中国平安保险区拓基本法

展业服务体系的初佣与续佣提取方式概念一：规模保费——指客户投保的保单上的全额保费；概念二：业绩换算——指该保单所投险种的业绩换算比例； 概念三：展业业绩——规模保费X佣金比例/0.35; 概念四：初佣提取比例——展业业绩 X 收展员职级对应提取比例—— 试用：20%;正式八至三级：25%;二至一级：27%;行销主任或经理：28%

展业区主任以上：30%例：投保万能险1件，6000元规模保费 展业业绩=6000 X 74.29% = 4457元 按初佣提取比例：试用891元，正式1114元，区主任1337元续佣提取比例=规模保费 X 续年度佣金比例(不折业绩且与职级无关)

薪资结构：训练津贴——按业绩额度发放： 0-799为0;800-2399给400元；2400-3999给600元；4000以上给800元。 初年度服务津贴——按展业业绩提取20%:

自入司起累计展业业绩7200元以上，超过部分按25%提取。一直到转正。超额奖——试用收展员责任额为业绩2000元，超过部分按超额比例计提： 100%-119.9%为3%;120%-139.9%为3.5%;140%-159.9%为4%; 160%-199.9%为4.5%;200%以上为5%。 假设试用收展员第一个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：

训练津贴：800元 初年度服务津贴：4457 X 20% = 891元 超额达成奖：(4457-2000) X 5% = 122元

该试用收展员薪资合计：800+891+122=1813元

薪资结构(续):假设试用收展员第二个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：

训练津贴：800元 初年度服务津贴：超过7200部分(4457+4457)- 7200 = 1714元业绩 1714元相对于4457元是多出的业绩，按25%提取，2743元按20%提取 当月 4457 – 1714 = 2743 X 20% = 548元 1714 X 25% = 428 元 超额达成奖：(4457-2000) X 5% = 122元 该试用收展员薪资合计：800+548+428+122=1898元

薪资结构(续):假设试用收展员第三个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：

训练津贴：800元 初年度服务津贴：超过7200部分 4457 X 3 - 7200 = 6171元业绩 6171元大于4457元，则4457元完全按25%提取， 4457 X 25% = 1114 元 超额达成奖：(4457-2000) X 5% = 122元 该试用收展员薪资合计：800+1114+122=2036元

同样的业绩，收获不同，自己给自己加薪！

利用消息：上岗后未满六个月就转正的试用收展员，其训练津贴与岗 位津贴按较高者核发，直至入司满六个月，延长试用期的 试用收展员延长试用期间，不予核发训练津贴。试用收展员入司第三个月转六级，自第四个月起： 试用期时训练津贴应为800元，六级岗位津贴为200元，则取800 元至入司后的第六个月如果招揽万能险1件，保费6000元，业绩4457元 训练津贴：800元 初年度服务津贴：4457 X 25% = 1114元 达成津贴：4457元大于4000元，取260元 超额达成奖

:(4457-4000) X 7% = 32元

该试用收展员薪资合计：800+1114+260+32=2206元

薪资结构：一、初年度服务津贴：收展员八级至三级按当月新契约业绩×25% 收展员二级至一级按当月新契约业绩×27% 行销主任至行销经理按当月新契约业绩×28%

二、续年度服务津贴：按续年度保费×续年度服务津贴比例核发

薪资结构(续):三、岗位津贴：收展员职级 新契约标准 岗位津贴 八级 500 120 七级 500 150 六级 500 200 五级 600 300 四级 800 400

收展员职级新契约标准 岗位津贴

三级1000 500

二级1200 600

一级1400 700

行销主任 行销经理1800 900 2400 1200

薪资结构(续):四、达成津贴：职 责 任 达 达 额 成 成 提 率 奖 级

八级2400 0 70 90 130 170

七级3000 0 80 120 160 210

六级4000 0 100 160 210 260

五级6000 0 160 230 310 390

四级8000 0 210 310 420 520

0.0%~39.9% 40%~59.9% 60%~79.9% 80%~99.9% 100.0%以上

薪资结构(续):四、达成津贴(续):职 责 任 达 达 额 成 成 提 率 奖

三级级

二级

一级

行销主任

行销经理

100000 260 390 520

120000 310 470 620

140000 360 550 730

180000 470 700 940

240000 620 940 1250

0.0%~39.9% 40%~59.9% 60%~79.9% 80%~99.9%

100.0%以上

650

780

910

1170

1560

薪资结构(续):五、超额奖金：职 级 核 发 比 达 例 成 率100%~119.9% 120%~139.9% 收展员超额奖金核发比例

八级 4.0% 4.5%

七级 6.0% 6.5%

六级 7.0% 7.5%

五级 8.0% 8.5%

四级 9.0% 9.5%

140%~159.9%160%~199.9% 200%以上

5.0%5.5% 6.0%

7.0%7.5% 8.0%

8.0%8.5% 9.0%

9.0%9.5% 10.0%

10.0%10.5% 11.0%

薪资结构(续):五、超额奖金(续):职 核 发 比 达 例 成 率100%~119.9% 120%~139.9% 140%~159.9% 160%~199.9% 200%以上

级

收展员超额奖金核发比例

三级 10.0% 10.5% 11.0% 11.5% 12.0%

二级 11.0% 11.5% 12.0% 12.5% 13.0%

一级 12.0% 12.5% 13.0% 13.5% 14.0%

行销主任 13.0% 13.5% 14.0% 14.5% 15.0%

行销经理 14.0% 14.5% 15.0% 15.5% 16.0%

薪资结构(续):六、继续率奖金：继续率 90%以上 提奖比例 110% 继续率 75%~79.9% 提奖比例 30%

85%~89.9%80%~84.9%

90%80%

74.9%以下

0%

继续率奖金=当月领取的第二年度服务津贴×提奖比例 继续率计算方法：每月滚动计算，以2003年7月继续率为例： 计算13个月继续率的范围为2001年6月-2002年5月生效的保 单在2002年6月-2003年7月仍然有效的保单，取保费继续率。

薪资演算：例：五级收展员当月招揽万能：2件，规模保费12000元，业绩8914元： 1、初年度服务津贴：8914 X 25% = 2228元；

2、岗位津贴：300元；3、达成津贴：390元； 4、超额奖金(8914 - 6000)X 9% = 262;

5、续年度服务津贴：12000 X 12.5% = 1500元；6、继续率奖金：12000 X 12.5% X 110% = 1650元；7、年终奖：暂不计

薪资总利益合计：6330元

。

薪资演算(续):例：五级收展员当月招揽万能：2件，规模保费12000元，业绩8914元，且育成 一个展业区：

1、初年度服务津贴：8914 X 25% = 2228元； 2、岗位津贴：300元； 3、达成津贴：390元；

4、超额奖金：(8914 - 6000)X 9% = 262 ;5、续年度服务津贴：12000 X 12.5% = 1500元； 6、继续率奖金：8000 X 12.5% X 110% = 1650元；

7、育成展业区奖励：1000元8、年终奖：暂不计

薪资总利益合计：7330元。

薪资演算(续):例：五级收展员当月招揽万能：2件，规模保费12000元，业绩8914元， 且增员1人，当月转六级，当月规模保费6000元，业绩4457元： 1、初年度服务津贴：8914 X 25% = 2228元； 2、岗位津贴：300元； 3、达成津贴：390元；

4、超额奖金：(8914 - 6000)X 9% = 262 ;5、续年度服务津贴：12000 X 12.5% = 1500元； 6、继续率奖金：12000 X 12.5% X 110% = 1650元；

7、增才奖：1000元；8、业绩回计：4457 X 3.6% = 160元9、年终奖：暂不计

薪资总利益合计：7490元。

薪资演算(续):例：五级收展员当月招揽万能：2件，规模保费12000元，业绩8914元，直接增 员有1人转正，当月规模保费6000元，业绩4457元。并且育成一个展业区：1、初年度服务津贴：8914 X 25% = 2228元； 2、岗位津贴：300元； 3、达成津贴：390元； 4、超额奖金：(8914 - 6000)X 9% = 262 ; 5、续年度服务津贴：12000 X 12.5% = 1500元； 6、继续率奖金：12000 X 12.5% X 110% = 1650元； 7、增才奖：1000元； 8、业绩回计：4457 X 3.6% = 160元； 7、育成展业区奖励：1000元 8、年终奖：暂不计

薪资总利益合计：8490元。

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