国产中低成本电影如何赢得票房_以_人在囧途_失恋33天_等为例

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国产中低成本电影如何赢得票房

———以《人在囧途》、《失恋33天》等为例

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如果以投资额大小来界定低成本电影，那么中国电影基本上是低成本的天下，因为高额投资的电影毕竟占整个电影产量的极少数，如《神话》、《七剑》《唐山大地震》、《让子弹飞》等，而《无极》、《满城尽待黄金甲》更是号称投资

售价格，还有的影片则是小规模，分区域上映。而相当部分影片的主要市场是电视播映和音像产品。少数获奖的艺术片通过出售海外部分地区版权，能够获得一定补偿。其中相当部分影片则根本没有进入流通渠道。

近几年出品的中国电影大部分都是低成本电影，能进入影院播放的不到三分之一。根据《2010-2011中国电影产业研究报告》，2010年进院线的国产电影中，只有20%赢利。即便被称为中国电影产业“国家队”的中影集团，目前每年也只有1—3部电影能够带来有效的投资收益。近年来，低成本国产电影在国际A类电影节上屡创佳绩，其艺术水准得到了国际的普遍认同。2007年，王全安导演的《图雅的婚事》摘得柏林电影节金熊奖；贾樟柯作品《三峡好人》捧回了2006威尼斯电影节的金狮奖；300万元投资的《马背上的法庭》也喜获“地平线单元”最佳电影奖；还有荣获2006嘎纳电影节“一种关注”单元奖的《江城夏日》。但获奖并没有转化成票房收益，大部分获奖低成本电影在国内电影市场上仍铩羽而归。

此外，许多优秀的低成本电影，如多部市场强片接连上映，位于大城市的大影院再次集结在榜单前列，其中榜单前10座影院有一半来自北京。今

单月新增影院76座

市场的高涨也可以从影院票房榜单上窥出端倪：榜单前2名首都电影院和北京耀莱国际影城的单月票房均突破600万元。特别是北京耀莱国际影城，这个月的观影人次达24万多，平均每天约有8000多人次的观众走进该影院，并把平均票价拉低至25元左右。首都电影院则以607万元的总票房勇冠榜首，观影人次达14万。

年前三季度，北京地区票房已达近10亿元，在全国城市中遥遥领先。电影市场的培育不仅是多建影院，观影氛围以及文化氛围也是影响人们观影的重要因素。

但位于二三线城市的新建影院也几经成为电影市场的重要生力军。比如温州新时代影城，开业不到两年已经跻身榜单前40名，这个月的票房已达300多万元；还有宁波万达Z国际影城，这

重庆大学艺术学院严琳袁恩培

《钢的琴》、《三峡好人》、《光荣的愤怒》等，能在电影节上广获好评，投放市场后还是票房惨淡。虽然大部分低成本电影都被影院淘汰，但任有小部分以低廉的成本获得了良好的票房。最典型的当是2006年电影《疯狂的石头》300多万元的拍摄投资最终将2300万元的票房收入囊中，给众多低成本电影制作人看到了一丝曙光。王宝强和徐峥主演的喜剧电影《人在囧途》，收获票房3690万元，对比800万元的投资，按照业内票房达到成本25倍开始盈利的计算方法，这部投资不足千万元的低成本电影“赚大了”。它们的成功证明低成本也可以拍出高品质电影，亦可获得票房与口碑的双赢。

随着中国电影环境的进一步改善，国产低成本电影的潜力也日益浮现。中国电影近几年成绩斐然，无论从电影产量还是观影入次以及票房业绩都在逐年递增。2010年国产片的票房占比达到了57%，超过进口片的票房份额，给低成本电影更多进入影院的机会。此外，中国院线制改革推动了影院建设。电影行业内外，国有、民营企业以及境外资金、社会资金踊跃投入城市影院建半月票房甚至高达近370万元，高居榜单第24位。这些江浙一带的地级城市，呈现出活跃的生命力。

随着贺岁档的升温，各地新建影院开始密集开业，特别是中小城市的新开影院：这半月共有76座新影院加入市场大军，其中河北省一地就有7座，比如河北廊坊万达电影城和邢台临西县盛世影院等。其他诸如江西兴国大地国际电影城、福建建阳市万星国际影城以及湖南郴州市宜章县电影城等的开业，均有效满足了当地观众的观影需求。

（责编：程

龙）

3亿元以上。这样大明星，大导演，大投

入，大制作的电影在中国每年也就3-5部，数量虽少，但票房占比突出，也是中国电影海外销售的主力。究竟什么样的电影在中国算是低成本电影呢？这些低成本电影的票房状况又如何呢？国产低成本电影是否有机会在票房上盈利呢?

关于国产低成本影片

低成本电影按字面意思理解，就是投资额度不大的电影。在中国的国情下，电影的制作成本在300万元-1000万元左右的基本算是低成本电影。低成本电影制作还可以分为两个层次，第一层次为制作成本在1000万元以下，400万元以上的影片，票房目标为100万元—1000万元。第二层次的电影制作成本则在150万元—300万元左右。这些影片只是小部分进入了院线放映，票房产出微薄，有的影片进入院线短暂排档完全是为了获得较高的音像版权销院线的票房也达近2000万元。这些院线的强势崛起，整体上增大了电影市场的容量。

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中国电影市场

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设和改造，城市现代化多厅影院和数字影院的建设呈现快速发展状态。而且多厅影院渐成主流趋势，这意味着影院吐纳电影的容量将增大，低成本电影将获更多的上映机会。

影响国产低成本电影票房的因素题材：类型明确，贴近生活。北京中映联合影视文化发展有限公司（《人在囧途》的发行公司）营销总监王鑫认为，就当前中国电影环境来看，走类型可算是在借一种巧劲儿。因为类型电影有着固定的受众群体，并且在制作上特点鲜明，容易把握，在市场上比较容易得到大家的认可。在这些类型片中，灾难片、科幻、魔幻片是进口电影的主力军，如《阿凡达》。这类电影往往需要雄厚资金做支撑方能成功，不适合小成本电影涉足。功夫、动作片和都市言情片一般需要大牌明星号召；警匪枪战片在内地又受到严格的审查限制。这样一排除，喜剧片和惊悚片成为低国产低成本电影的突围票房的合适选择。要最大限度地满足大多数观众的口味，符合他们的观影需求，就要注意影片题材的选择。

时下，观众大多喜欢贴近生活、贴近现实、通俗朴实的小人物题材，也喜欢看一些和自己生活有关联的、平凡简单的普通人的艺术作品，这类题材影片，理所当然成为题材大众化的典型代表。《人在囧途》以春运为背景，讲述了王宝强扮演的农民工与徐峥扮演的小老板因机缘巧合一起回家的故事。春运在中国是一道独特的风景线，不少中国人都经历过春运，就算有没有经历过的观众也会在电视新闻、广播耳濡目染，影片以春运为背景能引起观众的共鸣。

宣传：积累口碑，方式多样。低成本没有那么多的宣传支出，也无法在所有大剧院上映，只能在校园、若干影院、甚至酒吧放映，期待观看过的观众能够口耳相传。2006年引发内地观影热潮、制造票房奇迹的低成本电影《疯狂的石头》采取也正是此种方式：一开始只是在北京和上海的若干影院做了点映，上映之后形成了观众前所未有的自发传播效应。接下来，口碑从散场后的电影院门口蔓延到网络、报纸、电视等媒体。

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首批观众囊括了全国网络论坛最活跃以及最具话语权的人，多为斑竹身份，形成话语攻势。搜狐等网站曾在首页做过一期《疯狂的石头》的热点话题，半天的访问量就达百万之多。网络时代的口碑传播在这里显示了最强势的威力。《疯狂的石头》似乎只是一部让人笑的畅快淋漓的喜剧电影，实则此电影中充满智慧、黑色幽默、讽刺。值得肯定的是导演宁浩没愚弄大众，凭借两三百万资金，能拍出如此表演精细、结构巧妙的故事，实在是难得。

由于网络的出现，电影的宣传方式也呈现出多样化的状态，特别是近几年开始流行的微薄，用简短的语言快速的分享，无疑给低成本电影的宣传提供了一个很好的平台。大众也普遍存在一种跟风心理，只要有周围的朋友看了电影觉得很好，通过各种渠道自发的去宣传，调动大众的好奇心，消费者就会主动的约上好友去电影院观看电影。2011年国庆期间上映的低成本国产恐怖片《床下有人》的宣传方式也颇为特别，许多人在影院看到一套《床下有人》发行方的宣传立牌，纷纷被该立牌的新颖设计和惊悚效果所吸引，在立牌前合影留念。立牌中有一张突出的真床，床上有一位红衣美女，立体的胳膊垂在床边，而床下的女鬼紧紧靠在床板上，与美女只有一床之隔，令人叫绝的是，红衣美女的身上竟然真的盖了一条白色的被单，而背板上的绝密档案小框内则放置着任观众取悦的相关“绝密档案”，观众怎能不被这一奇异景观吸引？上映短短几天来，累计票房已经突破千万元大关。与动辄数亿元投资的国内外大片相比，国产恐怖惊悚片一直反响低迷，能在几天内破冰千万元大关，新颖的宣传方式功不可没。国产低成本宣传预算低，就更应该在宣传上增强创新意识，宣传方式要不落俗套，结合影片的质量取得观众的口碑。

档期：提前预测，抢占先机。影片上映档期的选择，至关重要。在无数进口大片的冲击下，国产低成本电影是在夹缝中求生存，电影界人士甚至认为，档期的选择，对低成本电影的成功是决定性的。

国产低成本电影大多宣传力度比不上国外大片，尽量避免与大片碰撞是选择档期的一个重要因素，另外要注意提前预测其他片的档期，根据自身影片特点选择合适的档期，特别是抓住几天关键的节日，春节、情人节、国庆节等。

如电影《将爱情进行到底》（以下简称《将爱》），自从2月12日上映以来，截至元宵节当天，该片只用6天时间便突破1亿元票房大关，创下国产爱情影片的最快过亿元纪录。由于2011年春节档没有大片压阵，票房集体疲软，不少影院春节档票房成绩还不及去年同期一半。后春节档就全靠“卖怀旧”的《将爱》和卖大牌的《致命伴旅》撑场。另外从各大城市的主流影院显示，情人节夜晚《将爱》几乎场场爆满，“情人节之夜看《将爱》”更是成了情侣首选。仅情人节一天，《将爱》就拿下当日市场总票房近一半的份额，凭此骄人成绩当仁不让成为2011年情人节档的票房冠军

对于档期的选择，该片导演张一白说：“任何之前成功的档期营销都没有参考性，如若真有战略，先占档期，喊得早，喊得响！我们开机第一天就定下了情人节上映，可能因为这样，别的电影都看形势不对都撤了。”相反，2007年国产低成本电影《光荣的愤怒》公映之后赢得影迷的一致称赞，是一部众口皆碑的黑色喜剧。但是该片从制作到上映之路可是历经坎坷，影片在2004年即拍摄完成，但是因为投资方事先没有考虑到影片的发行环节，从而导致了该片迟迟没有合适的档期。公映时，因为没有更多的资金来投入宣传，电影院线也没有给予该片足够的重视，《光荣的愤怒》在北京几家电影院匆忙上映数日后，便迅速下片。国产低成本电影对档期的重视应该在公映前，甚至是在拍摄影片的时候就应该考虑周到，才有机会抢占时机赢取票房。

《失恋33天》的市场突围之路《失恋33天》于2011年11月8日在国内上映。电影改编自同名畅销网络小说，该书经过半年多的直播，网友回帖数万条。2010年1月10日出版后，一经上市便被广大80后读者奉为“恋爱必读

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指南”，短短几个月销量已超过11万册，三次再版仍供不应求。《失恋33天》观影人气更是火爆，在影院应市场需求不断加厅加场次的情况下，截止2011年11月11日，该片全国排片场次已牢牢占据第一名，当天更是造成排队观影的火爆局面，单日票房达到5500万元。影片映4天票房成功突破亿元大关，首周票房更是达到189亿元，夺得当周票房冠军，成为了年度票房市场的最大“黑马”，同时也是中小成本最卖座的国产电影。纵观

述由当红演员白百合主演的女主角黄小仙从遭遇失恋到走出心理阴霾的33天，间接的它表现了中国现实的焦灼，它让我们看到了真实表象：浮躁、拜金、物欲横流、道德危机、诚信危机。最后由当红演员文章主演的男主角打破僵局，让我们找到爱情的真谛，让这个世界再次看到了希望，完美结局。影片里的场景，服饰，语言，情节都能引起观看者的共鸣。以从传播学顺应理论来分析，《失恋33天》不但在总的故事情节上趋同顺应了人们对现实的认识，在具体的语言表述、细节上它同样趋同顺应着人们所习惯的词汇、语调、生活情节等等。

影片前期宣传做足了功夫。影片先做了一个关于感情，回忆，失恋之类的纪录片，找一些同学出个镜，说说自己的故事，比如一直留着的关于上一段感情的小物品，美好的回忆，相互间的称等。这些真实的情节已然超脱于影片之上，把影片的宣传变成了人与人之间心与心的交流。事实证明，这一策略的运用非常成功，观众普遍被打动。文章的明星效应也是电影成功的因素之一，继《蜗居》《裸婚时代》之后，文章挑战角色再掀高潮，在片中饰演Gay扮相的主角王小贱，这必然引起文章粉丝们新一轮的追捧。截止本文撰写之时，文章在新浪微博的关注粉丝数已达到4275736，成为影片卖座的一个潜在群体。

《失恋33天》巧妙的调动了网络新媒体微博的力量，给影片做了免费的宣传。影片中众多经典的台词已经成为微

博上被转载无数次的内容。虽然主演文章在成都为《失恋33天》做宣传的时候曾说“我们只有890万元的投入，和其他大片无法匹敌，我们只有用很有诚意的方式，找大家来聊聊失恋，然后用微博这种免费的方式和大家分享，仅此而已。我们剧组是很好的团队，我们不需要宣传。”但显然，微博的力量不可忽视，即使是“聊一聊”也要借助一个开放的平台，微博无疑给众多消费者提供了一个这样方便快捷并且还免费的平台，为影片散布了良好的口碑。

为档期定制。一部以“失恋”为主题的电影，于2011年的11月8日“光棍节”前夕上映，并且是2011年11月11日不可复制的“神棍节”，这本来就成为了影片不用再宣传的一个亮点。《失恋

2011年的中国电影，号称投资8000万元

以上的《肩上蝶》、《武侠》《白蛇传说》等均没有产生如此大的市场冲击力。《失恋

33天》1000万元的成本造就了优异的票

房成绩引发业界集体关注。

《失恋33天》的热映要归功于出色的编剧。小说《失恋33天》是各大图书排行榜最热门的小说。由85后小才女鲍鲸鲸在网上发帖，每天一篇开始讲述失恋

33天》在11月8日与莱坞大片《铁甲

钢拳》同时公映，众多影院为这部国产电影开出午夜场，结果在北京、上海、成都、武汉、沈阳等多地影院均出现满座情况，影院不得不又临时加开影厅，以满足消费者的观影热情。在各个影院主动加厅的情况下，“失恋”上映首日场次超过8000，总票房达到2000万元，至截稿时累计票房超过33亿元，成为年度票房市场最大“黑马”。

《失恋33天》赢取票房的思路和模式都将成为新范本，注定对华语电影市场的生态环境产生不可估量的影响，并用事实证明，国产低成本电影并不是没有能力赢得票房。

（责编：王玉舒）

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33天的故事，引来数千万网友在线围观

直播，迅速走红。而且此举得到了独具慧眼的制片人杜杨和导演滕华涛的青睐，邀请到原作者一起创作影片剧本。影片类型明确，定位为中国内地首部为光棍节定制的爱情“治愈系”电影。影片选取的题材更是贴近消费者的生活，“失恋”这是大部分年轻人都会遇到的经历，从影片题目上看就让年轻人有了贴心的感觉，而现在愿意花钱进电影院的主力军正是这些有过恋爱经验的年轻人，这是以消费者为中心的体现。

影片用亲切又不失幽默的方式讲

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投资7500万元的爱情大片《LOVE》情人节上映

揭晓

钮承泽指出“LOVE”是需要用一生去体会的，“《LOVE》是一部谁跟谁都有关系，而且每一个人都会负责的电影。它不只是2012年情人节的传统爱情喜剧，每个角色，每句对话，每个细节，都是会发生在你身边的事。”

此次《LOVE》的投资总额高达7500万元人民币，一部爱情题材电影竟有如此大手笔投入，足见华谊兄弟和红豆制作对《LOVE》的重视和对钮承泽导演的

制片。动，态

由华谊兄弟与红豆制作联合出品，赵薇、舒淇、阮经天、赵又廷、彭于晏、郭采洁、陈意涵等两岸明星领衔主演、投资高达7500万元的爱情大片《LOVE》，将于2012年情人节上映。近日，导演钮承泽携主演赵薇、阮经天、彭于晏、陈意涵、郭采洁一众主演现身北京，出席两岸媒体见面会并发布电影的前导海报。电影中的麻辣话题，赵薇、舒淇、阮经天、赵又廷、彭于晏等角色之间错综纠葛的情感线索也被首次

信任。钮承泽对《LOVE》也是信心十足："不管对华谊兄弟还是对红豆制作而言，《LOVE》都是一次非常勇敢的投资，如果只是一般的'爱情电影'，不会做这么大规模的制作。"超高的影片投入加上导演钮承泽在圈内的好人缘，使得《LOVE》汇聚了两岸顶级明星的倾情加盟，赵薇、舒淇、阮经天、赵又廷、彭于晏、郭采洁、陈意涵，仅就星光度这一项来看，影片《LOVE》豪华的明星阵容堪称爱情电影的“顶级配置”。

（木子）

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