市场营销基础-第二章 市场营销环境分析
更新时间:2023-05-20 05:06:01 阅读量: 实用文档 文档下载
第二章 市场营销环境分析
¤ 了解市场营销环境的概念及分析市场营销环境的意义 ¤ 了解宏观市场营销环境诸因素及其对企业营销活动的影响 ¤ 理解微观市场营销环境诸因素及其对企业营销活动的影响 ¤ 掌握市场营销环境的分析方法及环境变化时企业的对象
第一节 市场营销环境概述一、市场营销环境的概念★ 是指与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相 关因素的集合,是影响企业生存和发展的各种外部条件。 ★ 可分为“微观环境”和“宏观环境”两个层次。
二、企业市场营销环境的特点
(一)复杂性★ 营销环境是一个多因素、多层次而且不断变化的综合 体,多种环境因素之间又相互作用形成复杂系统性特征。
(二)动态性★ 万事万物都是在不断变化的,世界上没有一成不变的 事物。
二、企业市场营销环境的特点
(三)双重性★ 不同企业会受到不同环境的影响。
三、分析营销环境的意义
(一)洞察市场变化
(一)洞察市场变化
(二)更好地满足消费者和指导消费
(三)提高企业市场竞争力
★ 对营销环境的分析,可以提高企业的竞争能力和规避 风险的能力。
第二节 宏观市场营销环境一、政治法律环境★ 政治法律环境是国家的方针、政策、法律、法规对企 业营销活动的影响。
(一)国家方针、政策★ 政府的路线、方针、政策会指引企业的经营方向,企 业经营活动又受到国家各项方针政策的制约。
(二)法律、法规
1、法律、法规不断规范企业市场竞争的行为。 2、法律、法规不断强化对消费者利益的保护。 3、利用法律手段,国家更好地保护了社会效益和长远利 益,实现科学的、可持续发展。
二、经济环境
(一)国家经济发展战略和经济发展状况★ 制定社会经济发展战略并根据发展战略的要求制订规 划,是社会主义市场经济体制中宏观经济管理的首要任 务。
(二)居民收入与消费1、居民收入从数量上影响和制约消费,是消费的上限。 2、居民收入反映了市场的购买水平。
三、人口环境
★ 人口是构成市场的基本因素,也是营销人员在研究市 场环境时最重视的因素之一。
(一)人口规模★ 在人均收入水平一定的条件下,一个国家总人口数量 的多少,决定了该国市场容量的大小。
(二)人口结构
1、年龄结构
2、性别结构
3、地理分布
4、文化和家庭结构
★ 人们受教育程度不同,审美观、价值观就会存在差别, 从而对商品款式、功能和对商品的评价选择上产生较大的差 异。
四、社会文化环境(一)宗教信仰
(二)风俗习惯
★ 风俗是指世代相袭固化而成
的一种风尚。 ★ 习惯是由于重复某种行为而形成了一种固定的行动方式。
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