学生托管培训的系统包装+病毒转介绍——李才文

大家好

1. 我是做教育辅导的。

2. 我的精准客户群是各年级中小学生，小学为主，初高中为辅。

3. 我的主营业务是：学生的托管，就是小饭桌，吃完饭后还会管学习。主要解决家长孩子无人管，辅导不了等问题。我们现在重点抓了三个方面：一是学习习惯培养，二是学习能力训练，三是学生学习动力训练。目前，还开设了一个未来领袖训练营，是一个公益性的班（免费），类似于大城市搞的夏令营。主要是为现有学员提供免费服务，有点影响力，在这里有点小影响。

开办培训学校七年，我们培养了6个全县中考第一名，只有今年的学生不是我们训练的，在当地也是有一定的影响力。但是最近几年因为所有初中学校的老师自已都在家里开班，包括我原来聘用的一些教师都回家自已开班了，所以现在的生活直线下降。这也是从只做培训转型到托管的原因。目前在我们这里托管的小学生有80---100人左右，算上周末补课的学生一共能有200人。在寒暑假能达到300人左右。各科补课，包括中小学。

4. 我具体可感知的优势是：我的老师很负责任，教课很认真，试听率能有90%。我的培训机构距离学校很近，50米左右，室内面积能达到300平左右，也很干净，来看过的家长几乎没有不满意的。但是，我的门面很低，从外面看不是很大，所以给人的初步印象不太好。

5. 我的目标客户是：所有需要补课的家长和孩子。

6. 我遇到的阻力有：我是后来搬过来的，原来附近开了几家小饭桌。

7. 我用过的方法，就是学校门口发传单，不太好。

8. 我们目前的优势：

第一：全县共有约41家小饭桌，我们是唯一从托管转型的，其他的都不是很正规，面积小，大部分都在居民楼里。

第二：我们有专业的教师团队，教师都参加过“北京金色雨林学习能力研究中心”的专业培训，能够对孩子的学习能力进行专业的测试，能够发现孩子成绩不高的根本原因，并能够有针对性的进行训练。

第三，我们开发了未来领袖训练营课程。通过实践，这是我们的核心课程，由我本人主打。我参加过许多做全国托管加盟的研讨会，但通过实地考察，发现他们都还没有做到核心。我认为我们具备全国一流的辅导技术。因为我们积累了把孩子培养成全县第一名的经验，可以对孩子进行学习动力训练，能保证孩子爱学习，并且成绩在一定时期内有明显的提升。

昨天我们访谈了一部分家长，家长对我们目前的托管工作都非常满意。

目前我们的收费是一餐380元，而其他托管是240-300元不等，都没有我们高。我们想把费用提升到880元一餐，但是目前的目标客户群体还不是中高端，需要有一段路要走。

通过对超常规课程的学习，我们认识到：我们的产品目前在本地已经能够排到第一，但是我们还不会更好的包装。在市场营销方面缺不会布局，没有战略和方法，请群里的老师和同学们多多指点。

另外，我对超常规的产品也感觉到莫名的喜欢。谢谢李才文老师！！！！！

@V承德+李慧民

通过看你刚刚的描述，我们得浓缩一下，要不然太多了看得头晕

你的产品有2个

产品1：托管

产品2：未来领袖训练营

优势——专业

能这样理解吗？

第一步：把托管进行系统化包装，比如首创TS托管教育系统

这套系统从3个角度帮助家长和孩子系统解决哪些方面的问题

并且这些都可以做衡量标准与监控互动

也就是把以前零散的一些口头表达出来的优势，通过流程和系统的打造，做成一套专业的托管服务产品

并对现在的学员的家长进行回访，跟家长一起来互动完善产品同时收集大量的家长见证

同时，设定一套病毒转介绍机制

如何设定呢？本托管中心只接收家长转介绍，不通过家长转介绍的一律不允许报名参加，如何发动家长转介绍呢？

用你的《未来领袖训练营》课程作为病毒转介绍产品主张可以是：凡是我们中心的会员家长，都有3额《未来领袖训练营》名额可以送给自己的身边的朋友；

当然，也可以用《未来领袖训练营》的课程标价980元然后通过鱼塘去免费赠送，作为你前端接触目标顾客的方式，把这个课程的学员直接沟通导入到你的托管来

谢谢李老师指点，我原来是想把训练营做为后端产品准备收费的。

我想用病毒转介的方式招生。想把训练营做成后端的产品，将来收费。只有VIP 学员才可以享受的课程。大家看这样可以吗？因为我那个训练营的核心价值也是很大的。

嗯当然可以

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