Simtrade实训报告

实训报告

实训时间：2011年11月21日～12月30日实训地点：实验楼商务实训室 实训软件：Simtrade外贸实习平台

指导老师：闫老师 班级：09涉外商务管理X班

姓名：张XX 学号：2009XXXXXXXX 联系电话：150XXXXXXXX

目录

一、 实训目的 ........................................ 1 二、 Simtrade基本操作模式 ............................. 1 1. 出口商模式 ..................................... 1 2. 进口商模式 ..................................... 2 3. 工厂模式 ....................................... 2 4. 银行模式 ....................................... 2 三、 在Simtrade操作中遇到的问题以及解决方式 ........... 3 1. 预算表的填制 ................................... 3 2. 单据的填写 ..................................... 3 3. 邮件的处理 ..................................... 3 4. 发布广告信息 ................................... 3 四、 实训中的收获 ..................................... 4 1. 基本了解国际贸易的流程 .......................... 4 2. 初步熟悉预算表的填制 ............................ 4 3. 掌握单据的基本填写 .............................. 4 4. 从获利中感受商业气氛 ............................ 4 五、 实训总结 ........................................ 5 六、实训成绩 .......................................... 5

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一、 实训目的

simtrade软件融合了国际经济学、电子商务理论和外贸实务流程，很好地模拟了当今国际商务的真实环境。在这个虚拟贸易平台中，我们按照实训计划同时扮演五个进出口业务流程中的不可或缺的重要角色，从而组成一个虚拟的贸易实务环境。我们在几个项目中同时轮流扮演出口商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行这五个角色。从中理解到国际贸易中既存在有着相互竞争也有协作的过程。通过模拟实训，我们从而熟练掌握各种业务技巧，体会到出口商与工厂和进口商之间、银行和政府机构的互动关系，尤其是在每一单业务下来我们必须缴税，这是一个相当真实的体现。在simtrade中，提供了L/C、D/P、D/A、T/T四种结算方式，再加上采用不同的贸易术语，如CIF、CFR、FOB等，实际贸易中可采用的贸易和结汇方式就多种多样了。而在不同方式下，出口商的权利义务又是不一样的，这个是我们要注意的问题。

无论以后我们会不会从事这方面的业务，在实际工作中，我们务必遵守法律的规章制度，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终让我们自己增强了感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

二、 Simtrade基本操作模式

在Simtrade软件中，我们必须扮演以下角色，现在把我在这几个角色中的一些流程介绍如下：

1. 出口商模式

出口商在国际贸易中起着双重身份的作用。首先作为出口商，我需要选择目标市场、选择目标产品，要在simtrade系统底下的“淘金网”发放广告以及寻找商机，再选择交易对象，通过发送电子邮件建立业务关系并且与客户建立合作关系。

与出口商建立关系之后就开始起草一份外销合同，这一份合同是要和进口商签订的，所以整份合同下来都必须以外币作为结汇的币种。但是我们出口商是人民币注册，所以在一些价格换算过程中，我们必须要时刻注意什么时候要用人民币什么时候用外汇计算。接下来出口商要做就是与进口商的磋商阶段，首先我们要进行交易前的询盘，在这里我们要了解进口商在他国的产品销售情况，理解他们的行情，和产品的基本价格之后再拟定合同。订立合同的时候要仔细把货物的详细描述填写清楚。之后我们还要做一份出口预算表，这份表对于企业来说相当重要，因为这可以表明一笔业务下来我们到底有没有超出预算的开支，是一个具

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有很高价值的参考，给以后的交易提供帮助。

订立了合同之后就到了进口商的默认合同，当进口商默认了合同，这意味这我们签订的外销合同生效了。所以出口商要接着做备货阶段。在备货阶段，我们需要与工厂签订一份内销合同。在这里要注意与工厂订立合同的时候是以人民币作为贸易货币,与之前外销合同不一样。履行了所有步骤，拿到了货物之后，我们出口商开始着手一些填制报检单、商业发票和装箱单，之后把货物送去报检。如果在CIF交易中，我们也需要为货物办理保险。报检后出口商还需要指定船公司，租船订舱等等工作，最后就是填写报关单，货物自动出关。业务完成之后我们还需要到外管局结汇核销，到国税局办理出口退税。

2. 进口商模式

在进口商模式下，进口商这个角色和出口商差不多。进口商的工作主要是两部分，一部分是交易前准备与磋商。第二部分完成交易，进行销货。在此之前进口商同样也需要选择目标市场、产品市场以及交易对象。这些同样也是在simtrade系统底下的“淘金网”里获取出口商发布的广告信息，通过邮件与出口商建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易建立业务联系，谈论出口商询盘中的价格，或者是对合同的金额进行初步的进口预算。

但是在CFR和FOB交易下，进口商需要办理保险。办理保险相当重要，因为在这个simtrade系统底下有一些模拟真实环境中不可抗力的因素。例如，你的货物可能会在运输途中被海水淹没后全部下海或是你的进口商所在国在战火连连的国家等等不可抗力因素。这时，无论是哪一方办理保险，都必须要根据自己进口商的国家性质办理合理的保险。

3. 工厂模式

工厂这个角色在simtrade系统中，对于出口商和进口商来说是比较简单的角色。主要与出口商签订合同后对货物的组织生产，放货给出口商，到国税局缴税。这些步骤相对比较简单，基本上不用填写什么单据。对于我自己来讲，我感到在工厂这个模块底下操作相对很容易。但是在实际业务中可能应该更复杂一些。第一个就是在定价方面，知道我们的货物是什么之后，我们要到市场中查看该货物的成本，然后在成本基础上，要订立一个让三方都能赚钱的价格，做到真正的双赢才能有比较高的成绩。

4. 银行模式

对于银行这个角色分为两者，分别是进口地银行和出口地银行。其实只有在L/C底下里面银行的作用会比较充分的体现。然而在其他方式下的贸易，银行这一角色的任务相对简单。

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银行在审理信用证申请书之后要开具信用证，这里银行涉及到填写信用证，作为银行这一方，真的需要十分仔细的，因为只要填错了，系统会检查出来。但是在实际操作中，一般不会有提示。那么这需要我们十分谨慎的工作。

三、 在Simtrade操作中遇到的问题以及解决方式

在实训的开始就使用这个Simtrade系统，毕竟我还是第一次接触，所以很多流程步骤包括一些制单填单以及计算问题，我都相当陌生，甚至尽管有提示和单据的参考我也不知道内容是什么，因为在学习国贸知识理论中只是从学习理论中掌握知识，很少真实的让自己去填制单据，这是一个新的挑战。以下是我实训中遇到的问题和解决方式：

1. 预算表的填制

在交易磋商之前，出口商和进口商都必须填写一份预算表。对于这个预算表的各项内容，包括保险费、海运费、关税、增值税等等的计算对于刚开始的我是相当困难的。因为我根本不清楚该从那里算起，尽管有公式对照，我还是算错很多，所以刚开始我预算表的分数相当的。后来，我把提示的公式重新看了一下，再回顾一下国际贸易课程所学的内容，最后还是比较好的完成填写预算表的工作。

2. 单据的填写

单据的填写是比较困难的，首先要理解单据的英文含义，根据提示逐一填写，然而刚开始的我还是不太懂各种单据，但是当我完成了第一笔交易的时候，头脑开始清晰了。其实，填写单据主要根据合同的内容和信用证的内容填写，注意时间的距离不要相差太近或很远。

3. 邮件的处理

在五角色中，Simtrade系统都会默认发送邮件，这就等于我们在实际贸易中，跟贸易对方或是银行发送邮件。这个邮件处理其实就是锻炼我们发邮件的能力。所以，当每一次收到系统发送过来的邮件，我都会逐一查看并且回复，这样做对于以后的贸易工作有很大的帮助。

4. 发布广告信息

在实际贸易中，我们经常需要在市场上获取别人的信息，但是不要忽略一点，就是同样的别人也是从市场上获取自己的信息。所以我们要懂得如何发布广告信息，或是根据别人的需求发布信息。

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/9gtp.html