微型智能相机商业计划书

Bitcam运动智能相机商业计划书

申报人：唐安平

项目名称：Bitcam运动智能相机的开发 创业企业名称：

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Contents

第一章 公司与团队简介 ....................................................................................................... 3 第二章 项目概述 ................................................................................................................... 6 第三章 市场与竞争 ............................................................................................................. 11 第四章 商业模式 ............................................................................................................... 165 第五章 风险评估(技术和市场) ........................................................................................ 188 第六章 财务与经济效益 ................................................................................................... 209 第七章 附录 ....................................................................................................................... 221

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第一章 公司与团队简介

1.1 公司简介

我们公司想要成为可穿戴运动智能相机等智能电子产品市场的主要厂商，为人们提供设计精巧、技术先进、价格合理的电子信息产品和服务，提高人们的生活品质。 可穿戴智能电子产品的战略是通过Bitcam运动智能相机的开发和销售，成为运动智能相机市场的主要参与者，逐步发展成可穿戴电子消费产品市场的领导者。我们要根据自己的判断、市场调查和客户反馈的结果，提出自己的产品规划、产品规格和服务流程，利用电子行业的分工体系，合作开发，外包生产，以降低产品开发和生产及流通成本，提高产品开发、生产速度和上市速度。我们要利用网络技术，利用移动互联网等互动，主要通过网络营销和销售的方式，出售产品和服务。希望能像当年的Sony公司和松下公司一样，能以优秀的开发设计，结合大规模生产，做出价格合理品质优良有设计感的电子产品。我们现在的榜样是苹果和小米，优秀的设计，外包生产，结合低成本的营销和销售，把产品卖到千家万户。

1.2 开发团队

我们用共同的目标和共同的利益粘合团队成员和公司员工。这个项目和公司由唐安平发起，核心团队有4个成员，由唐安平、程涛、牟琳、陆敏捷组成，每个人都分配有股票期权。未来我们准备拿出公司股份的30%作为期权池，奖励公司员工。 1.2.1团队成员简介

唐安平，Co-founder，1991年东南大学物理系应用物理专业毕业，2002年上海交通大学MBA毕业。

创新意识：喜欢自己动手DIY，是国际SMTA组织个人会员，是搞DIY等创新

活动的新车间会员。

开拓能力：吃苦耐劳、坚持不懈，93年曾经从海南岛三亚骑车到黑龙江漠河，

骑行六千多公里。知识面广博，喜欢整合各学科知识，跨领域进行发明创新，富于创业精神，有多年创业和工程实践的经验。 主要业绩：先后在国有企业、港资企业、日资企业、美资企业等等多种科企业工

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作，从事过产品开发、生产管理、市场销售、设备管理等工作，有着丰富的工作经验。创立过两家公司，公司正常经营，为公司建立国际化的供应商网络和客户网络，客户有三菱电梯、艾默生、天津和杭州Motorola等，有着丰富的行业经验和出色的团队领导能力。

陆敏捷， 1992年7月同济大学同济大学建筑工程系本科毕业，1992年9月在浙江美术学院环境艺术系进修，2002年上海交通大学MBA毕业。 工作经历：

1993年上海市工业投资总公司所属上海市工投房地产发展有限公司工作，主要从事房地产项目前期及建设工作。

1997年九龙仓集团上海公司工作，主要从事房地产项目的开发、建设工作。 2002年上海埃意实业有限公司工作，主要从事煤矿用输送集中控制系统产品的市场拓展和销售工作。同时和西门子公司、ABB公司、AB公司以及思科公司保持紧密合作。

2006年作为公司核心管理人员带领团队开展矿用隔爆兼本安不间断电源的开发研制，并获得煤矿领域的国家认证，填补国内空白。产品应用于神华集团、中煤集团和陕煤集团等国内大型企业。

2008年组建上海埃意自动控制系统有限公司，作为公司负责人从事煤矿领域氮气防灭火设备的研发、生产、销售和售后，同时负责公司其他系列矿用产品的市场拓展和销售。

程涛，男，开发和生产负责人，上海大学微电子硕士。喜欢DIY，是新车间会员，做事认真负责，计划性强在校期间发表2篇SCI论文，5篇专利。具有较强的硬件电路设计能力、熟悉项目开发过程的各个流程，是一名很有潜质的电子行业精英。

牟琳，女，人事、财务负责人，复旦大学生物遗传学研究生毕业。对开发科技产品有着高度热情，在其研究生在读期间曾带领团队参加过欧洲的一个暑期夏令营（欧洲创新学院），项目涉及医疗检测系统在爱沙尼亚的布置实施和检测APP的应用普及。同时，也参加过强生未来领袖学院的社团，成为部门负责人，带领团队成员完成了多个营销项目和讲座宣传。凭借出色的沟通技巧和简洁、高效的行为处事方式，赢得总经理先生的赏识，加入创业团队，负责人事、财务以及营销方面的工作。

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1.1.1 团队创业能力 ? 开发能力

我们的研发队伍主要由高级工程师、以及重点大学的硕士组成，具有电子领域所需的专业背景，具有较强的产品规划与技术开发能力。我们会投入资金并和业界水平一流的电子产品设计开发公司合作开发本项目，未来的其他智能电子产品我们也会采取外包和合作开发的方式实施。现在，Bitcam运动智能相机的具体开发有多家外包合作伙伴，工业设计、结构设计、软件和硬件的开发和测试进程正在有序进行中。 ? 营销能力

我们四人的核心团队，职能还包括市场营销、销售和售后服务等，我们团队成员有多年的市场营销和销售等经验，成员间有多年合作共事基础。各成员的能力互补，既对项目技术熟悉，也对目前所处的市场行业理解深刻，也有多年的市场活动经验。

唐安平是上海交通大学工商管理硕士毕业，毕业后先后在国有企业、外资企业等多个电子科技企业工作，也对多个电子科技项目进行过调查分析，对电子科技市场非常熟悉；人事、财务负责人牟琳也是一个对科技产品有高度热忱的人，在其学习过程中，社团活动丰富、社会活动参与广泛，有很强的项目实施能力。

我们计划通过众筹，例如在美国的Kickstarter和Indiagogo和国内的京东众筹、点名时间等，让客户预订先付款再组织生产发货，规避财务风险，提高市场的精准度。利用网络营销和销售，我们自己的网站和京东、天猫等社会化网上销售我们的产品，先订购再发货， ? 融资能力

本项目技术在消费电子领域具有领先性，可穿戴设备的市场才刚刚兴起，具有巨大的市场前景，向社会融资难度相对不大。(这里表述完全不符合融资计划的要求)

我们现在通过自筹资金开发产品，同时本团队已在跟多个潜在投资单位和基金会进行接洽，包括申请南京领军型科技创业人才引进计划、上海漕河泾新兴技术开

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发区的入孵计划等，他们均对项目表示出了极大的兴趣。如果能申请到这些计划的资助，我们会在产品开发测试过程有更充足的资金支持。

另一方面我们也想通过风险投资来融资。在2014年下半年的现在进行的原型机的开发，我们是资金自筹。到2015年，为批量生产我们准备向风投进行融。产品生产的外包，产品销售的众筹方式，也能减轻我们对资金的需求，降低资金压力，减轻融资压力。

第二章 项目概述

Bitcam项目团队于2013年9月开始在国内开展运动智能相机的市场调研和技术研究，该项目对微型相机的内部器件结构重新整合，使用目前行业小尺寸、低功耗的器件，对相机的外观进行重新定义和设计。同时开发与终端设备对接的软件系统，将相机捕获的视频图像通过云服务在互联网上进行分享。项目原型机预计2015年1月底开发出来，验证后做50个左右样机，1月到2月初客户试用，2月中下旬出正式产品上市销售。将来产品生产外包给装配工厂，营销和销售主要以网络营销和销售为主。

项目名称：Bitcam运动智能相机的研发及产业化

主要产品：1 1300万像素高清摄像、拍照、录音和照明的运动智能相机

2 APP和云服务等与客户端和Bitcam运动智能相机对接的互联网软件和

服务系统

产品用途：户外运动和旅游时的拍照摄影、作为行车记录仪、用于学生的科学实验

记录实验过程、宠物摄影、家庭监控，警察、工程师等作业现场实时记录和监控等。

关键技术：元器件微型化技术整合、高清图像快速处理技术、内部软件控制技术、

外形结构设计、终端软件系统

技术创新点： 尺寸小巧重量轻，宽*高*长 18*18*48mm，重量大约40g；1300万像

素，支持高清摄像（1080P）；采用手机APP软件控制，可通过WIFI对相机进行实时控制，视频图像可同步网络分享，并且手机APP软件与美图工具相整合，

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拍摄的图片可以进行美化之后再进行分享。

引入用户参与设计，例如外观设计和软件用户界面设计，提高产品用户满意

度，提升用户体验。使产品在上市前就能获得更多用户反馈，这样产品上市时能得到更多客户认同。这款产品与传统的卡片相机相比，具有高清便携的优点，填补了国内在此类产品应用的一个空白。本技术产品的元器件微型化技术的整合正申请实用新利,同时，也在申请外观设计专利和软件的著作权专利.

我们会为更好的使用Bitcam智能相机，扩展用途，开发相机固定夹、全反

射菱镜、变焦环、潜水盒等附件。

工作原理： Bitcam运动智能相机采用业内成熟的技术，如无线传输技术，视频数字

处理技术。相机带触摸按键，也可用智能手机APP控制相机。相机照相/摄像/录音后，信号经过压缩和处理，通过WIFI或MicroUSB接口把数据传输给智能手机(Android, IOS等)或电脑，也可保存在相机自带16G闪存内。

Bitcam运动智能相机的电气结构分几个部分，相机模组、图像处理、主控芯

片、闪存、蓝牙/USB接口、按键、闪光灯、话筒、电池/电源管理等。微型智能相机软件分为相机内的图像压缩处理和控制软件，安装在智能设备如手机和电脑里的APP和程序等。

图1 微型智能相机功能框图

图1为微型智能相机的功能框图。从图中我们可以看出，该微型智能相机主

要包括图像视频采集模块、MCU控制模块、WIFI和蓝牙无线传输模块以及手机终端APP软件控制模块。其中，MCU为ARM内核的微处理器，内部包含了ISP图像处理模块。图像视频采集模块获取数据后交给MCU处理器，由MCU进行视频图像的处理，然后输出给WIFI/蓝牙模块，经由无线信道传输给智能手机。由于手机通过WIFI/蓝牙与微型智能相机互联，通过手机APP软件可以对微型智能相机进行控制。通过手机APP软件设定摄像参数，通过无线信道传输给MCU处理器，从而实现手机APP远程控制智能相机。

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图2 微型智能相内部结构图

图2 为微型智能相机内部结构图，Bitcam智能相机内置16G 闪存，2个MEMS

麦克风，以最大限度的降低噪声。相机组模采用SONY 800W像素的CMOS芯片，可以拍摄1080P高清摄像。在无线传输模块中均采用业界标准的WIFI芯片。通过电源管理芯片实现对整个系统的电源供电，从而达到降低功耗的目的。

技术规格：

图像拍照分辨率 最高800W，默认800W ；

视频：1920*1080@30帧/秒（1080P），默认1920*1080@30帧/秒； 双麦克风可独立录音；

4个闪光灯可做照明用，也可设定为灯光报警； 可设置定时定间隔拍照，可远程遥控照相摄影等等； 系统：支持windows，iOS，Android系统； 技术规格详见产品技术规格说明;

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项目开发的可行性：

目前的可穿戴设备种类逐渐丰富，除了Google智能眼镜，还包括智能腕表、

智能服装等，并渗透到健身、医疗、娱乐、安全、财务等众多领域。可穿戴设备是目前公认的智能终端的重要发展方向之一，从2013年起可穿戴设备产业在全球快速升温。

针对我们所研发的这款智能相机，它的可行性在于：

有市场的需求：以全球市场来说，从2013年开始，可穿戴设备的需求已经开始显现出来：2013年全球可穿戴设备市场规模14亿美元,其中智能手表和智能手环总出货量约370万支。至2018年全球市场出货量将达1.5亿支,市场规模190亿美元。相机作为图像视频等数据的采集输入设备，一直有很大的市场，大家都需要。我们的Bitcam运动智能相机不仅外观设计新潮，且满足新兴的可穿戴的目的。运动爱好者可以佩戴在身上，拍出平时难以拍出的运动中的照片。这既是弥补了市场上对于拍摄快速运动物体设备的需求（虽然市场上已经有像GoPro这样的产品，但是目前它的价格较高，体积较大），又同时满足了人们对于简洁生活的追求：此相机设计精致简洁，体积非常小，携带十分方便。

开发环境的形成和科技进步：目前各个PC厂商也纷纷投入到可穿戴设备的开发中，对其研发应用进行了很多的探索，在借鉴和发展他人的开发理念并结合自己的开发理念，我们可以研发出自己的特色产品。同时，设计开发生产等外包，通过和周围的创客工作室和电子设备生产商、科学研究机构的沟通和合作，我们开发中所遇到的各种问题都能找到行业高手并相应得到解决。新型材料以及半导体等技术的发展对我们的新产品也是一个支持。

资金支持：上海蜂鸟科技发展有限公司，是我们的投资公司，将会为我们提供初始的资金支持。同时我们也正在申请上海市徐汇创意产业孵化计划、国家的创意研究计划基金、以及在全球知名的Kickstarter、Indiagogo和国内的京东众筹和点名时间等上注册和发布我们的创意募集资金。预计在2015年初我们的样机出来后，我们开始着手募集产品生产的启动资金，未来2年内我们将分段累计投入资金，用于本项目和其他智能电子产品的开发和实施。

开发团队：我们的研发队伍主要有高级工程师（软件和硬件工程师），他们从事

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专业领域的工作多年，具有很强的产品与技术开发能力。还有由重点大学的硕士组成的管理、营销团队。具有电子设备、市场营销等领域的工作、研究经历。在项目人员的配备上，已经形成由唐安平为核心，其余开发人员互补互助的工作方式，软件和硬件的开发和测试进程正在有序进行中。

SWOT分析：

? Strength (1) 产品优势：

A. Bitcam运动智能相机体积小巧，与市场上的大多数同类产品比（如GoPro相机）明显有体积上的优势。

B.可拍高清摄像，与针孔摄像相对比，我们的智能相机可以拍摄到高清画面。 C.蓝牙/WIFI的连接可方便与手机等智能设备的传输或者向互联网的直接上传，方便照片分享，而且可以通过手机APP软件进行拍照控制。

D.价格便宜，比Gopro 或Casio便宜很多 (2) 功能定义、目标客户定位明确

目前我们的定位主要是在户外运动和安防功能两个方面；

人群是集中定位于爱好运动的年轻人，爱时尚爱照相；大城市中的人（我国东南沿海或者欧美市场）这里可以考虑重新描述,不用括号 (3) 市场优势：

A.专门的电商营销渠道，营销覆盖面积非常广泛。B.针对目标客户群体，网络营销的模式会更加符合他们的消费习惯，有利于他们的购买。C.网络销售将有利于节约实体运营成本。 ? Opportunity

(1) 设计和生产外包（外包厂商因为在行业里有多年经验，应该能规避新创公司的无经验导致的开发拖时间、管理不到位的弊端），做好我们的特长 (2) 开发多种配件，强化功能性、好用。

(3) 定位进一步清晰，逐渐实现突出我们的特色。 (4) 采用线上销售，避免实体店铺的管理和费用问题

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(5) 体量小的问题也是机会，可多进行更新换代，自我调整 (6) 互联网论坛的形式可吸引顾客参与，完成对宣传的自我造势

(7) 融资可不断进行，已经向南京提交了321计划，同时也在向国外VC募集资金。 (8) 加强对照片管理和处理的能力开发，与美图秀秀等合作，深入开发软件功能，走用硬件开发支持软件扩展市场的道路。 ? Weakness

(1) 同类产品多，要做出区分、突出特色不容易； (2) 电池是短板，只能维持40分钟； (3) 团队建设初期，经验相对不足

(4) 开发速度缓慢，目前市场有多款运动型相机 (5) 新品牌，市场地位弱小；

(6) 成像效果和Iphone5一样，达不到Gopro4的水准； ? Threat

(1) 开发过程中其他技术障碍可能需要加大相机尺寸，影响小巧外形和功能； (2) 产品使用中对隐私侵犯的问题（理解为偷拍神器），在市场开拓初期可能被质疑； (3) 已知的Gopro4和Casio的相机已经建立了一定的品牌形象，我们会有很大的竞争压力。

第三章 市场与竞争

3.1 市场分析 3.1.1 行业及市场概述

可穿戴设备刚刚兴起，随着生活智能化需求的提高，可穿戴设备的巨大市场潜力会逐步激发出来，我们这款可穿戴式Bitcam运动智能相机正好适应了市场的发展，因而有广阔的市场前景。

2013年全球可穿戴设备市场规模14亿美元,其中智能手表和智能手环总出货量约370万支。在众多利好因素刺激下,预计2014年出货量将出现爆发式增长。 艾媒咨询发布的《2013中国可穿戴设备市场研究报告》显示，预计到2015年中国可穿戴

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设备市场规模将达到114.9亿元。

在可穿戴设备市场爆发式增长的背景下，运动智能相机市场也展现出活力。目前，Gopro、sony等商家均有产品在市场上销售，下图为目前市面上的运动相机的对比分析图。从图4我们可以清楚的看出，我们这款Bitcam运动智能相机在性能和价格上有一定优势。

Bitcam运动智能相机的设计主要是针对爱好数码产品的时尚年轻一族，户外运动和极限运动的爱好者们。他们有高度的数码热情，愿意去尝试新鲜的东西；同时，他们也热爱运动。通过佩戴这种具有时尚元素、设计精巧的照相机，在运动中拍摄下的照片将会更有动感活力，会令人欣喜，同时作为可穿戴设备，可以解放他们的双手。我们要赶在大家都在谈论可穿戴设备的时候，快速行动，加紧研发的步伐，推出这款符合市场预期的独特的产品，Bitcam运动智能相机。努力做好中国市场这个大蛋糕，扎根于中国市场，将会成为我们发展立足的根本。

根据我们统计的Gopro Hero运动相机在天猫上的几家店铺销量大概是一年20万台，估计Bitcam运动智能相机第一年的销量是10万台。我们建立有专门的社区交流平台，在后台对客户的图像视频等进行专门的整合，在大数据时代已经到来的今天，通过社区化的服务和云平台，客户有巨大的数据可以进行挖掘。

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图4 Bitcam 产品与其他类似产品对比

3.1.2 市场需求度

根据市场研究机构NPD Display Search数据，2014年可穿戴设备全球出货量有望达到4,800万台，2015年预计增加近一倍至达9,200万台，2020年将达到1.53亿台。同时有别于2013年为止的市场成长动能，2014年起中国将因为消费者对于穿戴式设备的应用热潮、以及厂商不断提升功能并降低售价的推动下，成为全球最大的可穿戴式设备市场。所以针对这个还在萌芽阶段的市场，如果我们能推出一款符合大众口味的可穿戴设备—Bitcam运动智能相机，将会是一次有革新意义的举动。

我们的Bitcam运动智能相机外观设计新潮，且能满足新兴的可穿戴的要求。运动爱好者可以佩戴在身上，拍出平时难以拍出的运动中的照片。这既是弥补了市场上对于拍摄快速运动物体设备的需求（虽然市场上已经有像GoPro这样的产品，但是目前它的价格较高，体积较大），而且同时满足了人们对于简洁生活的追求：此相机体积非常小，携带十分方便。 3.1.3 目标市场和客户

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运动智能相机是可穿戴产品的重要细分市场之一。作为数据的输入端，体积小巧功能强大的运动智能相机是很多人需要的工具。

我们的目标是为顾客提供设计精巧、价格合理的运动智能照相机，让普通消费者有能力购买，也愿意购买，这将拥有巨大的市场。

在地理因素上，东部沿海和欧美地区是我们主攻的客户和市场。这主要是由于，这些地区经济比较发达，人们追求时尚潮流，更容易接受新产品的问世，也有能力购买。

从客户类型上来看，我们的客户类型非常广泛，有追求时尚的年轻人，有学生等，具体如下：

? 户外运动的人、旅行爱好者、探险者。比如，旅行时，可满足不同角度的拍照需

求，可以把Bitcam放在胸前，或夹在帽子上。户外活动时，可以进行录像，比如我们在户外打太极拳，就可以用Bitcam进行录像。当我们在户外进行攀岩运动时，我们可以把Bitcam固定在安全帽上或肩头或眼镜上，这样在攀岩过程中看到的奇异景象就可以拍摄成图片或者是视频保存下来，留下值得纪念的珍贵瞬间。

? 希望在工作中能随时记录的司机、警察、医生、工程师、记者等现场工作人员。

Bitcam能满足现场工作人员随时通报现场情况的需求，他们只需要简单的开启，就可以非常方便的把视频或图像通过手机网络发送到网上跟后台沟通。 ? 可用于学生的科学实验、自动拍摄，记录实验过程，例如一小时拍一张记录植物

生长过程。

? 宠物爱好者：Bitcam可以作为了解自己宠物的一个工具。可以将我们的智能相

机夹在宠物的项圈或者绳子上，通过摄像和照相可以了解宠物走到哪里，他们的喜好是什么。从而我们可以通过宠物的视角看世界，对自己的宠物有新的认识，大家也可以在网络的社区里分享有趣而又独特的宠物拍的照片和录像。 ? 家庭监控：把微型智能相机挂在婴儿的床头，或老人房间，观察婴儿或老人的活

动，防止他们出意外。

3.2 竞争性分析

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3.2.1 主要竞争者

(1) 行业后来跟进者以及模仿者：

可能他们会看到可穿戴设备的市场前景巨大，蕴含的动力十足，所以他们也想在这个市场分一杯羹。于是可能会争先在我们的智能相机的基础上进行模仿、跟进、甚至是抄袭。山寨的东西一旦出现，可能会占据我们一定的市场空间。 (2) 针孔相机的存在：

作为较早的一个微型相机概念的产物，其主要特点就是小，隐藏性高。缺点是需要连接线连接到对应设备上才能观看画面，而且设备需要固定在一定的位置不能移动。它们大多拍摄的画面质量很一般，Bitcam相机使用场景跟针孔相机不一样。但低廉的价格是针孔相机的一个大优势，所以控制我们的产品保证价格相对可接受是一个重要任务。

3.2.2 市场竞争优势 (1) 产品优势：

Bitcam运动智能相机体积小巧，方便携带，与市场上的同类产品比较（比如GoPro相机）明显有体积上的优势。

? 可拍高清摄像，与针孔摄像相对比：普通针孔相机只能拍摄一般质量的画面，

而我们的智能相机可以拍摄到高清画面。

? WIFI连接可实现数据从Bitcam运动智能相机到手机等智能设备的传输或者

向互联网的直接上传，方便照片分享，而且APP软件与美图工具整合在一起，可以进行图片的美化，然后再分享。

(2) 市场优势：

? 中国市场在未来的数年内将会是可穿戴设备领域的主要消费市场，任何国家

的开发厂商都不能轻视这片土壤，作为一个正在快速成长的本土中小型企业，我们有本土的优势，而且对这片市场的反应速度将会有更大的灵活度。 ? 通过专门的电商营销渠道，我们营销所覆盖的面积将会非常广泛，尤其是针

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对我们的目标客户群体，网络营销的模式会更加有利于他们的购买。 ? 我们的产品更新换代会更快，每隔一定时期推出新的型号的产品以防止市场

上的模仿产品对我们造成干扰。

第四章 商业模式

4.1 产品的开发、生产策略

Bitcam运动智能相机是我们团队自己提出产品概念，自己元件选型开始开发的产品，产品规格和要求确定后，我们把产品的具体开发设计和生产制造外包给专业的设计公司和合同制造商。利用电子行业的分工体系，外包是我们开发和生产Bitcam运动智能相机的主要经营模式。

目前我们的Bitcam运动智能相机团队有四人，还在招募团队成员，包括软件工程师和网络工程师、营销和销售工程师等。现在Bitcam运动智能相机产品的开发委托外包给工业和结构设计公司、电子设计方案公司，他们正在按合同要求在开发Bitcam产品，原型机估计一月中旬能做出来，审核通过之后即可进行Bitcam运动智能相机的组装、测试。

Bitcam相机在设计测试后，生产我们会外包给电子产品制造公司来完成。 外包的方式，能弥补我们团队在实际产品开发中的经验不足，让我们能集中精力在核心的产品构思和规格制定上，以达到使用较少的人力就可实现产品的规模化产出，多方合作，共同开发生产产品的目的。

4.2 产品的营销策略 营销分几步走：

? 产品开发阶段：此阶段我们要建立自己的网站，在网上发布我们会在某个时间推

出产品的信息。网站上建立好社区和讨论组，粉丝及关注者可以在网站上注册登

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录，互相交友聊天，对我们的产品开发和定型提供有价值的建议，也可以参与我们组织的一些开发活动和营销竞猜等活动。我们会积极回应粉丝和客户的问题和猜想，跟他们互动，按客户的要求改善产品，产品营销主要是进行前期宣传造势。 ? 产品推出阶段：这段时间包含从推出产品到产品的销售达到一定数量的时间段。

网络营销会持续进行，同时我们的社区网站讨论的力度会加大，有更多的客服人员会和粉丝等产品关注者互动，了解在消费者中的反应。同时，在这个阶段，消费者已经可以使用到我们的产品，所以他们可以把自己拍摄的图片、视频等往网站的的讨论区上传，进行分享。按照极限运动社区、宠物图片社区等，我们会对社区进行分类，以达到不同的人群有不同的专业客服人员，指导他们使用产品；也让不同爱好的人聚在一起，增加我们的品牌信任度，提升客户粘性。通过用户的反馈，不断改善产品。

我们的销售都是采用线上销售，去掉中间环节，省去和代理商、分销商的沟

通问题，直接跟客户沟通，掌握最终用户。承担销售的网站有我们自己的网站，但是我们会和一些电商网站、部分零售商、终端设备运营商进行合作，他们可以销售我们产品和建立到我们网站的链接，消费者最终还是会回到我们自己的网站社区，建立客户资料库以方便自己的售后服务。

? 产品达到销售数量之后：这个阶段主要是网站的运营维护、品牌形象的维护；解

答社区中的提问，和用户一起推动产品的更新换代和推出新产品。

4.3产品的获利方式

出售产品获利：以每一台价格为700元左右进行销售。估计中国市场第一年的年销售量为1万台，销售额7百万元。海外市场的销售额估计也为7百万元。我们的成本在350元左右，毛利率在50%。

公司运营前期，我们的Bitcam运动智能相机配套的外围附件，例如相机固定夹等会配套销售，但是等到公司运营到一定的时候，我们也会开发一些外围附件，单独销售。除了推出Bitcam运动智能相机的附件，我们也可能推出配合智能手机的附件，以方便我们的客户。

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在企业成功运营到推出2、3代产品的时候，我们会推出自行设计研发的其他电子产品，扩展我们的产品线范围；同时，我们会做一些创意、设计类的服务，通过提供创意、设计产品进行营利。

4.4企业发展计划

企业五年的定位和发展目标

2015.03—2016.06我们设计并推出微型智能相机这个产品，这是公司立足和发展的第

一步。Bitcam运动智能相机批量生产，开辟一个能吸纳粉丝创意的Design Workshop设计车间。其好处在于首先我们让公众施展才华，让他们能完成自己的梦想、提供互相学习交流的平台，我们提供软硬件设施仪器等，这样也能有新的创意成为我们未来新产品的基础。同时我们也希望将来会有更多的爱好创意和产品发明的粉丝加入我们。

2016.06—2017.06 微型智能相机产品的改进升级，包括软件的升级。我们会做成一

个Design house设计工作室，不断推出新的创意产品，跟智能手机/智能相机等相关的智能可穿戴产品，并将会以此作为我们抢占市场扩大市场占有率的利器。 2017.06—2019.06 微型智能相机产品的横向研发，由大众领域向专业高端品推进，

并承接外包服务、设计产品业务。作为一个拥有广大中坚技术人群的电子设备和创意公司，我们会充分发挥自己的技术和设备优势、传承好企业的优秀文化理念，通过承接外包服务来刺激自己的创意灵感、激发企业的成长。

第五章 风险评估(技术和市场)

5.1 项目开发风险以及应对措施

自身技术的局限：就该微型相机的体积小巧重量轻，携带方便，在目前看来是一个非常独特、有吸引力的特点（体积为18*18*48mm，重量为40g）。但是同时给我们的开发带来一些技术上的障碍，比如可能不能做到原本设计的理想的尺寸或者

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我们由于技术的局限不得不增加重量，从而使产品偏离当初我们设想的小巧、轻便的特性。

应对措施：优化硬件设计和软件开发，同时所有内部的零件都尽量采用当前市场上质量最好的零件去完成，以达到降低功耗、缩小体积和重量的目标。

5.2 项目市场风险及应对措施

市场风险的来源主要是同类产品的竞争。现在着眼于可穿戴设备的开发商与日俱增，且各家都还拥有着相对有优势的实力，因此他们可能研发出和我们的功能、目标客户群定位相似的产品来。于是我们自身的产品就需要做到有足够的特色、能够在一个独特的领域内占据优势，在市场营销的环节能最大程度地突出这一个特色，这将成为我们的营销卖点。

目前可穿戴设备的推广还处在概念性普及的阶段，很多所谓具有可穿戴性能的产品在人们生活中却没有很大的必须性。那么面对大众还普遍存在概念输入不足的阶段，我们需要做到在市场营销的初期不断去强化这一个概念，让民众对这一个新兴的东西逐步接受。而这也是我们市场营销的第一步，即稳扎稳打逐步打开市场。只有稳定地立足于一个市场，那么我们在和其他产品竞争的时候才能不被轻易击垮。

产品的售后服务是另外一个风险：可能这是每一个新创业团队都容易忽略但又亟需解决的问题。售后服务对于增加用户对我公司的了解，增加对我们产品的信心有至关重要的作用，也是获得用户反馈的重要途径。所以我们在注重产品本身品质、公司的营销宣传时却不能忘记售后服务的并进发展。解决这个问题的方法就是在适当的时候推出一些与产品售后服务有关的线下互动活动，形成聚集效应，让消费者聚集到一起，参与我们所营造的积极响应氛围中；同时在一些大城市进行路演营造线上线下共同互动的局面，保证售后服务持续、有效地进行。

为应对市场上可能的同类产品的竞争，我们需要加快产品开发步伐，通过粉丝营销和社区，优化产品设计，让我们的微型智能相机产品更符合客户的需要。

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第六章 财务与经济效益

一、项目投资计划

项目投资5年计划： 年度/内容 项目实施阶段 2015年 公司筹备,产品研发 、测试营销 2016年 2017年 生产投入、运营 新产品研发、扩大生产 2018年 2019年 正常经营 正常经营 总投资 投资额度 300万元 300万元 500万元 950万元 950万元 3000万元 资金主要用途 产品研发、项目流动资金、人员工资 外包生产投入、项目流动资金、人员工资 产品研发、项目流动资金、人员工资 产品研发、生产、营销、日常运营费用等 产品研发、生产、营销、日常运营费用等 测算依据：

2015年为主要投入资金研发及公司的筹备建设，大概300万元；2016年主要投入资金研发、营销和生产，预计投入300万元，按照产品销售的资金周转率一年12次计算，其中研发投入50万（主要包括研发人员工资，开发测试费用，网站和社区建立投入的费用，等）；另外的250万元主要是采购元器件、投入生产的费用和进行运营、营销所需费用，预计产品销量在4万台。2017年推出新一代产品，研发费用、生产、营销费用随着产品销售数量增加而增加，需要投入的资金也更加多，大概500万元，资金周转率一年12次。因为每年都推出新产品，销量增加，投资额也是逐年增加。产品销售后销售资金再投入研发、营销和生产，之后不再需要外部资金投入。

二、项目融资计划

项目融资5年计划： 年度/ 内容 2015年 项目实施阶段 新产品研发、测试 团队自筹 300万 20

银行贷款 政府拨款 其他

2016年 2017年 2018年 2019年 测算依据：

生产、销售 正常经营 300万 500万 950万 950万 正常经营 正常经营 2015年投入为300万元。尽量采用团队自筹的方式，资金主要是上海蜂鸟科技有限公司注入，其余通过风险投资公司融资。主要用于产品的开发和测试，人员工资开支。

2016年投入为300万元。主要用于：外包生产投入，市场营销产生的费用，公司人员工资开支等。

2017年新增投入为200万元。通过公司盈利滚动投入。通过银行贷款提供流动资金。

2018年新增投入为450万元。通过公司盈利滚动投入，通过银行贷款提供流动资金。

2019年投入为950万元。通过公司盈利滚动投入，通过银行贷款提供流动资金。

第七章 附录

附件一 BITCAM智能相机详细规格说明书

我们正在开发的微型智能相机，产品结构符合电子行业工业标准，符合美国和欧洲标准。

1，产品名称：BITCAM运动智能相机 2，产品功能：照相，摄像，录音，电筒。 3，主要硬件规格：

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1300万像素Sony CMOS低照度感光元件，视角75度，支持微距1-2cm，支持1080P@30高清摄像，自动对焦，4个闪光灯，双MEMS麦克风，内置16G闪存，带WiFi和MicroUSB接口，3色状态指示灯，600mAh锂电池，电源键一个，拍照键一个。

碳纤维外壳。生活防水。重量40克，尺寸(长x宽x高)18x18x48mm。连续摄像工作1小时，开机3-4S。 4，主要软件规格：

图像拍照分辨率 1300W，500W，300W，200W，1024X768，JPEG格式（照片可选方形），默认1300W ；

视频：1920*1080@60帧/秒（1080P），1280*720@60帧/秒（720P），1280*720@30帧/秒（720P），640*480@30帧/秒，640*480@60帧/秒（120帧/秒尝试），默认1920*1080@30帧/秒；H.264编码的AVI格式、音视频同步； 面部识别，默认自动对焦；录影自动对焦功能待尝试

行车记录仪模式（分段录影，无间隙循环）/运动模式（长时间录影） 拍摄模式：标准拍摄模式； 快门速度：AIT规格 连拍速度：AIT规格

ISO感光度：AIT规格，默认ISO 200；

白平衡：自动/日光/阴天/白炽灯/荧光灯/用户自定义，默认自动； 闪光灯，自动，关闭，启动，默认自动；

录音功能，MP3格式；电筒功能，灯光报警功能；

照相/摄像/录音/电筒/灯光报警用拍照键和电源键组合设定，3色指示灯提供状态指示，默认拍照模式；

可设定自动拍照模式，默认1张/秒；

WiFi在无配对手机的情况下及时关闭，也可由按键唤醒；相机充电时可正常工作； 数据保存闪存，循环保存，最新的数据替代最旧的数据；跟手机配对后数据用WiFi或USB线自动发送到手机上；视频和照片的文件名称可通过电脑软件进行修改设定，默认为日期时间+序号的形式；

手机或PC的程序，可通过USB或WiFi管理相机，对相机可以有更多的设定，例如时间/时区/文件夹管理等；

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系统：支持windows，iOS，Android系统；

5，工作原理：相机带快门按键和电源键，也可用智能手机APP控制相机。微型智能相机照相/摄像/录音后，信号经过压缩和处理，通过WiFi或MicroUSB接口把数据传输给智能手机(Android, IOS等)或电脑，也可保存在相机自带16G闪存内。 微型智能相机的电气结构分几部分，相机模组、图像处理、主控芯片、闪存、WiFi/蓝牙/USB接口、按键、闪光灯、MEMS话筒、电池/电源管理等。微型智能相机软件分为相机内的图像压缩处理和控制软件，安装在智能手机里的APP等。

6，产品要求：采用Sony等高品质相机模组和其他高质量元器件，做成能替代手机相机的方便的外设，也能替代一般的卡片式相机，适合户外、旅行等的日常应用。 因为体积和重量的关系，需要降低相机模组等硬件和软件的功耗。需要算法优良的图像压缩能力，以方便WiFi/蓝牙传输。

最大功耗计算。13M像素照相，每秒1张，自动对焦。HD摄像。锂电是3.6V，需要600mAh的锂电。

7，外壳采用碳纤维材料，多种颜色，表面覆盖防滑膜，生活防水防尘防震。

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附件二 财务报表

EXCEL表格，见excel文件。

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