浅析腾讯网络营销盈利模式的创新

腾讯,QQ

浅析腾讯网络营销盈利模式的创新

梁露丝

（广州大学纺织服装学院

５１０３ｌｏ）

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环

境的各种活动。

腾讯业务体系

【即时通讯业务】：ＱＱ、ＴＭ、腾讯通ＲＴｘ、ＴＴ浏览器、ＱＱ医生、ＱＱ邮箱、超级旋风

目前。企业网络营销的推广方法主要有：（１）企业网站建设（２）搜索引擎注册与排名（３）关键词广告（４）网上商店（５）Ｂ２Ｂ电子商务平台营销（６）论坛营销（７）博客营销（８）信息发布（９）网络实名⑩交换链接ＯＤ病毒性营销㈦网络广告㈦许可Ｅｒｌｌａｉｌ营销㈣邮件列表㈦个性化营销㈦会员制营销㈣活动推广㈦新闻炒作０９》口碑推广㈤网上公共关系。

一、国内网络营销盈利模式的分类

网络营销盈利模式是指企业或商业机构以互联网在线活动为基础的介入价值链，创造或传递价值并给自己带来利益的相对固定的活动和过程。网络营销盈利模式的产生并不与互联网相伴而生的，它是随网络营销的应用和发展而逐步演变、成长、成熟的。根据对网络营销活动盈利模式的解释，以及国内开展网络营销的实际情况。可以将现阶段网络营销盈利模式分为以下三种：

１．整合的网络营销盈利模式

【网络媒体】：腾讯网㈣ＱＱ斓Ｏ是中国最大的中文门户网站

搜搜（ｗｗｗ．ｓｏｓｏ．∞ｍ）是腾讯旗下的搜索网站

【电子商务】：拍拍网（ｗｗＷ．ｐａｉｐａｉ．ｃｏｍ）是腾讯旗下的电子商务

交易平台

财付通：是由腾讯公司推出的中国领先在线支付应用和服务平台

【互动娱乐业务】休闲游戏平台：ＱＱ游戏

大型网络游戏：地下城与勇士、寻仙、ＱＱ幻想、ＱＱ三国、ＱＱ三国，

ＣＦ．ＡＶＡ

中型休闲游戏：ＱＱ炫舞、ＱＱ飞行岛、ＱＱ飞车、ＱＱ音速、ＱＱ堂桌面养成类游戏：ＱＱ宠物对战平台游戏：ＱＱ对战平台

【互联网增值业务】ＱＱ空间、ＱＱ秀、ＱＱ音乐、ＱＱＬｊｖｅ、ＱＱ会员

【无线和同网增值业务】手机腾讯网（３９ｑｑ．跏）、超级ＱＱ、ＱＱ

千里眼、娱乐一击

【广告业务】

此模式是将传统营销活动与在线营销活动结合以实现价值的一种网络营销盈利模式。整合的网络营销盈利模式主要表现为企业网站＋在线销售或订购产品或服务。如海尔、阿里巴巴、淘宝等．

２．综合门户网站的跨平台多元业务盈利模式

１．创新的重要性

中国互联网企业大多是从模仿国外瓦联网的模式开始起步，从门户、搜索到现在的视频、交友网站等等，无一例外。腾讯ＱＱ也是从模仿ＩｃＯ开始的，但腾讯能够在模仿中进行有效的创新。如离线消息、ＱＱ群、魔法表情、移动ＱＱ、炫铃等，这些创新使ＱＱ能够最终超越ＩｃＱ并拥有了庞大的ＱＱ用户群。

２．腾讯网络营销盈利模式的创新

现阶段，网络的应用大致可以分成三种平台：交互平台，主要包括通信、交友、和娱乐三个方面；媒体平台，主要是信息发布；以及商务平台。支持在线交易。综合门户网站的跨平台和多元业务盈利模式先后经历了几个以下三个阶段：

①网站＋广告。广告收费是早期阶段网站主要的盈利方式．如新浪、网易、搜狐等。

②网站＋广告＋付费会员制。由于早期阶段广告收入还不能弥补综合网站的运营成本及维护成本，盈利的压力迫使各网站纷纷推出各种差异化的会员服务，如收费邮箱和社区会员，收费邮箱针对商务客户和企业，在功能和容量上都优于免费邮箱；社区会员付费制为有各种需要的会员提供差异化的特色的服务，如网易在线视频聊天，新浪交友等。

③网站＋广告＋付费会员制＋搜索引擎。在网站点击率稳定在一定的峰值以及会员规模稳定的情况下，使用搜索引擎竞价排名成为综合网站的又一种收入来源，今天所看到的四大门户网站（腾讯、新浪、网易、搜狐）基本上都可算是该模式。

３．专业的或细分的基于不同应用平台的盈利模式

①ｗｅｂ２．Ｏ多元化营销

腾讯网作为中国流量最大的ｗｅｂ２．Ｏ门户之一，创新地提出了”腾讯智慧”的ｗｅｂ２．Ｏ营销规则。具体来说就是用可衡量的效果来体现在线营销的有效性、可持续性以及科学性；用互动式的体验来提供高质量的创新体验和妙趣横生的网络生活感受；用精确化的导航来保障目标用户的精准选择和在线营销体验的效果；用差异化的定位来创造在线营销的不同，满足客户独特性的需求。不论是与可口可乐”立体化”联动，还是快速推广东风雪铁龙新车型，腾讯利用瓦动社区、ＱＱ群、ＱＱ终端、博客空间、ＱＱ秀等一系列的工具将众多品牌融人了网民的在线生活中。

②置入式网络营销

根据网络营销利用的平台或以网站为基础提供的不同专业服务，可分为：①在线交易的盈利模式。②网络游戏、娱乐模式。③付费的在线专业服务。④专业的搜索引擎盈利模式。⑤新的珩生盈利模式。

二、腾讯网络营销盈利模式的创新

腾讯公司成立于１９９８年１１月，是目前中国最大的互联网综合服

白式广告反应平淡的大环境下，Ｍ跏豆也面临着同业竞争和产品

推广策略的挑战。腾讯为将Ｍ＆Ｍ豆提供置入式营销，具体形式：将Ｍ＆Ｍ豆品牌形象极其有代表性的视觉符号置入ＱＱ休闲游戏、ＱＱ表情包及魔法表情包．成为２００６年快速消费品行业营销的一个亮点。置人式网络营销正是对网络营销应用的一个创新。

③感性体验营销

２００８年北京奥运会是全民的一场盛宴．腾迅网在ＱＱ上也开始了”火炬”传递，让我们每个人都能参与其中，网友可通过点击在线传递的网页进行申请，也可通过好友在线将圣火传递到自己手中。ＱＱ火炬手已经遍布全国每一个角落．８８８８条传递线路有超过６千万网民热情参与，成为历史上规模最大、传递路线最广、参与人数最多的一次”火炬”传递活动。互联网上从来不缺乏富有开创性的营销尝试．”火炬在线传递”的成功也正是体现感性体验营销在网络营销应用的一个创新。

在商品过剩、产品同质化严重、产品创新收效甚微、消费者对直

务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。截至２嘲

年９月３０日，腾讯即时通讯工具ＱＱ的注册账户数已经超过８．５＆亿，活跃账户数超过３５５ｌ亿，ＱＱ游戏的同时在线人数达到４４０万，移动及电信增值服务付费包月用户数为１４８０万。２０嘴年第＝三季度总收入为

人民币必亿元．互联网增值服务收入为人民币１４００６亿元。移动及

电信增值服务收入为人民币３．７２５亿元，网络广告业务收入为人民币２４９ｌ亿元。目前，腾讯以”为用户提供一站式在线生活服务‘作为自己的战略目标，并基于此完成了业务布局，构建了ＱＱ、腾讯网、ＱＱ游戏以及拍拍网这四大网络平台，形成中国规模最大的网络社区。

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万方数据

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浅析腾讯网络营销盈利模式的创新

作者：作者单位：刊名：英文刊名：年，卷(期)：被引用次数：

梁露丝

广州大学纺织服装学院,510310知识经济

ZHISHI JINGJI2009，(4)0次

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下载时间：2011年3月4日

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/8ucj.html