根据市场下发7月份销售工作安排的补充通知（沪东区相关政策使用

报 送：马总 抄 送：鞠媛媛 呈文单位：沪东区 签发人：张胜洋 呈文事由：7月沪东区相关政策使用申请 会签意见： 领导批示：

根据市场下发7月销售工作安排的补充通知

沪东区相关政策使用申请

马总：您好！

为使经销商和销售人员统一销售思路，确保上海市场各项指令能够执行到位，加强基础工作，加快产品卸库，完成7月份销售任务，现将渠道7月份销售工作安排做如下补充： 一、7月份市场销售奖励

考虑到经销商与批发商端午节前后忙于送货，资金回笼不及时，为尽快回笼资金并完成7月份任务，7.10日前报站且7月底前实发的均给予含税1%的销售奖励。

二、产品卸库及促销政策： 1）、主销产品:500ml营养快线（1*15）、500ml牵手快线（1*15）、125ml爽歪歪（1*32）、200ml爽歪歪（1*24）、360g八宝粥（1*12）

销售政策：500ml快线、360g八宝粥、125ml爽歪歪、200ml爽歪歪针对批发商7.15日前进货的，在原0.5元/箱堆箱费用基础上，再增加0.5元/箱费用，合计1元/箱堆箱费用，具体使用方案如下：①批发市场各品种堆箱50箱以上且不低价销售的给予1元/箱堆箱奖励费用；②非批发市场批发商要求7.15日前进货量要大于45天销售量且不低价销售的则给予1元/箱堆箱奖励费用。

要求各经销商7月3日前将各批发商6月份各产品销售数量及应兑现堆箱费用金额上报到市场，市场审核同意后，要求各经销商将6月份堆箱费用在7月10日前兑现给批发商，7月12日前上交批发商堆箱费用签收单，市场逐家核查合格后，6月份费用里给予兑现（不按照要求执行的，此项费用不予兑现）。

执行时间：7.1-7.31

费用来源： 500ml营养快线（1*15）、500ml牵手快线（1*15）、125ml爽歪歪（1*32）、200ml爽歪歪（1*24）每月根据实发量给予0.5元/箱的堆箱费用；360g八宝粥到分销商的价格上调1元/箱，市场暂不高开，360g八宝粥0.5元/箱的堆箱费用从差价里开支，剩余 0.5元用于开支其他促销费用；额外增加0.5元/箱堆箱奖励的费用,从该类产品结余费用中开支（6月份开始已建账到经销商）。 2）、裹膜纯净水(1*12）

销售政策：市场给予0.5元/包促销费用，具体使用方案如下：针对批发商采取20包送1包促销卸库。

执行时间：7.1-7.31

费用兑现：根据7月实发量兑现。

3）、7月份老爽歪歪、八宝粥堆箱陈列活动

销售政策：考虑到7、8月是爽歪歪、八宝粥销售旺季，为加大终端陈列面，提高市场销售气势，区域7月针对终端开展125ml爽歪歪、200ml爽歪歪、360g八宝粥堆箱陈列活动，按终端每堆20箱给予1箱360g（1*12）八宝粥的标准投放费用，最好是一个月以后兑现费用，如有困难可以进货时先兑现50%，陈列满一个月再兑现50%，严禁现兑，否则会影响批发部销售积极性（批发商和已投入堆箱费用的点位不参加此次活动）。

执行时间：7.05-7.20

费用兑现：以上产品按照7月份各经销商的发货量给予1元/箱的堆箱费用，在费用额度内根据该经销商区域上报堆箱清单（不需要签订协议）。陈列后要求每周上传堆箱照片，市场检查合格后兑现费用，如有经销商折价销售者，此项费用一律不予兑现。具体落实陈列点位的数量，以客户经理为单位下达任务，具体任务表格另行下达。

4）、纸箱回收活动：针对500ml快线系列（500ml营养快线原味（1*15）、500ml营养快线菠萝味（1*15）、500ml营养快线香草味（1*15））；500ml老茶系列（500ml冰红茶（1*15）、500ml龙井绿茶（1*15）、500ml全套标冰红茶（1*15）、500ml全套标龙井绿茶（1*15）、500ml冰红茶（蓝莓瓶）（1*15）、500ml龙井绿茶（蓝莓瓶）（1*15））开展纸箱回收活动。

具体方案为：①终端15个促销产品纸箱换1箱600ml盐汽水（1*24）；②另为鼓励分销商积极参与活动，分销商回收14个促销产品纸箱即给予其兑现1箱600ml盐汽水（1*24）③针对纸箱回收效果不好的区域，尤其是浦东区前期新瓶型茶饮料的过度压库，目前库存较大，批号不很新鲜，经销商出库速度极慢，若7月份再卸不到终端，后期肯定会出问题，因此计划在快线与茶饮料纸箱回收活动的总额度内，同时可以针对茶饮料开展15箱现兑一箱盐汽水的活动，纸箱后期收回。

促销额度：6月份纸箱回收分配额度未使用完部分 执行时间：7月3日-7月15日

费用兑现：市场自7.16起开始逐家核查经销商纸箱数量与茶饮料的卸库数量，根据回收纸箱数量及茶饮料卸库量的总数，核查无误后额度内按照纸箱数量及茶饮料卸库数量的总数量补贴经销商2元/箱的费用（但要求6、7月份以上两类产品实发总数量不少于纸箱回收与茶饮料卸库的总数量，如实发数量低于总数量，则按照实发数量兑现费用）。 5）、600ml盐汽水（1*24）

销售政策：盐汽水因属我市场特批生产产品，公司要求我市场包销，市场根据经销商年任务量下达任务量（如附表），为加快消化，根据经销商任务量的60%给予2.5元/箱促销费用，超额完成部分全部给予2.5元/箱促销费。针对批发商和终端采取每进货10箱送1箱500ml果汁（1*15）的促销方式进行销售；其余40%的任务量可用于6-7月各项费用兑现使用（陈列费用、8月前遗留费用），通过兑现费用的形式进行消化。

执行时间：7.1-7.31

费用兑现：根据7月份实发拉单兑现。

奖罚方案：要求各区7月底前实发完成任务，未按市场要求完成任务的，区域经理处罚0.5元/箱、客户经理处罚1元/箱，处罚金额年终奖里开支。

6）、7月针对批发商开展销售竞赛奖励：在旺销季节尽可能实现我司产品销量的最大化，扩大批发商销售我司产品的品种，特在批发渠道开展7月销售竞赛活动：

批发商在7月份累积销售我司产品达到1000箱以上（含1000箱），且不低价销售，则给予该批发商7月整体销额的1.5%费用作为奖励。

批发商7月份累积销售我司产品达到在500-999箱之间，且不低价销售，则给予该批发商7月整体销售额的1%费用作为奖励。

批发商7月份累积销售我司产品合计在500箱以下的不予奖励。

费用兑现：根据进货三联单，月底统计上报批发商销量，由市场督察核查合格后，且不低价销售，次月初给予兑现奖励费用。奖励费用从市场给予7月份销售额的1%费用中支出。

以上根据市场下发7月销售工作安排的补充通知沪东区相关政策使用请示妥否？请领导批示为盼！

娃哈哈上海市场沪东区 2012年7月2日

【附】2012年沪东区各经销商盐汽水目标任务分解

区域 客户 年任务（万2012年盐汽水4-7月 元） 700 1800 2500 1400 1000 3300 1400 1000 13100 差额（箱） 目标任务（箱） 已发 （箱） 2576 6623 9198 5151 3680 12142 5151 3679 48200 2102 2576 3795 1047 0 3000 2000 1000 13828 474 4047 5403 4104 3680 9142 3151 2679 34372 沪东区 上海宏珍食品有限公司 沪东区 上海市闵行区浦江镇宇鹏食品商店 沪东区 上海市南汇县周浦八发副食品店 沪东区 浦东新区三林镇晨昊食品经营部 沪东区 上海市浦东新区北蔡镇斌斌副食品经营部 沪东区 上海市浦东新区上钢新村街道伟发杂货店 沪东区 上海市浦东新区高桥镇德利杂货商店 沪东区 上海市浦东新区洋泾街道国顺小百货店 合计

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