对招商引资策略的理性思考

许多地区都以招商引资作为加快经济发展、提升经济总量的重要手段.并对投资人给予优惠和对引资人给予重奖,以加大招商引资力度。但部分地区在招商引资政策和具体措施上存在一些非理性的做法：重“硬”轻“软”.只重视项目引进,轻视对地方投资软环境建设;重投资轻治理.只要能有项目来,不管是否符合国家产业政策.污染排放是否达标：重招轻效,只一味地下达招商指标,压任务

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对招商引资策略的理性思考圜孙国梁

许多地区都以招商引资作为加快经济发展、升经济总量的重要手段，提 并对投资人给予优惠和对引资人给予

行税收返还、行政事业性收费减免等优惠政策，更需要在改善综合社会环境上下功夫。一要加强基础设施建设， 真正做到“通一平”合理规划，学五，科管理：要注重提高公民素质，立尊二树重客商、视发展、全大局的社会风重顾气；三要规范政府行为，化服务职能 .强对引资企业的经营该管的要管到位 .

资手段。招来投资商以后，继续为他应们提供优质服务，让他们在本地安家乐业、得发展 .使他们产生再投资获促的欲望。昆山人在这方面有一个理念：

重奖，加大招商引资力度。但部分地以区在招商引资政策和具体措施上存在一

不要让外商感觉离家太远。有3台湾万人长期生活在昆山，还有上千名来自

些非理性的做法：“”“”只重硬轻软 .

重视项目引进，轻视对地方投资软环境建设；投资轻治理 .重只要能有项目

欧美、日韩等地的客商，们都能在昆他山找到自己生活的圈子，找到自己熟

来，管是否符合国家产业政策 .染不污排放是否达标：招轻效，一味地下重只达招商指标，任务，目出击，成压盲造招商效率低下，费大量人力和财力；浪重实轻虚只重视派人外出跑项目 .不注重塑造本地形象，不重视本地基础

不该管的坚决不管：四要提高政府的

悉的酒吧、咖啡馆和适合自己消费的娱乐方式。对客商做到生活上关怀、工作上关心、务上关照 .他们提供最服为满意的环境、优质的服务，最自然会赢

工作效率，为客商办理事务能在当天办结的不拖到第二天。昆山的开发区和各镇都有一个“上办”公室，马办实

行“问责任制”“问终结制”主要首、两，职能是为客商提供最快捷的服务：无论是政府还是中介机构的工作人员都深谙“务也是投资环境”服的道理 .靠“服务打造品牌，服务塑造环境

”观靠的念深入人心：客商不讲“好办”只对不，

得他们的好评，客商亲口说一句，而其效果就会比我们对外宣传说一百句要好得多，商引资就事半功倍，而为招从我们以外引外、商引资获得更多、以更有效的机会。5、新机制，创多头激励，推动招是

设施改造、环境改善和公民素质的提高。要强力拉动经济发展，高招商引提 资成效，当努力克服上述弊端，招应对商引资策略进行理性思考，政策、在措施上加以研究，探索招商引资新思路。 1、提高本地在外界的知名度 .树立良好的地方形象 .应当是开展招商引资工作的首要任务。政府要积极地向外“销”己 .广泛的社会区域推自在

讲“么办”追求“障碍，成本，怎，零低高效率”的服务理念。昆山的这些理念和做法值得我们学习和借鉴。3建造一个庞大而有效的招商信、

商引资的重要措施。在新形势下，地各政府需要激励更多的人参与招商 . 以

更低的成本提高招商引资效率。一要鼓励能人招商，出本地善于交际、选掌握政策、熟悉本地人文环境的人外出 招商；要积极推行打工招商 .用本二利地人在外地“工族”客商接触的机打与会，握客商的投资信息，针对性地掌有开展引资活动：三要鼓励各单位全力招商，取对单位实行引资成果分红，采 对引资人实行政府和单位双重奖励 . 对客商实行投资优惠等多头激励的方

息网络，招商引资工作的重点招商是引资工作可以归纳为四个字：通，沟联络。无限商机就存在于这种广泛的沟通和联络之中。招商引资，质上是关实于投资信息的收集、理、整反馈这样一个不断传递的过程，是沟通投资者与引资者的一种中介服务，其核心是信息的准确快速传递，招商信息网络为此提供了良好的载体。4亲商、商是最有效的招商引、安

树立自己的形象，充分利用外地的新闻媒体提高自己的知名度 .努力办好本地的网站，时更新网页内容 .可适尽能增加有特色和可读性强的信息 .

提高网页的点击率。2营造一个良好的综合社会环、

境，成让客商满意的比较优势。营造形

式，促进全社会参与招商引资。■(者单位：水县经济贸委 )作涟

良好的投资环境，不仅仅是对投资实

0江企管—囝 8苏业强—爱篁

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