五国城

篇一：北宋灭亡后宋徽宗的21位成年女儿下落

北宋灭亡后宋徽宗的21位成年女儿下落

据统计，“靖康之难”时宋徽宗有成年女儿二十一名，除保福帝姬、仁福帝姬和贤福帝姬三人死于刘家寺，富金帝姬被真珠大王强纳为妾，惠福帝姬被宝山大王强聘为妾外，剩下的十六人中，发配浣衣院的九人，遣送到各大营寨的六人，云中御寨的一人。

宋徽宗的皇后皇妃五人，其中韦氏发送浣衣院。其余嫔位的三十一名，其他封号的一百零八人，另有国夫人、郡夫人、夫人封号者六十七人，皇孙女二十九名，均被像牲畜一样地分配。

宋钦宗一后一妃，朱皇后投水自尽，朱慎妃随至五国城。其他有封号的姬妾十名，奴婢二十七名，皇子妃三十四名，以及赵氏宗室，徽宗之兄、弟的二十二个女儿，也被牲畜一样地分配。

这些宗室女子，除了沿途被糟蹋或饥寒病痛而死之外，其归宿大略有四：一是被金人的王子贵胄纳为姬妾，相对来说，这是最佳出处，倘能生得一男半女，或能提高身价，再次过起养尊处优的生活；二是被安置浣衣院，供金人的王公贵族及高级军职人员淫乐；三是分配给各军寨将领或下级军官；四是出卖给民间妓院。

由于徽宗第九子康王赵构逃脱了靖康之难，并且被拥戴为南宋皇帝，与金国对立，因此，金人对他恨入骨髓，对他的直系亲属惩罚也最为严厉。赵构的母亲韦贵妃，被俘时已经四十八岁（一说三十八岁），竟成了金国猛士重点发泄的对象。为了狠狠折磨她，金人特地把她发送浣衣院，据传，曾创一天接客一百零五人之最高纪录。 赵构元配妻子邢秉懿，被俘时已经怀孕，金人强迫其骑马，结果“以堕马损胎”。被押解到汤阴县时，金军万夫长盖天大王完颜塞里（宗贤）逼淫之，邢秉懿自杀未遂。后被送至浣衣院，也是金人泄愤的重点对象，十二年后死时才三十四岁。

赵构妾田春罗、姜醉媚，也在浣衣院被折磨致死。他的五个女儿也被编入浣衣院，下落不明。

《呻吟语》引《燕人麈》之语，说那些被分赏给金兵将帅的妇女，如“不顾名节，犹有生理，分给谋克（管二十五人的低级军官）以下，十人九娼，名节既丧，身命亦亡”。由于一些低级将领自身的原因，如有的要结婚，有的结婚不久，有的没有自己的营盘住处等，都不能长期占有分赏的北宋女子，就将她们低价卖掉。“甫出乐户，即登鬼录”，结果将更为悲惨！

书中还专门记载了一位铁匠，“以八金买倡妇，实为亲王女孙、相国侄妇、进士夫人”。从这令人咋舌的记载中，可见她们沦落到了何等境地！

有一次，使金被留的词人宇文虚中、吴激在张侍御家宴饮，座中有一位沦为歌伎的北宋宗姬佐酒，宇文虚中当场为之填词一首，曰《念奴娇》：

疏眉秀目。看来依旧是，宣和妆束。飞步盈盈姿媚巧，举世知非凡俗。宋室宗姬，秦王幼女，曾嫁钦慈族。干戈浩荡，事随天地翻覆。

一笑邂逅相逢，劝人满饮，旋旋吹横竹。流落天涯俱是客，何必平生相熟。旧日黄花，如今憔悴，付与杯中醁。兴亡休问，为伊且尽船玉。

情真事切，感慨万千。

吴激作《人月圆》一首，亦受后人赞许。

金朝统治者不仅自己享用这些战利品，还把她们赐给南宋出使金朝的大臣以示侮辱。天会六年正月，南宋使者王伦等出使云中，被

金国扣押，粘罕赏赐王伦内夫人及宗女四人，甚至还赏赐随行使者朱绩一位宗室女。朱绩因不接受赏赐触犯了金兵，竟被粘罕立即处死。

含羞带泪的姻亲

据《宋俘记》统计：宋徽宗的女儿有九人被编入浣衣院，其中包括五女赵瑚儿、七女赵巧云、十女赵娱娱、十四女赵佛保、十七女赵金珠、十八女赵金印、十九女赵赛月、二十女赵金姑、二十一女赵金玲，这也就是其后宋徽宗、宋钦宗与金国皇帝攀亲联姻的前提。 史载，这九位公主先后有六女被选进金国皇室，尽管这样的姻亲是以强暴和侮辱的方式完成的，但时间一久，也就成为了事实上亲家和翁舅关系。

天会八年（1130）六月，穷困潦倒的徽、钦二宗突然接到了金国皇帝“诏以昏德公六女为宗妇”的诏书，起因是“赵桓（钦宗）妹凡六人久侍宗子，获宠生男，应予优容，抬为次妇”。按照金人收继婚的习俗，此六人中应有后来被金世宗封为次妃的赵赛月、赵金姑两位公主。困境中的徽、钦二宗似乎看到了一线希望，打起了与金人攀亲的小算盘。

天会八年七月，宋徽宗舞动他那生花妙笔向金国皇帝呈递了第一道谢表，他谄媚地声称，接到圣旨，得知自己的六个女儿被召进皇宫，对此厚爱，有无法言表的感激。念及自己以前听信谗言，以致亡国，如今年老体衰，发脱齿落，“得攀若木之枝，少慰桑榆之景”。他表示“誓坚晚节，力报深仁”，最后以“臣无任瞻天望圣，激切屏营之至”作结。

由此不难看出，宋徽宗为了改变窘困处境，已经置国难家仇和礼义廉耻于不顾，完全成为向金国统治者摇尾乞怜的奴才，十分可耻。

篇二：五国城果汁饮料销售运营策划全略及操作流程

市场分析

一、 市场介绍

1. 目前市场上销售的饮料归为碳酸饮料、果蔬汁类、蛋白饮料类、包装饮用水类、茶饮料类、咖啡饮料类、植物饮料类及特殊用途饮料类共8类。

2. 饮料市场年销售收入在5000亿元左右，每年以20%的速度增长，成为食品行业中增幅最快的门类之一。

3. 未来5年，饮料行业框架结构将发生重大调整，以功能型饮料等为代表的健康饮料将组成框架结构主体。这其中就包括植物饮料。

二、 发现、分析及评估市场机会。

1. 扩大内需，促进增长的宏观环境成为行业发展契机。

2. 国民经济增长，可支配收入提高，是行业发展最有力的支撑。

3. 随着人们生活和工作节奏的加快，许多人的一日三餐已不能正常进食，且存在着饮食结构不合理、搭配单一、偏营养等问题，而健康型饮料以其能量、蛋白质、脂肪、碳水化合物、及微量元素钠等营养成分，完全可以作为营养补充饮料。健康型饮料已经成为第五大饮料，行业专家预计未来几年市场容量将达到千亿。

三、 细分市场与选择目标市场。

1. 软饮料行业-健康型饮料-平衡营养细分市场。

2. 注重营养与平衡饮食的中高端消费人群目标市场。

四、 市场定位。

绿色健康、营养及平衡膳食。

五、 市场营销组合。

1. 营销模式：一对一注册式+直销式+连锁式+品牌式+数据库式 复合型营销模式

2. 营销组合：4P+4C+4R

六、 让顾客购买的准则。

1. 物美

2. 价廉

3. 服务

4. 溢价

5. 面子

七、 品牌推广策略：

1. 提升品牌知名度，提高产品销售量，扩大市场占据力。

2. 针对性打击竞争对手，抢夺竞争对手的消费群体。

3. 针对有影响力的新开张大卖场，迅速培育新的消费群体，以辐射 周边卖场。

4. 针对短期产品或滞销产品，减少退货，维护品牌形象。

5. 不定期街头或社区路演活动，与消费者互动。

6. 适度的事件营销。

7. 全国性展会的产品推广。

区域市场规划办法

一、 目的：

为明确及规范各区域业务人员的业务操作流程及方法，特制定本作业办法。

二、 适用范围：

区域各级销售人员均应遵照执行。

三、 内容：

前言：

当销售人员到达一个全新的市场进行开拓时，如何开始入手？应怎样开展业务？开展的步骤及顺序？过程的控制和结果如何分析？

因此说区域市场规划是一项综合、系统、复杂的销售工作。那么如何开展及做好此项工作，须遵照以几步骤开展：

1. 区域市场调查

① 区域内客户状况。

A. 代理品牌及数量

B. 年销售收入。

C. 人员状况。

D. 经营能力与管理水平。

E. 渠道特征及网络情况。

F. 仓储配送能力。

G. 信誉状况、回款能力。

H. 客情关系、经济实力。

I. 合作诚意

② K/A、B、C类卖场的资料。

A. 卖场名称及性质。

B. 贸易条款主要内容。

C. 卖场影响力分析。

③ 区域内竞品销量、铺市率、促销动态。

A. 竞品品牌名称。

B. 产品特征、种类、质量。

C. 渠道价格体系。

D. 人员配置策略。

E. 操作方式。

F. 市场占有率。

G. 常态促销形式及力度。

④ 区域内的民俗文化、人口数量、生活习惯，地理环境等等。

2. 亲自走访市场

要想了解到最全、最新、最真的市场情况，必须通过自身的走访市场得来，市场的真实情况能带来决策的准确性、及时性，错误的市场信息会带到严重的决策后果，给企业带来损失，同时失去最佳的时机。

3. 通过同行业务介绍

市场信息的来源通过自身的调查固然重要，但全部依赖自身调查是有很大的局限性，所以应广开信息渠道。因为只有通过多方面真实地、全面地了解市场的实际情况，才能为销售策略的制定和实施做出重要的参考。另一方面，也可以通过同行业务的介绍来了解经销客户状况，市场规模、市场各种销售渠道状况、重点卖场的相关进场条件等等。

4. 通过经销商了解情况

另外一个重要的信息途径是拜访经销客户（指同行业的经销客户，不特别指我公司的经销商），由于同行业经销商所经销的产品或品类与我公司的产品相同或相近，那么销售渠道基本相同，目标客户及通路

型态相同，如果能通过这些经销客户来了解也是很好一个信息途径。

5. 区域市场的经销架设结构

通过对区域市场有了一定的了解基础之后，可以对区域做一个总体的规划，主要是对区域内的经销商设置应有清晰地、长远地进行规划，经销商的设置主要是根据市场的规模和地理的特性。

① 对于新区域：一般采用简单的经销架设结构，这样有利于人员的管理、经销商的管理、客户的管理等；要做到抓大放小，以便迅速启动市场，及时调整销售策略适应千变万化的市场，特别是各种资源的集中投放对于新市场的开拓有重要的作用。在新市场的经销商架设中，开始可以在地级市里设立市级配送商，即让它做市区内重点卖场的配送工作。

② 对于成熟区域：一般采用成熟的经销架设结构，这样便于市场的精耕细作，同时也使管理的扁平化有利于加强市场的执行力，而销售策略能够得到更好，更快速地执行。

注意：在设立各级经销体系时，应该严格按照公司的标准价盘执行，充分保证各阶段的利润空间，同时也对以后的市场精耕细作留有余地和操作空间。（经销商选择及管理详见《经销商管理作业办法>）

6. 区域市场客户开发：

① 市区K/A类卖场。

对于区域市场中影响力最大，销量最好的K/A类卖场，应该作为市场开发首要任务来抓，快速启动该板块的客户，做好样板店，对于树立产品的良好形象及增强品牌宣传会起到重要的作用，同时对B、C类卖场的议入起到一定的敲门砖作用；可以利用经销商已有的客情关系

篇三：宋朝简史

宋朝简史

960年，后周大将赵匡胤在陈桥驿黄袍加身，史称宋太祖，建立宋朝，定都汴梁，后改为东京（今开封），并设陪都南京（今商丘）、西京（今洛阳）。 开宝九年（976年）八月，太祖再次进行北伐。但十月十九日太祖忽然去世，留下“烛影斧声”的历史疑案。其弟赵光义（宋太宗）忙于即位，全国统一事业暂告停止。

至道三年（997年），太宗驾崩，真宗赵恒接替即位。真宗与皇后刘氏无子，一次真宗偶尔临幸刘氏的一名侍女李氏，结果李氏与于大中祥符三年（1010年）产下一子（赵受益，后改名为赵祯）。

乾兴元年（1022年）二月廿日，真宗驾崩。太子赵祯（宋仁宗）即位。仁宗任用范仲淹、吕夷简、富弼、包拯、韩琦等能臣推行庆历新政，取得非常好的效果。

1063年仁宗死后，接替即位的是英宗赵曙。他是真宗之弟商王赵元份之孙。英宗还是一位有为的君主。他继续任用前朝能臣，也大胆挖掘新人。

宋神宗（赵顼），英宗长子，治平三年立为皇太子，次年（1067年）即帝位，是为神宗。素来都欣赏王安石的才干，故即位后命王安石推行变法，以期振兴北宋王朝，史称王安石变法，又称熙宁变法。由于改革操之过急，不得其法，最终失败收场，不过神宗还是维持新法将近二十年。元丰四年（1081年）四月，西夏发生政变，神宗借此再次征讨西夏。结果却遭到惨败。神宗因此一病不起。 1085年，神宗驾崩后，太后高氏垂帘听政，对刚即位的哲宗赵煦严加钳制。高太后信用以司马光为首的旧党，并冷落哲宗。

1100年，哲宗没有留下子嗣，死后由他弟弟赵佶即位，是为宋徽宗。徽宗自幼爱好笔墨、丹青、骑马等。赵佶的生活糜烂，喜好逛青楼，不理朝政， 宣和七年（1125年），金兵分两路南下攻宋。赵佶吓得立刻传位其子钦宗赵桓。钦宗患得患失，在战和之间举棋不定。后来在万般无奈的情况下启用李纲来保卫东京。靖康二年（1127年）二月六日，钦宗被废，贬为庶人。徽钦二宗被金人掠到五国城。史称靖康之耻或靖康之祸，最后两人客死异乡五国城。徽宗的书法和绘画都在中国艺术史上有重要地位。徽宗独创瘦金体，并重视书画事业。 金国在靖康之难中俘虏了众多的宋朝宗室，康王赵构算是其中的一位漏网之鱼。靖康二年（1127年），陪都南京应天府（今河南商丘）即位为南宋高宗，绍兴元年（1131年）正式定都临安（今杭州）。在南宋“中兴四将”中，最著名的就是岳飞，高宗及秦桧等人是主和派，1142年1月，岳飞以“莫须有”的“谋反”罪名为朝廷杀害。

绍兴卅二年（1162年）六月，五十六岁的高宗下诏退位，太子赵昚（shen）即位，是为孝宗。他自己则称太上皇，居德寿宫，高宗成为太上皇后，纵情享乐，花费巨大。孝宗即位后，改革朝政，力图恢复，宋朝相对进入到一个兴盛时期，孝宗平反岳飞冤狱，起用主战派人士，锐意收复中原。

高宗死后，孝宗对政治日益冷感，最后决定让位于其子赵惇，也就是光宗。然光宗即位不久就患了精神疾病，加上他对自己非常不孝，让孝宗十分伤感。绍熙五年（1194年）七月，孝宗去世，光宗居然不服丧。

临安城内混乱不堪，局势不稳。宗室赵汝愚和赵彦逾便开始秘密策划立新君。

最后，太皇太后下诏，光宗被奉为太上皇。他的儿子赵扩即位，是为宁宗，改元庆元（1195年）。史载宁宗“不慧”，智商低下。宁宗一朝都被两名权臣——韩侂胄和史弥远操控。

宁宗本有八子，但都夭折了。于是他立沂王的儿子赵竑为太子，赵竑对史弥远的专政非常不满。因此史弥远废赵竑太子之位，改立赵昀为皇位继承人。嘉定十七年（1224年）闰八月三日，宁宗去世。赵昀接替即位，是为理宗。但是，史弥远继续其的专政，而赵昀也奉行韬光养晦的策略。绍定六年（1233年），宋军攻克邓州。端平元年（1234年）五月，蔡州被攻克，金哀宗自缢，金朝灭亡。

理宗两子早夭，因此最后理宗择其弟赵与芮之子赵禥为皇储。景定五年（1264年）十二月廿六日，理宗去世，赵禥即位，是为度宗。赵禥即位后不理朝政，整日沉湎于声色犬马之中。右丞相贾似道因此擅权。端平二年（1235年），蒙军首次南侵，被击退。蒙军并不甘心失败，于次年九月和第三年两次南侵。开庆元年（1259年），蒙古大汗蒙哥在征战合州时受宋军的流矢所伤因而死于军中。其弟忽必烈正于鄂州与宋军交战，听到消息后，立即准备撤军以便夺取大汗之位，贾似道借机派人与忽必烈议和，以保太平。这样忽必烈直接返回北方自立为汗。咸淳七年（1271年），忽必烈在中原建国号为元。咸淳十年（1274年）七月九日，度宗去世。

度宗去世后，其长子赵隰（音显）即位，即为宋恭宗。当时，宋朝的统治已进入瘫痪状态。德祐二年（1276年）二月初五，临安城里举行受降仪式，赵隰被俘。南宋灭亡。

接着，赵隰之弟赵昰和赵昺被大臣保护逃出临安。赵昰（shi）在福州即位，是为端宗，改元景炎（1276年）。

景炎三年（1278年）春，小朝廷抵达雷州。四月十五日，年仅十一岁的赵昰去世。陆秀夫与众臣拥戴赵昺（bing）为帝，改元祥兴（1278年）。在元军猛攻下，雷州失守，小朝廷迁往崖山（即今天的广东新会）。元军在北方汉人将领张弘范领军紧追在后，对崖山发动总攻，宋军无力战斗，全线溃败。赵昺随陆秀夫及赵宋皇族八百余人集体跳海自尽。至此宋朝皇族在中国的势力彻底消灭。

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