【完整版】2022-2025年中国奢侈女装行业渠道选择策略制定与实施

（二零一二年十二月）

2019-2025年中国奢侈女装行业

渠道选择策略制定与实施研究报告

可落地执行的实战解决方案

让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

……

2019-2025年中国奢侈女装行业渠道选择策略制定与实施研究报告

报告目录

第一章企业渠道选择策略研究概述 (9)

第一节奢侈女装行业渠道选择策略研究报告简介 (9)

第二节奢侈女装行业渠道选择策略研究原则与方法 (10)

一、研究原则 (10)

二、研究方法 (11)

第三节研究企业渠道选择策略的重要性及意义 (12)

一、重要性 (12)

二、研究意义 (12)

第二章市场调研：2018-2019年中国奢侈女装行业市场深度调研 (14)

第一节中国奢侈女装行业发展规律特征分析 (14)

第二节我国奢侈女装行业发展概况分析 (16)

一、女装行业发展概况 (16)

二、女装行业市场规模分析 (16)

三、中国女装行业产业链分析 (17)

四、品牌消费逐渐成为服装消费的主流 (18)

五、国内高档品牌女装行业的竞争格局 (19)

六、国际品牌加速进入国内市场 (19)

七、高档女装具备良好的市场前景 (19)

第三节中国女装行业消费者调研 (20)

一、中国女装消费主体 (20)

二、中国女装消费者组成结构细分 (23)

（一）按年龄层次划分 (23)

（二）按消费档次划分 (24)

（三）按消费区域划分 (25)

三、中国女装市场细分特征分析 (26)

四、中国女装市场销售特点 (26)

五、女装零售顾客的消费心理 (27)

六、中国女装消费趋势和市场空白 (29)

七、中国女装消费人口及消费趋势分析 (30)

第四节2017-2018年中国奢侈女装行业发展现状分析 (35)

一、2017年女装行业整体发展现状分析 (35)

二、2018年中国高端女装行业经营情况分析 (37)

三、2018年奢侈女装市场竞争格局 (40)

四、2018年本土高端品牌发展情况分析 (40)

五、2018年奢侈女装品牌发展情况分析 (41)

六、2018年我国奢侈女装渠道资源情况分析 (42)

七、2018年我国奢侈女装管理与人才情况分析 (43)

八、2018年奢侈女装市场发展趋势 (43)

第五节2018年奢侈女装行业影响因素分析 (43)

一、快速反应 (43)

二、时尚化 (44)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (2)

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三、私人定制 (44)

四、电商化 (44)

五、机器换工 (44)

六、拓展海外市场 (44)

七、消费趋向品牌化 (44)

八、设计主导溢价能力 (45)

九、渠道资源价值凸显 (45)

第六节中国奢侈女装行业发展周期现状研究 (45)

一、中国奢侈女装行业发展阶段 (45)

二、2018年中国奢侈女装行业景气度现状 (46)

第三章企业渠道选择策略的基本类型与选择 (48)

第一节企业渠道选择策略的基本类型与选择 (48)

一、可供选择的营销渠道类型 (48)

二、营销渠道的选择策略 (48)

第二节影响营销渠道类型选择的因素 (49)

一、产品的特点 (49)

二、企业特点 (49)

三、用户特点 (50)

四、中间商特点 (50)

五、市场表现 (50)

六、竞争对手状况 (51)

七、外部环境影响 (51)

第三节企业渠道选择策略的选择原则与标准 (51)

一、选择原则 (51)

二、选择标准 (52)

第四章企业渠道选择策略规划制定原则及依据 (54)

第一节企业渠道选择策略规划的制定原则 (54)

一、科学性 (54)

二、实践性 (54)

三、前瞻性 (54)

四、创新性 (54)

五、全面性 (55)

六、动态性 (55)

第二节企业渠道选择策略规划的制定依据 (55)

一、国家产业政策 (55)

二、行业发展规律 (55)

三、企业资源与能力 (56)

四、可预期的战略目标 (56)

第三节影响渠道选择策略的主要因素 (56)

一、影响渠道选择策略的主要因素 (56)

二、诱发企业渠道选择策略失败的三因素 (57)

三、企业渠道选择策略规划需规避的误区 (58)

第五章企业制定渠道选择策略的内容、方法步骤、流程 (60)

第一节公司制定渠道选择策略规划要点与准备工作 (60)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (3)

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一、公司制定渠道选择策略规划要点 (60)

二、规划企业渠道选择策略前的准备工作 (60)

第二节公司制定渠道选择策略规划的主要内容 (61)

一、公司制定渠道选择策略规划的主要内容 (61)

二、正确制定企业发展战略的步骤 (62)

三、企业渠道选择策略规划包含的不同内容 (63)

第三节构建渠道选择策略研究体系 (63)

一、研究体系构建与实施的内涵 (64)

二、整合内外部资源做好顶层设计 (64)

三、构建闭环的战略研究体系 (65)

四、及时跟踪分析研判内外部形势 (65)

（一）外部分析就是寻找机会与威胁 (65)

（二）内部分析就是发现优势与劣势 (66)

第四节科学制定渠道选择策略规划 (66)

一、掌握科学的决策方法和程序 (66)

二、遵循科学原则，建立竞争优势 (67)

三、提高决策者素质 (67)

四、全面了解企业环境 (68)

五、科学制定渠道选择策略 (68)

六、降低风险 (68)

第五节制定渠道选择策略需注意事项 (69)

一、企业发展战略制定需注意的要点 (69)

二、制定发展战略注意事项 (69)

三、制定渠道选择策略规划的注意点 (70)

四、制定渠道选择策略规划容易犯的错误 (71)

五、不同阶段企业渠道选择策略的规划 (72)

六、制定企业渠道选择策略要考虑的不同方面 (72)

第六章2019-2025年奢侈女装行业营销及渠道发展趋势预测 (74)

第一节2019-2025年奢侈女装行业营销发展趋势预测 (74)

一、数字化生活带来的变革 (74)

二、全域营销重塑营销生态 (74)

三、中国营销业态的进化论 (76)

四、数据将成为关键资源 (76)

五、手机将处于更加中心的位置 (77)

六、利用新媒体增加产品宣传和促销 (78)

七、奢侈女装行业自媒体时代兴起 (78)

八、奢侈女装行业粉丝经济崛起 (78)

九、大V为有影响力的新品牌寻找发展空间 (79)

十、按需定制更接近消费者 (79)

十一、视觉营销趋势更加明显 (79)

十二、短视频/IP节目等内容营销方式升温 (79)

十三、场景化体验渗透产品和服务 (80)

十四、使用AI技术与消费者互动 (80)

第二节2019-2025年奢侈女装行业渠道及终端发展趋势预测 (81)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (4)

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一、营销渠道扁平化发展 (82)

二、渠道类型趋于多元化 (82)

三、营销渠道终端的个性化 (82)

四、网络营销渠道发展迅速 (82)

五、零售业进入“无界”时代 (83)

六、开始进入全渠道购物阶段 (84)

七、线上线下融合加速食品业升级 (84)

八、“全面数字化”将在更广阔的范围上重塑零售业 (87)

九、“新零售”成为发展趋势 (88)

（一）技术是新零售发展的第一驱动力 (88)

（二）无人零售快速扩张 (88)

（三）“新零售”引入多渠道模式和服务 (89)

（四）新零售时代通过数据驱动制造 (89)

（五）新零售重构供应链 (89)

（六）新物种崛起 (90)

十、实体零售发展趋势 (90)

（一）实体零售仍是满足多样化、个性化需求的主渠道、主力军 (90)

（二）购物中心成为重要渠道 (91)

（三）社区成为流量主要入口 (91)

（四）“经销商”都将变成“服务商” (91)

（五）对便利的需求促使自动售货系统快速发展 (91)

（六）业态混搭将日趋普遍 (92)

十一、零售终端将渗透式发展 (92)

十二、零售巨头尝试再次推行直销模式 (92)

十三、沉浸式体验成为零售创新的主流 (93)

十四、场景化体验渗透产品和服务 (93)

十五、与“文旅体健养”等产业的深度融合 (94)

第七章2019-2025年中国奢侈女装企业渠道选择策略探讨与建议 (95)

第一节我国服装销售渠道的模式 (95)

一、服装批发市场 (95)

二、大型百货商场 (96)

三、连锁专卖的品牌经营店 (96)

四、服装超市与折扣店 (96)

五、展会成为服装销售的又一渠道 (97)

六、网上购物/电视购物 (97)

七、店中店 (97)

第二节服装流通渠道变化的因素 (98)

一、服装种类 (98)

二、服装市场因素 (98)

二、生产性因素 (99)

第三节服装产业渠道存在的问题 (99)

一、批发之痛 (99)

二、从批发到品牌的转型之痛 (100)

三、经销商之痛 (101)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (5)

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四、终端市场之痛 (101)

五、渠道商造假之痛 (102)

六、终端控制能力是中国服装企业及其品牌成败的关键 (102)

第四节服装产业销售渠道发展策略 (104)

一、进行科学的渠道规划设计 (104)

二、加强渠道诊断 (104)

三、加强监督和控制营销渠道 (105)

四、加强渠道治理 (105)

五、重视商业情报的收集 (106)

六、提高企业应变能力 (106)

七、品牌突围 (106)

八、拓展服装的国际渠道 (107)

第五节服装企业全渠道营销策略 (107)

一、全渠道模式概念 (107)

二、全渠道模式下服装企业的价值创造和传递方式 (108)

三、服装企业全渠道营销策略 (109)

四、服装企业整合全渠道模式特征进行O2O路径选择 (113)

五、全渠道模式下服装企业有效实施O2O的影响因素 (115)

第六节市场营销在多元化市场情况下的渠道管理思考 (116)

一、问题分析 (116)

（一）营销渠道比较单一 (116)

（二）没有建立协调效应 (116)

（三）缺乏先进的营销理念 (116)

二、策略分析 (117)

（一）优化营销渠道结构 (117)

（二）建立协同效应 (117)

（三）丰富市场营销渠道 (117)

三、结束语 (118)

第七节供应链管理环境下企业营销渠道策略研究 (118)

一、供应链管理的含义及意义 (118)

二、企业传统营销渠道的弊端 (119)

三、供应链管理环境下企业营销渠道的特征 (119)

四、供应链管理环境下企业营销渠道发展创新的策略 (120)

五、结语 (121)

第八章2019-2025年中国奢侈女装企业全方位推进“渠道选择策略”及实施路径探讨 (122)

第一节构建渠道选择策略推进体系：稳准推进公司渠道选择策略实施 (122)

一、结合实际、精心制定工作实施方案 (122)

二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 (122)

三、营造全员全链条参与环境 (122)

第二节产业结构层面 (123)

一、认识规律特征指导产业发展 (123)

二、夯实产业基础促进产业健康 (123)

三、优化产业结构，加强技术创新 (123)

四、完善企业供应价值链 (124)

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五、积极促进奢侈女装企业的集约化建设 (124)

六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 (124)

七、提升产业战略竞争力 (124)

第三节市场运营层面 (125)

一、必须把做强做优放在更加突出的地位 (125)

二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 (125)

三、以客户为导向，满足客户需求 (125)

四、创新经营模式 (126)

五、价值创新开拓战略蓝海 (126)

六、紧跟市场发展 (127)

七、实施“走出去”战略 (127)

八、坚持“五化”发展举措 (127)

第四节技术创新层面 (128)

一、实施技术创新战略 (128)

二、大力增强科技创新能力 (129)

三、明确技术创新工作目标 (129)

四、构建高效的技术创新管理体系 (129)

第五节产品开发与竞争层面 (130)

一、积极进行产品开发 (130)

二、产品式样竞争策略 (130)

三、产品大类竞争策略 (131)

四、产品使用价值竞争策略 (132)

第六节营销推广层面 (132)

一、坚持营销的正确定位策略 (132)

二、注重实施营销中的品牌策略 (133)

三、选择实施多元化营销手段的策略 (134)

四、基于消费观念和文化导向的营销 (135)

第七节客户服务层面 (136)

一、服务将成为核心 (136)

二、以顾客满意为核心 (136)

三、提高企业服务水平 (136)

四、与用户建立战略合作关系 (137)

五、“服务竞争”最有效的竞争策略 (137)

第八节企业管理层面 (137)

一、建立完善的企业管理体系 (137)

二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 (138)

三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 (138)

四、大力提高企业集团管控的能力 (139)

五、提高人员素质，提高管理水平 (139)

六、加强资金管理，提高企业融资能力 (139)

七、开放式创新与组织学习 (140)

八、强化安全法制化建设 (140)

九、大力提升国际化经营管理水平 (140)

第九节企业文化建设层面 (141)

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一、企业文化的层次 (141)

二、树立企业价值观 (141)

三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 (142)

四、培育品牌文化，提高服装企业的品牌竞争力 (142)

五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 (142)

第十节人力资源管理方面 (143)

一、确立渠道选择策略人才队伍建设目标 (144)

二、大力实施人才战略，推进机制创新 (144)

二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 (145)

三、企业可持续发展的人力资源管理 (145)

第十一节供应链管理层面 (145)

第十二节小结 (146)

第九章构建奢侈女装企业实施渠道选择策略“管理、保障、调整”等机制的措施 (147)

第一节构建渠道选择策略管理体系：增强公司战略管理能力 (147)

一、有效的战略管理组织 (147)

二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 (147)

三．战略落地要构建有效的执行保障体系 (148)

第二节构建渠道选择策略保障体系：增强实施保障能力 (148)

一、注重战略风险防控 (148)

二、加大业绩考核力度 (149)

三、优化战略研究组织架构 (149)

四、构建开放式研究网络 (149)

五、加快信息、成果共享与成果转化 (149)

六、加强战略研究队伍建设 (149)

第三节构建渠道选择策略动态调整机制：完善渠道选择策略的主要措施 (150)

一、完善渠道选择策略 (150)

二、完善企业渠道选择策略的有效措施 (150)

三、企业渠道选择策略创新调整的重要性 (151)

第四节持续变革是渠道选择策略的精髓 (152)

第十章盛世华研总结 (153)

第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (153)

一、企业失败的原因 (153)

二、提高胜率的策略 (154)

第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (155)

一、基于“产业”的研究与决策体系 (155)

二、基于“周期”的研究与决策体系 (155)

三、基于“人性”的研究与决策体系 (155)

四、基于“变化”的研究与决策体系 (156)

五、基于“趋势”的研究与决策体系 (156)

六、小结 (156)

第三节致读者：商业自是有胜算 (157)

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第一章企业渠道选择策略研究概述

渠道选择策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义，是规划中的重中之重。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。

第一节奢侈女装行业渠道选择策略研究报告简介

企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。

本奢侈女装行业渠道选择策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国奢侈女装业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对奢侈女装行业渠道选择策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括：

奢侈女装行业市场调研

企业渠道选择策略的基本类型与选择

企业渠道选择策略规划制定原则及依据

制定渠道选择策略的内容、方法步骤、流程

未来中国奢侈女装企业渠道选择策略探讨与建议

企业全方位推进“渠道选择策略”及实施路径探讨

构建奢侈女装企业实施渠道选择策略“管理、保障、调整”等机制的措施

……

为奢侈女装行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来渠道选择策略提供可参考的路径与方向。

相信通过本报告对奢侈女装行业渠道选择策略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及渠道选择策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (9)

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与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。

第二节奢侈女装行业渠道选择策略研究原则与方法

一、研究原则

1、真实原则

只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。

2、全面原则

行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。

3、客观原则

能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。

4、逻辑原则

条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。

5、思辨原则

行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。

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二、研究方法

本奢侈女装行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对奢侈女装行业进行深入研究。

本报告主要研究方法有：

1、历史资料研究法

历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。

2、调查研究法

调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。

3、归纳与演绎法

归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。

在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (11)

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理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。

4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。

5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。

第三节研究企业渠道选择策略的重要性及意义

一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。

一、重要性

渠道选择策略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！

在影响企业市场营销成败的因素中，除产品的生产成本和销售价格外，还包括市场营销渠道。随着市场的多样化发展，市场营销渠道管理在企业营销工作中的作用越来越重要。

随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。

二、研究意义

除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (12)

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营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。

通过对渠道选择策略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (13)

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第二章市场调研：2018-2019年中国奢侈女装行业市场深度调研

市场及竞争环境是制定企业渠道选择策略的基础

市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。

第一节中国奢侈女装行业发展规律特征分析

日益增长的服装消费需求，使服装企业面临着同样的市场问题：换季速度快、生产批量少、品种样式多。

每个产品都有其生命周期，服装产品当然也能不例外。一年有四季，四季服装皆不同。春装、夏装、秋装及冬装，服装随着季节的变动而变化。

因此，服装产品只有一个季度的生命周期（三个月）。如何在有限的时间，营造无限的可能，是每个做服装生意的朋友共同关心的话题。

服装产品的生命周期只有“三个月”

这里我们说的服装产品周期，如同一个生命现象，从孕育到产生再到消失。服装产品具有明显的周期性特点，也有其独自特有的规律。服装产品生命周期又被称之为市场的需求周期，主要指的是一种或一系列的服装产品从生产阶段（定位、计划、设计、研制、生产、加工、包装、储运等）到市场阶段（试销、分销、推销、倾销等），直到最后被淘汰离开市场所经历的这样一段过程。

另外，市场同质化和新产品冲击会加速缩短服装产品的生命周期。

服装产品的周期演变与典型产品的生命周期相同，大致分为引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

孕育期（生产阶段，不计入生命周期范畴）

服装产品从未来的消费者定位开始着手，针对性的进行市场调研分析，计划性的替代市场上即让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (14)

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将进入衰退期的款式。定位好以后，开始投入设计生产阶段，进行加工包装入库。孕育期时间长短与精细化程度，跟企业的文化及经营方式有着必然联系。一般情况下，企业规模越大，对这一时期的重视度就越高。

引入期（进入市场阶段）

服装产品初步进入市场，充分发挥市场刺激作用直接影响到服装在成长期跨入成熟期的时间。在国际上，如果发布一款（或系列）服装首先会进行流行色的发布，之后进行纱线和面料的流行趋势发布，接着是当下时装流行趋势的发布。制衣厂商根据国际流行趋势和企业产品及品牌定位向市场推出自己的应季新产品，这些产品既符合当下流行趋势，又具有自己的风格特点。一些有实力的厂商在销售季节到来之前，通过参加服装博览会或组织新产品发布会及广告宣传等。吸引经销商和消费者的注意。配合新产品的上市，开展一系列促销活动，以扩大销售。由于服装季节性强，流行周期越来越短，再加上新产品设计开发费用高和要弥补部分产品积压及被仿制的风险，引入期新款服装一般都采用高价策略，以获取高额利润，而流行早期购买者一般也具有较强的价格承受力。

成长期

完善前期引导工作后，新款（或系列）服装进入市场如果受消费者喜爱，很快便会进入成长期，迅速扩大销售额和利润。由于有利可图，部分缺乏设计开发能力的服装企业，便开始采用成本较低的面料或手段进行仿制，参与市场竞争。（出现商品同质化的原因）但由于不同档次的品牌或产品采用的销售渠道和面对的消费群不同，且产品在面料、做工、板型和细部结构以及服务等方面存在明显差异，这些仿制品很难对领先产品形成真正威胁。从某种意义上说，只是加剧了同档次产品间的竞争。

成熟期

服装产品进入成熟解决后，很明显的特征就是仿制品满地走。由于市场需求量旺盛，此时会有更多的小型企业对成熟期的流行服装进行仿制，以更低的成本大量生产和销售仿制品或对局部略加变化的仿制品，以低价或打折等销售策略，使大多数消费者都能够买得起而形成大规模流行。一般经营品牌的服装企业每一季节都会推出几个甚至更多系列的新产品，以供消费者选择搭配。

衰退期（退出市场阶段）

当市场趋于饱和同质化竞争激烈，销售额和利润开始明显下滑。这就意味着该款（或系列）服装进入了衰退期，优秀的服装经营者能敏锐地发现已经进入衰退期的产品，并果断对库存进行降价处理，甚至甩卖。为了不影响企业或品牌形象，一些大型服装企业和服装品牌处理尾货的方式，通

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常采用开设特卖场或更换品牌进行降价处理的方法应对产品衰退期。

第二节我国奢侈女装行业发展概况分析

一、女装行业发展概况

随着中国经济的发展，女性的消费习惯、结构、观念及消费行为正在发生巨大的改变，越来越多的厂商将目标市场投向女性消费群体，女装市场具有较大的发展空间。近几年，中国女装行业整体发展呈现持续上升态势，年产量平稳增长，据商务部公布的相关数据显示中国全年女装销售量一直呈梯度式平稳增长，这就预示着中国未来几年的女装行业发展空间大，发展秩序良好。

我国女性服装最先发展起来的品牌多为运动休闲品牌，此后是少女少淑品牌，快时尚和平价时尚如网络购物等是近几年快速发展起来的。成熟商务女装目前刚步入发展期。

伴随着人们的物质生活水平的不断提升，这几年国内女装行业出现了异常繁荣的态势，行业的创业和发展呈现不断上升的趋势，整个行业不管是出口贸易，还是国内市场的销售带来的都是最好的发展趋势，那么在这样好的发展状态之下，小编就来对我国女装行业现状分析，把握一个最佳的前进的步伐。

在取得成绩的同时，我国女装业的发展也呈现出一些突出矛盾。我国女装业产量不低，品种、花色、款式也很多，生产技术工艺、设备、管理等水平大幅度提高，可以承接国际上任何名牌女装的加工制作，可是，目前国内女装高端市场几乎全部被国外品牌占领，能走出“国门”的中国女装品牌很少。我国女装行业在女装产品中，内衣(主要指文胸)生产的集中度较高，且爱慕、安莉芳、曼妮芬、古今等一批品牌在全国重点百货商场中具有较高的市场占有率;盐步的内衣、潮州的晚礼服在全国已颇具影响力。我国女装产品生产的集中度一直较男装产品低，且品牌稳定性差、生命周期短。我国女装行业的女装要求设计新颖、技术含量高、实效性强，决定了生产企业的生产方式具有批量小、品种多、开发快的特点。

我国女装行业现状分析，以上的几点是最基本的信息，其次我们还看到了企业间的产品质量水平参差不齐，产品质量仍不稳定，，根据目前形势和我国女装业的发展状况，我国的女装行业需要的饿是不断地发展品牌，将“质量、创新、快速反应”作为企业和行业发展中的最大的重点，才能迎来最大的发展。

二、女装行业市场规模分析

服装行业中国国民经济支柱产业，对于服装市场频繁更新市场竞争力十分激烈，据2015年数让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (16)

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据显示，2015年国内服装市场规模1.4 万亿元，其中女装占比达7320 亿水平超一半市场，占比达51%。

我国服装市场从增速看，2011-2015年女装复合增速达15.5%，低于儿童17.4%，高于男装14.8%，童装相对女装市场低基数，不难看出女装是服装行业充满活力细分市场。

2016年国内服装企业规模以上生产量达144.25亿件，同比增长0.71%。国内限额以上批发零售企业服装类商品零售总额达4,839亿元，同比增长6.9%。

根据CIC统计数据显示，我国女性人均服装开支从2011 年的730.1 元增加到2015 年的1261.8 元，复合增长率为14.7%，并预计2020 年我国女性人均消费开支将达到2368.7 元，约为2015 年的2 倍。

据数据，2016 年我国女装市场规模占总服装市场规模比重达 48.57%。女装同属服装、其亦呈现出消费增速放缓、进而市场规模增速放缓的态势，2010-2016 年我国女装市场规模由5329.90 亿元增长至 8728.14 亿元，复合增长率为 8.57%，增长率逐步放缓，增速由 2011 年的 14.89%降至 2016 年的 5.30%。

三、中国女装行业产业链分析

产业链是同一产业或不同产业的企业，以产品为对象，以投入产出为纽带，以价值增值为导向，以满足用户需求为目标，依据特定的逻辑联系和时空布局形成的上下关联的、动态的链式中间组织。它包含四层含义：一是产业链是产业层次的表达；二是产业链是产业关联程度的表达，产业关联性越强，链条越紧密，资源的配置效率也越高；三是产业链是资源加工深度的表达，产业链越长，表明加工可以达到的深度越深；四是产业链是满足需求程度的表达，产业链始于自然资源、止于消费市场，但起点和终点并非固定不变。

在一定的地理区域内，构成服装产业内所有具有连续追加价值关系的经济活动的集合，它是以服装企业为链核，以服装产品为联系，以技术和资本为纽带，以相关及辅助产业为支撑，上下连接与延伸，前后衔接所形成的具有价值增值功能的关系链。

根据产业链理论，女装产业链是由上、中、下游各分支产业相互联系形成的关系链，是服装产品从开始直至到达消费者的整个过程。

女装产业链的架构中，如图所示，勾画了5个核心环节，即纺织技术研发、面辅料生产服装设计加工与商贸，核心环节各自细分为若干环节，层层递进，环环相扣。各环节以产品技术为联系，以资本为纽带，向上连接向下延伸，前后联系形成链条。

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图表：女装产业链

目前，我国女装业基本处于完全竞争状态，行业内中小公司较多，很少有公司拥有产业全链产品定价权，现有相对上规模的公司中大多也是纺织和服装各自为阵、多元经营、动荡不安。我国女装业的起伏不定或难以持久高效发展，在一定情况下是由于其产业链的割裂而造成的，在原料、设计、加工、物流、销售、服务、品牌（成品）链中，大部分公司往往只拥有其中一个到两个节点。单—的原料或中间生产加工企业无法在经济危机面前继续良好地生存下去，这些都源于企业缺乏核心资源及核心竞争力。

四、品牌消费逐渐成为服装消费的主流

传统的服装消费更多地关注商品的使用价值,强调保暖、遮盖、耐穿等因素。随着居民可支配收入的增长和居民消费的不断升级,居民对服装的消费理念也正在发生变化,服装消费更加强调服装的舒适性、个性化、时尚化、文化内涵等因素。居民从购买标准统一的服饰逐步转变为选择符合自身经济基础、身份地位、性格特点和审美的服装品牌,服装消费观念的转变强化了居民对品牌服饰的消费需求,提高了对高档品牌服饰的需求。

随着女性就业人数的增加和受教育程度的提高,女性的消费能力和消费品位也不断提高,而女性消费者对个性化、时尚化的品牌消费需求比男性更大,因此,在消费升级和服装消费观念转变的背景下,高档品牌女装将获得快速发展的机遇。

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五、国内高档品牌女装行业的竞争格局

国内女装行业是一个充分竞争的行业,企业众多。由于女性消费者更加注重服装的时尚化和个性化,因此,与男装相比,女装行业品牌数量更多,女装企业规模也偏小,市场集中度较低。

随着国际一线品牌CHANEL、Louis Vuitton、DIOR、BURBERRY等陆续进入中国市场,快时尚品牌UNIQLO、GAP、ZARA、H&M等最近几年也纷纷在国内设立销售终端,加剧了国内服装消费行业的竞争。

我国女装行业发展至今,尚未出现全球知名的女装企业和品牌。尽管如此,国内女装行业已经出现了一批出色的本土品牌,如宝姿、玛丝菲尔、朗姿、维格娜丝等。该类企业主营自主品牌女装,拥有较强的研发设计实力,经过多年发展和积累,已经建立起相对完善的营销网络,具有一定的知名度和相对稳定的消费群体,逐步确立了竞争优势。

我国高档服装品牌将进入一个设计提升、品牌推广、销售扩张的阶段。

六、国际品牌加速进入国内市场

国际品牌大举进入,国内女装市场竞争加剧

随着经济的持续增长,中国服装消费市场的迅速增长,在部分女装顶级国际品牌早先进入国内市场后,一些定位较低的平价时尚品牌也陆续登陆中国市场。这些企业在资金、人才、设计等方面优势较为明显,拥有一套商品策划、设计、生产、零售完整的运营模式。国际品牌的陆续进入,加剧了国内女装品牌服饰领域的竞争。

在国际一线品牌CHANEL、Louis Vuitton、DIOR、BURBERRY等进入国内市场后,一些快时尚服装品牌UNIQLO、GAP、ZARA、H&M等也陆续登陆中国。

维格娜丝时装股份有限公司招股说明书市场。这些企业在资金、人才、设计等方面优势明显,拥有一套商品策划、设计、生产、零售完整的运营模式。

国际品牌的加速进入,一方面加剧了行业的竞争,为国内女装企业带来一定的经营压力;另一方面强化了消费者的品牌消费意识,使品牌消费逐渐成为服装消费的主流,为国内品牌服装企业创造了更好的发展空间。

七、高档女装具备良好的市场前景

随着中产阶级和富裕阶层的增加,高档女装的市场需求也将持续增长,高档女装行业将呈现良好让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (19)

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的发展空间。

居民可支配收入增加、城镇化、消费升级、人口结构的变化和居民受教育水平的提高是促进我国服装,特别是高档女装消费长期增长的主要因素。

①居民可支配收入增加促进服装消费需求增加

随着我国GDP 的持续增长,居民收入也将不断提高,居民收入的增加促进了居民衣着类支出的提高。居民衣着类支出随收入的增长而持续增长。

②城镇化将推动服装行业进入快速发展阶段

随着我国城镇化水平不断提高,城镇人口快速增加,我国服装类产品的消费需求潜力巨大,我国城镇化将推动服装行业进入快速发展阶段。

③消费升级带动高档女装的消费需求

随着我国居民收入水平持续提高,居民的消费结构也将不断升级,居民将逐步增加对可选消费品的消费比重。消费升级在服装领域具体表现为逐步改变原有的纯功能性消费理念,更注重品牌体验,由注重产品的使用价值转向注重产品的个性化、时尚化和文化内涵。

④人口结构变化和受教育水平提高有助提升高档女装消费需求

国家统计局2012 年全国人口变动情况抽样调查数据显示,20-40 岁人群占总人口比例约为32%。该群体消费观念超前,对时尚、个性化产品的需求更大,将成为中国时尚品牌的主力消费人群,为品牌服装发展创造了庞大的市场需求。

此外,我国教育水平的提高有助于提升品牌服装的需求。国家统计局抽样调查数据显示,我国每10 万人中拥有大专以上学历的人数从2000 年的3,611 人增加到2010 年的8,930 人。受过高等教育的人群一般购买力比较强,且更注重消费的体验,对高品质、个性化、时尚化的产品需求更高,因此,教育水平的提高也会提升品牌服装的市场需求。

第三节中国女装行业消费者调研

一、中国女装消费主体

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2019-2025年中国奢侈女装行业渠道选择策略制定与实施研究报告女装可以按照消费人群以及着装风格的不同，分为中老年女装、熟女装和少淑女装。

图表：女装按消费人群及着装风格细分

资料来源：盛世华研

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，不同年龄层次、经济地位、文化背景的女性消费者需求，使女装市场进一步分化。

就近几年的中国市场来看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主。目前我国进入老龄化阶段，中老年消费层越来越大，但中老年阶段的个性女装相对短缺，为服装企业蕴藏了巨大的商机。

1．主要消费阶层

●名牌女装消费群：主要包括外企工作人员、演艺界名人、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，消费量却占到3%。

●中档服装消费层：城市中的工薪阶层和农村的富裕户，各约占城市人口的60%和农村人口的20%。

●低档服装消费层：主要是城镇中的低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。

2．主要消费年龄层

●15岁～25岁消费群：主要是学生和刚工作不久的女性，经济上大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，她们对品牌女装有一

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