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版 本 历 史

目 录

0. 文档介绍 ....................................................................................................................5 0.1 文档目的...................................................................................................................5 0.2 文档范围...................................................................................................................5 0.3 读者对象...................................................................................................................5 0.4 参考文献...................................................................................................................5 0.5 术语与缩写解释 .......................................................................................................5 1. 公司目的........................................................................................................................6 1.1 用一句话描述公司的业务.........................................................错误！未定义书签。 2. 问题 ...............................................................................................................................6 2.1 描述客户的“切肤之痛”.............................................................................................6 2.2 简介目前客户是如何应对这些问题的 ......................................................................6 3. 解决方案........................................................................................................................6 3.1阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题 3.2说明公司的产品/服务具体在何处得到实现 3.2提供一些产品/服务使用的具体例子

4. 时机：为何是现在？ .....................................................................................................6 4.1 回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变..........................................................6 4.2 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能错误！未定义书签。 5. 市场规模........................................................................................................................7 5.1 定义你的目标客户并描绘他们的特性 5.2 用不同的方法测算市场规模

6. 竞争格局........................................................................................................................7 6.1 列出现有的和潜在的竞争对手 6.2 分析各自的竞争优势

7. 产品/服务.......................................................................................................................8 7.1 产品/服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等 ...................................8 7.2 产品/服务的开发计划 ...............................................................错误！未定义书签。 8. 商业模式........................................................................................ 错误！未定义书签。 8.1 收入模式...................................................................................错误！未定义书签。 8.2 定价 ..........................................................................................错误！未定义书签。 8.3 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值 .......................错误！未定义书签。

8.4 销售和渠道

8.5 现有客户和正在开发的客户清单

9. 团队描述........................................................................................ 错误！未定义书签。 9.1 创始人和核心管理层

9.2 董事会成员和顾问委员会成员

10. 财务资料 ....................................................................................................................10 10.1 利润表 10.2 资产负债表 10.3 现金流量表 10.4 股本结构 10.5 融资计划

0. 文档介绍

0.1 文档目的

正文描述

0.2 文档范围

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0.3 读者对象

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0.4 参考文献

提示：列出本文档的所有参考文献（可以是非正式出版物），格式如下：

[标识符] 作者，文献名称，出版单位（或归属单位），日期 例如：

[AAA] 作者，《立项调查报告》，机构名称，日期 [BBB] 作者，《立项可行性分析报告》，机构名称，日期 [SPP-PROC-PIM] SEPG，立项管理规范，机构名称，日期

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0.5 术语与缩写解释

1. 公司目的

提示：用一句话描述公司的业务

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2. 问题

2.1 描述客户的“切肤之痛”

正文描述

2.2 简介目前客户是如何应对这些问题的

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3. 解决方案

3.1 阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题

正文描述

3.2 说明公司的产品/服务具体在何处得到实现

正文描述

3.3 提供一些产品/服务使用的具体例子

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4. 时机：为何是现在？

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4.1 回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变

正文描述

4.2 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能

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5. 市场规模

5.1 定义你的目标客户并描绘他们的特性

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5.2 用不同的方法测算市场规模

提示：比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market)，或依据市场占有率份额来估计

(share of market)

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6. 竞争格局

5.1 列出现有的和潜在的竞争对手

正文描述

5.2分析各自的竞争优势

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7. 产品/服务

7.1 产品/服务描述：

提示：外形，功能，性能，结构，知识产权等等

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7.2产品/服务的开发计划

8. 产品/服务

正文描述

8.1 产品/服务描述：收入模式 8.2 定价

正文描述

8.3 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值

正文描述

8.4 销售和渠道

正文描述

8.5 现有客户和正在开发的客户清单

正文描述

8.6 产品/服务的开发计划

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9团队描述

9.1 创始人和核心管理层

正文描述

9.2 董事会成员和顾问委员会成员

正文描述

10财务资料

10.1 利润表

10.2资产负债表

10.3现金流量表

10.4股本结构

正文描述

10.5融资计划

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11. 总结

提示：给出清晰的结论，便于上级领导决策。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/9xiq.html