玉溪市烟草工业竞争优势特征分析

玉溪市烟草工业竞争优势特征分析

陈靖宗 0901050124 河海大学09级水文院资环1班

摘要：本文在讨论竞争优势的可持续性标准问题的基础上，对玉溪卷烟工业企业的规模优势、原料优势和品牌优势进行了分析，提出了要使其具备可持续条件，必须要构建能使其竞争优势得以持续的内在机制，建立动态适应内外部环境变化的能力体系，实现以制度和文化为驱动力的战略型发展转变。在激烈的市场竞争中，诸多企业的起落沉浮无不事关竞争优势的创造与保持。置身中国烟草行业深化改革的浪潮中，玉溪卷烟工业企业理性对待其现有的竞争优势，对企业调整、制定发展战略，应对新形势下的竞争与改革，具有重大意义。长期以来，规模优势、原料优势、品牌优势被认为是玉溪卷烟工业企业最大的优势，但其是否具有可持续性，能否保证玉溪卷烟工业企业的持续发展，却值得商榷。本文将对此问题进行初步探讨。

关键字：烟草 竞争 优势 可持续发展

绪论：伴随着中国烟草的发展，云南玉溪烟草也经历了从辉煌、到呈现出发展危机、再到化危为机的改革和发展历程，可以说玉溪烟草的发展历程在烟草行业中具有很强的代表性，是整个中国烟草发展的缩影，在如何实现“卷烟上水平”的战略目标中，研究玉溪烟草的发展就显得十分重要。

众所周知，玉溪烟草的发展占尽了“天时、地利、人和”的优势：玉溪有适合烟叶生长的天气、土壤、降水等自然优势；有成熟的烟叶生产和卷烟生产技术和经验；有当地政府和社会各界的大力支持，正是由于有这些优势，玉溪烟草才能在全国烟草的发展中位居前列。然而事物的发展总是具有两面性的，近年来玉溪烟草的发展也存在着诸多难题。

玉溪概况：玉溪地区位于云南省中部，北接昆明市，西南连思茅地区，东南邻红河州，西北靠楚雄州。玉溪市政府驻红塔区红塔路。因粮食高产、烟叶质地优良，而享有“滇中粮仓”、“云烟之乡”美誉。

全区地处云贵高原西缘，地势西北高、东南低，地形复杂，山地、峡谷、高原、盆地交错分布。西部的哀牢山在境内面积14660平方公里，主峰大雪锅山海拔3137米，为全区最高点。境内名胜古迹有抚仙湖、星云湖、杞麓湖、阳宗海4个高原湖泊，总面积298平方公里。 居住着汉族、彝族、回族、哈尼族、

苗族、壮族、傈僳族等20多种民族。是离省会昆明最近的地级市，是以卷烟工业为特色的轻工业名城。

前言

2009年在金融危机肆虐全球的背景下，在中央政府“保增长、保民生、保稳定”的要求下，在“积极扩大内需，调整产业结构，转变经济发展方式”的宏观调控指导下，国家烟草专卖局局长姜成康同志在2009年全国烟草工作会议上提出了“烟叶防过热，卷烟上水平，税利保增长”目标任务，这是国家局首次在烟草行业的发展上提到“卷烟上水平”，此后国家局分别在09年7月份的局长总经理座谈会上和2010年初的全国烟草工作会议上，都对“卷烟上水平”作出部署和提出要求。

应该说，国家局“卷烟上水平”的提法，既落实了科学发展观和中央宏观经济调控政策的要求，也成为了当前和今后一个时期烟草行业工作的基本方针和战略任务，为未来中国烟草的发展定了调子。

中国烟草行业是国家税收的主要贡献者，有“十有其一”之说法：行业年税收为国家的总税收的10%之多，这样巨大的贡献是在平均税率不超过46%的行业低税率情况下达成的，而发展国家的烟草行业税一般在50-60%之间，由此可见我国烟草行业对国家经济贡献的重要性。中国的卷烟市场，在世界有三个“三分之一”的说法：三亿多烟民，占世界总烟民的近1/3；中国的烟叶生产量及成品烟销售量也是世界的1/3左右。同时，中国有着八个世界第一：烤烟种植面积第一；烤烟产量世界第一：烤烟增长速度世界第一；卷烟产销量世界第一；卷烟增长速度世界第一；吸烟人数世界第一；吸烟人数增加数量世界第一；烟税增长速度世界第一。如此多的优势，足以说明在国家专卖政策保护下的烟草行业面对自由市场经济的到来是非常有“底气”的。然而，在有这些优势的前提下，玉溪烟草却仍然面临着发展的危机。

玉溪烟草的发展历程

中国作为从计划经济向市场经济转型和发展比较成功的社会主义国家，在经济转型和发展的过程中经历了种种的阵痛，这种阵痛在国有企业的改制和转型上有突出体现，但事实证明没有这样阵痛式的发展，就不会极大的解放和发展生产力，我们的经济和社会也不会呈现出如今欣欣向荣的发展势头。

无论是“三合一”体制时的玉溪卷烟厂还是现如今工商分设后的玉溪烟草公司都经历过这样的转型，作为老牌的烟草国企，可以说，玉溪烟草见证了烟草业转型发展的所有过程，当然也包括前面所提到的阵痛式改革和发展。所幸的是，由于卷烟是兼具物质消费性和精神消费性的产品，就决定了烟草行业的发展具有很强的特殊性。在我国，烟草行业的特征是国家垄断行为，而非企业垄断行为，这就使得烟草行业在改革和转型的过程中受到的冲击比较起其他国企而言要小。但是卷烟毕竟要靠企业来生产、销售和管理，所以即使有国家专卖政策和烟草专卖法的“庇护”，烟草行业的发展还是要融入到市场经济优胜劣汰的竞争中。玉溪烟草过去有过辉煌的历史，现在也在创造着美好的未来，当然在发展的过程中也呈现出很多的问题，甚至面临发展的危机，这也正是市场经济体制下企业市场化的必然结果。

玉溪烟草从辉煌，到呈现出发展危机，再到化危为机的改革和发展，可以说她的发展历程在烟草行业中具有很强的代表性，在笔者看来，玉溪烟草的发展是整个中国烟草发展的缩影，在如何实现“卷烟上水平”的战略目标中，研究玉溪烟草的发展也显得十分重要。

玉溪烟草发展存在着的难题

一是烟叶种植面积的减少，原料供应成为制约烟草业发展的瓶颈。随着中央对“三农”问题的高度重视和社会主义新农村战略的实施，农业、农村多元化发展的趋势越来越明显，种烟已不再是一些地区和农民增收的唯一途径，这就导致了种烟农户的减少和种烟劳动力的稀缺；其次，中央对农民土地的自由流转和承包政策越来越宽松，就导致了其他农业产业与种植烟叶发生争地矛盾，致使种烟面积下降，烟叶原料的供应不足。烟叶原料是烟草业的生命线，由原料不足引发的“蝴蝶效应”将会使烟草业陷入前所未有的危机之中。

二是烟草行业竞争的加剧对玉溪烟草产生的冲击效应。由于利润的可观和对财政收入的贡献较大，近年来一些地方在政府的扶持下和行业的兼并重组中，烟草行业发展呈现迅猛的势头，烟草的品牌也在增多，这势必在市场占有、营销渠道、产品服务上和老牌的烟草企业形成激烈的竞争，可以说近几年或者更长一段时间，玉溪烟草所面临的激烈市场竞争压力会很大，甚至是前所未有。

三是企业运行和管理的体制机制不够健全和完善。作为老牌国有企业，势必会受到传统计划经济体制弊端和陈旧政策的影响，这就会导致企业在市场化、产品销售、企业自身管理等方面的机制体制落后于新兴的、在市场经济体制下各方面机制相对完善的企业。

四是受制于当地经济和社会的发展。玉溪市经济和社会各方面的发展在云南省名列前茅，但是玉溪毕竟还是西部地区的一个三线城市，各方面的发展有待提高，这就会使玉溪烟草的发展受制于当地交通、市场消费力、基础设施、公共服务等一些不足的地方，最具代表性的例子就是2010年由于水利基础设施的不完善，干旱对烟叶的生产影响非常大，造成了严重的损失。

玉溪烟草“内外兼修”的探索

面对烟草行业竞争的白热化，玉溪烟草人没有坐以待毙，也没有气馁，而是积极适应行业发展的趋势，力争在竞争中立于不败之地。为此，玉溪烟草人进行了“内外功”的修炼，“内外功”都要抓，“内外功”都要硬，这样才能“笑傲江湖”！

“内功”修炼

在“内功”修炼上，玉溪烟草进行了如下的探索：

一是大力实施“人才强企”战略。21世纪最贵的是人才，企业竞争归根到底是人才的竞争，为此玉溪烟草在同行中率先启动招聘优秀高学历人才的计划，通过和各名校和科研院所合作引进了一大批高学历的优秀大学生，不仅给玉溪烟草带来了新鲜的血液，也为玉溪烟草的科研、发展模式创新和玉溪烟草的“二次创业”奠定了人才基础。同时在人才的培养上，玉溪烟草注重基层的锻炼和培养，拓展训练和下基层是每个玉溪烟草新人的必修课。

二是积极深化管理体制改革。要想创新，要想发展就必须冲破旧的体制机制的桎梏，为此玉溪烟草人在这方面进行了不懈的努力和探索。在企业机构建设上，玉溪烟草充分整合人力、物力资源，“精兵简政”，提高了工作效率；在人事制度上，改变了过去的人才晋升机制，施行竞聘上岗制度，强化了岗位管理，为企业培养了一大批优秀中层管理干部；在劳动用工收入分配制度上，玉溪烟草本着“分类管理、科学设岗、明确职责、严格考核、落实报酬”的原

则扎实推进用工分配制度改革，不仅调动了全体员工积极性，还为企业创造了和谐的劳动关系。

三是加大人力、物力和财力的投入，积极推进烟叶生产的科研进程。玉溪烟草建立了专业的科研基地，在企业和科研人员的共同努力下，一大批科研项目的研究成功，为烟叶的生产提供了技术支撑，其中最有代表性的就是烟蚜茧蜂生物综合防治烟蚜技术、烤烟漂湿育苗技术、“沃土工程”技术、精准施肥技术。

四是推进企业文化建设。企业文化是企业发展的精神支持和动力保证，也是企业形象的一面旗帜，为此玉溪烟草结合自身发展的实际和所处的地域环境，提出了“碧玉清溪”企业文化，并形成了“每天都是新起点，每天进步一点点”的企业精神理念，这不仅极大提高了广大员工的斗志，也提高了玉溪烟草的知名度。

“外功”修炼

在不断提高“内功”修炼的同时，玉溪烟草的“外功”修炼也在如火如荼的进行着，一是加强和红塔集团的协同合作，共同打造知名品牌，同时在巩固原有品牌的同时，继续推出新的品牌，力争在品牌的竞争中立于不败之地；二是创新营销手段，加大产品的市场占有力，通过对市场的准确把握和对消费者消费力的分析，玉溪烟草的营销手段不断的在进步和完善，加大了产品营销中的网络化和现代通讯信息技术化建设，同是积极推进现代物流技术的应用，形成产品供应和销售的链式发展；三是加大服务力度，全心全意的为消费者服务，在这里，笔者要举一个感触很深的例子，玉溪烟草公司在每个卷烟零售户的生日到来之际，每年都会送上蛋糕和鲜花，以表达烟草公司的祝福和感谢，这样的例子不胜枚举，充分体现了玉溪烟草真诚的服务态度。

玉溪烟草的发展是中国烟草发展的缩影，其发展进程中的点点滴滴将会对中国烟草的发展产生重要的带动作用和借鉴作用。风正时济，自当破浪扬帆；任重道远，更需策马扬鞭。在全国“卷烟上水平”战略的带动下，玉溪烟草只要坚持新形势下的“调整、巩固、充实、提高”的八字方针，就一定能够取得更辉煌的发展！

结论：今天的中国烟草市场，竞争的生态、内核和范式均发生了急剧变化，对玉溪卷烟工业企业而言，要在长期的市场竞争中保持优势地位，其面临的不仅是培育多层面竞争优势的问题，更为重要的是构建使其竞争优势得以持续的内在机制，从战略资源的占有转向建立动态适应内外部环境变化的能力体系，实现从“以企业家为驱动力”的机会型发展到“以制度和文化为驱动力”的战略型发展的转变。这才是玉溪卷烟工业企业创造、保持持续竞争优势的根本途径。

参考文献：

国家局经济信息中心“2010年9月份烟草行业工商统计电讯快报 人文地理学,赵荣主编,第二版,高等教育出版社 经济全球化对文化全球化的作用,唯实,2001 玉烟天下,程永照,李辉著,人民文学出版社

结论：今天的中国烟草市场，竞争的生态、内核和范式均发生了急剧变化，对玉溪卷烟工业企业而言，要在长期的市场竞争中保持优势地位，其面临的不仅是培育多层面竞争优势的问题，更为重要的是构建使其竞争优势得以持续的内在机制，从战略资源的占有转向建立动态适应内外部环境变化的能力体系，实现从“以企业家为驱动力”的机会型发展到“以制度和文化为驱动力”的战略型发展的转变。这才是玉溪卷烟工业企业创造、保持持续竞争优势的根本途径。

参考文献：

国家局经济信息中心“2010年9月份烟草行业工商统计电讯快报 人文地理学,赵荣主编,第二版,高等教育出版社 经济全球化对文化全球化的作用,唯实,2001 玉烟天下,程永照,李辉著,人民文学出版社

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