最新华为诚信成功案例

林格尔是一位诚实的科学家!公元1726年，德国出版了一部古生物专着《维尔茨堡化石石版图集》，轰动一时。但是，这部着作给作者贝林格尔带来的并不是名利和荣誉，而是伤心和破产的悲剧。

贝林格尔(1667-1740)是德国维尔茨堡大学教授，这位哲学和医学专家是一个“化石迷”，他不仅收购各种化石，还亲自到各地去采集，化石是生物进化史的忠实记录，研究化石在当时是非常时髦的学问。可是，贝林格尔对化石的爱好却引起了一些人的妒忌，他的两位同事——一个是图书馆馆长，一个是地理学教授就存心捉弄他。他们经过一番策划之后，便把雕刻有昆虫、青蛙、鸟类、怪兽等各种图形以及古代希伯来文字的假化石，雇人埋藏在城郊的采石场里并把消息透露给贝林格尔，引诱他去采集。

这位地质常识十分缺乏而又非常相信“化石是上帝创造出来的”的教授到了采石场，当他发现那些丰富多样的“化石”时，欣喜若狂。他先后采集了两千多块化石标本，并花费了数年的工夫，从中整理出两百多种化石石版，于1726年秋天出版了上面所说的那部轰动一时的着作。

后来，他在继续采集化石的过程中，偶然发现一块“化石”上刻着自己的名字，他感到奇怪：“真不可思议，我还没有死呢，怎么会有化石?”他越想越觉得蹊跷，便立即重新检查了过去的研究成果，经过认真仔细的观察和思考后，他才恍然大悟，原来他辛辛苦苦采集来的化石不是真的，多年的心血白费了，他非常伤心。

这位诚实的科学家在愤懑之余深感责任重大，为了不让假化石流传，他下决心要收回并烧毁那部轰动科坛的着作，贝林格尔为此耗费了数年的时间和精力且濒于破产，最后，他终于在穷困潦倒中默默地告别了人世。

为了纪念这位诚实的科学家，维尔茨堡大学的同事们特意将他安葬在维尔茨堡城郊的采石场，还为他立了一块墓碑，墓碑上刻着：“贝林格尔是一位诚实的科学家!”据说，在这位科学家逝世36年后，收藏他那部着作的人改换书名重新出版了那部着作，做起了欺世盗名的罪恶勾当。

我们对诚信的认识不断丰富和深入，我想我们都不会拒绝诚信，因为诚信是一种美德，是一种力量。在诚信环境中，缺乏诚信就会无路可走或者走不长远;在缺乏诚信的环境中，正需要我们彰显诚信的力量。我们努力实践，但诚信被认同却并不容易。

首先，诚信需要实力。

市场竞争凭实力说话，如果很有诚信，但不得不承认技不如人，恐怕也只能退出竞争。质量好、服务好、成本低是我们的实力，需要我们进一步强化。

在企业从小做大的过程中，从局部形成的实力逐渐汇集成整体的实力。我们的整体实力正处在增长过程中，更需要我们的诚信给客户留下深刻印象，形成竞争力的一部分。

其次，诚信需要自信。

只有自信才敢于诚信。通常有了实力，自信就自然多了。但在市场竞争中，却不能期待拥有绝对的实力，商场上不再有战无不克的神话。可以认为，如今的每一次合作都是一道双赢或多赢课题，需要勤于思索和实践，做到知己知彼方能增加胜算的机率，鼓舞胜利的信心。知己，是分析自己的优势和劣势所在;知彼，一方面是分析客户的需求所在，一方面是分析竞争对手的优势和劣势所在。进行准确和透彻的分析，提出中肯和完整的解决方案一定不是容易的事情，所以，并非盲目的自信也就不那么容易产生。

优秀的可能并不知道自己的优秀、不优秀的可能并不知道自己的不优秀。如果同意存在这样的一个普遍社会现象，那么建立自信又需要一份智慧和勇气。

再次，诚信需要谋略。

诚信有时不应该期望回报，作为企业，我们的诚信则需要回报，诚信与谋略配合时将会得到更好的回报。在复杂的竞争环境中，更需要以诚信制奸诈的谋略和智慧，才能避免“壮志未酬身先死”的悲剧。

近期，中央二台正在播出一部六集专题片“晋商”，片头对晋商的评语是“诚信为本、纵横欧亚九千里;以义制利、称雄商场五百年”。该片介绍了快被人遗忘的海内第一富商的历史，晋商的崛起靠的是“诚信”和“义”，他们把“诚信”和“义”当作谋略运用。

最后，诚信需要坚持。

诚信并不立即会得到回报，也不是所有的诚信付出一定会得到回报，但不应因为怀疑而放弃诚信。惟有坚持，诚信才为诚信。如果我们总可以提前一步预见客户的需求，又总能提前一步满足客户的需求，为客户着想的诚信总是能够打动客户。

为了自身的长期生存，我们只能为客户的长远利益着想。

实力、自信、谋略，拥有它们并坚持，使之形成自己的优势并非一日之功，所以说，诚信是目标。当我们抛弃对诚信的怀疑，坚持提高诚信的水平，我们将更快接近成功。

如果总结华为过往的成功经验，就是“诚信”二字，那么华为将来的成功同样将建立在“诚信”二字之上。

今天，中国共有91家企业进入《财富》500强榜单，而华为是唯一的一个海外收益超过国内收益的企业。2005年，华为的海外市场收益首次超越中国市场收益，而到了2012年，华为的营收及净利超越了当时的通讯科技及网络世界龙头爱立信，这波趋势延续到2014会计年度，华为营收创下465亿美元新高，净利也来到44.9亿美元。

是什么原因让华为如此成功?正如一个英语谚语说的那样：“成功有许多父亲”(Success has many fathers. 意指成功需要多种因素配合)。但就像许多成功的公司，我们希望能看出究竟是哪些价值观奠定了华为的文化，从而找到这个问题的部分答案。我们访问了华为的员工，阅读了华为创始人任正非的文章、书信及笔记，并且最后采访了任正非本人，终于让我们了解了华为的价值观导向文化。

▌“顾客为先”的态度

坚定的领导人会让员工有使命感，而任正非正是这样的领导人。他最关心的重点就是顾客。许多公司都号称以顾客为重心，但有多少真的做到呢?华为正是由于这一点从竞争中脱颖而出。在我们的访谈中，任正非不断重复提到，在华为发展早期，公司每个员工都必须眼看顾客、背对主管。举例来说，几年前摩根士丹利(Morgan Stanley)的首席经济学家史蒂芬·罗奇(Stephen Roach)曾率领机构投资者代表团，造访华为在深圳的总部。一般来说，这种造访的成员就是有兴趣大量买进华为的风险投资者。任正非请华为的产品研发副总费敏接待这批代表。后来，罗奇语带失望地表示，任正非的行为等于是“拒绝了价值3兆美元的代表团”。但任正非给出的解释也是单刀直入：他告诉我们，他愿意和任何顾客亲自见面，不论对方是怎样的小人物;但罗奇就不是个顾客。

另一个这样“顾客为先”的例子也发生在公司早期，而且已经成了公司内的传奇事件。在中国落后的乡村地区，常常会有老鼠啃坏通讯电缆、阻碍顾客通讯的情况。当时提供通讯服务的各大跨国通讯公司都不觉得这是自己的问题，而认为这应该是顾客自己要解决的。但华为认为这种老鼠的问题应由公司负责解决，在解决问题的过程中，他们积累了丰富的经验，研发出更坚固耐用的设备及材料(例如防啃电缆)。后来中东地区也遇到类似问题，其他跨国公司束手无策，而华为因此顺利抢下几笔重大订单。

在那之后，华为还接过需要面对过各种严酷的天气考验的工程，例如要在珠穆朗玛峰海拔6500公尺的地方盖出全世界最高的无线通信基地，以及要在北极圈里打造第一个GSM网络。同样，这些工程也让华为获得重要的知识。举例来说，华为想扩大在欧洲的3G市场时，发现欧洲运营商希望基地台要更小巧、容易安装、符合环保、节能省电，而且还得涵盖范围大才行。根据这些顾客需求，华为发明出了分布式基地台的概念，让大小专用网都能有无线存取。这项创新让运营商部署基地台的成本降低，在欧洲运营商之间大受欢迎。

▌员工的投入

华为强调，唯一得到机会的方式就是努力工作。例如，在公司发展早期，每位新员工都会拿到一张床垫、一张毯子。许多人都会加班加到深夜、直接睡在办公室，也许第二天中午再小睡一会。一位华为员工就说：“早期对我们来说，那张床垫就像是工作努力的象征，而现在就转化为事事都要做到全心全意的精神。”

如果员工能够全心投入工作，公司就更有竞争力，这件事并不难理解。然而要提升员工敬业度，而且还愿意接受(华为就是如此)，就比较困难了。华为的作法，一方面是靠奖励制度。华为并未上市，实际上所有权是在员工手中。任正非的股份大约只有1.4%，其他所有股份是由82471位员工持有(根据华为2014年报)。这种员工持股制度在华为称为“银手铐”，与较常见、称为“金手铐”的股票选择权制度不同。任正非之所以想推出这套制度，是因为希望让员工同时承担责任与利益。以他的说法，他希望人人行事都要像是老板。但要注意，这也只有表现够杰出的员工才有资格参加。

在华为，大家相信如果股票公开上市，只会造成有一小部分的人变得非常富有、但大多数人反而失去动力。任正非强调，不上市而坚持目前的员工持股制度，正是让公司维持强大集体奋斗心态的原因之一。

▌长远的思考

员工持股制度不仅让华为能够吸引并留住敬业的员工，也让公司能做长远的规划。任正非也认为是因为这套制度，让他们能够不偏离长远的目标和愿景。例如，华为是以10年为公司发展规划的时程，而像是爱立信或摩托罗拉等竞争对手，则是以财季或财年为规划。正因为是私人企业，才让华为能够安排规划10年计划，而对手只能忙于应付短期资本市场各种起伏的影响。

举例来说，华为也引进轮值CEO制度，由三位副董事长轮流担任CEO半年。同时，任正非则承担轮值CEO的导师及教练的角色。这种创新的管理制度，是触发自一本讲到新领导方式的书：《会飞的水牛》(Flight of the Buffalo，作者为詹姆斯·贝拉斯科(James Belasco)与拉尔夫·史塔(Ralph Stayer))。虽然这让公司比较无须担心唯一领导人忽然倒下或是行事错误的问题，但如果是公开上市的公司，要想这么做可绝非易事。

▌不疾不徐的决策

任正非著名的一点就是逼自己多花点时间思考，而不要冒下决定。而他的公司也反映出这种特质。同样地，他认为部分原因也是在于员工持股制度：决策力量都在公司内，不会有外人得到华为的相对控制权。如我们所见，华为要考虑下一步怎么走时的空间较大，也比较没有外界市场的压力。另外，轮值CEO制度能够让整个决策过程不疾不徐、较为民主，同时有利于让任正非慢慢选出最后的接班人。

华为也强调他们所谓“思想的力量”。该公司认为最有价值的就是思想的力量，例如他们会努力确保定期进行思想碰撞，鼓励主管阅读自己领域以外的书籍，而且每个办公室都要有书。此外，高管和任正非也都经常和员工沟通各种想法。但从一件事上可以看出这家中国公司已具备国际化特征：全公司都欢迎各种能够有益于公司愿景的反馈意见。

很多人都知道，任正非曾是军人，而他认为这正是他奋斗求生精神的动力，而这种特质也反映他在华为早期最爱的两句话：“人生得意须尽欢”和“鞠躬尽瘁，死而后已”。截止到目前，华为可说是战功彪炳。

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