猎头顾问职业培训教材教学大纲

二猎头顾问职业培训教材教学大纲猎头顾问职业培训【高级】教学大纲

猎头顾问职业培训教材一一实务技能篇

（一）与客户

谈判

谈

判签约

（二）与客户

签约

（一）分析客

户组织结构

5.掌握衡量邮寄销售绩效的标

准。

1.能够选择合适的客户。

2.能够与客户进行谈判。

3.能够在谈判中争取最大利益。

1.能够拟定建议书、合

同。

2.能够与客户顺利签约。

1.能够根据客户现实情况，绘制组织

结构图。

2.掌握各种组织结构的优缺点。

5.提高邮件销售的质量

1.选择客户原则

2.与客户谈判

四、需求分析

（二）分析客

户组织文化

（三）分析客

户领导类型

（四）对客户

职位分析

1.能够分析客户企业的组织文

化。

2.能够确定客户企业的文化类

型。

1.能够分析客户企业的领导风

格。

1.能够设计岗位分析方案。

2.能够利用各种分析方法进行职位分

析。

3.能够为客户企业编写、修改职位说

明书。

1.建议书

2.合同

3.寻访委托书和确认面谈

4.兼顾双方权益

1.直线制组织结构

2.直线职能制

3.事业部制

4.矩阵制

1.组织文化的显性内容

2.组织文化的隐性内容

1.基于职权运用的领导风

格

2.基于权变思路的领导风

格

1.职位分析定义和相关概

念

2.职位分析的过程与方法

12

（五）组织认

知

（一）寻访人

才

1.了解组织认知的概念。

2.具备组织认知的能力。

1.能够多渠道开展寻访工作。

2.能够不断拓展人脉资源。

3.能够充分利用网络搜寻人才。

4.能够建立一支兼职猎手搜索

队。

1.组织认

知

五、

专业（二）简历筛选

寻访

与筛选（三）电话面

试

（四）游说人

才

（五）备案归

档

1.能够高效地筛选人才简历。

2.能够快速通过人才简历初步筛选候

选人。

1.建人才库，储存猎

物

2.扩大圈子，拓展人

脉

3.网络搜寻，广罗人

才

4.变换角色，暗地出

击

5.兼职猎手，卧底职

场

6.合作共享，各得其

所

7.内部资料，发现信

息

8.整合资源，深度挖

掘

1.初步筛选

2.重点审查

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1.能够顺利进行电话面试。

2.能够通过电话面试进一步筛选候选

人。

3.能够掌握电话面试的各种技巧。

1.能够建立并巩固候选人对猎头顾问

的信任。

2.能够成功说服候选人跳槽。

3.重点掌握说服技巧。

1.能够快速有效的备案归档。

1.C0LDCALL 概述

2.C0LDCALL 技巧

3.电话筛选的方法

1.说服开始的前提

2.说服成功的基础

3.说服效果最佳的手

段

1.备案归

档

猎头顾问职业培训教材一一知识工具篇

职业

功能

工作内容能力要求相关知识（一）胜任

人力资源管

理顾问

力资源管理导论

（二）为企

业进行人力

资源诊断

（三）构建人

力资源管理的

信息系统

1.掌握人力资源管理各个模块的内容。

2?能够胜任客户企业的人力资源管理顾

问。

1?了解人力资源诊断的概念和目的?

2?重点掌握人力资源诊断的内容。

3?能够采用各种方法为客户企业进行人

力资源诊断。

1. 了解人力资源管理信息系统的内容

及意义。

1.人力资源管理的内容

1.人力资源诊断的概念和

目的

2.人力资源诊断的内容

3.人力资源诊断的方法

绩效考核

人员激励及

（一）绩效

考核的概念

和原则

（二）绩效

考核的基本

程序

（三）常用的

绩效考核方法

（四）关键绩

效指标的设定

（五）360度

考核

（一）能够采

用各种方式有

效激励

1.了解绩效考核的概念。

2.掌握绩效考核指标的制定原

则。

1.掌握绩效考核的基本程序。

2.能够为客户企业提供绩效考核的

建议。

1.能够利用目标管理法、关键事件

法、行为锚定等级考核法进行绩效

考核。

1.能够设定关键绩效指标。

2.能够掌握平衡计分卡基本思想，并

应

用于绩效管

理。

1.熟悉360度考核。

2.能够开展360度考核。

1.能够了解各种激励理论。

2.能够了解各种激励原则，掌握各种

激励方式。

3.能够熟练应用各种激励方

式。

4.掌握激励技巧。

1.人力资源管理信息系统

的内容

2.人力资源管理信息系统

的意义

1.绩效考核的概念

2.绩效考核指标的制定原则

1.准备阶段

2.实施阶段

3.分析考核结果

4.反馈

5.运用考核结果

1.目标管理法

2.关键事件法

3.行为锚定等级考核

法

4.绩效考核标准

1.关键绩效指标的定

义

2.根据平衡计分卡建

立

1.360度考核

1.激励理

论

2.激励原

则

3.激励方

式

4.激励技

巧

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