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28660人格心理学辅导资料[心理健康教育专业][自学考试] 第一章 绪论

第一节人格的概念 一、人格的多种定义

1、总和式定义认为，人格是个人所有特质的总和。人格是个人所有特质的总和。例如，沃伦认为人格包括个人品性的各个方面，如气质、德行、智慧、技能等；普林斯认为人格是人的各种属性的总和，包括与生俱来的属性以及由经验获得的属性和倾向。这种定义有助于确定人格的外延，探讨人格应该包括的特性，对后来的人格特质理论有一定启发作用。但是，这种定义是肤浅的和常识性的，因为人格并不是许多特质简单的总和，而是各种特质有机的整合；它主次不分，只是罗列各种特质，有可能扩大人格概念的外延。

2、整合式定义，这种定义强调人格各种属性的组织性和整体性。人格的各种属性只是构成整个人格的元素，人格由这些元素组成。

3、层次性定义，这种定义是把人格的各种属性（特征）看作是有组织的，并按一定层次结构排列，使人格特征层次分明，具有内在的统一性。美国心理学家詹姆斯把自我（实际上是指人格）分为四个内在统一的层次：第一层是物质自我，包括人的身体、财产和朋友等；第二层是社会自我，即别人对自己的看法和印象；第三层是精神自我，它的功能是把不同层次的自我统一起来，尽可能排除人格各部分之间的不协调；第四层是纯粹自我（纯我），即对自我进行反省的自我，也就是自我的自我。

4、适应性定义，这种定义的提出是受达尔文进化论的影响，把人格看作是个体在适应环境中形成的独特适应方式。例如，肯卜夫把人格定义为人在对环境进行独特的适应中所具有的那些习惯系统的综合。这种定义着眼于个体与环境的关系以及人格的适应功能，这是有意义的。但是，它把人格局限于适应（甚至局限于社会适应）是不全面的。人不仅能适应环境，并且能改造环境。这种定义着重于人格的功能，没有指出人格的内在特性和本质。

5、区别性定义，这种定义强调个人人格的独特性。例如，斯科恩认为人格是习惯、倾向和情操有组织的系统，起作用的整体或同一体，而那些习惯、倾向和情操是区别一群人中任何一个成员不同于其他成员的特征。人格具有独特性，但与个别差异不等同。 郑雪认为，人格是个体在遗传素质的基础上，通过与后天环境的相互作用而形成的相对稳定的和独特的心理行为模式。 二、人格的基本特征。

（一）人格的整体性：人格是一个统一的整体结构。人格不是指单一的人格特质，也不是指许多孤立的人格特质的堆积，而是指个人身心方面许多特质的有机整合 （二）人格的稳定性和可塑性：“江山易改，本性难移”，形象地说明了人格的稳定性。 （三）人格的独特性：人与人之间没有完全相同的人格。 （四）人格的社会性与生物性：。墨子则重视环境的作用，用染丝作为例子来说明人性因受环境的影响而变化。人格是遗传因素和环境因素交互作用的结果。 三、人格的三种主要含义。

（一）最广义的人格概念的外延比个性大（二）人格不包括智力：（三）人格与个性同义，包括智力。

第二节人格心理学研究概况

一般认为，１９３７年美国心理学家奥尔波特的《人格：心理学的解释》和１９３８年美国心理学家默瑞的《人格研究》的出版，标志着现代人格心理学的诞生。 一、中国人格心理学研究概况

（一）人性论 中国古代关于人性论大致有几种说法：

1、性善论。孟子和董仲舒等人认为，人的本性天生有一定的“善端”，可以发展为善性。孟

子认为，仁、义、礼、智四端（端即起点）与本能相似，是与生俱来的。 2、性恶论。荀子等人认为，人的本性天生就是恶的。他指出：“人之性恶，其善伪也。” 3、 性无善无不善论。告子等人认为，本性没有什么善良，也没有什么不善良，人性是中性的。

4、性可以为善可以为不善论。世硕、宓子贱等人认为，本性可以使它善良，也可以使它不善良。这与告子等人的观点相近，倾向于把人性看成中性的。

5、有性善有性不善论。持这种观点的人认为，有些人的本性是善良的，有些人的本性是不善良的。

6、善恶混论。扬雄等人认为，人性中既有善性，又有恶性，是善与恶二者的混合。 （二）人格类型

《黄帝内经》是战国秦汉间一部以医学为主的科学百科全书，包括灵枢、素问两部分。《黄帝内经》认为，气质有先天的和后天的。其中的《灵枢 通天篇》通篇都是气质理论。它根据人体阴阳之气的比例，将人分为五种类型：太阴之人、少阴之人、太阳之人、少阳之人和阴阳和平之人.

（三）理想人格 理想人格是人格心理学中的重要组成部分。 （四）人格评估 三国时的刘劭提出“八观”、“五视”，来评估人的人格特征。 （五）中国古代思想家的四种人格学说 中国古代思想家的人格学说共分四种：（1）“阴阳五行”气质类型个性说。（2）“习与性成”个性说。（3）性品德个性说。（4）“物情不齐”个性说。 二、西方人格心理学研究概况 （一）人性论

苏格拉底开创了西方人本善的传统。他认为人的心灵先天就有，从本性上讲是善的，但本性上的善不是自发表现的，要通过一系列的启发、引导，才能变成现实的善。柏拉图是苏格拉底的学生。他认为，人的本性就是灵魂，它是神创造的，不死的，并且先于万物和人的肉体。灵魂由理性、意志和欲望三部分组成。亚里士多德批判了柏拉图的灵魂不朽论，认为一个人由灵魂和肉体两部分组成。其中，灵魂是“形式”，肉体是“质料”，形式决定质料。他指出，人的本质是人的灵魂。灵魂中有理性与非理性两个部分。理性即智慧、理智，非理性即情感和欲望。理性应该控制非理性，这样人才具有德性。他将灵魂比作“蜡板”，认为人的本性应该是中性的，无所谓性善或性恶，只是由于后天在蜡板上的刻印不同，才有了善、恶之分。 （二）人格结构理论

1、弗洛伊德的人格结构模型 他将人格分为本我、自我和超我三部结构模型。

2、勒温的人格结构理论 勒温强调动机作用，把物理学中的场论创造性地运用于心理学，倾向于在整个物理和社会关系中研究人类的行为。

3、人格的分层理论 霍夫曼认为，人格具有一定的层次结构，可以由下而上分为欲求、心灵和精神三个层次。罗特哈克认为，人格结构可分为自我、人层和深部人格三个层次。莱尔施认为，人格可以分为内部情感基础和上部构造两个相互联系的层次。 （三）气质理论 气质是广泛起作用的人格倾向，而不是具体的人格特质。 1.古希腊和古罗马的气质学说

古希腊著名医生希波克拉底四种气质类型，即流行于今天的多血质、胆汁质、粘液质和抑郁质。罗马医生盖伦把“四液”简化成四种气质类型，即多血质、胆汁质、黏液质和抑郁质。 2、冯特的气质学说：以感情反应的强度和变化的快慢为基础，把气质划分为下列四种类型： （1）感情反应强而变化快的为胆汁质；（2） 感情反应弱而变化快的为多血质；（3）感情反应强而变化慢的为抑郁质；（4）感情反应弱而变化慢的为粘液质。 3.气质的体形说 ①德国精神病学家克雷奇默把人的体格分成三种：（1）肌肉发达的强壮型、

（2）高而瘦的瘦长型（3）矮而胖的矮胖型②美国谢尔顿把分为三种：（1）内胚叶型－柔软、丰满、肥胖；（2）中胚叶型－肌肉骨骼发达、坚实，体态呈长方形；（3）外胚叶型－高大、细瘦、体质虚弱。。

4、气质的血型说 日本学者能见正比等人指出，血型的真正含义指人体的体质和气质类型。 日本学者古川竹二根据血型把人的气质划分为四类：A 型、B型 、O型、AB型

5.气质的激素说 伯曼等人用激素来解释气质，认为气质特点是由内分泌活动决定的。把人划分为六类：（1）甲状腺型。（2）脑垂体型。（3）肾上腺型。（4）副甲状腺型。（5）胸腺型。（6）性腺型。

6.活动特性的气质理论

美国心理学家巴斯和普洛明1975年出版了《人格发展的一种气质理论》反应活动的四种特 性（活动性、情绪性、交际性和冲动性）为指标，划分出四种气质类型：（1）活动型、（2）情绪型、（3）交际型（4）冲动型

7、托马斯和切斯研究 托马斯和切斯把儿童（主要是婴儿）划分为三种类型：（1）易教养型。（2）困难型。（3）行动缓慢型。 8、巴斯和普洛明的研究 巴斯和普洛明最初区分出气质的四种一般倾向，后来减少至三种：（1）情绪性、（2）活动性和（3）交际性。 三、苏联和俄罗斯人格心理学研究概况

（一）人格形成理论 1.万事通的社会起源理论2.活动人格理论3.人际关系活动中介理论 彼得罗夫斯基在１９７０年前后提出人际关系活动中介理论。他认为，对人格发展起主导作用的不是活动，而是活动中形成的人际关系，一个人的人格发展要经历适应、个性化和整合三个阶段。

（二）人格结构理论

1.希尔巴科夫的人格结构观 ：提出了人格的四个系统：（1）第一个系统是感觉—知觉组织动力系统。（2）第二个系统包括知识、技能、智力、气质和态度几种比较稳定的心理构成物。（3）第三个系统包括能力、性格、独立性和倾向性。（4）第四个系统位于人格结构的最高层次，包括集体主义、乐观主义、人道主义和爱劳动等。 2.波果斯洛夫斯基的人格结构观：他认为人格包括四种成分：（1）人格倾向性，包括兴趣、爱好、志向、理想、信念和世界观体系。（2）能力系统，是保证人活动成功的重要心理条件。（3）性格系统，性格是复杂的构成物，反映一个人的精神生活。（4）自我调节系统，以自我意识为核心，是人格发展的重要机制。

（三）影响人格发展的因素 遗传、环境和人的积极性是影响人格发展的三个因素。 （四）气质和高级神经活动类型

高级神经活动类型与气质的关系较为直接和密切，是气质的主要生理基础。高级神经活动有兴奋和抑制两个过程。这两种过程有三个基本特性：神经活动过程的强度；神经活动过程的平衡性；神经活动的灵活性。神经活动过程三个基本特性的独特组合，形成了高级神经活动的四种基本类型：强而不平衡（兴奋型）；强、平衡而灵活（活泼型）；强、平衡而不灵活（安静型）；弱（抑制型）。兴奋型相当于胆汁质，活泼型相当于多血质，安静型相当于粘液质，抑郁质相当于抑郁质。

第三节 学习和研究人格心理学的意义

一、理论意义 ：研究人格心理学可以为辩证唯物主义提供科学证据，学习人格心理学有助于辩证唯物主义世界观的建立。人格心理学是心理学的一个重要分支。人格心理学的研究成果可以加强对人的心理活动整体的认识，有助于克服心理学中“只见树木，不见森林”的形而上学倾向，克服心理学中的机能主义和元素主义的影响，人格心理学在心理科学在心理科学体系中占有特殊的地位。人格心理学的研究成果丰富了普通心理学的内容，有助于普通心

理学的丰富和发展，建立日益完备的体系。 二、实践意义

1.在教育方面，学习人格心理学有助于因材施教，培养青少年健全的人格。2.在管理方面，学习人格心理学有助于合理使用人才，知人善任。3.在职业选择方面，学习人格心理学有助于选择与自己和格类型相符合的工作，激发起高度的积极性和创造性。4.在文艺方面，学习人格心理学有助于抓住人物的人格特征，形象地塑造出典型人物，将一个栩栩如生、活灵活现的人物展现在读者或观众面前。5.人格心理学与医学关系十分密切。6.随着社会迅速发展，人们对心理咨询的需要日益增加，在我国各医疗单位和大学开展了心理咨询工作，建立了许多心理咨询门诊部和心理咨询工作室。

第二章 精神分析理论和新精神分析学派的人格理论 第一节弗洛伊德的精神分析论 一、人格动力

（一）生的本能 生的本能在于追求个体生存和种族的延续，代表爱和建设的力量，包括饥、渴、性等本能。

（二）死的本能 死的本能体现为恨和破坏的力量，它可以向内，表现为自责、自罚和自杀等动机，也可以向外，表现为恨、攻击、破坏和征服别人等动机。 二、人格结构

（一）人格两部结构模型

弗洛伊德早期把人格划分为意识、前意识和潜意识。意识包括正意识到的那部分人格，前意识包括容易带入意识的那部分人格，潜意识包含不容易带入意识的那部分人格。 弗洛伊德认为人格中有两大系统：（一）潜意识系统，（二）前意识系统（包括意识）起检查作用。

（二）人格三部结构模型

弗洛伊德提出将人格分为本我、自我和超我的三部结构模型。

（1）本我及其性本能和攻击本能基本上可以看作是一个动机系统。（2）自我代表人心理的理智部分，是一个认知系统。超我是内化了的儿童的价值观念。

1、本我 本我是与直接需要的满足有关的人格部分，主要由潜意识的性本能和攻击本能组成。性本能通称为力比多，本我按照快乐原则行事，核心是满足个人当前的需要。

2、自我 自我是协调本我和超我的需要，同时考虑外部现实性的人格部分。自我与本我不同，考虑现实状况，遵循现实原则行事。自我是人格结构中最主要的系统，是本我、超我和外在环境的中介。它的主要功是获得基本需要的满足，以维持个体的生存、调节本我的原始需要，以符合环境条件、抑制不能为超我所接受的冲动、调节和解决本我与超我之间的冲突。 3.超我 超我是代表社会价值的人格部分，合并了社会的价值观和标准。超我包括（良心）和（理想自我）两个部分。超我的主要职能是指导自我，限制本我的活动，是本我和自我的监督者。主要功能：（1）抑制本我不为社会要求所容的各种行动，特别是性欲和攻击性；（2）诱导自我，用合乎社会规范的目标代替较低级的现实目标；（3）使个人向理想努力，以完善人格。本我是生理成分，自我是心理成分，超我是社会成分。 三、人格发展阶段

人格发展可以分为下列五个阶段：（一）口唇期（二）肛门期（三）性器期（四）潜伏期（五）生殖期

四、对弗洛伊德人格理论的评价

潜意识是他人格心理学中的核心概念。潜意识是我们未觉知的想法、经验和感情，在理论上和实践上均有十分重要的意义。弗洛伊德过分强调潜意识和性本能的作用，把人类人格发展的动力归结于性本能或力比多他忽视意识和社会环境在人格发展中的作用。

第二节 阿德勒的个体心理学

一、追求优越 追求优越是阿德勒个体心理学和人格理论核心。他认为，优越感包含完美的发展成就、满足和自我实现。

二、自卑和补偿 阿德勒认为，个体追求优越的欲望来自人的自卑。（1）阿德勒认为，自卑感的主要表现就是对缺陷的补偿，人有时甚至会得到过分的补偿。（2）阿德勒把补偿作用从生理学推广到心理学认为幼儿就有自卑感。（3）自卑感是人共有的，没有自卑感，就不会有补偿。（4）自卑感是个体的激励因素，对个人、社会都有利，能导致人格的改善。

三、生活风格 每一个人都有追求优越的独特方式。这称为“生活风格”生活风格是一个人在早期的生活道路上形成和固定下来的行为模式，是战胜自卑和追求优越的工具。生活风格分为健全的和错误的两种。阿德勒认为形成错误生活风格的条件：（1）忽视（2）溺爱（3）生理自卑。

四、社会兴趣 阿德勒认为，社会兴趣是全人类和谐生活、相互友好、渴望建立美好社会的需要。他是精神分析学派中的第一位社会心理学家。 阿德勒强调指出，社会兴趣是个人对自卑感的一种最根本补偿，因为它使每一个人更好地为社会贡献力量，在为社会服务的工作中感到自己的价值。所有失败者－神经症、精神病、罪犯、酗酒者之所以失败，就是因为他们缺乏社会兴趣。阿德勒认为，一个人能否获得充分发展的社会兴趣，主要取决于母亲，母子相互作用的性质决定儿童社会兴趣发展的情况。束缚和合作。缺乏社会兴趣儿童会产生优越情绪和自卑情绪，前者完全追求个人优越而不顾及他人和社会的需要；后者由于过分自卑而灰心丧气甚至陷入神经症之中。 他根据个人的社会兴趣程度，将人分为四种类型：（1）统治－支配型、（2）索取－依赖型、（3）逃避型（4）社会利益型。

五、创造性自我 在西方心理学史上，阿德勒是第一个提出人类行为不完全由遗传和环境决定的人格心理学家。他认为，个体并不是受环境和遗传因素影响的简单、消极的接受者，遗传和环境只能为人的发展提供可能性和客观条件，每个人都有机会创造性地选择适合自己心理发展的生活方式。为此，提出了创造性自我的概念。创造性自我是一种个人的主观系统，是塑造人格的一种有意识的主动力量。正是创造性自我使人按自己选定的方式建立起独特的生活风格。比如，某些有生理自卑的人经过补偿发展成为对社会有益的人，而有的人却形成自卑情绪，一事无成，其差别在于选择。

六、出生顺序 阿德勒是第一个强调出生顺序在人格形成中的作用的心理学家。 七、对阿德勒人格理论的评论

（1）阿德勒注重人与自然、社会的关系，确立了个体心理学的社会科学方向。（2）阿德勒重视意识的作用，认为意识是人格的中心。（3）阿德勒最早提出对心理学界影响很大的创造性自我概念。（4）个体心理学出有其局限性，而且阿德勒的人格理论来自变态心理学，用于常态人格尚需要补充和修正。

第三节 荣格的分析心理学 荣格是瑞士心理学家、分析心理学创始人。 一、人格结构

1、荣格认为人格是一个整体结构，并把它称为精神。人格的功能在于使个体适应社会环境和自然环境。

2、人格由意识、个体潜意识和集体潜意识三个层次组成。而个体潜意识和集体潜意识又构成了荣格理解的潜意识 （1）意识：

①荣格意识观：认为意识是人格中唯一能被个体觉知的那积分。在精神分析中，它由当前牌注意焦点信息构成。意识在个性化过程中产生出的新因素，荣格称之为“自我”

自我是意识的核心，由感觉、思维、情感和直觉等组成。自我使个性适应环境，并与环境保

三、人格发展 卡特尔认为，一个人的行为是人格因素和情境因素相互影响的结果，个体的反应是人格因素与情境因素的函数。R=f（S, P）。卡特尔认为，个体在特定情境中的行为由下述因素决定：本能特质、习得特质和情境中的暂时变量。情境中的暂时变量随时间和情境而变化。卡特尔认为，人格因素使行为在不同情况下表现出一定的稳定性，但一个人的状态和角色等情境中的暂时变量也影响一个人的行为。人格既有稳定性的一面，又有变化的一面。卡特尔不仅指出遗传和环境对个体人格的发展是重要的，而且还测定个体人格特质中遗传和环境因素所占的比例。整体人格估计2/3是由环境决定的，1/3是由遗传决定的。 第三节 艾森克的特质心理学 艾森克是英国心理学家。

一、人格结构 艾森克反对把人格定义抽象化。他在《人格维度》中指出，“人格是生命体实际表现出来的行为模式的总和”，这种行为模式由遗传和环境决定，包括认知（智力）、意动（性格）、情感（气质）和躯体（体质）四个主要方面。艾森克把人格定义为行为模式的总和，并强调人格具有稳定持久的特性。他还分析了这种行为模式的几个重要方面。智力、性格、气质。

二、人格层次 艾森克研究人格层次，先把人格因素按等级排列，将人的行为分为：（１）类型水平类型水平是在观察一些不同特质的相互关系基础上得出的，是观察到的特质的集合体。、（２）特质水平是在观察一些不同习惯反应的相互关系基础上得到的，是观察到的个体行为倾向的集合体。（３）习惯性反应水平是在同样环境中可以再次发生的特定反应和特殊性反应水平。（４）特殊性反应水平是个体在实验性试验时的反应或对日常生活经验的反应，可能是个体特征，也可能不是个体特征。

艾森克因素分析旨在发现最少的能描述和分类心理特征的独立因素或变量。艾森克提出了四种不同类型的因素：（１）普遍因素，是所有实验共有的；（２）群因素，是某些实验共有的，在另一些实验中并不出现；（３）特殊因素，是在特殊情况下才出现的；（４）误差因素，只有在某一偶然机会中才出现。

三、人格维度 艾森克强调三个人格基本维度是内外向、神经质和精神质。 （1）内外向：外向的人容易受周围环境影响，，在人格上具有情绪冲动和难以控制、好交际、善社交、渴望刺激、粗心大意等特点，从外表看，似乎不大可靠。 （2）神经质 又称“情绪性”。在这一维度上得分高的人情绪易变化，倾向于过度反应，体验到一种情绪后，不易恢复常态。情绪不稳定的人，表现出高焦虑、喜怒无常、容易激动。 （3）精神质 又称倔强性，倔强固执、粗暴强横和铁石心肠，并非暗指精神病。研究表明，它存在于所有人身上，只是各人程度不同。如果精神质表现得很明显，个体容易行为异常。在该维度上高分的人往往自我中心、冲动、冷酷，具有攻击性，缺乏同情心；而低分的人则表现出温柔、善感等特点。 四、智力理论

1、艾森克将因素分析法和实验心理学方法结合起来研究智力，致力于研究方法的科学化，提出了智力三维结构模型和智力层次结构模型。

2、1953年，他提出智力三维结构模型：三个维度分别是心理过程（推理、记忆、知觉）、材料（语词、数字、空间）和品质（质量、速度）。与吉尔福特的智力三维结构模型类似，具体对应为操作、内容和产物。 3、智力层次结构模型：（１）艾森克把G因素看作第一级。（２）把特质能力看作第二级。（３）第三级是与各种测验测定的内容相应的各种特殊能力的具体表现。 第四节 吉尔福特的特质心理学 吉尔福特是美国心理学家。 一、人格与人格特质

1、１９５９年，吉尔福特指出，人格是各类特质的模式，人格特质是个体间有所不同的可

辨认而持久的特性。

2、各种特质根据性质可以划分为七类：（１）需要；（２）兴趣；（３）态度；（４）气质；（５）才能；（６）形态；（７）生理。

3、吉尔福特认为特质必须具备下列四个条件：（１）可以测量，一个人具有的某一特质的量称为特质位置。（２）位置是变化的，但变化程度不同（３）不同特质具有不同的普遍性。（４）不同特质的指标之间的相关系数是不同的。 二、人格的阶层式结构

吉尔福特认为，人格结构中包括三种特质，形成一个阶层式结构。（1）基倾，个体在少数情境中表现出来的某种一致性行为倾向。（2）基本特质，位于基倾之上，是人格结构的中间一层。每一个基本特质都是几种基倾的共同元素，因此涉及的范围比基倾广得多。（3）类型，位于基本特质之上，是人格结构的最高层。类型是涉及范围极广的特质，由许多基本特质的共同元素组成。

三、智力三维结构模型

吉尔福特用因素分析法研究智力，否认G因素的存在，坚持智力的独立性。认为智力有很多因素构成，智力结构应从操作、内容和产物三个维度去考察。（1）操作 心理活动或心理过程。（2）内容 信息材料的类型。（3）产物 信息加工产生的结果。每一小立方体代表一种智力因素。根据最近的研究，智力因素有180种：6×6×5＝180。 第五节 五因素模型 一、 五因素模型概述 五因素模型。（1）外向性（E）：活力、热情。非常爱好交际、精力充沛、乐观、自信；（2）宜人性（A）：利他性、爱。乐于助人，可信赖和富有同情心。（3）责任感（C）：克制、拘谨。高分的人做事有计划、有条理并能持之以恒。（4）开放性（O）：独创性、思想开放。对新观念的自发接受、智力方面的好奇、活跃的想象力。如创新的科学家和艺术家容易得高分。（5）神经质（N）：消极情绪、神经过敏。那些经常感到悲伤、情绪容易波动的人在神经质测量上会得高分。 二、 五因素模型证据（一）跨文化的一致性（二）等级评定的一致性（三）稳定性研究 五因素模型研究的进展 （一）三因素模型

英国心理学家艾森克提出了三因素模型（外向性、神经质、精神质），他根据这个模型编制了“艾森克人格问卷”。

第六节 人格特质论的相关研究及对人格特质论的评价 一、 情绪模式①积极情绪与消极情绪②情绪强度③情绪表达，情绪表达指一个人情绪的外在表现，存在着比较稳定的个体差异。 二、对人格特质论的评价

1、人格特质论在人格心理学中占有重要的地位，以致对某些心理学家来讲，人格研究是测量和检验特质的同义词。

2、人格特质论具有一定的实验基础。

3、特质论者缺乏对特质的理论探讨，缺乏统一的理论模型，也不能解释特质是什么。 4、五因素模型的出现，对人格心理学提供了一个良好的描述性分类，在一定程度上改变了人格心理学中概念过多的混乱局面

5、米歇尔批评特质论的特质“跨情境一致性” 第四章 行为学习论和认知论的人格理论

1、美国心理学家华生1912年正式提出行为主义主张，成为行为主义心理学学派的创始人。2、认知学派对人格的研究是从人的信息加工方式角度描述人类的行为模式。3、1967年，

纽威尔出版了心理学史上第一本《认知心理学》专著。 第一节 斯金纳的操作条件作用理论 一、操作条件作用与人格

（一）经典条件作用和操作条件作用

苏联生理学家巴甫洛夫发现的条件反射原理被称为经典条件作用反射。他用狗做实验，狗吃食物时引起唾液分泌，就是非（无）条件反射。这种反射是天生的、不学而能的。但是，如果每次在狗吃食物之前或同时出现铃声，食物伴随着铃声出现，狗听到铃声也会分泌唾液。这种反射是后天经过训练习得的，他称之为条件反射，即经典条件反射。如果灯光与铃声多次结合出现，那么灯光也能引起狗的唾液分泌，称为二级条件反射。研究表明，知觉、思维和人格生理机制都是一连串的条件反射，是一个复杂的条件反射系统。 斯金纳设计了“斯金纳箱”。他把一只饿鼠放在箱中，当鼠偶然踩在箱内的杠杆上时，便给以食物，强化它这个动作。经过多次重复，鼠会自动踩杠杆而获得食物。这种动物必须通过自己的操作才能得到强化（食物）而形成的条件反射，称为操作条件反射。斯金纳把经典条件反射称为刺激型条件反射，把操作条件反射称为反应型条件反射。前者反应由先行的刺激引起，没有先行的刺激，就没有后继的反应。后者是可以安排强化物强化刺激，从而巩固行为。

刺激型条件反射和反应型条件反射，两种条件反射的异同。相同：都以强化和有机体神经系统的正常活动为条件。区别：前者中动物常常被束缚着，被动地接受刺激；后者中动物可以自由活动，通过主动操作来达到一定的目的。前者强化与刺激有关，它出现在反应之前，而后者强化与操作（反应）有关，它出现在反应之后。在斯金纳看来，人格就是通过强化而形成的一种惯常性的行为方式。他用操作条件反射的原理来解释人格的形成和发展。 （二）强化

所谓强化就是通过强化物增强动物某种行为的过程。其中的强化物是指能够增强动物某种行为的具体事物。斯金纳非常重视强化在学习中的作用，认为练习仅仅是为进一步强化提供机会。他把强化看成形成、保持和改变行为的关键。强化是对行为而言，而不是针对有机体的。食物只是用于强化鼠踩杠杆的动作，而不是说食物本身对鼠进行了强化。明确这点，对塑造个体行为具有现实意义。 （1）正强化和负强化 在操作条件反射中，主试在所需要的动作发生之后给予被试的满意快乐的刺激叫正强化。例如，教育上常用的奖励和表扬。而在主试需要的动作发生之后，被试某种不愉快的经验或事物消失，叫负强化。例如，努力学习以避免责骂。 （2）一级强化物和二级强化物 根据强化物与行为的关系，强化物可以分为一级强化物和二级强化物。诸如食物、水、氧等对有机体具有生物学意义，对维持个体生存和种族发展是必要的，属一级强化物，一级强化物是不需学习也能起强化作用的刺激。二级强化物：有很多刺激物本来不具有强化作用，在生物学上是中性的，但后来由于多次与一级强化物结合，也具有强化作用，成为二级强化物。名誉、金钱、分数、地位、表扬等均可以成为人类二级强化物。

（3）强化的安排 强化的合理安排，是条件反射形成的重要因素，也是塑造人格时要注意的问题。

行为反应后，什么时候强化最好？①两者的时间间隔越接近越好。②行为反应后，根据不同情况，强化可以分为连续强化和间歇强化。前者是每一次练习和每一个期望反应后马上强化；后者是一个反应出现后，有时强化，有时不强化。

弗斯特和斯金纳通过大量的动物实验发现，间歇强化主要有四种方式：

①定比率强化方式 有机体必须做出数次必要反应后才能得到强化。如实行计件工资的人就是受这种方式的强化。让孩子完成一定量作业后才去玩。

②定时距强化方式 有机体是在规定的时间间隔中得到强化。如每月另一次工资和奖金、孩子弹钢琴30分钟后可以休息10分钟等。

③变时距强化方式 这种方式的强化没有固定的时间间隔，有时在短期内给予强化，有时则要隔相当长的时间才给予强化。例如，不定期的卫生检查。

④变比率强化方式 运用这种方式的强化不是在固定的几次反应以后，有时两三次反应后即给予强化，有时要七八次反应后才给予强化。例如，赌博用的吃角子机器。

（三）消退 消退：在操作条件反射过程中，受到强化的行为得以保持，没有受到强化的行为自行消退。斯金纳认为，行为的建立和消退能够说明人的行为和人格，受到强化的人格特征巩固下来，受到消退的人格特征逐渐消失。

（四）自然恢复 自然恢复：在操作条件反射中，条件反射消退后，个体经过一段时间后，在条件刺激再单独出现时，以出现过的反应可能重新出现。

（五）类化 类化又称为泛化。所谓类化，就是指条件反射不仅可以由条件刺激引起，也可以由与条件刺激相类似的刺激引起。

（六）分化 分化：是指个体能够对不同的刺激做出不同的反应，是与类化相反的现象。 二、代币奖励

代币奖励是根据操作条件反射原理发展起来的一种行为疗法。在学校里，如果学生行为良好，教师就发给学生一些代币（如红星、塑料卡等），作为对学生良好成绩和行为的强化。学生积累到一定数量的代币后，可以换取某些物品（如铅笔、糖果等）或参加某种娱乐活动（如看电影、游泳等）。这种方式可以为学生提供及时的反馈，使学生的行为及时得到强化，还可以为不同学生提供他们喜欢的强化物。代币奖励法可以用以矫正精神病患者的病态行为。而且它对矫正正常人和精神病患者的一般行为也有一定效果。但是，这种方法偏重于外在的改变，没有解决根本问题，存在治标不治本的短期效应。

第二节 多拉德和米勒的人格学习理论 美国心理学家多拉德和米勒根据刺激－反应理论提出人格学习理论。 一、学习的四个要素

多拉德和米勒认为，学习需要四个要素：驱力、线索、反应和强化。这四个要素是整个学习过程中的基本要素，具有极其重要的意义。这些要素被看作学习的四大基础，即只有在有机体想要什么（驱力）、注意什么（线索）、做什么（反应）和获得什么（强化）时，学习活动才能进行。

（一）驱力 ①驱力是引起有机体行动的内在刺激。刺激达到一定强度时，就能成为驱力，并引起有机体的行动。②驱力可以分为先天的和习得的两种：（1）先天驱力 是由生理需要决定的，直接影响人类的生存。（2）习得驱力 是后天习得的，是由学习或文化因素决定的。 （二）线索 线索是指导有机体行为方向的刺激。

（三）反应 反应是由驱力和线索诱发出来的。个体的反应能够消除或降低驱力。 反应可以分为外显的和内部的两种。外显的反应是降低驱力的直接手段，如走进饭店的行动；内部的反应包括推理、计划等，称为线索性反应，因为它的最终目的也是降低驱力。 （四）强化 强化就是驱力降低，也就是做出行动后所得到的正强化。 （1）多拉德和料勒十分重视强化在学习中的作用。

（2）多拉德和米勒指出，驱力与强化有下列关系：驱力强度的立即降低起强化作用；没有驱力不可能强化，因为刺激强度为零时，无法再减少；强化后，驱力必然减少，除非有刺激来增强它，驱力最终会减少到零，这时进一步强化是不可能的。

（3）多拉德和米勒认为强化对学习和维持一种习惯都是基本条件。一个反应如果多次重复而没有得到强化，就会逐渐减少，这被称为实验性消退。

（4）多拉德和米勒用强化理论来解释模仿行为，十分注意符合依赖行为的过程。

二、冲突及其种类 四种冲突

1、接近－接近冲突 个体同时被两个事物吸引，两个具有大致相等吸引力的目标同时出现，冲突介于两个目标之间。例如，鱼和熊掌不能兼得。

2、回避－回避冲突 个体同时被两个事物排斥，必须在两个不愉快的目标之间进行选择。例如，儿童是服用很苦的药，还是打针？ 3、接近－回避冲突 个体被同一个事物吸引和排斥，即决定是否要做的事情中既有喜欢的一面，又有不喜欢的一面。例如，一个小孩喜欢吃糖，又怕成胖子。

4、双重接近－回避冲突 个体同时被两个事物吸引和排斥，即个体面前有两种选择，不论是哪一种，都有喜欢的一面和不喜欢的一面。 第三节 威特金的认知方式理论 一、场独立性 － 场依存性

威特金根据场理论，将人划分为场独立性和场依存性两种类型。 这两种类型的人是按两种对立的信息加工方式工作的：场依存性的人倾向于将外在参照作为信息加工的依据；场独立性的人倾向于将内在参照作为信息加工的依据。 场独立性――场依存性的特点：（一）普遍性（二）稳定性（三）测验方法（1）身体顺应测验 测验时，让被试坐在一小间的斜屋内，要求他调整身体位置。结果场独立性的人调整身体位置时，主要不是考虑屋子的位置，更多地是以内在经验为参照；场依存性的人调整身体位置往往与斜屋看齐，即在确定身体位置时，以环境作为主要参照物。（2）棒框测验 测验时，让被试坐在暗室里，面前放一个可调节倾斜度的亮框，框中心装有一个能够转动度数的亮棒，要求被试把亮棒调到垂直。结果，场依存性的人调节亮棒与亮框看齐，即根据框主轴来判断垂直；场独立性的人往往利用感觉到的身体位置，把亮棒调成接近于垂直。（3）镶嵌图形测验 这是一种纸笔测验，要求被试在一个较大的复杂图形或场中找出一个隐藏的简单图形。场独立性的人比场依存性的人容易分离出简单图形。 二、分析型与整体型 威特金考察知觉上的个体差异以及这些差异与人格结构的关系。提出了认知方式上的分析型与整体型概念。

分析型与整体型的不同点：分析型的人能克服嵌入场景的影响，感知的刺激与背景相分离，知觉世界由清楚勾画的部件构成，场景在整体上组织良好。他能在更大程度上把身体和自我知觉结构化，从而与环境分开。整体型的人更多地把环境知觉成一个模糊无区分的场，倾向于把身体知觉为模糊的“块”，并把自我与环境融合。与分析型的人相比，他们更多地依赖外部环境来认定自我，确定情感，更容易改变自己对社会和他人的看法，去顺应别人。 第四节 凯利的个人构念理论

一、个人构念和构念系统 个人构念是凯利人格理论的核心概念。

（1）构念是指知觉、分析或解释事件的方式。一个构念就是一种思想、观点和看法，人们用它来解释个人自己的经验和预测现实。

（2）人格就是个人对事物的看法，构念就是人格单元，信息被组织在个人的构念之中，认知结构就是人格结构。人民人之间的差异大多来自人们构念世界的不同方式。 （3）个人构念好像一种微型理论，是个人用来预测事件的主要工具。 （4）构念通常是双极。

（5）构念可以分为核心的和边缘的两种。核心和边缘这两种构念可以有两种组合方式：一种组合方式是边缘构念与核心构念的一端相联系。另一种组合方式是边缘构念与核心构念的两端相联系。

（6）构念不仅数量无限，组织方式也几乎是无限的。

（7）构念还可以分为言语的和前言语的两种。前者可以用语词表达，后者不能用言语表达。 二、角色构念库测验 为了评估一个人的构念系统，凯利编制了“角色构念库测验”

三、假设和推论 凯利以高度的组织性和结构化，精确地表述自己的理论。他提出了1个基本假设，和精心推导出11个推论。

四、心理治疗 将凯利的治疗方法称为“固定角色疗法”。 第五节 罗特的和为预期和控制点理论 一、行为预期理论

（1）赫尔学派强调在强化基础上形成的刺激――反应联结；托尔曼学派则强调没有强化时出现的认知地图学习。

（2）个体对每一种行为的可能性可以进行预测，个体行为是与之相联系的强化价值和强化发生概率的函数，即行为的预期――价值模型。强化物有着或大或小的价值和或高或低的概率，个体选择的具体行为就是强化物的价值和预期最大程度的结合。

（3）行为主义心理学家强调强化对行为的产生起决定性作用。罗特则认为，有时某种和为可以带来丰厚的报酬，但这种高强度的强化不一定使个体实际上作出这种和为。 （一）行为潜能 （二）预期

（1）罗特的社会学习理论认为，如果我们的某种行为得到奖励，我们就会增加对这种行为再次获得奖励的预期。预期就是一个人在主观上认为自己会成功的可能性，而不是他真实成功的可能性。

（2）罗特还区分了特殊预期和类化预期。

特殊预期是指个体对自己在某一特殊情境中作出某种行为的成功率的预期；

类化预期是个体对自己在一般性、相关或相类似的多种情境下作出某种行为的成功率的预期。特殊预期基于个体在特殊情境中的许多经验而形成。 （三）强化值

（1）罗特把强化值定义为对两种机会均等的强化中的一种的偏好程度。（2）强化值表示某一物体对特定个体的心理价值，并不是实际价值。（3）罗特认为，对事物的强化值，可能是由对它带来的其他强化值的预期决定的。

（四）心理情境 心理情境指我们体验到的有意义的情境。 二、控制点理论

控制点是罗特理论中一个非常重要的概念。他相信人能对事物事态进行控制。有人相信他们有能力控制事态，有人相信他人或他事是控制事态的主要因素。他把控制分为内部控制和外部控制、前者是内部控制，后来是外部控制。 高内部控制者的类化预期认为，发生在自己身上的事主要取决于自己的努力。高外部控制者的类化预期认为，发生在自己身上的事主要依赖命运、机会、运气或其他外部力量。罗特把这个发现称为“控制点”，即内－外控制的类化预期。

第六节 班杜拉的社会认知理论 班杜拉的理论原来称为社会学习理论，后来因逐渐注重认知过程而称为社会认知理论。 一、观察学习

（一）观察学习的概念 观察学习是班杜拉社会认知理论的核心。观察学习又称替代学习、模仿学习。 （1）班杜拉认为，观察学习就是个人仅仅通过观察别人的行为就能学习到复杂行为的过程。这种学习可以不依赖强化，是一种新的学习理论。

（2）观察学习是一种认知活动，研究表明，观察学习效率高、错误率低。 与条件反射和基于强化的学习方式相比，观察学习有以下两个优点：（1）观察学习效率高，错误率低。例如，看过母亲化妆的小女孩能很快学会给自己的玩具娃娃化妆。（2）观察学习是一种间接学习、替代学习。

（二）观察学习的实验研究 班杜拉认为强化有三种形式：（1）外在直接强化：通过外界因素对学习者本身的行为进行直接强化。如教室对“三好学生”进行表扬。（2）替代强化：学习者看到他人行为受赞扬或惩罚时，就会增强或削弱发生同样行为的倾向。例如，看到同桌擦黑板得到老师的表扬，自己下次也擦。杀一儆百、杀鸡儆猴就是这种强化描述。（3）自我强化：经过社会化以后，人就能根据自己的内部标准，评价自己的行为，并对自己的行为进行奖赏或惩罚。 （三）替代强化

替代强化观察学习的重要成分。班杜拉指出，替代强化影响观察者行为有六种调节机制：（1）信息性；（2）动机性；（3）情感性学习；（4）影响力；（5）榜样地位的改变；（6）价值性。 （四）榜样的作用

（1）班杜拉指出，通过给予一定的范例引导，能使人们作出范例中的行为。树立榜样行为有多种方式，主要有身教和言教两种。

（2）体罚打架的儿童，不仅不会使打架减少，还可能会使打架变得变本加厉。 （3）电视榜样对儿童行为的影响很大。

（4）生活中的榜样，可以学会的要比攻击行为多得多。

（5）许多行为是我们观察了很多榜样之后，将它们的各种不同特点结合起来的产物。 （6）儿童可以通过观察学习习得情绪反应。 （7）榜样也可以作为行为治疗的一种手段。

（五）四阶段模型 观察学习不是简单的过程，并不是每个人在观察后都能学到榜样的行为模式。观察学习由四个系统控制。

（1）注意过程 个体要模仿一个榜样，首先要注意这个榜样。班杜拉认为，凡是具有一定特色的行为榜样，都能引起人们的注意。

（2）保持过程 在保持阶段，模仿者会主动提取脑海中的动作表象和言语描述，再生动作表象，在头脑中进行操练。比如，我们在体育课上自由练习时间里，会一遍一遍地回想体育老师做的示范动作，自己按照老师教给的动作要领把示范动作的每个细节回想起来，以指导自己做出合格的动作。

（3）为了准确再现示范动作和产生最佳的行为模式，人们必须具有必要的运动技能。 （4）强化和动机过程 个人通过观察榜样的行为学习新东西，可以在自己的行为中表现出来（即进行操作），也可以不在自己的行为中表现出来。

二、自我调节 自我调节就是个人使用认知过程来调节自己的行为，包括三种不同的成分：（一）是自我观察；（二）是判断过程或个人标准；（三）是自我反应过程。 三、自我效能感

（一）自我效能的概念

自我效能感指个体相信自己能成功做出某种行为的主观体验。班杜拉多次指出，个体行为差异取决于自我效能感的不同水平。自我效能并非是对行为结果的预期，而是对自己有能力做出某种行为的信任程度。

班杜拉认为，决定自我效能信念有如下因素：（1）实际工作成就 一般地说，过去的成功会导致个体比较高的自我效能感，过去的失败会导致个体比较低的自我效能感。（2）替代性经验 观察他人的成功与失败，可以影响自我效能感。（3）言语劝说 如果受到自己尊敬和彼此友好的人的鼓励，我们就会提高自我效能感；相反，会降低自我效能感。（4）情绪唤起 高水平的情绪唤起可以导致焦虑，从而降低个体的自我效能感。适度的情绪唤起可以提高我们的自我效能感。自我效能感还与情境、任务有关。人格特点也是影响自我效能感的一个重要因素。

（二）自我效能的功能

班杜拉等人的研究表明，自我效能有四项功能。（1）决定对活动的选择和对活动选择的坚持性。（2）影响活动情绪（3）影响对困难的态度（4）影响对新行为的习得 （三）自我效能与健康

四、目标和行动 目标是有机体追求的终点的心理表征。班杜拉认为，明确、现实、具有挑战性的目标对自我激励特别有用。 （一）目标概述

目标划分为以下五种类型：①放松/娱乐、②攻击/权力、③自尊、④情感/支持、⑤焦虑/降低威胁。

近期的研究表明了如下几点：（1）人们更愿为实现价值高、实现可能性大、与积极情感相联系的目标而努力工作。（2）目标系统的功能与主观幸福感和健康有关，即具有整合在一起，具体可实现目标的个体有更好的健康水平和较高的主观幸福感。（3）目标系统的功能具有区分性和灵活性。

五、班杜拉三元交互作用理论

班杜拉提出了交互决定论，认为行为由内部力量和外部力量共同决定，系统中的人（P ）、行为（B）和环境（E）是彼此互相影响的，模型中的任何一个变量，都可以影响其他变量。这些相互联系的因素产生的相对影响，在不同场合，对不同行为是各不相同的。有时，环境对行为产生强大的强制作用；有时，人的因素成为事件发展的重要调节者，这取决于每一个变量的强度。班杜拉还把环境划分为潜在的和实际的。潜在环境对情境中的每一个人都一样，实际环境则是我们创造出来的。 第七节 米歇尔的社会认知理论

一、人格结构 1973年米歇尔发表了人格的社会认知理论。米歇尔的人格结构主要由下列单元组成：①编码，②预期和信念③情感④目标和价值观⑤能力和自我调节计划 二、原型 原型就是某类事物在个人心目中的典型形象。

三、图式 图式就是用来帮助我们知觉、组织和储存信息的认知结构。

一个图式就是一个信息加工的认知结构。它会影响对新信息的知觉、组织和记忆，影响信息的编码、贮存和提取。

图式的功能：①帮助我们感知周围环境的特征。②提供一种用于加工和组织信息的结构。③图式比较稳定，我们加工信息的方式也比较稳定。

四、自我图式 自我图式是一种包含了一个人生活中非常重要部分的认知结构。 五、可能自我 可能自我是对自己将来会成为什么样的人的认知结构。 可能自我有两种重要功能：（1）激励未来的行为。（2）帮助我们解释自己的行为和周围事件的意义。

第八节认知论人格理论的相关研究及对行为学习论和认知论理论的评价 一、高自我监控――低自我监控研究的进展

高自我监控者：指对情境中适当线索高度敏感并能及时调整自己行为的人； 低自我监控者：指不大注意社会信息，多根据认知和感受来调整自己行为的人。 高自我监控者有下列特点：（1）能很好地交流感情，表达自己的行为意向；（2）讲话有时会与事实有出入；（3）能正确推测他人的情绪；（4）能识别情境，在不同情境中行为变化较多；（5）对他人友好，外向、开朗、较少担忧、焦虑或紧张不安；（6）在自我表征方面较少受心理状态改变的影响；（7）能记住较多的他人信息，推测他人的特质。 二、场独立性－场依存性研究的进展

（一）场独立性－场依存性与内向、外向的关系：存在两种不同的观点一种认为相关，代表埃文斯和托尔斯塔德，另一种认为没有相关，代表塞加里斯和费恩。

（二）场独立性－场依存性的年龄和性别差异：张厚粲和郑日昌教授的研究结果（1）场独

立性的程度有随年龄增长而增长的趋势。（2）初中男生的场独立性显著高于女生。 （三）场独立性－场依存性与教学工作的关系：我国取得的研究成果有以下几项

（1）场独立性学生和场依存性学生对学科的倾向性，大致与国外的研究相似，即场独立性学生偏爱自然科学，场依存性学生相对偏爱人文和社会科学。

（2）场独立性学生和场依存性学生对教材和老师的教学方式有不同的偏爱。 （3）场独立性学生和场依存性学生更需要对自己作业的反馈信息。

（4）在表扬条件下，场独立性学生和场依存性学生在学习效率上没有明显差别，而在批评条件下，则有区别。

（5）场依存性教师倾向于建立一个和蔼、富有人情味的教学环境，偏好课堂讨论的教学方式；场独立性教师则偏好课堂讲授的教学方式，并善于当学习的定向指导。 （6）研究了场独立性和场依存性对集中识字与分散识字效果的影响。 三、对行为学习论和认知论人格理论的评价

1、从20世纪20年代以来，行为主义理论经历了无数挑战，经历了时间的考验，至今仍是一种独具一格的人格理论，是当代心理学中的一个大学派。

2、多拉德和米勒试图把赫尔的学习论和弗洛伊德的理论综合起来。

3、威特金在20世纪50年代对认知方式上的个体差异进行了系统研究，在场独立性和场依存性方面获得了大量成果。

4、凯利被认为是认知革命前的理论家。罗特也是认知革命前的理论家，是第一个提出社会学习论的心理学家。

5、班杜拉重视认知变量在行为中的作用，不仅强调外部条件，也强调内部事件的作用，在很大程度上克服了行为主义在意识问题上的局限性。

6、米歇尔与班杜拉一样，被认为是认知革命后的理论家，他用认知变量解释人格，用认知心理学和社会学习论借鉴来的模型取代特质论。 第五章 人本主义心理学的人格理论

1、人本主义心理学：是20世纪60年代在美国兴起的一个心理学流派，因强调人的本性及其主观经验的重要性而得名，它反对两种贬低人格的还原论倾向，即行为主义的机械还原论和弗洛伊德的生物还原论。代表人物有美国的马斯洛、罗杰斯等人。 2、沙弗概括人本主义心理学的主要论点：（1）具有强烈的现象学倾向，强调人的主观经验。（2）坚持人性的统一与完善。（3）在承认人的发展的同时，认为人类有一种不可缺少的自由和自主倾向。（4）主张按意识的本来面目来看待意识经验，反对精神分析和行为主义的还原论。（5）相信不可能对人性进行穷尽的解释，因为人有实现自己的潜能。 第一节 马斯洛的自我实现理论 一、需要和动机

需要和动机是马斯洛自我实现理论的重心和精髓。（1）人的需要应该得到满足，潜能要求实现，是其理论的基本点。（2）需要有一种渐进的层次，必须先满足某些需要，才能满足另一些需要。只有低级需要基本满足后，才会出现高一级需要。（3）只有在所有需要相继满足后，才会出现自我实现的需要。 （一）基本需要

（1）生理需要 是人和动物共有的，直接与生存有关，具有自我保存和种族生存的意义，它是人的需要中最基本、最强烈、最具有优势的需要。包括食物、水、性及睡眠等需要，其中以食物和水的需要为最重要。

（2）安全需要 生理需要得到满足后，安全需要作为支配动机出现。安全需要表现在人们对秩序、稳定、工作与生活保障的需要，例如进行贮蓄、医疗保险、事业保险等。 （3）归属和爱的需要 归属需要就是参加一定的组织或依附于某个团体等的需要。

（4）尊重需要 自尊的需要和受他人尊重的需要，自尊包括对获得信心、能力、成就和自由等的愿望；来自他人的尊重需要包括威信、承认、地位、名誉和赏识。

（5）认知需要 人有求知和理解的欲望，具有解决疑难和理解问题的欲望，探索各种事物的需求，并把它看作克服障碍和解决问题，从而满足基本需要的工具。如求知欲、好奇心等。 （6）审美需要 包括对对称、秩序、完整结构及存在于大多数儿童和某些成年人身上的对行为完满的需要。这种需要在自我实现者的身上有最充分的表现。

（7）自我实现需要 上述六种需要满足后，并不一定就会有自我实现的需要。 上述需要又可以分为匮乏需要和成长需要。匮乏需要为了减少有机体的缺失，指向需要层次的底层；成长需要是为了促进个人成长，指向需要层次的顶层。

马斯洛以把人类的需要概括为基本需要、心理需要和自我实现需要三个大层次。 （二）低级需要和高级需要

马斯洛认为，人类价值体系中共有两类需要：（一）是沿生物进化过程逐渐变弱的本能需要，称低级需要；（二）是随生物进化过程逐渐显示出来的潜能，称高级需要。低级需要比高级需要更为强烈，与动物的需要相类似。高级需要强度较弱，但是越是高级的需要，越能体现人类的特征。

低级需要和高级需要两者的区别在于：（1）在种族发展过程中，高级需要出现较迟。越是高级的需要，就越为人类所特有。（2）高级需要较少直接同生命有关。（3）高级需要不像低级需要那么强烈，但往往高级需要的满足具有更大的价值，其才能令人产生更深刻的幸福感和精神生活的充实感。（4）高级需要的出现和满足比低级需要有更多的先决条件，高级需要作用的发挥也要求有更完美的环境条件。 （三）似本能需要

马斯洛指出，基本需要是一种似本能需要。人的基本需要从低级到高级都具有似本能性质。他用似本能来代替本能来表达人类需要的本性，似本能需要是天生的，但是微弱的，极易被环境条件所改造。

二、自我实现者 自我实现有两种类型：（1）健康型自我实现，这种人更务实、更能干；（2）超越型自我实现，这种人更经常意识到内在价值，具有丰富的超越体验。 （一）、自我实现者的积极特征：（1）现实知觉良好。（2）对人、对己、对大自然表现出较大的认可。（3）具有自发性、单纯性和自然性。（4）以问题为中心，不是以自我为中心。（5）有独处和自立的需要。（6）有较强的自主性和独立于环境和文化的倾向。（7）对生活经验具有永不衰退的欣赏力。（8）有周期性的神秘和高峰体验。（9）关心社会。（10）喜欢与所有人打成一片，但仅对少数人产生深厚的个人友谊。（11）具有深厚的民主性格。（12）有明确的伦理道德标准。（13）具有富有哲理的幽默感。（14）富有创造性。（15）受自己做人原则的支配（受内心世界指导），而不受制于社会规则，更少受文化规范和习俗的约束。 （二）、自我实现者的消极特征

马斯洛认为，自我实现者是健康的，具有创造性，但不十全十美，身上有一些次要的缺点。他们①可能挥霍、轻率；②可能刚愎自用、易烦恼和令人讨厌；③可能还存在一点虚荣、自夸；④有时会发怒；⑤有时会表现出冷酷无情和铁石心肠。

三、高峰体验 高峰体验是一种超越一切的体验。其中没有焦虑，人感到自我与世界和谐统一，感受到暂时的力量和惊奇。例如，爱的体验、神秘的体验、创造的体验等。这是自我实现或创造性潜能带来的最高喜悦。马斯洛把高峰体验比喻为“到自己心目中的天堂去旅游”。 马斯洛认为，高峰体验有这样一些后效：①可以而且的确具有一些严格意义上的疗效，能消除病状；②可以朝着一个健康的方向改变一个人对自己的看法；③可以多种方式改变一个人对他人的看法以及与他们的关系；④可以或多或少改变一个人对世界的看法；⑤能把一个人解放出来，使之具有更大的创造性、自发性和独立性。

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