民工培养，激发工人工作积极性。

政府应该出台相关政策，要求企业必须对雇佣的民工做哪些培训，企业如果不做就会受到相应的限制，这种限制就是企业的成本。 建立保障体系, 政府和企业都应共同努力，通过社会保障制度调整，应该从政策上推进、保障和监督企业对民工各项管理制度的完善，并积极为民工建立相应的社会保障体系。如建立一个网络，员工有个号码，不论到哪里打工，其工作年限都是可以连续计算下来的，这样就可以建立一种对民工的资历的保障体系。

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