老百姓大药房56月营销方案

老百姓大药房56月营销方案

老百姓大药房5——6月营销方案

——全面掘金农村市场

4月底5月初的非典事件，使各门店销售及营运工作受挫，而非典所带来的后期综合症就是客流集中困难、销售无法提升，可以说，非典对我们的影响将会持续很长一段时间。而除此之外，现在各门店同时碰上了遭到强大竞争的局面，这种情况甚至于在县级店也无法避免。因此，全面提升核心竞争力、强化品牌更新势在必行，但就目前来说，还有一块我们尚未挖掘的奶酪——农村市场待我们开发，因此，5月底6月初们将——向农村市场掘金

根据我们对农村药品零售市场的调查，我们可以看到： 1、

药品质量：农村药品零售市场目前我们最能体现优势的就是药品质量，在农村，买卖假品见怪不怪，老百姓更是对假药无可奈何

2、

药品价格：经过调查，发现除长沙外，其它地（区）方农村药品零售价格均相当混乱，因此，价格仍是我们一大优势

3、

药品品种：农村药品零售市场药品品种相对偏少，最主要的是品牌药无法买到

以上三大优势足以让老百姓大药房成功打开农村市场

一、 活动思路：用农村市场来弥补目前由于非典造成的影

响，由于非典所造成的影响是一时无法完全扭转的，在这个阶段，必须逐步去恢复市场，用农村市场提升销售，

老百姓大药房56月营销方案

更主要的是，将品牌渗透到最大的市场——农村 二、 活动时间：5月20日——6月24日 三、 活动内容：

1、 掘金农村，心有老百姓：主要是利用感情营销来全面开

发农村，宣传造势，人性营销（5月25日前） 2、 二十万元消毒用品回报老百姓：组织10万瓶84消毒液

在郴州、株洲、益阳、岳阳、长沙农村发放，（湖南组织）陕西西安、渭南、宝鸡，（陕西组织）浙江杭州、温州（浙江组织）（目前，农村消毒是最薄弱环节）（6月10日前）

3、 非典后期，我们怎么办：印刷50万份宣传资料，发往

全省各地市（6月1日前） 4、 清凉节：

● 清凉用品展：组织全部清热解毒、中药凉茶展出 ● 向重点工程献礼：向重点工程工程队赠送中药凉茶 ● 刮刮奖、刮刮笑：活动期间，凡一次性在老百姓大药房购物满30元，凭电脑小票可参加“刮刮奖刮刮笑”活动一次，多买多刮，活动每天刮出： 一等奖1（2）名：果汁一件 二等奖5（8）名：金龙鱼油一桶

三等奖10名（20）名：价值20元礼品一件 真情奖50（100）：洗衣包一包或肥皂一块

老百姓大药房56月营销方案

注：带（）表示湘雅和西安店中奖数量

●端午缅怀，老百姓情结：端午节购物赠粽子 5、 雨中亲情：老百姓大药房购物借伞

6、 老百姓大药房首届员工乒乓球赛：厂家赞助，全国所有

门店参加 四、 活动细则：

1、 掘金农村，心有老百姓

●从5月20日起，开始在各城郊结合部、有影响农村发放宣传资料，主要是在集市上发放为主（主要内容为老百姓大药房各种优势、亲情服务及对老百姓给予老百姓大药房的支持感谢、非典后期注意事项等）

● 5月25日起，各门店各租一台宣传车（形象包装统一），在各地主要农村集市上宣传（宣传内容为老百姓大药房企业形象） ● 活动总协调：李泽军 2、 二十万元消毒用品回报老百姓

● 湖南由采购部向厂商组织10万瓶消毒液

● 分别向长沙、浏阳、郴州、株洲、萍乡、益阳、汝城、醴陵、宜章等地农村捐赠

● 长沙1万、浏阳1万、郴州1。5万、株洲1。5万、萍乡1万、益阳2。5万、其它各5000

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● 长沙、浏阳6月7日，株洲、醴陵6月8日，郴州、汝城、宜章6月9日，益阳、萍乡6月10日 ● 组织媒体共同参与，陕西、浙江视当地情况进行 ● 活动总协调：欧阳勇

3、 非典后期，我们怎么办：

● 宣传单内容：主要以非典后期注意事项、老百姓大药房企业文化为主 ● 与消毒液一起派发 ● 活动总协调：杨莉 4、 清凉节

● 清凉展：由采购部洽各相关产品参展

1、 凉茶特价一条街：以中药凉茶不主，各门店统一布

展，价格要在市场上有绝对优势 2、 所有相关产品要在市场上有价格优势 ● 向五城会献礼：

1、 献礼五城会：在长沙，大部分重点工程均在五城会

上，特别是在非典期间，五城会各体育场施工均按原计划进行，组织厂商赠送提高免疫力药品及保健品，同是赠送清凉用品（特别是藿香正气水） 2、 其它各门店：对当地重点工程赠送 3、 所有相关活动与媒体组织一起进行

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4、 活动总协调：李泽军

● 刮刮奖、刮刮笑：6月6日——17日，凡一次性在老百姓大药房购物满30元，凭电脑小票可参加“刮刮奖刮刮笑”活动一次，多买多刮，活动每天刮出： 一等奖1（2）名：果汁一件 二等奖5（8）名：金龙鱼油一桶

三等奖10名（20）名：价值20元礼品一件 真情奖50（100）：洗衣包一包或肥皂一块 注：带（）表示湘雅和西安店中奖数量

● 端午缅怀，老百姓情：凡于6月17、18日在老百姓大药房购物满50元，送粽子一份，多买多送 ● 活动总协调：欧阳勇

5、 雨中亲情：由于六月大部分地区雨天较多，为了方便老

百姓购物，六月份开始在各门店推出借伞活动 ● 伞凭购物小票借 ● 伞由厂商提供

● 作好伞只借不还准备，对其伞不作特殊规定 ● 活动总协调：曹美芳

6、

老百姓大药房首届员工乒乓球赛：主要是针对目前各门店员工斗志不足、团结不起来进行，由厂商与公司共同举行，不仅能增加员工团队意识，更能加强门店之间的

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沟通、交流

● 冠名：厂家冠名——#####杯老百姓大药房首届乒乓球赛

● 参加对象：分个人、团体

团体：湖南总部、各门店、配送中心、企划中心、陕西队、杭州队共13支队，每队各4人参加，男、女各2名 个人：参加团体赛队员全部参加 ● 奖项

团体冠军：锦旗一面，奖金2000元（队员颁发证书） 团体亚军：锦旗一面，奖金1200元（队员颁发证书） 团体季军：锦旗一面，奖金800元（队员颁发证书） 个人男、女子冠军：奖金800并颁发证书 个人男、女子亚军：奖金500并颁发证书 个人男、女子季军：奖金200并颁发证书 所有参赛队员发放奖金50元及纪念品一份 ● 活动时间：6月22日 ● 活动地点：待定 ● 活动总协调：李泽军

一、 工作负责人：

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二、 活动宣传 三、 费用预算

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宣传单 看板 招帖 室内布置 宣传车 果汁 金龙鱼油 洗衣粉 媒体费用 合计

0.10

500000

50000 600 3600 3000

厂商负责 1/2

100 85 600 3000

5*10 30 15 1.75

5000

各门店按 10 天计算 洽厂商提供

9000 5250 5000 42450

洽厂商提供

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/9ml1.html