市场营销作业-微波炉冰箱市场营销环境分析

微波炉冰箱市场营销环境分析

MBA在职5班 施移峰（学号：1235630）

案例中的罗伯特?伯纳特灵闪创意打算开发微波炉冰箱市场，他毅然辞掉工作，变卖资产来筹集资金来实现梦想，现本人结合所学的市场营销4P管理来对本案例进行分析研究：

罗伯特?伯纳特面临的创业初期问题： 1、微波炉冰箱的本身产品质量。

罗伯特?伯纳特设计的微波炉冰箱电源切换装置元件质量不稳定，使用寿命较短，另外微波炉冰箱产品创意设计起点低，很容易被模仿。

2、资金困难：当前他需要筹集足够资金来扩大销路。他公司目前资金紧缺，无法在短期在产品研发、产品生产制造、渠道建设中投入大量资金微。

3、微波炉冰箱的渠道建设不完善：微波炉冰箱渠道不够广阔。需求顾客购买不方便“随处”方便地买到。这就需要增加销售终端网点数，增加零售商的毛利，提供促销支持鼓励销售商推销罗伯特?伯纳特设计的新品来增加激励措施，鼓励销售商推销罗伯特?伯纳特设计的新品。

4、波炉冰箱预期市场占有率低，主要销售群体主要集中在大学高校宿舍和酒店（Super 8 Model）内使用，销售群体范围小。

综上所述，一个新产品要在市场上推广营销，上市前需对市场前景分析，这样有利于企业及时预见环境威胁，规避风险。营销环境中会出现许多不利于企业营销活动的因素形成的挑战。。企业分析市场营销环境的主要目的有以下三方面：第一，认识、了解环境，把握环境的变化和趋势；第二，发现市场机会(尤其是尚未满足的市场需求)；第三、避免将要出现的市场威胁，企业应结合自身实际情况，及时调整经营战略、找到市场切入点，以变应变，主动应变，才能赢得市场。

市场营销需要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地；注重市场调研，收集并分析大量的信息，积极推行革新，在变化中进行决策。这就要求其决策者要有很强的能力，要有像战略家一样的洞察力、识别力和决断力。

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