商业地产公司招商流程

商业地产公司招商流程

第一步：招商实施

1、 信息发布：

1） 报纸广告

2） 户外广告

3） 其他方式

2、 寻求合作伙伴

1） 陌生拜访、定向招商

2） 销售部接待，协助招商

3） 协会单位平台资源利用

4） 以老带新方式

5） 产品推介会

6） 其他方式

3、 合作洽谈

1） 了解其经营项目

2） 了解其经营实力和经营思路

3） 介绍环境、项目及未来发展优势

4） 推荐合适商铺

5） 阐明招商政策

第二步：判断客户意向

1、 客户无意向

1） 保存其信息资料

2） 与客户保持联系

2、 客户有意向

1） 进入合同洽谈

2） 收取不低于1000元定金

3） 客户中途改变意向，定金不退还！

第三步：签定招商合同

1、确定租赁方案

1）确定租赁位置

2）确定租金政策

3）确定租金标准、优惠措施

4）确定付款时间、付款方式

2、招商人员编制租赁预算单交主管签审

3、合同签定

1) 根据客户租赁商铺情况，提供合同标版

2) 客户提出异议

3) ]对异议部分征求公司及律师意见

4) 达成共识，签定合同

5) 公司签定合同，并盖章生效，返回客户并存档

6) 催收租金

特别说明：

a) 招商政策需严格遵守，改变公司政策需汇报公司同意 b) 能够正确使用合同版本及签定流程

c) 合同条款修改需经公司同意

d) 已售商铺的签约期限不能超过委托期

e) 客户签定合同后再毁约，定金不退还

第四步：商家入驻

1、 跟催商家如期进场装修

2、 会同工程部、物管公司审定装修方案

3、 确认商家开业时间，如期祝贺

第五步：运营管理

1、 掌握商家经营状况，了解经营策略

2、 经常进行商家沟通

3、 及时处理客诉

4、 定期评定招商效果

5、 到期催收租金

特别说明：

a) 商家毁约，提前终止合同，保证金不退还

b) 商家转让商铺需经公司同意，

c) 商家开展活动需占用更多场地，需提前告知

第六步：合同到期

1、 确定商家是否再续约

2、 若商家不续约，按合同约定收回相应资金和物产

3、 若商家续约，重新评估商铺价值，续签招商合同

特别说明：

a) 对未销售商铺，商家续约可评估承租商铺价值后再续约 b) 对已销售商铺，视购房业主意愿，确定是否续约

四川恒河实业有限公司商业地产分公司

2007年4月

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/9g3m.html