淘宝网与拍拍网的比较

淘宝网首页色彩 排版布局 商品分类 白色橙色为主色彩 较为紧凑 12 大类，75 种 关键字、优惠方式、是否

拍拍网蓝色为主色彩 较为紧凑 8 大类，48 种

促销,相同卖家合并、 买卖 关键字、优惠方式、是否促销 搜索功能 方式、价格范围、卖家所 在地、买家级别 采用对于用户采取实名 跟淘宝相类似，不过更改时的 认证， 支持修改除了个人 验证环节没有淘宝那么多，在 对个人资 料的管理 功能 真实姓名外的所有信息， 收货地址方面，支持预设 10 个 如地址，手机密码等，不 收货地址，对已添加的地址同 过出于安全的角度在修 样可以方便的管理。 改时需要验证预留问题 或是注册认证时所用身 份证号 有三种支付方式， 分别为 通 过 财 付 通 提 供 了 银 行 卡 充 支 付 方 式 网上银行、支付宝卡通和 值、网点充值和上门收款充值 的区别 网点充值 三种方式

普通店铺开店和发布商 对个人用户而言，目前在拍拍 品无需办任何手续费和 网开店和发布商品，经营都还 店租。淘宝网曾经提出" 不需要任何的额外费用，这也

开 店 费 用 前三年免费",但"淘宝旺 较符合我国网络交易目前的国 方面 铺"功能，是收费的，对 情现状。 。 于非消保卖家，150 元/ 季度； 另一种是对于消保 卖家， 只需要 90 元/季度。

实名认证>>注册支付宝 注册财付通>>身份认证(分为 账户>>发布商品。 发布十 身份认证、银行卡认证两种。 件商品就能有用自己的 认证时页面会跳转到财付通， 开店流程 店铺了。 要确认财付通帐户里有至少 20 元余额，正确输入支付密码后， 作为交纳的认证保证金，系统 会冻结保证金 20 元在财付通帐 户中)>>发布商品

全部宝贝，宝贝分类，推 基本设置，公告设置，美观设 店铺管理 功能的区 别 荐宝贝，友情链接，店铺 置，风格设置，友情链接，自 留言，店铺风格，店铺介 定义分类 绍

通过支付宝盈利； 通过开 主要收费主要包括广告费和信 发 B2C 业务盈利；网络 息费；通过 QQ 用户在新闻、

盈利模式

广告盈利；其他盈利方法 娱乐等方面的行为表现，可以 (通过支付宝开展的个 更为直观的发掘企业需要的潜 人信贷业务) 在客户信息，从而使企业和卖 家的营销行为更为有效。 优势： 全球最大的商务网 优势：拥有庞大的 QQ 用户群 站阿里巴巴旗下的网站； 的直接入口；目标对象群对象 会员人数在逐渐增多；运 对网络熟悉，有网络操作经验 营成本低，现金流充裕； 和信心；年轻人士为主，喜欢 许多中国网名都坚守中 尝试新事物 国的网站；跨媒体趋势； 服务多元化 劣势：拍卖机制不够完 劣势：新品牌，认识的和信任

善；交易纠纷没有保障； 的不多；在商品、社区、服务 无限小额付款服务；无专 等方面的建设还不完善；资金 门的拍卖软件系统；资金 短缺

SWOT 分 析

回笼周期长 机会：各种广告的曝光： 机会：电子商务还有很多新用 SARS 冲击，增加上网人 户等待着来尝试；国内的电子 口；国人上网购物习惯较 商务市场才刚起步，发展空间 往年增长；国际经济复 相当巨大；淘宝、eaby 有其自 苏，带动国内经济增长； 身的优势 结合物流和资金流的第

三者公司出现 威胁： 国人质疑在线交易 威胁：竞争对手 eaby 及淘宝强 的安全；使用者管理不 势的公司背景和资金的支持， 易；贩卖仿冒品，侵犯知 在 C2C 领域拥有较为深厚的基 识财产权；网络成交后买 础；两家的品牌知名度较高， 方可能未依约定完成交 已形成口碑；现用户具备一定 易或卖方不依约定交货； 的忠诚度 各大制造者成立直销商 店或提供在线购物的服 务

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