管理流程、文件标准格式培训

区域经理的职责（ 区域经理的职责（一）

1、在品牌总监领导下，全面组织负责区域市场销售日常管理工作。 、在品牌总监领导下，全面组织负责区域市场销售日常管理工作。 2、分析区域市场需求，判断消费倾向。 、分析区域市场需求，判断消费倾向。 3、定期分析与评估产品在区域市场终端销售的投入产出，预测终端 、定期分析与评估产品在区域市场终端销售的投入产出， 的销售目标和市场费用投入计划。 的销售目标和市场费用投入计划。 4、严格执行与监控区域市场产品价格体系。 、严格执行与监控区域市场产品价格体系。 5、制定区域市场年度、季度、月度的销售工作计划。 、制定区域市场年度、季度、月度的销售工作计划。 6、负责区域内所有的人员管理，确保遵从公司规章制度与工作程序 、负责区域内所有的人员管理， 并予以：指导、监督、执行、评估、考核。 并予以：指导、监督、执行、评估、考核。

区域经理的职责（ 区域经理的职责（二）

7、负责区域终端促销活动和品牌推广活动的；制定、申报、费用分析 、负责区域终端促销活动和品牌推广活动的；制定、申报、 与审核、监控执行过程的实效性，并加以改进与评估分析。 与审核、监控执行过程的实效性，并加以改进与评估分析。 8、监督公司投放广告的：准确率、实效性；并确保所有客户获知广告 、监督公司投放广告的：准确率、实效性； 投放的具体信息，确保广告投放效果的最大化。 投放的具体信息，确保广告投放效果的最大化。 9、对销售任务进行分解，并对任务完成情况监控和分析，对任务实施 、对销售任务进行分解，并对任务完成情况监控和分析， 动态管理； 动态管理； 10、负责区域内经销商的管理，确保经销商配合与执行公司的销售政策。 、负责区域内经销商的管理，确保经销商配合与执行公司的销售政策。 11、负责区域内陈列工具的：申请、投放、使用、维护。 、负责区域内陈列工具的：申请、投放、使用、维护。

业务主管（ 业务主管（员）的职责（一） 的职责（

1、确保完成公司制定的客户开拓目标与销售目标。 、确保完成公司制定的客户开拓目标与销售目标。 2、维护已开发的销售网络，不断进行完善。 、维护已开发的销售网络，不断进行完善。 3、收集市场信息及时上报，并及时作出行动建议。 、收集市场信息及时上报，并及时作出行动建议。 4、负责拟定负责客户的各种临时性的促销活动方案，执行已审 、负责拟定负责客户的各种临时性的促销活动方案， 核的促销活动，并确保实施能达到预期效果， 核的促销活动，

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