供应链回购契约与收益共享契约研究综述

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供应链回购契约与收益共享契约研究综述

作者：刘涓钰

来源：《商业时代》2013年第07期

内容摘要：供应链契约是目前供应链管理研究的热点问题之一，目标是解决供应链协调及其利润分配问题，其中运用较多的是回购契约和收益共享契约。本文首先综述了回购契约与收益共享契约的研究现状，最后分析了两种契约未来的发展趋势：多级供应链的回购契约、收益共享契约；信息不对称下的回购契约、收益共享契约；跨国企业供应链回购契约、收益共享契约模型；回购契约、收益共享契约协调绩效的研究；回购契约、收益共享契约的实证研究；回购契约与收益共享契约联盟。

关键词：供应链契约 回购契约 收益共享契约 供应链契约的本质及类型

供应链契约是指通过提供合适的信息和激励措施，保证买卖双方协调，优化销售渠道绩效的有关条款（王迎军，2001）。它的本质是一种协调机制，供应链契约通过改变供应链的协调结构，使供应链达到协调运作状态。供应链契约是经济学契约理论在供应链中的一种运用，其研究主要源于多阶段库存理论。自从早期有人提出供应链契约理论之后，有众多学者对供应链契约做了一些研究。通过对供应链契约的研究情况进行回顾，结合供应链契约的研究现状，可以将供应链契约分成以下四种主要类型：定价契约、回购契约、收益共享契约、数量弹性契约，其中回购契约与收益共享契约是目前研究较多、运用较广泛的契约形式。

总体而言：第一，目前绝大多数回购契约模型都假定零售商没有销售风险；对于不确定需求，回购契约是重要的协调形式，但当需求依赖于价格时，一般的回购契约无法实现供应链协调。第二，收益共享契约适用于管理成本较低的情况，当零售价格多变时，也能实现协调，现主要运用于音像租赁业。下面对回购契约和收益共享契约的研究现状作具体归纳与分析。 回购契约研究现状

供应链回购契约是供应链协调中应用较为广泛的一种契约机制，其规定销售期初零售商以批发价格从供应商处订购产品，销售期结束时没有卖出的产品，供应商给予零售商单位产品一定的回购价格，以刺激零售商增加订货量，扩大产品销售量。从而使由于需求不确定而产生的风险由供应商和零售商共同承担，平衡两者的边际成本和边际收益，以实现供应链的协调。 当前，回购契约的研究主要基于确定需求或一般的随机需求。Jeuland等在1983年就发现回购契约可以实现供应商和零售商之间的协调，但没有建立相应模型。

随机需求下单周期产品供应链的回购契约协调中，徐最、朱道立等（2009）提出限制性回购契约来协调供应链，通过限制回购数量来限制回购总额，使零售商选择系统最优的零售价格

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