七度空间魅力迷你1

西安石油大学

魅力迷你

恒安七度空间少女系列迷你卫生巾

人文学院设计系广告学专业

姓名：周银燕 学号：200902010308 指导老师：肖雪峰

2011年12月

前言

在日趋发展成熟的卫生护理行业中，卫生巾的品质要求却很高，只有做好市场定位、产品定位、价格定位，才能在短期内迅速提升销量，在长期内，塑造良好的企业形象。

在卫生巾市场，恒安集团的七度空间却在此竞争背景下迅速崛起成为与外资品牌平分秋色的中高端品牌，除得益于自身独特的营销策略和营销能力外，其勇于创新的传播沟通手段亦功不可没。尽管如此，市场上还是有些很强劲的竞争对手。我们要通过一系列的活动让消费者充分了解七度空间少女系列卫生巾，提高七度空间的市场占有率。

目录

第一部分 市场环境分析()

一，市场环境分析 （一）市场分析 （二）竞争者分析 （三）目标消费群体 （四）SWOT分析 二，产品分析 （一） 产品优略势 （二） 产品定位

三、调查数据报告分析

第二部分 营销策略() 第三部分 创意表现()

思考：随着市场变大，进入卫生巾市场的商家越来越多，怎样才能面对竞争对手一直保持自己的优势？

一、市场环境分析

目前我国卫生巾行业的现状

我国卫生巾市场是个敏感且充满机遇的市场，随着科技的发展，产品功能更加细分，也带动了受众的选择性，消费者和产品的互相影响，导致了市场更细分化的趋势。 但是从整体局势看，卫生巾没有明显的第一品牌，在一线城市，几大品牌的市场占有几率比较接近。而且未来该行业将面临资源整合，大规模的品牌市场覆盖范围会进一步增大，届时卫生巾市场可能会出现几大品牌鼎足的局面，竞争将更为激烈。

（一）背景分析

恒安集团

恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块。 七度空间

七度空间是恒安集团引进国际顶尖生产线制造的高档护理产品，该集团拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有全国第一，旗下有安乐、安尔乐、七度空间等知名卫生巾品牌，旨在为消费者提供优质健康的个人护理产品。

总结：随着市场需求的扩大，消费观念的增长，消费者对于卫生巾的舒适度及包装的要求越来越强烈，七度空间拥有年轻时尚的特征，最新的设计包装是当前卫生巾中最新颖的，恒安集团又是国内外知名企业，拥有雄厚的实力和品牌知名度，这都为七度空间开拓更多的市场打下基础。

（二）竞争者分析

在卫生巾市场比较大的品牌有ABC、护舒宝、娇爽、安尔乐、苏菲和七度空间。

ABC的卫生巾比较凉爽；

护舒宝透气性防漏效果好，但是吸湿效果差； 娇爽的吸收性差； 安尔乐的透气性好； 苏菲的吸收性很强；

安乐的外包装和吸收性都不错。

（三）目标消费群体

在七度空间卫生巾的问卷调查中，我们发现19-24岁的女性购买和使用七度空间的比率最多。由此可见，七度空间少女系列是一款以年轻女性为目标消费群体。这一阶段的女性是属于青春冲动型。

以19-24岁的青年为主体，她们的特征是：没有个人收入或者个人月均收入在1000-2000元之间：职业则以公务

员、在校大学生为主，购物计划性很弱，很容易受到同伴鼓动和促销手段的影响。

具体表现为精力旺盛，兴趣广泛，热情努力，积极向上，富有朝气和理想；但感情很容易冲动，神经易兴奋，好赌气、争斗；认识能力迅速提高，突出表现为逻辑思维能力大大提高，尤其是创造性思维。但是由于认识、经验较缺乏，看问题易带片面性。这一阶段还伴随着一些迷茫、躁动和起伏，甚至还有些偏执。

就生理上来讲，处在青春期，女性体内的生长激素开始协调和发挥它的作用。由于生理周期的到来，身上某些部位已经发生了明星的变化，从而产生心理的变化。

消费心理：青春、时尚是她们的特征，也是她们购物的标准和追求的目标。

关键词：朝气、活力、希望、好奇、迷茫、梦想、另类 总结：目标消费者的各种特点决定了她们会选择质的优良，包装时尚，品牌有鲜明特点的产品。

购买卫生巾地点分析

通过图表显示：西安石油大学学生在购买卫生巾时，一般会选择在大中型超市，这些地方品牌产品摆放的位置很大程度影响消费者的购买行为。而“迷你卫生巾”作为一个新的市场细分产品，没有属于自己的货架，一直混在卫生巾和护垫之间，产品归属不明确。

（四）SWOT分析

（S）机会：

包装精美，符合少女的喜爱 巾身小但吸收力强

100%纯棉表层质地柔软精细，细心呵护娇嫩部位的细微感受 定位明确，专属少女系列

恒安集团品牌形象好，有一定的品牌忠诚度。 合理利用，减少浪费，环保。 （W）威胁：

同类产品相比价格较贵

相比竞争对手，产品个性不够独特

包装颜色较主流，不利于消费者一眼锁定产品。 几大品牌竞争日趋激烈 （O）优势：

首创少女卫生巾细分市场，产品差异化强 首创“课堂装”，贴心营销，深受欢迎

开发“七度少女Q爱宝藏”网络游戏，企业年轻化 （T）劣势：

七度空间少女系列在同类产品中价格偏高 目标消费者群购买力不高 广告太少，认知度不高

总结：七度空间迷你卫生巾有较高的品质保证，只要加强对迷你卫生巾的宣传力度和七度空间的品牌建设，七度空间迷你卫生巾可以称霸卫生巾市场的领导者。

二、产品分析

（一）产品优缺点

跳出产品功能层面，打造中国“最时尚少女系列卫生巾”品牌，塑造“小身材，大自在”的消费态度，提倡“我的舒服我来定”，提倡青春洋溢，魅力时尚的生活方式，给消费者一种情感归属，释放自我，自由自在。

七度空间少女系列迷你卫生巾的优点： 产品差异化比较大，包装特别新颖。

贴身：弧行设计，使卫生巾紧贴身体，更有安全感。

包装：卡通包装外加可爱少女图案，很符合产品的品牌定位。而且里面的独立小包装给人一种简单舒服的感觉。七度空间的吸水性，渗透性，透气性都很好。

（二）产品定位

七度空间少女系列迷你卫生巾定位为高端产品，同时外包装的插画少女栩栩如生，让你爱不释手。

总结：七度空间迷你卫生巾更小，更薄，更环保。

市场分析分析总结：

品牌形象：同其他七度空间产品太相近 七度空间的消费者对七度空间的认识是“轻薄，舒适”，而“七度空间迷你卫生巾”只不过是短了点的七度空间普通卫生巾，商家在于迷你品牌形象的建立不够突出明确。

（应该有什么样的品牌形象：小身材，大自在） 功能性：迷你卫生巾的理念没有深入人心 迷你卫生巾是行家对于市场前景分析后推出的一种新产品，它改变了消费者某些生活习惯，并且七度空间迷你卫生巾功能功能定位上与同类的产品缺乏独特之处。

（应该处于什么地位：最贴心的卫生巾小管家） 广告策略：七度空间迷你卫生巾诉求方法不能引起消费者的强烈共鸣。

七度空间迷你卫生巾在宣传上采用感性诉求，媒体策略上虽有所改进，更具消费者特征，但是活动形式单一，互动性较弱，没有引起太大的关注。 （怎样更适合：理性诉求为主，感性诉求为辅，倡导使用迷你卫生巾的生活理念）

产品包装：没有创新，在导入期时缺乏说服力，没有很强的购买理由。

七度空间迷你卫生巾延续着七度空间粉蓝和粉红色的包装，插画封面，18片包装，绵柔表层，为消费者想的不够周到。

（怎样改变：改变包装片数，设计单片女生专用安全管家）

注：本次分析所用的数据均由真实调查问卷分析得来，品牌及企业信息来自百度搜索。

三、调查数据及报告分析

本次调研共发放问卷240份，女生200份，男生40份，其中女生虚假问卷7份，男生0份。

导语

———— 学院女生

她们崇尚与众不同，却在商场促销时随波逐流；她们染上了购物通病。

她们把自己打扮的很成熟，却被头上的粉色系发卡出卖； 她们一遍遍制定减肥计划，虽只是三分钟热度； 她们不很了解自由，却热爱自由； 她们都有一大堆朋友，却还感觉孤单； 她们很矛盾，也很有主见。 她们就是这样：

时尚却不另类；执着却不固执；脆弱却不软弱。 三、调查数据报告分析 1、女生调查概述

通过图表显示：西安石油大学学生使用七度空间卫生巾的人数占25%，与之相近的是使用护舒宝的人数占百分之24%，安尔乐和娇爽占17%，护舒宝成为七度空间的最大竞争对手，安尔乐和娇爽对七度空间的潜在威胁同样不容忽视。

通过图表显示：西安石油大学学生在购买卫生巾时，一般会选择在大中型超市，七度空间应该加强此场所的宣传力度，巩固销售地位。

通过图表显示：西安石油大学学生知道迷你卫生巾的人占70%，对迷你卫生巾的认知度比较高，这为七度空间迷你卫生巾提供良好的市场前景，以及一大批潜在的消费者。

通过图表显示：西安石油大学学生用过迷你卫生巾的人数占60%，这些人中既存在着七度空间的忠实消费者，同样存在着七度空间竞争品牌的消费者。在知道与用过迷你卫生巾的人数比例中仍然有10%可以挖掘的消费者。

通过图表显示：西安石油大学学生选择迷你卫生巾的原因量少时 使用，经济实惠占46%，方便携带占38%，学生购买时侧重理性消费，主要从经济能力和实惠方便的角度出发。

通过图表显示：西安石油大学生学生听说过七度空间的人数占98%，这说明七度空间的知名度很高，为七度空间提供强大的消费者

资源。

通过图表显示：西安石油大学学生知道七度空间迷你卫生巾的人数只占38%，七度空间的知名度虽然很高，但七度空间迷你卫生巾的知名度相对比较低。

通过图表显示：西安石油大学学生听说了七度空间迷你卫生巾以后有78%的人愿意尝试，七度空间的好感度很好，新产品的市场占有率有很好的前景。

2、男生调研概述

通过调查得知：在西安石油大学中有60%的男生没看过七度空间的广告并且有78%的男生没听过七度迷你系列。多数男生通过电视广告和卖场获取七度空间的信息，他们对科幻类的广告更感兴趣。80%的男生表示愿意为女朋友购买卫生巾，购买时主要是听女朋友的意见。大部分男生认为卫生巾是生活必需品。

调研分析：

通过问卷调查，小组座谈，二手资料的整合分析得出恒安集团已经建立起了强大的品牌资产，他旗下的七度空间在大学生中已经获得较高的知名度，他所塑造的年轻时尚，张扬个性的品牌理念也已经

深入人心，产品外包装也很符合大学生的消费审美。但是由于大学生群体并没有固定的收入来源，而七度空间少女迷你系列作为高档的护理产品，在同类产品中价格偏高，所以销量不高。由于宣传力度不够，大多数学生并不知道七度旗下的迷你系列。

大学生消费心理分析：大学生兴趣广泛，感情容易冲动，购买计划性很弱，很容易受同伴的鼓动和促销手段的影响，品牌忠诚度不高，青春时尚也是她们购物的标准和追求目标。

建议：

加大迷七度你系列在学生中的宣传力度。拓宽销售渠道，广告投放形式多样化。

树立新的消费理念，培养大学生的品牌忠诚度。

推广方案（单次推广）

本次推广方案以“圣诞迷你之夜”展开。

四、附录

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/9887.html