敬业

关于开展“青年读书月”活动的倡议书

亲爱的青年朋友们：

每个人都会期待成功，因为它是我们个人价值的度量衡。但是我们也清晰的知道：成功需要努力的累积，不论从事何种行业，若想攀上事业的顶峰，都需要付出巨大的努力，而这每一分努力中都闪耀着敬业精神的光辉。

我们经常会发现，那些被认为“一夜成名”的人，其实早已默默无闻地努力了很长一段时间。无论是人类历史所记载的名人，还是我们身边的五姐妹，在他们的身上你总能找到相同的特质——敬业。

最近世界图书出版公司推出了《敬业》一书。该书倡导人们要像热爱生命一样热爱工作，阐释了“勤俭是敬业的基石，主动是敬业的特性，爱是敬业的升华。”这一深刻内涵，提出工作不仅仅是谋生的手段，更是人生的信仰与追求。这本书对青年人树立远大理想，全身心的投入本职工作，实现企业与个人的双赢具有重要意义。

集团青联在本月开展的“青年读书月”活动中，号召广大青年朋友精读《敬业》一书，并希望大家联系自身职业发展规划和本职工作展开对敬业精神的思考，写出读书心得，把勤奋、敬业、忠诚、自信

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作为人生的座右铭，在工作中获取更多的知识，积累更多的经验，体味到全身心投入工作的快乐。

“忠诚才有信任，主动才有创新，付出才有回报。” 青年朋友们，让我们从《敬业》中汲取精华，从事业中享受快乐，在《读书心得》中彰显精神境界与青春才华吧。我们相信：忠诚必会赢得信任，汗水必然换得收获，敬业定能创造辉煌！

新奥青年联合会 二OO四年十二月八日

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专家推荐

《敬业》是一本值得发给员工来阅读的书—《人力资本》月刊的“2004年适合团购的图书”

《人力资本》月刊执行主编 孙虹钢先生

2004年3月30日

敬业的最高层次是信仰，什么是信仰呢？我们社会学总结四句话：对大自然的心灵感受、对未知领域的敬畏、对社会公正的内心追求、对美好人生的情感寄托。在这个角度上来说，《敬业》一书填补了当下中国人信仰的重大空缺、是一座塑造中国人信仰过程中的里程碑。

《敬业》一书写得非常好，它可以作为民间信仰系统之一来满足我们中国人的中国精神家园。我们必须用人文信仰系统来完善我们这个社会，我们必须要有科学，还必须要有人文，它相当于鸟之两翼、车之两轮，一个完善社会、持续发展的社会必须科学和人文齐飞。

著名社会学家 中国人民大学社会研究所所长

周孝正先生

2004年3月28日

《敬业》这本书是一本好书，一本非常好的书，我们通过这书，对西方市场经济有了更高的认识，我们只认识到市场就是交易、金钱、物质利益甚至贪欲，而从这本书中，我们看到市场经济是建立在道德、伦理基础上的，是建立在所有价值观背后的宗教信仰基础上的。我相信，我们今天的变革不仅仅是一场经济变革，而且是一场文明的转型，就这个意义来说，我相信这本书将会对我们理解这种转型的含义起到巨大的促进作用。

著名经济学家 北京大学经济学教授赵晓先生 2004年3月28日

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一本好书。职业不但是每个人的谋生之道，也是每个人享受人生的一个重要方面，将两者结合起来，就是敬业精神。

著名经济学家 茅于轼先生 2004年2月19日

《敬业》是一本可以置于手边、常备不懈的书。韦伯在《新教伦理与资本主义精神》一书中将“职业”一词进行了全新的解释，由此开启了对现代市场经济的文化起因的研究。我们可以在历史观的意义上不同意他的解释，但是在一种职业精神的意义上，我们必须承认，“敬业”精神是弥补“市场失灵”，甚至“伦理失灵”的一剂良药。对于我们这样一个刚刚进入市场经济的转型国家，具有更为重大的意义。

中国社会科学院著名学者 企业伦理学家 张晓明先生

2004年2月22日

中文译本序

“在德语的Beruf(职业、天职）一词中，以及或许更明确地在英语的calling(职业、神召）一词中，至少含有一个与宗教有关的概念：上帝安排的任务。”德国哲学大师马克斯·韦伯的这句话包含了西方关于职业的最本质定义，也反映了西方人对于职业的独特的道德认识。

任何一家想竞争取胜的公司必须设法使每个员工敬业。没有敬业的员工就无法给顾客提供高质量的服务，也就无法让公司在市场竞争中获胜。敬业精神在今天受到重视的程度超过任何一个历史时期。但是，对于敬业精神的内涵和历史渊源，我们了解的还非常粗浅，对树立敬业精神的培训和操作方法，我们更是一知半解。本着剔除糟粕、学习精华的目的，我们翻译了这本美国人关于敬业精神的名著，相信其合理部分能对正进行经济建设的中国人有所启发。本书作者与马克斯·韦伯属同一时代人，他创造性地将韦伯的理论运用在美国职业精神和员工

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培训上，他的《敬业》一书，是关于敬业精神的最富盛名的论著和培训手册。 今年是马克斯·韦伯到美国考察100周年，他在1904年到美国考察，随后写出《新教伦理与资本主义精神》一书，他在这经典著作中提出：美国之所以产生了充满活力、发展迅速的市场经济，和从欧洲逃到美国来的新教徒（也称清教徒）带来的伦理道德、职业精神有直接的关系：

以农业社会为背景的传统基督教不仅轻视世俗的职业，而且是反对营利性工作的，贬斥人们通过经营获取财富的意图及活动。而美国新教宣称：任何人类职业跟牧师的神职一样都具有神圣性，是上帝安排的任务，是calling。新教主张人们必须把职业视为人生的目的、使命和价值所在，必须尽自己的一切努力，履行上帝赋予自己的世俗责任。不仅如此，新教也肯定了赢利性工作，认为赚取财富本身就是在尽自己的天职，完全是在荣耀上帝。因此，新教“具有把人们获得财富的要求从传统伦理中解放出来的心理功用。

新教不仅把人们获得财富的冲动合法化，而且把他直接视作上帝的旨意。”（韦伯语）人们有责任赚钱，因为这是在为上帝增加荣耀。同时，新教给予勤劳、节俭、守诺、诚信等敬业精神积极的道德肯定。由此，韦伯断言：是新教伦理的职业精神推动了美国早期市场经济的迅猛发展。

近百年过去了，今天美国社会的现状，一定程度上佐证了韦伯关于职业精神的论断。纽约大学金融学教授弗格森（Niall Ferguson）最近在《纽约时报》发表的《为什么美国超过欧洲（线索、上帝的因素）》一文中，再次强调了韦伯这种观点的正确性：美国经济之所以一直好于欧洲，这和约大多数美国人的信仰、新教伦理有直接的关系。正如韦伯当年观察的，正是美国人的信仰和职业道德，使美国人更加勤奋、努力、忠于职守、自立自强，而正是这种职业精神力量在推动着美国市场的蓬勃发展。弗格森教授说：“按照美国人的标准，欧洲人则属于懒散。”

这一点，仅从大西洋两岸的工时长短就可看出，按照“经济合作与发展组织”（OECD)最近发表的数字，平均每个美国人每年工作1976个小时，德国人平均每年工作1535个小时，比美国人少22%。而荷兰人、挪威人等工作小时比德国人还少。即使是英国，也比美国少10%。从1973到1999年这26年间，美国人平均每年工作的时间延长了50个小时，即增长了3%，而同期德国人缩短了12%。

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1999年，法国又把每周工时减到35小时，等于工厂每周减少四小时产值。法国企业家抱怨说：“这等于全球企业百米赛跑，法国要穿拖鞋，我们没的赢。” 为什么大西洋两岸会有这们的不同？欧洲主要国家原来都是基督教徒占主体的国家，但现在整个欧洲在走向非宗教化，欧洲人对宗教的信仰已比上世纪60年代大幅下降。而在美国，91%的人相信有上帝，而且经常去教堂。

美国人的信仰使他们对职业有着与欧洲人、其他非宗教国家不同的理解和实践，也使他们能够作到“信仰上帝一样信仰职业、热爱生命一样热爱工作”。一切正像马克斯·韦伯所说的：“职业思想便引出了所有新教教派的核心教理：上帝应许的惟一生存方式，不是要人们以苦修的禁欲主义超越世俗道德，而是要人完成个人在现世里所处地位赋予他的责任和义务。这是他的天职。”

任何一项事业背后，必然存在着一种无形的精神力量。敬业精神本质上是一种信仰。对于信仰而言，更重要的是形式和实践。信仰要靠形式来支撑。对于敬业精神，也需要类似的来支撑。

詹姆斯·H·罗宾斯的这本书，不仅阐明了敬业精神的本源和要义，而且用各种案例、测评和训练，使本书成为任何人都可以掌握和获益的行动实践手册。 书的很多思想对正处于市场经济初期的我们来说是震聋发聩的：如书中指出不是贪欲，恰恰是职业伦理的禁欲导致了资本主义和市场经济的发展，市场经济更多的是对欲望的理性抑制；另外它强调，最大限度地赚取财富，就是在履行自己的天职，等等。

需要特别说明的是，由于社会文化背景不同，本书中的有些观点并不适合中国国情，有必要探讨和商榷，有的观点还应该进行批判。相信读者能够对那些明显有误、不符国情的观点进行鉴别、分析和批判。毕竟，有所吸收有所舍弃的态度才是正确的。

本书根据1937年英文版译出，译校过程中参考了台湾的中文节译本。 由于我的水平有限，译文难免有错误和不妥之处，希望读者予以指正。

曼丽

2004年元月

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目 录

第一章

信仰上帝一样信仰职业 原理 10-12

1.人生的信仰就是职业本身 2.工作是人的天职 表现 12-15 1.爱一行，干一行 2.确定自己的信仰和职业 3.牢记以下名人的话语 4.牢记以下名人的真实经历 5.干一行，爱一行 训练 15-17

1.如何选择自己的职业 2.敬业精神问卷调查 3.每周的工作祷告 第二章

热爱生命一样热爱工作 原理 18-/19

1、生命的价值在于职业 2、职业生涯是人生命的展现 表现 19-22

1、珍惜时间，工作上绝不拖沓 2、珍惜时间，时间就是金钱 3、一定要进行职业生涯规划

4、生命是热情和活力，热忱是工作的灵魂 训练 23-25

1、了解个人职业生涯的阶段及其特征

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2、制定个人的职业生涯规划表 3、检测你利用时间的效率 4、计算浪费的时间金钱 第三章

职业是人的使命所在 原理 25-27

1、职业是人所奉的使命

2、使命感使个人和企业获得双赢 表现 27-29

1．具有使命感的员工特征 2．从不懒惰，非常勤奋 3．提前上班，推后下班 4．提升自己，实现更高的目标 训练 29-32

1．对自己进行志向测评 2．对自己进行工作主动性测评 第四章

克制、禁欲：职业发展的基础 原理 32-34

1．不是贪欲而是新教的禁欲创造了美国的繁荣经济 2．克制、节俭是敬业精神的根本 表现 34-38

1．克制、禁欲，养成抵制诱惑的习惯 2．量入为出，勤俭才能致富

3．不能铺张浪费，俭省节约才能致富 4．金钱上要诚信

5．不能浪费公司财物，必须俭省节约 训练 38-41

1．首先来测验一下你的自制力

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2．再来测一下你的意志力 3．制定自己和家庭的收支表 4．戒掉纯粹浪费金钱的嗜好和消费 5．从今天开始，还清你的所有债务 6．不要浪费公司财物 第五章

获取财富的职业意义 原理 42-43

1．忠诚履行财富托管人的职责

2．通过敬业而获利是现代职业精神的基石 表现 43-45

1．为公司也为自己创造财富 2．努力工作让财富增值

3．必须动用金钱具有的孳生繁衍性

4．想成为企业家须将获取财富作为人生目的 训练 45-48

1．制定自己的财富计划 2．财富观测评 3．财运目标测评 4．制定自己的投资计划

5．划分时间阶段，制定相应的赢利模式和财富目标 6．杜绝自己的奢侈浪费 第六章

职位：实现自我的阶梯 原理 48-50

1．自我实现的连贯性

2．职位体现了自我实现的不断递进性 表现 50-53

1．工作当中自我实现的基本内容

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2．自我实现者的高峰体验 3．自我实现从实习助理开始 训练 53-57

1．自我实现的人不断递进的人生目标 2．需要量表 第七章

薪水：敬业的人如何看待？ 原理 57-58

1．工作中比薪水更重要的 2．先想想如何把工作做得更好 表现 58-61

1．掌握技能而不是仅仅为了薪水 2．获得锻炼的机会比薪水更重要

3．使自己变得不可替代，薪水自然会提高 4．现在的放弃是为了未来的获得 训练 61-62

1．正确对待薪水的心理问答

2．规定自己在工作中不断掌握新技能 3．制定自己的薪水计划 第八章

敬业美德：自信、勤俭、主动、爱 原理 62-64

1．自信是职业的份内要求 2．勤俭是敬业的基石 3．主动是敬业的特性 4．爱是敬业的升华 表现 64-67

1．勤俭兴国、逸豫亡身

2．主动：从忠于职守到“我能为老板做些什么”

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3．自信：我一定能挑战难题、获得成功 4．工作当中的友爱、理解和亲和力 训练 67-73

1．训练自己的勤奋 2．自己力测验 3．亲和力测评 4．关心他人测评

5．根据以上测评，制定自己提升相关能力的计划 后记 73-74

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第一章

信仰上帝一样信仰职业

原理

1.人生的信仰就是职业本身

人生的目的或者意义究竟是什么？对此，人类历史上有着众多的解答。东方的众多教义将人生的目的视为成佛成仙，人生的意义在于为来世或者极乐世界修行；而在西方，中世纪以前的教义中，也将放弃现世、刻苦禁欲、最后进入天堂作为人生的目的。无论东方还是西方，那时候都很轻视世俗的劳动和生活。

经过中世纪的漫漫长夜，美国新教的兴起，却改变了人们对人生目的的看 法。新教徒有着这样的一种信仰：为了来世或天堂，放弃现世的义务是自私的，是在逃避世俗责任。与此相反，履行职业的劳动既是造物主赋予每个人的神圣义务，也是人能够进行天堂的通行证。不是修行，而是世俗的劳动，才能使人生具有价值，才能使人在造物主面前具有意义。职业劳动成为不应被蔑视的、高尚的、证明我们人生意义的事情。职业本身也就是成为人生的目的。

1904年，德国伟大的哲人马克斯·韦伯到美国来考察，他发现美国的经济非常繁荣，各行各业欣欣向荣，他在考察其原因时指出，正是美国文化和宗教因素，很大程度上促成了美国资本主义的兴盛。他发现，任何一项事业背后，必然存在着一种无形的精神力量。从欧洲逃到美国的新教徒们的教义，作为一种进取有为、勤奋敬业的精神力量，有力地推动了美国经济的蓬勃发展。

马克斯·韦伯发现，在新教中职业概念已经有了与过去大不相同的旨意，它表示了一种终生的任务，一种确定的工作领域，也包含了人们对它的肯定评价，甚至包含着一种宗教因素。在新教看来，造物主的神意已毫无例外地替每个人安排了一个职业，人必须各事其业，辛勤劳作。职业是造物主向人颁发的如何在尘世生存的命令，并要人以此方式为造物主的神圣荣耀而工作。也只有恪尽职守、兢兢业业，才能讨得造物主的欢心，才能进入千百来人类梦寐以求的地方。正如《圣经·箴言》第22章29节所言：

“你看见办事殷勤的人吗？他必站在君王面前，必不站在下贱人面前。” 只有辛勤的工作，才能确证自己的人生价值。工作自身，也就成为人实现人

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生目的的唯一方式。一切正像马克斯·韦伯在其名著《新教伦理与资本主义精神》中写到的：

“职业思想便引出了所有新教教派的核心教理：上帝应许的惟一生存方式，不是要人们以苦修的禁欲主义超越世俗道德，而是要人完成个人在现世里所处地位赋予他的责任和义务。这是他的天职。” 2.工作是人的天职

蜜蜂的天职是采花造蜜，猫的天职是抓捕老鼠，蜘蛛的天职是张网捕虫， 而狗的天职就是忠诚地服务主人。造物主似乎对每个物种都有了职责上的安排。人，作为万物的灵长、天地的精英，同样具有他与生俱来的职责和功能。人来到世上，并不是为了享受，而是为了完成自己的使命和安排。

马克斯·韦伯在考察职业一词时指出：德语中的职业一词是Beruf，这个词含有“职业、天职”的意思，英语中的职业一词是calling，含有“召唤、神召”的意思。在现代西方人的理解中，职业就是一件被冥冥之中的神所召唤、所使唤、所命令、所安排的任务，而完成这个任务，既是每个个体天赋的职责和义务，也是感谢神的恩召的举动。

在现实生活里，人为了确保他蒙承的殊遇，他必得完成造物主所指派于他的工作，直至白昼隐退。按照上天的明确昭示，只有敬业劳作而非悠闲享乐方可增益生而为人的荣耀。这样，虚掷时光和轻贱职业便成了万恶之首，而且在原则上乃是最不可饶恕的罪孽。要想在人世间始终如一地履行我们对造物主和对人类的职责，就需要对造物主赐予我们的所有能力进行开发和培养。正是那些有关勤奋、忠诚、守时、节俭的良知使得我们在今生履行对人类的责任和对造物主的荣耀。

敬业，就是尊敬、尊崇自己的职业。如果一个人以一种尊敬、虔诚的心灵对待职业，甚至对职业有一种敬畏的态度，他就已经具有敬业精神。但是，他的敬畏心态如果没有上升到敬畏这个冥冥之中的神圣安排，没有上升到视自己职业为天职的高度，那么他的敬业精神就还不彻底、还没有掌握精髓。天职的观念使自己的职业具有了神圣感和使命感，也使自己的生命信仰与自己的工作联系在了一起。只有将自己的职业视为自己的生命信仰，那才是真正掌握了敬业的本质。 没有真正的敬业精神，就不会将眼前的普通工作与自己的人生意义联系起来，就不会有对工作的敬畏态度，当然就不会有神圣感和使命感产生。

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敬畏职业，就像虔诚的教徒敬畏冥冥之中的神一样——我们世俗的经济生活，就需要这样的人生态度和生命信仰。 敬畏职业，因为个人的工作就是个人的天职。

表现

1. 爱一行，干一行

作为职员，一定要在安静的时候扪心自问，自己所从事的职业到底是不是自己内心所热爱的职业。如果不是，就应该趁早转行，如果是，就应该对职业有虔敬的心理。

斯狄文大学毕业后为了生计做了一名银行职员，但工作一年后，发现自己干这个工作老是心不在焉，而且始终把这个工作看做谋生的手段—也就是为了月底的那点并不微薄的薪水。在安静的时候，他问了自己，发现自己并不热爱这个工作，虽然这个工作能给他带来富裕，但是，他早年的梦想和内心崇尚的倒是做一名社区工作者，这个职业工资不高，但能给他带来助人之后的荣誉和赞扬，带来与人交往的乐趣。于是，经过一番思想斗争后，他毅然选择做了一名社区工作者，为社区公民排忧解难。他非常地投入，每天几乎没有上下班之分，他运用了自己的全部才华和潜能，工作干得非常出色。在干了社区工作10年之后，他被当选为他所在州的议员，他为民众办事的理想获得了进一步的拓展，他的职业也获得了更大荣耀和发展。

自我有根据信仰选择工作的条件，但如果没有选择，实际上是人生的遗憾。正如我们了解到的，多数人的忧虑、悔恨和沮丧都与不适应工作相关。奉劝你不要仅仅因为一时的生活困顿或者自己家人的愿望而勉强从事某一行业，也不要贸然决定终生从事某一行业，除非它能给你带来信仰上的确证。当然，你也必须认真仔细地考虑父母的建议，毕竟他们比你年长，已经获得了许多只有从众多经验及岁月中才能得到的人生智慧。但要坚持一点，那就是最后的抉择必须由你自己做出，因为未来的工作和生活快乐还是悲哀，全部由你自己来承担。

只有那些找到了自己最热爱的职业的人，才能够彻底掌握自己的命运。我们发现那些有成就的人，几乎都有一个共同的特征：无论才智高低，也无论从事哪一种行业，他们必然喜爱自己所做的事，并能在自己最热爱的事情上勤奋工作。

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我们看到有很多刚刚参加工作的年轻人整天无精打采，毫无工作与生活的乐趣，他们怨叹工作的不幸和人生的无聊。为什么他们会这样悲观呢？主要是因为他们正做着自己不感兴趣的事。还有一些人有不错的学识，但是因为所从事的职业与他们的才能不相配，结果久而久之竟使原有的工作能力都失掉了。由此可见，一种不称心的职业最容易糟蹋人的精神，使人无法发挥自己的才能。

你的职业只要与自己的志趣相投合，你就绝不会陷于失败的境地。年轻人一旦选择了真正感兴趣的职业，工作起来总能精力充沛、全力以赴，而决不会无精打采、垂头丧气。同时，一份合适的职业还会在各方面发挥你的才能，并使你迅速地进步。

2. 确定自己的信仰和职业

一个立身于世的人，到他成年时，就应该树立起自己的信仰。简单地说，信仰就是你对自己生命的看法—就是人活着的意义究竟在哪里，生命的意义是什么？有人认为人生的意义在于吃喝玩乐，有人认为是成为与自己崇拜的偶像一样的人，还有人认为是充分施展自己的所有才华和潜能。无论怎样的信仰，在你成年时你必须做出决定，选择与你人生信仰匹配的合适职业。

有人曾问我这样一个问题：今天的年轻人求职时，最容易犯的错误是什么？对这一问题我的回答是：不知道自己想干什么。这一回答也许会让人惊诧不已，但事实正是如此。想想看，一个人花在影响未来命运的工作选择上的精力，竟比花在购买一件穿几年就会扔掉的衣服上的心思要少得多，这是一件多么奇怪的事情，尤其是当他未来的幸福和富足全部依赖于这份工作时。许多大学生也是如此，他们不了解自己能够做什么，也不知道自己真正想做什么。刚刚踏入社会时野心勃勃，充满了玫瑰般的梦想，但是过了而立之年，依然一事无成，于是变得沮丧和颓废，甚至麻木不仁。

因此，人的一生必须要为自己的职业做出三项最重要的决定，这些决定将深深地改变你的一生，对你的幸福、收入、健康以及人生意义产生巨大的影响。正确的选择能造就你，而错误的选择则可能毁掉你。这三项决定就是：

1）你将以什么方式来谋生？做一个车间工人、商人、学者、邮差、化学家、兽医、饭店老板，或者摆一个牛肉饼摊子？

2）你将朝什么方向发展？为自己找到一个立足点，并且将手头的事情做好。

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3）你将以什么样的方式工作？是积极主动、追求卓越、全力以赴，还是消极被动、得过且过、投机取巧？

这三个问题你必须回答，如果以前没有想过这个问题的话，那么今天就是 个机会。

3. 牢记以下名人的话语

1） 有人问英国哲人杜曼先生，成功的第一要素是什么，他回答说：“喜爱你的工作。如果你热爱自己所从事的工作，哪怕工作时间再长再累，你都不觉得是在工作，相反像是在做游戏。”

2）美国伟大的哲人爱默生说过类似的话：“每个从事自己无限热爱的工作的人，都可以获得成功。”

3）美国家庭产品公司副总裁卡尔夫人说：“在我看来，世界上最大的悲剧莫过于，有太多的年轻人从来没有发现自己真正想做什么，想想看，一个人在工作中只能赚到薪水，其他的一无所获，是一件多么可悲的事情啊！”

4）苏格兰哲学家、《论英雄和英雄崇拜》作者卡莱尔曾说：“祝福那些找到自己心爱工作的人，他们已无须祈求得到别人的幸福了。” 4. 牢记以下名人的真实经历

1） 文艺复兴时期意大利著名雕塑家、画家米开朗基罗（1475年—1564年）的作品数量庞大、气势雄伟，张扬出蓬勃有力的人类人体和灵魂力量。米开朗基罗选择当艺术家，并创作了这些作品，不是因为他害怕脾气暴躁的教宗朱利阿斯二世，更不是想赚钱，而是因为他时刻受到艺术的感召，必须要将自己的艺术天才展示出来。你也许没有米开朗基罗那样的动力，但是如果你在工作中不喜欢、不期望创造出有长远价值的事物，你就创造不出来。热爱自己的职业，才能创造永久的价值。

2）著名数学家、物理学家帕斯卡的父亲让他去做语言学教师，但是在数学方面要求发展的心灵召唤却压过了其他任何职业的声音，这种声音一直在他的头脑里萦绕着，直到他把语法丢到一边，转向欧几里得几何为止。人要倾听自己内心深处真正的召唤，要扪心自问，到底哪种职业符合自己的信仰。

3）塞尚的家人本来希望他做一名装饰工人，但是，塞尚却成为了一名最伟大的现代派风景画大师。自己选择的职业造就了自己。

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5. 干一行，爱一行

由于能力、经验、经济条件等方面的原因，很多人并不能一开始就找到自己心爱的工作，可能你上前干的就是一件你出于权宜之计的工作，但是，只要你手头上有工作你就要以虔敬的心态对待这份职业。即使你自命不凡，心中梦想的是更加美好的职业，但是对你手中的职业，一定要以欢快和乐意的态度接受，以虔敬和认真的姿态完成，所以，不仅要“爱一行，干一行”，还要“干一行，爱一行。”因为当前的工作也是造物主的一种安排，只有干好你手头的工作，才能应对造物主的美意，也才能为你选择更适合自己的工作做好铺垫。所以，一旦你决定要从事某种职业，或者你一旦在从事某种职业，就要立即打起精神，不断地勉励自己、训练自己、控制自己。在你的工作中要有坚定的意志、凝重的敬畏，不断地向前迈进，如此就会走向自己梦寐以求的成功境地。

在这个意义上，任何合法的职业都是平等的，我们反对对任何一个合法职业的歧视。从高级办公楼走出来的白领，决不能轻视街道拐角摆报摊者的职业，因为二者只有分工上的不同，在履行各自的人类职责的意义上，完全是平等的、相同的。 训练

1. 如何选择自己的职业

1）聆听自己心灵深处的声音，回忆是否有过某种召唤。

2）阅读并研究有关选择职业的辅导员们的建议，这些建议是由最权威人士提供的，他们可能是你的老师、你的父母，当然最好是专业人士。如果有人告诉你，他有一套神奇的方法，可以指出你的“职业倾向”，千万不要相信。这些人包括摸骨家、星相家、笔迹分析家，他们的方法并不灵验。

3）避免选择那些已经人满为患的职业。现在，可以赖以谋生的工作有两万种以上！但大多数年轻人并不知道这一点。结果在一所大学里，三分之二的男孩子选择了五种职业—两万种职业的五项，而五分之四的女孩子也是一样。难怪少数职业会为满为患，难怪高级职员会产生一种强烈的不安全感并患上“焦虑性精神病”。

4）避免选择那些只有十分之一维生机会的行业。每年有数以千计的人—通常是一些失业者，事先根本未打听清楚，就开始贸然进入这一行业。

5）当你决定投身于某一项职业之前，请先花几个星期时间，对这项工作做

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一个全盘的认识和了解。你可以去拜访那些在这个行业干过10年、20年或30年的人，与他们的交谈能对你的未来产生深远的影响，对于这一点我深有体会。在我20多岁时，曾就职业问题请教过两位老人，从某种意义上讲，那两次交谈可以称得上是我生命中的转折点。事实上，如果没有那两次交谈，我的一生将会变成什么样子，实在难以想像。 2. 敬业精神问卷调查

计算一下你的个人敬业程度。 敬业精神

（就以下三项中，用√选出其中的一项） 不同意 有点同意/有点不同意 同意 行为

1） 不拿公司的一针一线

2）在规定的休息时间之后立即返回工作场所 3）一看到别人违反规定，即向公司领导反映 4）凡与职务有关的事情，注意保密 5）不到下班时间，不离开工作岗位

6）不采取有损于本公司名誉的行动，即使这种行动并不违反规定 7）自己有对本公司有利的意见或方法，都提出来，不管自己是否得到相应的报酬

8）不泄露对竞争者有利的信息 9）注意自己和同事们的健康 10）接受更繁重的任务和更大的责任

11）在工作以外，不做有损于本公司名誉的事情 12）只为本公司工作，不兼任其他公司的工作 13）对外界人士要说有利于本公司的话

14）在促进商业利益的团体和场合，要显得积极 15）把本公司的目标放在与工作无关的个人目标之上 16）为了完成工作，在工作时间以外，自行加班加点

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17） 不论在工作上或在工作以外，避免采取任何削弱本公司竞争地位的行动

18）用业余的时间研究与工作有关的信息

19）购买本公司的产品或服务，不买竞争者的产品或服务 20）保证本人家庭成员也采取有利于本公司的行动 21）凡是支持本行业和本行业的人，均投赞成票 22）为了工作绩效，要做到劳逸结合

23）在工作日的任何时间内及工作开始以前，绝对不喝烈性酒 问卷答案及敬业程度类型：

敬业程度低下：不同意有6个以上 敬业程度中等：不同意有3-5个 敬业程度上等：不同意在1-2个 敬业程度卓越：不同意0个 3.每周的工作祷告

1）在每周日上午感谢造物主为自己安排的这份工作感谢能有这样的机会施展自己的能力，并下决心用自己的辛勤工作作为答谢。

2）在每天清晨，仔细总结工作当中的困惑，看自己的所作所为，有没有偏离异自己的信仰。

3）在每周三下午，公司员工聚集在一起，探讨交流积压自对职业的看法、对职业的欢喜程度、职业对实现自己人生、确定自己人生意义的重要性。

4）重要的是长期坚持这种形式，因为任何信仰如果没有形式的支持，就会流于荒芜和遗忘。

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第二章

热爱生命一样热爱工作

原 理

1 ．生命的价值在于职业

生命是一个人在世界上的载体，没有生命，人无法生活在这个充满鸟语花 香的生动世界上。人的生命是人存在和成长的根基，是人能与天地万物一起蓬 勃发展的条件，所以非常可贵，我们只有倍加珍惜和爱护才能对得起赐予我们 生命的父母以及万事万物的造物主。

我们被赐予鲜活生动的生命，同时也赐予与生命相随相伴的义务和职责。 世间有生命的万物，都被赋予了各自生命的职责。从田野里的草丛，到天空中 的雄鹰，自然万物所以会有丰富绚丽的色彩和美妙绝伦的秩序，就是因为这些 事物总在按照各自生命的规律而存在。

以小草为例，为了在所在的地方自然生长，草就必须竭尽全力，从它伸到 最远的毛根末梢汲取营养。它并不徒然妄想，指望成为一棵橡树，它只是尽自 己的生命本分。于是，大地就得到了一方可爱的绿色地毯。同样，在人类社会 中，诸事有序，风调雨顺，也正是由于人们天天都在履行自己琐细的职责，都 在力图使自己的生命更加充实和富有意义。我们的生命，就像是一个火柴盒， 里面含有许多火柴。每当我们点燃一根，虽然盒子里减少了一根，但也发出了 光和热。善用火柴的人，能点燃起一片灿烂的烛光，一堆熊熊的营火；不善用 火柴的人，盲目或过早地划了火柴，结果却举措失当，白白浪费。而那些最不 懂利用的人，则使火柴浸湿、损耗，点不出一丝火星。生命中的职业就是让火 柴盒里的火柴能够运用自己潜质、燃烧起熊熊大火的功能和形式，生命因职业 而具有意义。如果人尽不到职业责任，就等于使火柴没有点燃起熊熊大火。一 个具有生命的物体，只有孜孜不倦地尽自己的天职，才能使生命真正富有意 义，才能使生命变得有力和崇高。 2 . 职业生涯是人生命的展现

生涯一词，在英文中是career ，具有人生经历、生活道路和职业、专

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业、事业的含义。人的一生，有少年、成年、老年几个阶段，成年阶段无疑是最重要的时期，这一时期之所以重要，正因为这是人们从事职业生活的时期，是人生全部生活的主体。因此，人的生涯可以说就是职业生涯。

社会学家麦克· 法兰德指出：职业生涯是指一个人依据理想的长期目标，所形成的一系列工作选择，以及相关的教育和训练活动，是有计划的职业发展历程。职业生涯也是个人一生职业、社会与人际关系的总称，即个人终生发展的历程。

人的一生，人的生命价值，根本而言就在于他或她职业生涯方面的成功和成就。从历史的角度看，一个人之所以流芳百世，也往往是由于他或她在职业生涯方面的成功，为社会、为后人留下了宝贵的物质财富和精神遗产。从哲学家柏拉图、军队统帅亚力山大、使徒保罗、牧师马丁· 路德、律师林肯、军人内森· 黑尔，到出版商兼政治家富兰克林、诗人爱默生、商人洛克菲勒、企业家福特等等，他们都用职业方面的艰辛，换来了事业的辉煌，从而也取得了生涯的成功。中国儒教圣人孔子曾说：“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命、六十而耳顺，七十而从心所欲不逾矩。”这段话正是这个大思想家的职业生涯、即他的人生成长过程的精辟写照。‘

从人生的角度看，当一个人年老垂暮的时候，令他或她欣慰的，除了膝下的子孙，主要是他或她几十年职业活动的成果。其实，他或她之所以欣慰膝下子孙，也往往因为膝下子孙从事职业活动取得了成功和成就。

热爱职业、等同于热爱自己的生命，这是人类最伟大的情操之一。在我们的一生中，无论我们是富有还是贫困，是幸福还是不幸，我们可能无法选择，但我们却能够选择去履行那些在我们职业生涯中的职责。不惜一切代价和甘冒一切风险地遵从职责的召唤，这是最高尚的文明生活的本质体现。无论是过去还是现在，伟大的职业都值得人们去为之奋斗、值得人们为之神往、为之奉献自己的生命。

表 现

1 ．珍惜时间，工作上绝不拖沓

人生短促，这短暂的人生无限宝贵。生命是用时间来计算的，珍爱生命就要珍惜时间。古希腊哲学家赫拉克利特曾说“人不能两次踏入同一条河流”，说明

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了我们的世界和生命都是瞬息万变、 极易变化的。时间就是生命，浪费时间就是在浪费生命。时间也是工作的计算单位，在工作当中浪费时间，实际也是在浪费生命。工作当中的敷衍拖沓、消磨时光，使要干的事情越积越多，最后导致什么事情也干不了，而如果充分地利用每分每秒，可以干越来越多的事情，也就是在扩大工作成果，就是在延长自己的生命。在公司规定时间内一定完成布置的任务，完成任务后的时间里可以进行下一步工作的准备和自己职业素质的提升工作。

对早期美国人来说，社交活动，无聊闲谈，耽于享乐，甚至超过了对健康来说是必不可少的时间（最多为6 一8 小时）的睡眠，都位于应遭受道德谴责之列。时光无价，因为虚掷一寸光阴即是丧失一寸为荣耀上帝而效劳的宝贵时光。因此，那些无为的玄思漫想是毫无价值的，而如果它是以牺牲人的日常工作为代价而换来的，那么它必遭到严厉的谴责。 2 ．珍惜时间，时间就是金钱

本杰明· 富兰克林（Benjamin Franklin ）时代是美国资本主义发展的最 初阶段，他留下的自传及《 穷查理年鉴》 是关于美国敬业精神最早、最完美 的阐释，他说：

“切记，时间就是金钱。假如一个人凭自己的劳动一天能挣十先令，那 么，如果他这天外出或闲坐半天，即使这其间只花了六便士，也不能认为这就 是他全部的耗费；他其实花掉了、或应说是白扔了另外五个先令。”

“谁若每天虚掷了可值四便士的时间，实际上就是每天虚掷了使用一百英 镑的权益。”

“谁若白白失了可值五先令的时间，实际上就是白白失掉五先令，这就如 同故意将五先令扔进大海。”

“谁若丢失了五先令，实际上丢失的便不只是这五先令，而是丢失了这五 先令在周转中带来的所有收益，这收益到一个年轻人老了的时候会积成一大笔 钱。”

在市场经济中，货币化是一种大趋势，时间也可以用货币来衡量，货币可 以增值，时间也可以增值。美国早期资本主义时期，实际上把很多东西都看成 了资本，增值是资本的惟一目的。在富兰克林眼中，时间也是一种资本，利用

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好时间，就可获得不断增值的时间效应。而浪费时间，也是在浪费不断增值、 数量可观的时间资本。因此，在职业生涯中，我们在浪费每一分每一秒的时 候，要明确意识到我们是在浪费、挥霍金钱和资本，而且是在浪费数目大得惊 人的金钱和资本。

3 ．一定要进行职业生涯规划

职业生涯规划是对一个人一生所有与工作相联系的行为与活动，以及相关的价值观、愿望等的连续性经历过程的构画。一个立身人世的人，必须要设计自己的职业生涯。凡事预则立，没有规划的生涯最终会失去方向，事倍功半。如果我们没有一个囊括一切人生活动的总的规划和目标，我们的生活尽管可以过得满足，但这种生活毕竟没有方向，缺乏统一。在我们每天的生活中，存在着一系列所谓从属性的目的和目标，但这些从属性的目的中没有哪一个目的可以使人发挥出他的所有思想和能力。如果没有一个总的规划把这些分散的从属性的目的纳入自己的运动，生活就将缺乏一个总的意义。

人生缺乏一个总的终极的规划和目的，人心就没有一个稳固的宁静的安顿处。如果人生在为无数分散的目的奋斗，人心就无所依托。因此，我们一定要规划人生，制定自己职业生涯的目的和计划。要得到良好的职业归宿，必须事先就有筹划，根据外界职业环境、个人的素质条件，设计、规划自己的职业生涯，明确长期的目标是什么，中期的阶梯在哪里，短期的门径是什么。

设计生涯时要“知己知彼”，特别是真正地认识自我，认清自己的长处和短处是什么、自己的脾气秉性是什么、自己的职业适应性是什么、自己的才能是什么，自己可能在哪个方面取得成功与成就。为了准确地判断自己，科学、合理地设计生涯，可以运用职业能力、心理、个性、适应性测量法。好的职业测验工具可以成为正确步入职业生涯的“方向盘”。 4.生命要充满热情和活力，热忱是工作的灵魂

肯定生命，即使在其最暗淡的时候。凡是有生命的物体都在伸张自己的生 命意志，生命哲学家尼采、柏格森等认为生命的本质就是激昂向上、充满创造 冲动的意志。所以拥有生命的我们，一定要使生命充满活力和热情，要使工作 充满热忱和欢快。，

我们欣赏满腔热情工作的人，欣赏那些将工作中的奋斗、拼搏看做是人生

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的快乐和荣耀的人。热忱是战胜所有困难的强大力量，它使你保持清醒，使全 身所有的神经都处于兴奋状态，去进行你内心渴望的事；它不能容忍任何有碍 于实现既定目标的干扰。

热忱可以借由分享来复制，而不影响原有的程度，它是一项分给别人之后 反而会增加的资产。你付出的越多，得到的也会越多。生命中最巨大的奖励并 不是来自财富的积累，而是由热忱带来的精神上的满足。当你兴致勃勃地工 作，并努力使自己的老板和顾客满意时，你所获得的利益就会增加。你的言行 中的热忱是一种神奇的要素，它足以吸引你的老板、同事、客户和任何具有影 响力的人, 它是你工作成功的基石。

如果你不能使自己的全部身心都投人到工作中去，你无论做什么工作，都 可能沦为平庸之辈。你无法在人类历史上留下任何印记；做事马马虎虎，只有在庸庸碌碌中了却此生。如果是这样，你的人生结局将和千百万的平庸之辈一样。没有热忱，军队就不能打胜仗，公务员就不能处理随时发生的公共事务，商人就不会到全世界各地去做生意。热忱，是所有伟大成就取得过程中最具有活力的因素。最好的劳动成果总是由头脑聪明并具有工作热情的人完成的。在一家大公司里，那些吊儿郎当的老职员们嘲笑一位年轻同事的工作热情，因为这个职位低下的年轻人做了许多自己职责范围以外的工作。然而不久他就被从所有的雇员中挑选出来，当上了部门经理，进人了公司的管理层，令那些嘲笑他的人瞠目结舌。

成功与其说是取决于人的才能，不如说取决于人的热忱。热忱，使我们的生命更有力；热忱，使我们的意志更坚强！不要畏惧热忱，如果有人愿意以半怜悯半轻视的语调把你称为狂热分子，那么就让他这么说吧。源源不断的热忱，使你永葆青春，让你的心中永远充满阳光。让我们牢记这样的话：“用你的所有，换取你工作上的满腔热情。”

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训 练

1. 了解个人职业生涯的阶段及其特征

个人的职业生涯，一般分为早期、中期和晚期三个阶段，每个阶段都要面临相应的职业问题和职业任务，让我们先来对职业生涯做一整体的把握。 不同的职业生涯阶段人们所关心的问题和应开发的工作 阶段 所关心的问题 应开发的工作 1．了解职业、工作组织1．第一位是要得到工作。 和职业精神的信息。 早期职业生2．要学会如何处理日常工作中所遇到2．了解如何与上司、同涯（开始工作的麻烦。 事和其他人协调关系后5年—103．要为完成所分派的任务而承担责任。 一同工作。 年） 4．要做出改变职业和单位、公司的决 3．开发某一方面或更多定。 的专门知识。 1．对工作和组织的宽广视野。 2．更新训练、技术和能力的整合。 中期职业生3．重新确定前进的进程合目标等。 涯 4．培养训练和教导他人的能力。 1．开发更为宽广的能力和知识。 2．了解如何自我评价的信息。 3．了解如何正确解决工作家庭和其他利益之间的矛盾。 1．扩大和加深兴趣技术的广度和深度。 1．承担更大的责任或缩减在某一点上晚期职业生2．了解其他的综合性的所承担的责任。 涯（退休前52．培养关键性下属职员。 成果。 年—10年） 3．准备退休并建立新自我。 3．了解如何合理安排生 活，避免被工作所控制。

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2．制定个人的职业生涯规划表 姓名 年龄 所学专业 目前所在部门 性别 学历 职业类别 目前任职岗位 人生目标 1．岗位目标 2．技术等级目标 3．收入目标 4．社会影响目标 5．重大成果目标 6．其他目标 人生观简要文字说明： 实现人生目标的战略要点： 长期目标 1．岗位目标 2．技术等级目标 3．收入目标 4．社会影响目标 5．重大成果目标 6．其他目标 人生观简要文字说明： 实现人生目标的战略要点： 中期目标(通常在5年以上) 1．岗位目标 2．技术等级目标 3．收入目标 实现中期目标的战略要点: 短期目标(通常在1年以上) 1．岗位目标 2．技术等级目标 3．收入目标 短期的计划细节： (1) 短期内完成的主要任务 (2) 有利条件 (3) 主要障碍及其对策 (4) 可能出现的意外和应急措施：年度目标及年度计划的细节通常另行安排，以保持生涯计划的相对稳定性和可保存性。 职业生涯规划人（签字）： 制定个人的职业生涯规划日期： 年 月 日

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3 ．检测你利用时间的效率

每周日晚上、每天清晨8 点，列出一周、一天工作的计划，并规定完成的 时间，在周六晚上、每天晚上9 点，看看规定的时间内有没有完成工作计划。4 ．计算浪费的时间金钱

据统计，一般公司职员每天要花二至三个小时寻找乱堆乱放的东西。每年因东西摆放不整洁和无条理，要花20 ％的时间。因此在工作场合保持整洁和条理，实际上就是提高个人价值和工作效率的重要措施。这里有一种日常整理方法

l ）养成东西哪里拿哪里放的习惯；

2 ）把同样、同类、同时使用的东西放在一起； 3 ）把储存库分类管理并加上编号； 4 ）把所有的钥匙统一保管； 5 ）把文件按照重要性分类保管； 6 ）常用的东西放在随手可取的地方。

按目前收入水平，计算出自己一天、一小时平均能挣多少钱，然后看自己浪费的时间相当于多少金钱。一月一年后累计，看到底浪费了多少金钱。

第三章

职业是人的使命所在

原理

1 ．职业是人所奉的使命

使命乃使者所奉之命，职业就是人所奉的使命，是人份内应该做的事情。 使命感是一种促使人们采取行动，实现自我理想和信仰的心理状态，是决定人 们行为取向和行为能力的关键因素。富有使命感的员工，一心牵挂在工作上， 没有他人的督促，也能出色地完成任务。最光荣的工作是在秘而不宣无人知晓 的情况下完成的，那些不使自己的行为和工作成果在他人面前像发广告一样宣 传的人是真正将工作当做使命的员工，他们只追求内心完成使命的欣慰和满 足。

1852 年2 月27 日，航行在非洲海岸的“伯克哈德”号船只的失事谱写了

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一曲19世纪的英勇战士们壮丽的人生死亡之歌。当该船缓缓地沉入大海的波涛之下时，该船最高主管威灵顿公爵正在参加英国皇家学会的一个宴会。当船只失事的消息传到英国时，一位知名记者这样写到：“我注意到（美国当时的部长劳伦斯先生也这么认为）在公爵对他死去的士兵的颂词中，根本就没有提及勇敢一词，而总是谈到他们的使命和服从。他多次重复这个意思。我猜想，在他眼里，勇气已被视做一个当然的东西了。”

使命就意味着自我牺牲和忘我奋斗，意味着尽职尽责、决不张扬。人类历史上最为敬业的就是那些为使命感所迫去全世界传教的牧师们，无论是非洲蒙昧的原始森林、南美洲的崇山峻岭，还是中国最为封闭的贵州、广西大山里，到处都有牧师的身影，他们前往几乎与世隔绝的穷乡僻壤、还在茹毛饮血的土著部落、卫生条件极其恶劣的瘟疫流行地区，他们一辈子在那里传教，甚至死在那里，他们不图名不图利，过着极其艰苦的物质生活，仅仅为了自己的神圣使命，而完全忘我的工作，直至离开人世的那一天。人们应该记住他们，他们是整个人类的职业表率，当自己的职业遇到困惑的时候，每个人都应该多想想他们。 2 ．使命感使个人和企业获得双赢

将工作本身看成一种神圣的使命能极大地调动人的积极性，员工对企业的责任感会随着他完成使命的行动而越来越大。从一个人的行为取向中，就会发现他的内心赋予自我的使命是什么。把自己的使命用文字写下来，对于人们把注意力集中在特定的事业之上有很大的帮助；但是行动却可以让人觉得自己的使命更为清晰、更为具体。行动会有轻重缓急之分，从行动的轻重缓急我们可以感觉到深藏于敬业者内心的那种强烈冲动，不仅要取得成功，而且要取得巨大的成功，并且还要不断地提高自己的能力和才干。富有使命感的敬业者与普通人的差异就在于他们相信，人是被赋予一定使命和职责的。他们的方法说起来非常简单，就是要为自己的使命做出努力和承诺。

战胜挑战、完成使命的经历，可以使人的个性特长进一步得到加强，比如领导能力、合作能力、沟通技巧、逻辑思维能力、赞扬他人以及学习能力等。敬业者都有一个相同的理想：投身于社会，为个人、企业和国家做出应有的贡献。使命具有两方面的内容，在进行自我实现的同时，促成其他人、组织目

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的的实现。所以敬业者的生活也具有两重性，既要获得个人事业的成功，又要拥有对于成功团队、昌盛国家的归属感和自豪感。

富兰克林从一个印刷厂的学徒工成为一个州议员、政治家、科学家，进而成为美国开国元勋的人生历程，除了用富兰克林本身具有的强烈的使命感解释而外，别无其他解释。正是他领悟和实践着他神圣的使命感，才使他从不停止对工作的勤奋、对知识的渴求、对公共事务的热衷、对人类政治正义的不懈追求，是事业上的强烈使命感，成就了富兰克林。 表 现

1 ．具有使命感的员工特征

具有使命感的人，不但具有钢铁一般的意志，更是一个实干家。他富有极强的探索精神，勇于真心投入。他不是被动地等待着新的使命的来临，而是积极主动地去寻找目标和任务；他不是被动地去适应新使命的要求，而是主动地去研究、变革所处的环境，尽力做出一些有意义的至关重要的贡献，并从中汲取再一次走向成功的力量。

全心全意、尽职尽责是不够的，人除了做好自己分内的工作外还应该多做一点分外的工作，比别人期待更多一点，如此可以吸引更多的注意，给自我的提升创造更多的机会。率先主动是一种极珍贵、备受看重的素养，它能使人变得更加敏捷，更加积极。对于一个有使命感的员工而言，公司的组织结构如何，谁该为此问题负责，谁应该具体完成这一任务，都不是最重要的，在他心目中惟一的想法就是如何完成心中的使命。

对海伦一生影响深远的一次职务提升是由一件小事情引起的。一个星期六的下午，一位律师走进来问她，哪能找到一位速记员来帮忙 手头有些工作必须当天完成。

海伦告诉他，公司所有速记员都去观看球赛了，如果晚来五分钟，自己也会走。但海伦同时表示自己愿意留下来帮助他，因为“球赛随时都可以看，但是工作必须在当天完成”。做完工作后：律师问海伦应该付她多少钱，海伦开玩笑地回答：“哦，既然是你的工作，大约1000 美元吧。”律师笑了笑，向海伦表示谢意。

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海伦的回答不过是一个玩笑，但出乎海伦意料，那位律师竟然真的这样做了。六个月之后，在海伦已将此事忘到九霄云外时，律师却找到了海伦，交给她1000 美元，并且邀请海伦到自己公司工作，薪水比现在高出1000多美元。

每天多做一点，如此的工作态度能使你从竞争中脱颖而出。你的老板、委托人和顾客会关注你、信赖你，从而给你更多的机会。你为什么应该养成“每天多做一点”的好习惯 尽管事实上很少有人这样做，其中两个原因是最主要的：

第一，在建立了“每天多做一点”的好习惯之后，与四周那些尚未养成这种习惯的人相比，你已经具有了优势。这种习惯使你无论从事什么行业，都会有更多的人指名道姓地要求你提供服务。

第二，如果你希望将自己的右臂锻炼得更强壮，惟一的途径就是利用它来做最艰苦的工作。相反，如果长期不使用你的右臂，让它养尊处优，其结果就是使它变得更虚弱甚至萎缩。

社会在发展，公司在成长，个人的职责范围也随之扩大。不要总是以“这不是我分内的工作”为由来逃避责任。当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。

2 ．从不懒惰，非常勤奋

具有使命感的人，是一个从不懒惰非常勤奋的人。他永远像是被人催促一 样，非常急于尽快完成工作。懒惰的人花费很多精力来逃避工作，却不愿花相 同的精力努力完成工作。他们以为自己骗得过老板，其实，他们愚弄的只是自 己。他们最终会被解雇和降级，而升迁和奖励是不会落在懒惰投机者身上的。

懒惰会吞噬人的心灵，使心灵中对那些勤奋之人充满了嫉妒。他们只相信 运气、机缘、天命之类的东西。看到人家发财了，他们就说：“那是幸运。” 看到他人知识渊博、聪明机智，他们就说：“那是天分。”发现有人德高望 重、影响广泛，他们就说：“那是机缘。”他们不明白没有付出非凡的代价， 没有不懈的努力，没有勤劳苦干，是根本无法实现美好的梦想的。

如果你永远保持勤奋的工作状态，你就会得到他人的称许和赞扬，就会赢 得老板的器重， 同时也会获取一份最可贵的资产 自信，对自己所拥有的才能赢得一个人或者一个机构的器重的自信。 3 ．提前上班，推后下班

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提前上班，别以为没人注意到，老板可是睁大眼睛在瞧着呢？如果能提早一点到公司，就说明你十分重视这份工作。每天提前一点到达，可以对一天的工作做个规划，当别人还在考虑当天该做什么时，你已经走在别人前面了！

退后下班，将今天的事情做个彻底干净的了结，将明天要做的事事先做个准备，如此你又先人一步，工作条理更加清晰。

卡洛· 李尼斯先生最先为瓦兰特工作时，职务很低，现在已成为瓦兰特先生的下属一家公司的总裁。之所以能如此快速升迁，秘密就在于退后下班。李尼斯说：“在工作之初，我就注意到，每天下班后，所有的人都回家了，但瓦兰特仍会留在办公室里工作。因此，我决定下班后也留在办公室里。是的，的确没有人要求我这样做，但我认为自己应该留下来，在需要时为瓦兰特提供一些帮助。”“当时瓦兰特先生自己找文件、打印材料，很快，他就发现我随时在等待他的召唤，并且逐渐养成招呼我的习惯??”李尼斯先生这样做获得了报酬吗？没有。但是他获得了更多的机会，使自己赢得老板的关注，最终获得了提升。 4 ．提升自己，实现更高的目标

使命是一种终身的使命，有使命感的人为了心中的理想会在一生中做出永 不停息的努力。想成为一名成功人士，必须树立终身学习的观念。既要学习专 业知识，也要不断拓宽自己的知识面，一些看似无关的知识往往会对未来起巨 大作用。那些没有使命感和远大目标的员工非常容易满足，只要每月拿到应得 的薪水、不被老板解雇，就万事大吉，根本不会去继续深造和学习，在闲暇时 会去游乐和吃喝。而那些把大量休息时间花在阅读和培训上的员工才是能成就 一番事业的非凡之人。晚上去参加学习班，周末去参加本专业或者其他知识技 能培训的员工，肯定会出人头地，获得财富和荣誉。

有了目标，你即使在做一件最微不足道的事情，都会变得有意义。有使命感、并且事业有成的人都有两个共同特点：一是明确知道自己事业的目标；二是不断地朝着更高的目标前进。目标的意义不仅仅是目标本身，它更是我们行动的依据。爱默生说过：“一心向着自己目标前进的人，整个世界都会为他让路。” 在工作中，往往有员工失去目标，而使工作变得乏味，使生活失去意义。那些只有一些小目标的人，在实现目标之后都会感到空虚无聊，而那些不断有更高更大目标的人在工作中总是能够创造更大的价值，获得更有意义的生命力量。

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有一位哲人来到一个建筑工地，询问三位正在砌筑的工人：“你们在干什么？”

第一位工人回答道：“正在砌砖。” 第二位工人回答道：“正在砌一堵墙。”

第三位工人回答道：“正在建一座教堂。”这位哲学家当即就判断，心中有教堂的第三位工人会成为一个伟人。这第三个工人就是16 世纪欧洲宗教改革运动的发起人之一：约翰· 加尔文。

这就是目标产生的伟大力量。毫不夸张地说，目标是成功的一半。目标是对于所期望成就的事业的真正决心。没有目标，不可能发生任何事情，也不可能采取任何步骤。如果一个人没有不断递进的目标，就只能在人生的旅途上徘徊，永远到不了任何地方。实现了自己的目标之后，要确定更高的目标，并再次去实现更高的目标。那些被高尚的目标所驱使的人，必然会成就职业上的辉煌。在工作中请牢牢记住你的目标，牢牢记住你的使命。

训 练

1．对自己进行志向测评

根据测评的结果制定需要更改自己志向的文字计划，这个计划包括： l ）我以前的目标是什么，现在制定的更远大的目标是什么？ 2 ）我想发展我的哪些才能？如何发展？

3 ）我的最高最高的梦想是什么？为实现这个梦想需要进行什么样的努力？ 4 ）从现在开始，将你的最高梦想写在床头，作为使命，一天天地去工作。 2 ．对自己进行工作主动性测评

测评说明：每道题有三个答案，根据实际情况，选择适合自己的测评题 1）在工作中你愿意

A ．与别人合作 B ．说不准 C ，自己单独进行 2）有接受困难任务时

A ．有独立完成的信心

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B ．拿不准

C ．希望有别人的帮助和指导 3）希望把你的家庭设计成

A ．有自己活动和娱乐的个人世界 B ．与邻里朋友活动交往的空间 C ．介于A 、B 之间 4）解决问题借助于 A ．独立思考

B ．与别人讨论 C ．介于A 、B 之间

5）在以前与异性朋友的交往 A ．较多

B ．一般 C ．比别人少

6）在社团活动中,是不是积极分子? A ．是的

B ．看兴趣 C ．不是

7）当别人指责你古怪不正常时 A ．非常生气

B ．有些生气 C ．我行我素

8）到一个新城市找地址,一般是 A ．向别人问路

B ．看地图

C ．介于A 、B 之间

9）在工作上,喜欢独自筹划或不愿别人干涉? A ．是的

B ．不好说

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C ．喜欢与人共事 10）你的学习多依赖于 A ．阅读书刊

B ．参加集会讨论 C ．介于A 、B 之间 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 答案 题号 得分 A B C 测评分析

0 1 2 2 1 0 2 0 1 2 0 1 0 1 2 0 1 2 0 1 2 0 2 1 2 1 0 2 0 1 15-20分：自主性很强。自立自强，当机立断； 11-14分：自主性一般。对某些问题常常拿不定主意。 0-10分：自主性低。依赖、随群、附和。

如果自己属于不主动的员工，请大声朗诵本章原理和表现部分，制定自己的行动计划，确定自己的使命，增加工作强度和效率，提前领会老板和公司的期望和意图，切实使自己成为一个有使命感的员工。

第四章

克制、禁欲：职业发展的基础

原理

1． 不是贪欲而是新教的禁欲创造了美国的繁荣经济

“对财富的贪欲，根本就不等同于资本主义，更不是资本主义的精神。倒不如说，资本主义更多地是对这种非理性欲望的一种抑制或至少是一种理性的缓解。”

马克斯·韦伯的名言纠正了人们的偏见。事实上，为什么人类社会的一切国

家、一切时代的所有的人，都充满了对金钱的欲望，但直到18、19世纪的欧洲

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和美国，才发展出了资本主义和市场经济？原因就在于当时的新教徒主张，金钱是用来增值而不是用来消费的，穷奢极欲、大肆挥霍违背天理、令人厌恶，而节制有度、积累资本和扩大业务是造物主称许的善举。正是这种职业精神的影响，才使美国、西欧最早地发展了资本主义和市场经济。

克制、禁欲的敬业观念认为：任何无节制地人生享乐、纵情狂欢，都会驱使

人舍弃职守、堕落贫穷，不是纵欲和贪婪积累了财富，而是克制和禁欲增长了社会财富。因为克制、禁欲的职业观念强加在财富消费上的种种限制使资本用于生产性投资成为可能，金钱和时间资本没有被消费却被用来再投资，禁欲节俭必然要导致资本的积累，从而也就自然而然地增加了财富。

将克制、节俭奉为首要原则的美国职业精神，必然会推动经济的增长。劳动

本身也是历来所推崇的禁欲途径，因为它在西方教会中一直发挥着这种作用，对于不洁生活名下的一切诱惑来说，劳动是一种特别有效的抵御手段，劳动和工作本身就可以培养人的禁欲和克制品质，因为无职业者缺乏有条不紊、严谨规矩的性格，相反，职业使人变得严谨勤俭。虔敬地从事某种职业的人生会因虔诚而承领恩宠，虔诚的表现便是他从事职业时一丝不苟、严肃认真。 2． 克制、节俭是敬业精神的根本

自我克制----即为了将来的利益暂时牺牲当下的享乐----是职业生涯最值得上的一课。这门最难上的课程自然是期望人们发挥他们所赚的钱的最大价值。然而，很多人习惯于把他们所赚的钱用于眼前的吃喝，直至挥霍殆尽，其结果是使他们在很大程度上陷入被动。平日里恣意挥霍，贪图享乐，可是一旦时势艰难，他们却发现自己囊中所剩无几，生活难以为继。这也是社会上出现一些人无依无靠、穷困潦倒和生活悲惨现象的一个重要原因。

1847年，布莱特先生在罗彻德尔职工集会上一个简短演讲，表达了同样的思想和信念，他说：

“对于任何人，或者说人类的任何一个成员，如果他想保住目前较为优裕的生活条件，或者想改变他目前较为糟糕的生活处境，惟一切实可行的办法是培养自己勤劳、节俭、克制和诚实的美德。人们要想改变自己不令人满意的困难处境，即使考虑他们的精神和肉体的状况，这里也决没有任何捷径可走，而只能实践这些美德。人们会发现，自己周围的很多人正是在通过这种方法不断地改善自己的

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生活状况，使自己得到发展。”

对自己的欲望要进行克制，对公司的资源要最大限度的节俭。如果一个人总是在欲望的世界里徜徉徘徊，那么他离奴隶状况也就只有一步之遥了。他决不是自己的主人，而有着时时沦为他人奴隶的危险。当他接受别人为他开具的各种条件，他免不了多少会有些奴颜婢膝，因为他不敢勇敢地面对现实。一旦身处逆境，他要么靠别人的施舍恩典度日，要么靠给贫民的救济生存。如果情况再糟糕一点让他失去了工作，他就无法去从事另一领域的工作。

为了获得个人独立，生活简朴节俭是必不可少的条件。节俭意味着为了将来的利益得到保障，要有抵御眼前诱惑的能力，这也是人超越于动物本能的高贵之处。节俭完全不同于吝啬，因为正是由于节俭才能使一个人能够时时表现出慷慨大方。节俭不是把金钱作为崇拜的偶像，而只是把它当做一个有用之物。我们可以称节俭为精明的女儿、克制的姊妹和自由和母亲。节俭也适用于公司事务，无论公司是大是小，是富是穷，使用公物都要节省节俭，员工出差办事，也绝对不能铺张浪费。因为就像富兰克林说的：“注意小笔开支，小漏洞也能使大船沉没。”“所有的东西，节省就是便宜，浪费就是昂费。” 表现

1． 克制禁欲，养成抵制诱惑的习惯

富兰克林在《穷查理年鉴》中关于节制和禁欲写到： 巨大的诱惑会套空你的钱包。

对酒肉、女色和惰性都要有自制，否则病痛和瘟疫就会抓住你。 既然无法满足随之而来的种种要求，不如简单地克制住第一个欲望。 为健康和孩子，切莫纵欲过度；不要影响、削弱或者损害你自己或他人的 安宁与声誉。凡事以愤怒开始，必以耻辱告终。舌头乱动，导致惹祸上身。 富兰克林是对美国敬业精神最早的阐释者，他本人的经历就是一部敬业者成就事业的历史。在他的书中，关于克制、禁欲占了大量篇幅。

对于那些今朝有酒今朝醉、现挣现吃、过一天算一天的人来说，任何教育都是低劣的，他们不可避免地处于软弱无能、无依无靠状态之中，生活在社会的下层，受时间和季节的玩弄。他们没有自尊，也不可能赢得别人的尊重。在商业

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危机中，这些人更是四处碰壁。平时不知节俭积蓄，即使他们受到别人的怜悯同情，别人给予的毕竟太少，即使他们心态良好，想到将来妻子儿女可能的命运，也会让他们感到不寒而栗、恐怖可怕。

对于一个从事正当职业的职工来说，节俭和克制是抵御欲望的防护墙，是他地位的保证，也使他拥有在快乐和希望中等待更好的一天到来的自信。一个年轻人，在他的人生道路中，他必须经过排列在道路两边的一系列的诱惑物。对这些诱惑的任何屈服，所带来的不可避免的影响，就会导致或大或小的不同程度的堕落。而他摆脱这些诱惑的惟一方式就是勇敢坚决地用语言或行动表示出“不”。他必须立即做出决断，而不能在权衡中犹豫等待。勇敢地去抵制，第一次果断的决定会给生命以力量；有了几次的重复抵制也就成为了习惯。真正的抵制力量是人生早年形成的习惯的外化。因为精神这部机器发生作用主要是通过习惯这个媒介进行的，那些能使人巧妙地千百次不加思考地行动的良好习惯，确实是人的道德准则的重要组成部分。 2． 量入为出，勤俭才能致富

每个人都应该量入为出，按照自己的收入过日子。要做到这一点，最重要的是诚实。因为，如果一个人不是诚实地按照他自己的收入过日子，那么他必定是虚伪的按照其他人的收入过日子。如果一个人对自己的消费缺乏长远考虑，并且只顾自己享乐，丝毫不为别人利益着想，那么，等到他发现钱的真正用途时，已经太迟了。这些挥霍浪费的人虽然天性大方，但是，最后还是被迫去做一些肮脏丑恶的事情。他们贪图一时的安逸享乐，花天酒地，挥霍无度得不提前去支取存款，提前领取工资，拆东墙补西墙，寅吃卯粮，结果必然是债台高筑，不得翻身，严重影响自己的行动自由和人格独立。

正视自己的日常事务，并且在钱财方面，量入为出，斟酌考虑，这是每一个人义不容辞的职责。这种对收入和支出的简单的算术运算有着极大的价值。精明节俭要求我们在安排自己生活水准时，必须低于自己的收入水平，而不能高于这一水平。而要做到这一点，必须根据收支平衡的原则，拟订并忠实地执行一个生活的计划。要使一个人克制自己的欲望，不至于入不敷出，他必须时时留心自己的日常事务，定期进行收支结算。“年轻时多学一些有益的东西，可使人在成年时取得更大的成就。这些技能中，写作与记账是最不可忽视的。”富兰克林如是

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说。

一个生活节制适度的人他的口袋里才会有钱去帮助别人、才会有钱去投资；而一个铺张浪费、缺乏远见和挥霍一空的人，他从来就不会有机会去帮助别人，这样在投资机会来临时由于凑不到本钱也会让机会擦肩而过。 3.不能铺张浪费，俭省节约才能致富

赚钱是没有任何秘密可言的，每一个民族大量的谚语都证实了这一点。如“积少成多，集腋成裘”，“谁对本职工作兢兢业业，谁就富甲天下”，“节俭是箴言，只要赚到手，存起所有钱”，“节俭是走向富有的第一步”，这些饱含哲理的谚语，是代代相传的智慧宝库，揭示了发财致富的最好方法。

记住，一年积攒6英镑，一天只需1个格鲁特。这笔小钱对于一个经营信贷的人，可以作为保证金而经常拥有，并具有100英镑的用途。就这么点小钱，通过节俭者的灵活使用，可以产出巨大的效益。节俭可使一个智力一般的人凭借自己的收入获得相当的独立性。即使是工薪阶层的人，只要他对自己的收入合理使用，精打细算，不作无意义的花销，他也能做到这一点。一分钱虽然微不足道，然而，无数家庭的幸福正是建立在对每一个分钱的合理使用和节省的基础之上的。如果一个人不珍惜这每一分钱的而让他的辛勤劳动所得随意从指缝里流走-----一些送给了啤酒屋，一些以这样或那样的方式花费掉了，那么，他会发现自己的生活与一般动物没有多少区别。相反地，如果他不随便乱花一分钱-----部分钱用于社会福利事业或投资保险基金，部分钱存入银行，其余的全交给妻子去统筹安排，用于家庭日常生活开支和家庭成员的教育费用，那么，不久他就会发现这种对每一分钱的注重会给予他丰厚的回报，个人收入在不断增加，家庭生活越来越红火，对将来心里也没有什么担心。如果一个人从事实际工作的人志向远大并且拥有超乎常人的克制能力，那么，他不仅自己会从中得益，其他人也会在他的生活道路中受益匪浅。这种事情并不是不可能的，即使一个在车间劳动的普通人也可能做到。

奥斯特瓦尔德是巴黎的银行家，曾经是个一贫如洗的人。每天傍晚，他都要到一家酒馆去吃晚饭并喝上一品脱啤酒，然后把他所能找到的所有软木塞收集回去，他这样收集了8年，这些软木塞竟然卖了8个金路易。而这8个金路易就

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成了他发家的资本-----他开始从事股票生意，他死后留下了大约300万法朗的遗产。

4.金钱上要诚信

伊莉莎白是一家大型公司的资深人事主管，在谈到员工录用与晋升方面的尺度时，她说：“我不知道别的公司在录用及晋升方面的标准是什么，我只能说，我们公司很注重应征者对金钱的态度。一旦你在金钱上有了不良的记录，我们公司就不会雇用你。很多公司也跟我们一样，很注重一个人的品行，并且以此作为晋升任用的标准。如果品行有污点，即使应聘者工作经验丰富、条件优越，我们也不会聘用的，这样做的理由有四点：

第一， 我们认为一个人除了对家庭要有责任感外，对雇主守信是最重要的。你在金钱上毁约背信，就表示你在人格上有所缺陷。但是，今天很多美国年轻人却不以为然。他们认为银行的钱那么多，即使我不偿还债务也无所谓；每家商店都有上百万的资金，我不付款它也倒不了。但是买东西必须付钱，欠债必须还钱这是天经地义的事。在金钱上不守信用，简直与偷窃无异。

第二，如果一个人在金钱上不守诺言，他对任何事都不会守信用。 第三，一个没有诚意信守诺言的人，他在工作岗位上必定也会玩忽职守。 第四， 一个连本身的财务问题都无法解决的人，我们是不任用的。因为频繁的财务困难容易导致一个人去偷窃和挪用公款。在金钱方面有不良记录的人，犯罪率是普通人的十倍。当我们支出金钱时，要诚实守信，这一点也同样适用于我们为人处事。”

对于任何你不通过向别人借债就不能获得的享乐，决不要去享受。不过，我没有说你不要借钱给别人。只是要注意：如果你连本钱都无法收回，那就千万不要借出去。

大家应该记住这句话：“有借有还，再借不难。”一个知道按时足额偿还债务的人，无论何时何地都可以从他的朋友那里借到钱。这往往用处极大，除了勤劳与节俭之外，没有什么能比公平守信更有益于年轻人崛起的了。所以，无论如何，绝不要对借款逾期不还。

债务会使人受到奴役，我们知道没有钱用是什么的滋味，但我们决不应该让自己陷入债务之中。

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海军上将邦宁说，他早年家境贫寒，全家只靠父亲的微薄收入生活。当他入伍后过上优裕生活时，曾向父亲借款20英镑，但被父亲拒付。他对父亲给他的惩戒感到无比耻辱，就发下誓言，永远不借他人一分钱。“从那时至今，我都是小小心翼翼地按照我的收入水平过日子”，整整六年，邦宁忍受了物质匮乏带来的各种困难，但是，他保住了自己做人的骨气，履行了自己的诺言，正是凭藉这种良好的品质和勇敢坚毅的性格力量，他慢慢地成长为一位叱咤风云的将军。 5.不能浪费公司财物，必须俭省节约

一位年轻人到一家大公司应聘。当他走进办公室时，看到门角有一张白纸，出于习惯，年轻人弯腰捡起白纸并把交给了前台小姐。结果，在众多的应聘者中，这位年轻人战胜了其他条件比他更好的人，成了这家公司的正式员工。公司董事长在给他分配任务时说：“其实那张门角的白纸是我们故意放的，那是对所有应聘者的一个考验，但只有你通过了。只有懂得珍惜公司最细微的财物的员工，才能给公司创造财富。”这位年轻人后来果然为公司创造了巨大的经济效益。

日常工作中的很多员工并不像这位年轻人，他们对公司财物的损坏、浪费熟视无睹，纸张、原料、水电等，他们能揩油、占小便宜就不放过任何机会。他们以为老板看不到这件事情。实际上即使在无人知晓的情况下，那也将损害员工自己的心灵和信仰，员工今后的工作态度和敬业程度，完全会因这件小事而变质、蜕化。

有两个女行政人员，她们通过层层选择，在一家公司试用。其中的一个女员工发现自己的办公桌下有一叠便笺，她对另一个女士说：“拿一些回家当记事簿吧。”于是她拿了，而另一个女士没拿。这一切都落到了正准备进门的老板眼中。试用期满后，拿便笺的女士走了，而没拿的则留了下来。

在我们的职业中，一次升迁机会的丧失可能毁于你出差的费用远远超过标准；一次生意的失败可能仅仅因为你在谈话中暗示自己要一定回扣；一次解雇可能是因为你直接拿了公司不该拿的财物??这些小事看来无足轻重，却往往决定了你的命运。要知道，工作和职业就是你的生命和信仰，你千万不能亵渎它。 训 练

1．首先来测验一下你的自制力

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自制力测评

测评说明：下列各题中，每题有5个备选答案，根据你的实际情况，选择一个最适合你的答案：A.很符合自己的情况；B.比较符合自己的情况；C.介于符合与不符合之间；D.不大符合自己的情况；E.很不符合自己的情况

测试题

1)我很喜欢长跑、远足、爬山等优育运动，但并不是因为我的身体条件适 应这些项目，而是因为这些运动能够锻练我的体质和毅力。 ( ) 2)我给自己订的计划，常常因为主观原因不能如期完成。 ( ) 3)一般来说，我每天都按时起床，不睡懒觉。 ( ) 4)我的作息没有什么规律性，经常随自己的情绪和兴致而变化。 ( ) 5)我信奉“凡事不干则已，干则必成”的信条，并身体力行。 ( ) 6)我认为做事情不必太认真，做得成就做，做不成便罢。 ( ) 7)我做一件事情的积极性，主要取决于这件事情的重要性，即该不该做；而不在于对这件事情的兴趣，即想不想做。 ( ) 8)有时我躺在床上，下决心第二天要干一件重要事情，但到第二这种劲头又消失了。 ( ) 9)在工作和娱乐发生冲突的时候即使这种娱乐很有吸引力，我也会马上决定去工作。 ( ) 10)我常因读一本引人入胜的小说或看一出精彩的话剧而忘记时间。 ( ) 11)我下决心办成的事情(如练长跑)，不论遇到什么困难(如腰酸腿疼)，都会坚持下去。 ( ) 12)我在学习和工作中遇到了困难，首先想到的就是问问别人有什么办法。

( )

13)我能长时间做一件事情，即使它枯燥无味。 ( ) 14)我的兴趣多变，做事时常常是这山望着那山高。 ( ) 15)我决定做一件事时，说干就干，决不拖延或让它落空。 ( ) 16)我办事喜欢挑容易做的先做，难做的能拖则拖，实在不能拖时，就赶时间匆匆做完，所以别人不大放心让我干难度大的工作。 ( ) 17)对于别人的意见，我从不盲从，总喜欢分析、鉴别一下。 ( )

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18)凡是比我能干的人，我不大怀疑他们的看法。 ( ) 19)我喜欢遇事自己拿主意，当然也不排斥听取别人的建议。 ( ) 20)生活中遇到复杂情况时，我常常举棋不定，拿不定主意。 ( ) 21)我不怕做我从来没有做过的事情，也不怕一个人独立负责重要的工作，我认为这是对自己很好的锻练。 ( ) 22)我生来胆怯，没有十二分把握的事情，我从来不敢去做。 ( ) 23)我和同事、朋友、家人相处时，很有克制能力，从不无缘无故发脾气。

( )

24)在和别人争吵时，我有时虽明知自己不对，却忍不住要说一些过头的话，

甚至骂对方几句。 ( )

25)我希望做一个坚强的、有毅力的人，因为我深信“有志者事竟成”。 ( ) 26)我相信机遇，很多事实证明，机遇的作用有时大大超过个人的努力。 ( ) 测评标准

单数题号：A记5分，B记4分，C记3分，D记2分，E记1分 双数题号：A记1分，B记2分，C记3分，D记4分，E记5分 各题得分相加，统计总分。

测评分析

111分以上：自制力很强； 91~110分：自制力比较强； 71~90分：自制力一般； 51~70分：自制力比较弱； 50分以下：自制力很薄弱。 2．再来测一下你的意志力

测评说明：下列各题将考察你抵抗诱惑的意志力，请选择“是”与“否”。 测试题

1) 你不能完成自己所定下的目标吗？

2) 你在使用储蓄的时候，总是花到储蓄额的极限吗？

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3) 你从未设计或执行一年的长期计划吗？

4) 对你年轻时交的朋友，你的父母大多时候不表示赞同吗？ 5) 你常幻想一些不切实际的东西且沉醉于其中吗？ 6) 你容易被说服吗？

7) 你嗜酒如命，经常因为贪杯而误事吗？

8) 你的大部公朋友认为你是冲动、情绪化的人吗？ 9) 你在年轻的时候总是麻烦不断吗？ 10) 你常对自己和他人食言吗？

11) 你认为未将贵重物品妥善收藏的人和窃取那些东西的盗贼一样有罪吗？ 测评标准

答“是”得1分，答“否”得0分。 测评分析

0~4分：意志力相当强，能够抵抗各种诱惑 5~7分：意志力一般，对诱惑的抵抗能力也一般 8~12分：意志力很弱，抵抗诱惑的能力极差 3．制定自己和家庭的收支表

每天作记录，每周、每月、每年做总结，通过收支表，你可看到自己是否在量入为出，看到自己的花费究竟怎么分布，每年真正能够赚多少钱？ 4．戒掉纯粹浪费金钱的嗜好和消费

如喝酒、吸烟、赌博、去有伤风化的地方等。 5．从今天开始，还清你所有的债务

以后除了进行投资外，再也不要举债。 6．不要浪费公司财物

因工作产生的可报销费用一定要真实，绝不能弄虚作假。 绝不能凭借工作权力和公司业务而收受贿赂和回扣。

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第五章

获取财富的职业意义

原 理

1． 忠诚履行财富托管人的职责

新教在如何认识财富问题上使用了托管人职责(trusteeship)这个概念，意即财富是上帝交托给我们、由我们来管理和增值的对象。托管人职责的原则要求我们不要轻视金钱，而要重要金钱，务必视财富为天职的标的和对象。因为管理金钱的职责来自上帝，为此我们就应该小心谨慎、克尽职守地把钱管理好。

人只是受托管理着上帝恩赐给他的财富，他必须对托付给他的每一个便士都有所交待，并且必须保证每一个便士的增值，得用它们去获得更多的财富。

正如马克斯·韦伯所说的那样：

“商人意识到自己充分受到上帝的恩宠，实实在在受到上帝的祝福。他们觉得，只要他们注意外表上正确得体，只在他们的道德行为没有污点，只要财产的使用不至遭到非议，他们就尽可以随心所欲地听从自己金钱利益的支配，同时还感到自己这么做是在尽一种责任。”

是的，最大限度地赚取财富是在尽一种责任，是在履行自己的天职，也必然会得到他人的赞许。对于遵循上天的旨意而成就斐然的好人，最为常用的赞誉之辞是：“天主赐福其工程。”对那些勤奋敬业的人，造物必然会赐福于他在今生尘世中的产业。

出于信仰上的虔诚，敬业者将一心一意赚取财富作为实践信仰的根本。以信仰来看待财富-----如此的专一和执著-----肯定会造成一个社会财富的巨大积累。在荷兰，这个真正用严格的加尔文主义(注：新教一支)统治的国度里，归简朴的生活方式与巨大财富的结合，导致了资本的过度积累，资本的积累必然导致财富的增加。

2．通过敬业而获利是现代职业精神的基石

对造物主给人类的财富，个人是具有最高职责的管家。通过职业赚取不仅完全是正当的，而且由于是在履行天职而具有了无比光荣神圣性。

正如马克斯·韦伯所认为的，拜金欲在一定历史时期并不是坏的东西，相反，

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它正是资本主义精神的一部分。他把资本主义精神解释为尽自己的最大可能来获得财富：

“这种精神所宣扬的至善---尽可能地多挣钱，是和禁欲主义结合在一起的??这种至善被如此单纯地认为是目的本身??人竟被赚钱动机所左右，把获利作为人生的最终目的。在经济上获利不再从属于人满足自己物质需要的手段了，这种对我们所认为的自然关系的颠倒，从一种素朴的观点来看是极其非理性的，但它却显然是资本主义的一条首要原则，正如对于没有受到资本主义影响的诸民族来说这条原则是闻所未闻的一样确定无疑。与此同时，它又表达了一种与某些宗教观念密切相关的情绪。”

资本主义迫切需要人们投身于赚钱的事业，把赚钱看做是人人都必须追求的自身目的，看做是一项职业，甚至是义不容辞、无上光荣的天职。而每个个人，对这份天职负有责任----这就是资本主义道德观念中最具代表性的东西，而且在某种意义上说，它是市场经济精神的根本，是现代职业精神的一种体现。 表 现

1． 为公司也为自己创造财富

赢利----是任何一家在市场中生存发展的公司的根本目的，创造最大的财富，是公司老板和所有员工最大的也是最为一致的目标。作为员工，一定要为公司创造财富，而且要把为公司创造财富当作神圣的天职、光荣的使命。尤其是那些业务部门的员工，要时刻算计怎样抓住商机、怎样拓展市场、怎样扩大产品宣传，要时刻算计自己的工作行为到底与公司赢利这个大目标有多少距离？还要算计自己为公司创造财富的确切数量。如果我们在法律和道德的范围内，将获取财富作为自己的天职、以此为目的、全神贯注、全力以赴，一定会创造出越来越多的财富和利润。

当公司和你所在的组织赢利了，那么你个人的财富也肯定会扩大。在你使公司和个人获得大量金钱以后，你肯定会感到自己履行了自己应尽的职责，感到自己以前从未有过的成就感和满足感。这一切，都是因为我们履行了财富托管人的神圣天职。

2． 努力工作让财富增值

我们在《圣经》的《马太福音》中可以找到让财富增值是上帝的旨意的例子：

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一个人将要远行，走之前把仆人们叫到一起并把财产委托他们保管。依据他们每个人的能力，他给了第一个仆人5个塔伦特(注：古罗马货币单位)，第二个仆人2个塔伦特，第三个仆人1个塔伦特。拿到5个塔伦特的仆人把它用于经商并且赚到了5个塔伦特。同样，拿到了2个塔伦特的仆人也赚到了2个塔伦特。但是拿到1个塔伦特的仆人却把主人的钱埋到了土里。

过了很长一段时间，他们的主人回来与他们结算。拿到5个塔伦特的仆人带着另外的5个塔伦特来了。他的主人说：“做得好!你是一个对很多事情充满自信的人。我会让你掌管更多的事情。现在就去享受你的土地吧。”

同样，拿到2个塔伦特的仆人带着他另外2个塔伦特来了。主人说：“做得好!你是一个对一些事情充满自信的人。我会让你掌管很多事情。现在就去享受你的土地吧。”

最后拿到1个塔伦特的仆人来了，他说：“主人，我知道你想成为一个强人，收获没有播种的土地，收割没有撒种的土地。我很害怕，于是把钱埋在了地下。看那里，埋着你的钱。”主人回答道：“又懒又缺德的人，你既然知道我想收获没有播种的土地，收割没有撒种的土地，那么你就应该把钱存在银行家那里以便让我回来时能拿到我的那份利息。然后再把它给有10个塔伦特的人，给那些已经拥有很多的人，使他们变得更富有原则是对于那些一无所有的人，甚至他们有的也会被剥夺。”

这个仆人认为自己会得到主人的赞赏，因为他没丢失主人给的那一个塔伦特。在他看来，虽然没有使金钱增值，但也没有丢失，就算是完成主人交代的任务了。然而他的主人却并不这么认为。他不想让自己的仆人顺其自然，而是希望他们表现得更杰出一些。他想让他们超越平庸，其中两个做到了----他们把赋予自己的东西增值了，只有那个愚蠢的仆人得过且过。

以上出自《圣经》的故事再也明确不过地说明了使财富增值是每个员工的天职。如果老板出于信任，拨一笔资金让你经营一个项目，你首先不能使亏本，而且必须要让自己创造出高于启动资金几倍十几倍的财富出来，如此你才算尽到了自己的天职。相反，如果你没有使投资增值，亏了本或者保持了原样，那么，你就像那个最后拿到1个塔伦特的仆人一样，是一个“又懒又缺德的”、没有尽职的人。

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3． 必须运用金钱具有的孳生繁衍性

本杰明·富兰克林认为：“切记，金钱具有孳生繁衍性。金钱可生金钱，孳生的金钱又可再生，如此生生不已。五先令经周转变成了六先令，再周转变成了七先令三便士，如此周转下去变到一百英镑。金钱越多，每次周转再生的钱也就越多，这样，收益也就增长得越来越快。谁若把一口下崽的母猪杀了，实际上就是毁了它一千代。谁若是糟踏了一个五先令的硬币，实际上就是毁了所有它本可生出的钱，很可能是几十英镑。”

这就是美国早期的金钱观念，作为现代职业人士，一定要让金钱的这种功能和特性发挥出应有的作用，如果不能使自己和公司中的财富增值，实际上就是在浪费数额巨大的金钱，这与奢侈挥霍、挥金如土一样，都是对自己天职的亵渎。 4． 想成为企业家须将获取财富作为人生目的

雅各布·福格曾与一个已退休的商业界同事谈话。这位同事想劝福格也退休，困为他赚钱赚得够多了，该让别人也得到些机会。福格断然拒绝了他的劝告，说那么做是卑怯，福格另有想法。钱，在他来说，只要能赚，他就想赚。在企业家雅各布·福格看来，赚钱就是人本身的目的。至少在企业家心目中，他们的伦理观念基础和正当理由。不是享乐，也不是为了过奢侈的生活，赚取财富本身就是人生的目的。

合法地获得财富，并将获取财富作为自己人生价值的确证，这是任何一个想成为商人和企业家的员工必须树立的人生信念。只有那些在财富上有大欲望、高目标的员工，才注定会取得辉煌的成就、成为又一个创造了巨大财富的企业家。身在激烈竞争的市场，我们必须抛弃轻视财富的陈旧观念，以激昂向上、进取有为的牟利精神创造更多的社会财富，国家的富强和公民们生活质量的提高，完全依赖于此。当我们以敬业精神来对待赚取财富时，那种使命感、神圣感就会充溢我们的心底。 训 练

1． 制定自己的财富计划

如果你想变得快乐或成功，金钱对你来说是非常重要的。当你设定你的财富目标时，要考虑如下事宜：

1) 你想挣多少钱？

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2) 你想拥有多少储蓄？

3) 你想在有价值的事业上支出多少？ 4) 你想何时退休？

5) 在退休的岁月里你想拥有多高的收入？ 6) 你真正想做的是那一类型的工作？ 7) 你憎恶运用可透支户头和信用卡吗？ 8) 你为你的家庭有一个现实的财务预算吗？ 9) 你家庭的所有财务需求已经被充分满足了吗? 10)从现在开始的五年之后，你将拥有的净资产是多少？ 11)到退休时你想拥有的净资产是多少？ 12)你在生活中拥有财务平衡吗？

你的财富目标包括一年期目标，五年期目标和终极目标三个部分。

1) 一年期财富目标：这是一个短期的财富目标设定，这个目标必须建立在一份年历的基础上。树立你在当前这一年的剩余时间里要完成的财富目标，这些财富目标是非常重要的。这是出于一个事实：它们是短期的，并且让你有机会立刻就看到成果。所以，在制定一年期财富目标的时候，一定要非常明确。

2) 五年期财富目标：它们被归类于中长期目标。这些目标应该建立在对未来财富的近期规划基础上。它们应该被逐年调整，以便适应你个人的实际。设想一下，从现在开始五年以后，你将会达到一个什么的位置，然后记下它。

3) 终极财富目标：它是长期目标，是终其一生所要成就的目标。它的完成期限是不是明确化，这取决于你。一开始，你也许会发现做一个长期规划很困难，如果确实如此，坚持去实施你的短期和中期计划。这样，当你已经做好足够的准备迎接它的时候，你的长期计划将会呈现在你的面前。设想一下你在65岁，70岁，或75岁时的样子，认真地考虑你希望在那个时候过着怎样的生活。同时自省：你对生命有什么样的期待。 2． 财富观测评

测试说明：其实，想测试一个人的财富观是很困难的，它涉及到很多因素。下面的测试只是一种简便易行的方式，只需对每道题作出A或B的回答，其中A代表“是”，B代有“否”。

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1)你是否经常筹划如何找机会赚钱？ ( ) 2)你能很快分析当前形势与问题吗？ ( ) 3)做事情时，你能持之以恒、善始善终吗？ ( ) 4)你能审时度势，迅速作出决断吗？ ( ) 5)你能与其他人很愉快地工作一段时间吗？ ( ) 6)你能坚持不懈地追求生活中使你感兴趣的某种东西吗？ ( ) 7)你是否曾为自己制定过赚钱目标，如1万元或5万元？ ( ) 8)在花钱、生活、工作上，你能承担风险吗？ ( ) 9)对新事物、新观点的反应，你灵敏吗？ ( ) 10)你是否能经受住金钱的考验？ ( ) 11)你购买商品时，是否停下来计算一下卖主的赢利额？ ( ) 12)你购买大件商品时，是否经常计算成本？ ( ) 13)对意外事件，你是否有承受能力？ ( ) 14)为了赚钱，你是否能做到不要面子？ ( ) 15)有一项能赚钱的项目，你是否愿意借钱在这上面投资？ ( ) 16)你想在股票、债券上投资吗？ ( ) 17)你愿意自己下海经商而不拿固定工资吗？ ( ) 18)你在本职工作外还有其他一些专业特长吗？ ( ) 19)你是还经常阅读报纸可杂志上有关赚钱的文章？ ( ) 20)你是否对商界富豪的经历感兴趣？ ( ) 测评标准

选A加1分，选B加0分。 测评分析

12分以下：赚钱能力有待提高，应该在开始从事第二职业创收以前，先训练一下自己这方面的才能。

12分以上：有较强的赚钱能力和心理基础，可选择某一赚钱项目，大胆地去开拓。

3．财运目标测评

测评说明：请对下题做一下选择，看看你的发财梦能实现吗?

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测评题：几乎每个人都有过偷窃的经历。设想一下，假如有一天，当你走在路上时，见高高的围墙上有一个小小的窟窿，你希望从哪个洞口看见什么？

A.草坪或花园 B.一对青年男女 C.警司或看门狗 D.富丽堂皇的豪华别墅 测评分析

A----你的目标总是客观的，有现实可能性。你很现实，建议你再多一些激情，那你的目标就一定会实现了。

B----你的人际关系很好，你是一个天生乐天派，只是在制定目标时，一定在考虑它是否在你的能力所及的范围之内，是否切合实际。

C----你给人的第一印象就是怯懦。因此，你做事总是很小心谨慎，恐怕有差错，你不会发大财，因为你怕冒险，愿意过稳定的生活。

D----你很有数字观和能力，总是向往着豪华的生活。而且你很有心计，你的赚钱目标很客观，你总有办法达到目标。但你要注意，应该是为了财富而努力工作，而不是采取不法手段获利。 4．制定自己的投资计划

如果你想成为像你的老板一样的企业家，甚至比他(她)更优秀的话，那么需要制定自己的财富创造计划。

5．划分时间阶段，制定相应的赢利模式和财富目标 6．杜绝自己的奢侈

把尽可能多的金钱用于投资和职业完善上。

第六章

职位：实现自我的阶梯

原 理

1.自我实现的连贯性

自我实现是一个人做他最适宜的职业，在工作中发挥他最大的才华、能力和潜在素质，展现个人的情感、思想、愿望、兴趣、能力、意志等特性，实现自己

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