营销技巧与话术

营销是通过各种渠道， 技巧将产品销售出去。 销售界的知名人物， 比如乔吉拉德、 汤姆霍普金斯、 邰勇夫、 原一平等总结的销售技巧和话术被编辑成各种书籍，被众多销售员所熟悉，并梦想着有一天自己也能有像他们一样的市场营销能力和销售技巧。 所以很多人开始看营销学方面的书籍，比如销售心理学，市场营销学，甚至去各大院校了解市场营销专业介绍， 都想加入销售的行列， 因为做好营销策划， 使用好的销售技巧和话术， 加上一些营销技巧， 你就可以赢得真金白银， 但是做到这一点并不容易。 今天就让我们来了解下要做好市场销售和营销策划， 你需要学会哪些营销手段和技巧， 以及目 前比较流行的营销渠道。 由于篇幅有限，只选取部分内容。

软文营销

王婆卖瓜已经不再适用现在的社会， 所以出现了软文营销。 软文通过第三方的表述来讲述产品的价值， 让用户更加容易相信这个产品是自己想要的，并且因为是第三方的客观的讲述， 值得相信， 从而达到销售产品的效果。目 前医疗行业是使用软文营销最普遍的行业， 如果你想看软文营销案例， 只要到百度搜索， 治疗 xxx 哪里好， 然后点开很多门户站点就能看到各种软文营销的案例了。

邮件营销（ edm 营销）

邮件营销的前提是在用户许可的情况下给用户发送电子邮件， 推销自己的产品。 但是目 前的邮件营销基本都是用程序收集大量的邮件地址， 然后用群发软件批量地发送营销邮件， 让用户苦不堪言。 让用户痛苦的营销方本文由论文联盟组织会议， 让用户带他的家人朋友参加各种会议， 通过会议让用户了解自己的产品，继而销售产品。 还有比如服装企业的订货会，也是不错的会议营销案例，通过把各地代理商聚集到一起， 展示下一季度的新款， 现场订货。

事件营销

事件营销是成本最低，并且效果惊人的营销手段，当然也有玩砸了的，给企业带来负面影响。 事件营销就是通过制造事件， 吸引用户眼球， 让用户注意到自己的产品， 提高曝光度。 比较典型的事件营销案例有： 私奔圣地天台山！ 美团的 0 元抽取 10 万元私奔基金等。

数据库营销

数据库营销在现在这个大数据时代显得尤为重要， 通过各种手段收集大量用户信息， 然后筛选和挖掘潜在用户， 定制针对性的营销策略， 并且长期跟踪客户行为。 数据库营销的核心思想就是数据挖掘， 通过数据来说话。 相信在未来， 数据库营销将会是一个主流营销方式， 企业也将需要更多的数据库管理和数据挖掘， 以及数据库营销方面的人才。

论坛营销

论坛营销是指通过论坛这个用户交流平台， 将企业图片， 视频， 产品信息等发布出去，让论坛用户能够看到并且参与讨论。因为论坛是一个自由发言，交流的地方， 所以企业可以通过置顶帖， 在论坛做活动等方式展现自己的产品，并且可以在将论坛营销和事件营销结合起来， 通过论坛制造事件营销自 己的产品。 论坛营销还具有见效快， 成本低的特点。

新媒体营销

新媒体营销相对的是传统媒体， 传统媒体包括电视、 报纸、 期刊、 户外广告等， 特点是成本高； 新媒体包括互联网、 手机、 博客、 网络杂志、 网站等，特点是成本低， 覆盖率广， 传播速度快。 自从 web2.0 时代到来以后， 加剧了企业营销从传统媒体过渡到新媒体营销的转型速度， 现在越来越多的企业都开始注重新媒体营销， 因为再不注重就将有可能被淘汰。

服务营销

服务营销最好的案例应该是海底捞了。 海底捞以服务出名， 很多人都是奔着它的服务去消费的。 正是因为很多服务行业都做得不够好， 才给了一些认真做好服务营销的企业更多的机会， 因为服务营销不是一朝一夕的事情， 是需要企业不断坚持， 不断提高服务才可以做到的， 所以服务营销效果好， 但是多数企业却不愿意采用， 因为太费时间了。 好多企业都喜欢快餐式营销手段， 服务营销对他们来说太慢了。

营销手段使用最多的行业：

房地产、 汽车、 白酒、 化妆品、 医疗器材行业是使用最多营销手段的行业， 也是我们学习的最好榜样。

从业人员需要懂得哪些内容：

不论将来你是从事管理岗位， 还是担任经理、 总监、 顾问， 你都要对企业毛利率、 利润率等计算公式足够熟悉， 对合同、 营销方案、 策划书、 管理制度等有足够的了解， 并且在条件允许的情况下参加各种营销培训， 在工作中不断进行工作总结， 收集整理遇到的各种问题， 制定解决方案。 你还需要懂得营销管理专业知识， 知道如何定制销售计划， 这样才能更好地完成你的工作。

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