针对不同年级学生的营销话术超全

针对不同年级学生的营销话术

一、从不同的学段特点方面引导

1、初一、高一：这个年级段的学生特点一般是在学科、学习方法、教材、教师、 教学环境等方面的过渡衔接上遇到了一些困难，对于心理承受能力差，适应能力不强的孩子就很容易产生学习障碍，那么打好基础适应新的学习节奏和知识体系、树立起学习的自信心、就是个性化辅导要解决的问题，利用好假期，在中心进行一次学业方面的集中大检查，串起、夯实已有的知识链，训练初中（高中）的学习方法，为下一段的学习和升学考试做好充分的准备。

2、初二、高二：这个年级段的学生特点是处于两极分化最严重的阶段，也就是到了高三谁上谁下的关键期，既度过了初一、高一新学年的适应期，要面临的中考、高考还没有到来，紧迫感又不足，而知识的难度，综合的类别却在加大，所以这个阶段的学生无论从青春期的心理方面还是学习问题的累积等都是高发的年级。初二（高二）的辅导关键在于既要把初一、高一有漏洞，不扎实的知识补回来，又要把现阶段的学习内容掌握到位，还要对初三、高三的新课程进行预习，所以利用好暑假针对自已情况的辅导是多么的关键！中心会根据不同孩子的实际情况，制定中考和高考的目标，在同步学习的基础上强化训练，全面提高孩子的学习能力、自检能力和综合运用的能力，有效的避免浪费时间。总之从孩子的角度想他多么渴望省下来时间好好一玩，这是一个人的身心需要！这个年级把握好，能减少很多孩子到初三、高三家长掉的眼泪的情况，也减少孩子的很多痛苦。（举高三、初三家长说的话“孩子的成绩牵动着一家人的快乐……等）”

3、小五：这个年级段的学生辅导的目的大多是为了小升初考试，这也是小五学生最后的暑假（等同于初三、高三）“一棵树的茁壮取绝于它的早期成长，

中心会根据孩子自身基础和升学目标，有针对性地对小升初考试的考点、重点、难点问题进行“扫雷式”地解决和提高，家长要为孩子这个时段的把好关，也会决定着孩子在初中的学习成绩及高中的学习成绩。不能够让孩子在小学阶段就落在别人的后面（任课老师要了解孩子在班级中的位置，帮助家长分析上了中学可能出现的问题，再列举在中心辅导的初三、高三家长和孩子的焦急和后悔）。这个年龄段从孩子学好特长与学好文化课两不误上来引导也是对家长很好的帮助。从“特英”、“奥数”、“阅读写作”的辅导方面让家长明白对今后的学习自信和个体优势奠基是多么重要。在孩子的这个年龄时期能够选择个性化的辅导会少受多少苦！家长会少生多少气！家庭会少花多少钱！

4、初三、高三：这个年级学生辅导的目的就是备考冲刺、拼命也要考出达到你理想学校的分数线。在这个黄金也买不来的时期里，找到一个能根据孩子的情况，制定一个适合的阶段性目标和辅导计划，合理的利用时间从各个学科上去找分、提高应试的心理适应能力，保持在备考阶段的全程自信，为全科的总分提升做全方位的“护航保驾”，获得人生阶段目标的实现，换来家人的幸福！待启人生的下一个里程！总之要突出在中心将能得到在学校得不到的东西。

5、一至四年级：这4年是从幼儿园以“玩”为主的生活方式，慢慢转化为以“学”为主的过程，对于小学的“学习环境”“学习内容”“作息时间”都产生了极大的不适应。但由于其年龄的特征，对此感受不大，尤其是各方面的压力。所以在这四年中是一个对学生综合习惯培养的一个最佳时机（比如说心质的培养；智力开发；习惯培养：生活习惯，学习习惯），再说了，您现在处于事业的打拼期，对孩子的照顾肯定不是太细致与及时。在这个时期里又是一个对孩子来说奠定一辈子综合基础的时期，很是重要。所以我建议在您

没有时间照顾学生的情况下，把孩子送到我们中心，让我们专业的团队为您的孩子打造一片美好的未来。

二、其它营销话术引导

对于学校时间紧，作业多，没有时间来中心上课的学生家长的引导 效果性

XXX家长您好，非常能理解孩子在学校学习比较累，没有精力的处境，不过同时我们也要重点关注学生学习实际效果，对于XXX学生而言（中等生），在学校里受到老师的关注最少，这样说你可能还不信，其实学校老师经常关注两类学生，就是好学生和表现差的学生，对XXX同学来说，因为没有受到关注，所以他们最需要关注，(取得家长的认同)成绩一般，不上不下，一直没有突破，就其原因是在关键的知识点上没有吃透，没有把整个知识点系统整理，特别是在复习中没有很好的掌握复习方法，把零碎的知识没有进行组合。学校老师又不能及时关照到位，对自信心和学习兴趣的培养极为不利，所以这次抓住机会，在中心进行点对点的学习，特别根据XXX学生目前存在的??问题做专项强化复习，使成绩取得突破，产生更大的信心，向尖子生迈进。

XXX家长您好，非常能理解孩子在学校学习比较累，没有精力的处境，不过同时我们也要重点关注学生学习实际效果，对于XXX学生而言（差等生），我们发现孩子主要是对学习不感兴趣，而不是不愿意学好。因为长期的考试失败使孩子对学习产生了畏惧感和厌恶感，要解决这个问题，必须要给孩子，制造成功，让其取得进步，尝到因努力而进步被人肯定表扬的甜头，改变以前厌学的心态，而这次期末考试我们必须把它作为一次重要机会，给孩子抽出更多的时间进行辅导，怎样才能在最短的时间里取得有效的成果，学校老师是很难照顾到XXX同学如此细微的地方，

比如说孩子粗心大意，基础知识掌握的事实而非等。在中心进行强化复习，把取得成绩的关键部分抓好，在由老师辅导一些考试的正确方法，学生一定会有进步，会有成就感。 成本性

XXX家长您好，我非常理解孩子两头跑，非常辛苦的感受。学校里那么多的作业，写都写不完，孩子真的很累。我们在想学校作业如此之多，学生的成绩反而不提高，经过我们和大多数学生了解，原来学校的每一科老师都希望把自己教的课程考好，在平时加大作业量，快考试时更加厉害，所以所有的课程作业加起来，量太大。学生负担太重，受不了。面对这个问题，我们如何解决呢？从时间成本而言，我们应该高效利用时间，提高学习效率，合理分配时间，迅速找到XXX同学学习问题的根结，比如??（个科个知识点）做针对性的辅导，比如??（学习方法）这样既能提高学习成绩，又能节约时间，减轻负担。在考试中取得优异成绩，提高自信和学习兴趣，更能培养学生自主学习的能力。

总之，教育的机会成本特高，比花费的经济成本更高。孩子受教育的时间有限。错过关键的时间段，去补救非常麻烦，高效针对性的学习比漫无目标，大海捞针式的学习更经济，更划算，更轻松，更快乐。所以选择重于行动，

对没有辅导效果的及停课学生家长引导

XXX家长您好，看着孩子学习的状况，我们和您一样着急，一直在分析原因，都好长时间，孩子没有来上课了，不知道现在孩子的状况怎么样？孩子在中心的时候我发现了XXX同学许多的优点，比如??，是一个可塑之才。不过就是一直没有品尝到成功的滋味，考试不成功给孩子造成很大的打击，一直没有走出失败的阴影。如果我们有办法让孩子在考试中取得他认为理想的成绩，这种成功会激发孩子学习的兴趣，转变对学习的认

识，得到老师同学应有的尊重，对XXX同学而言意义重大。学校老师面对众多的学生，没有精力和时间来辅导XXX同学，所以我们根据孩子的特点做了一个复习计划，主要是针对XXX同学在学习中出现的问题，考试也经常考察的内容。如果你认为有必要的话带孩子到中心，给我们一个证明能把孩子教育好的机会，也给孩子一个接受更加适合自己的辅导方式的机会，也是一个转变的机会。

对于路程较远的学生，引导话术

需要我们从专业的姿态给家长说，你现在心疼孩子，可能他会感激你，可等到以后没考上好的学校的时候他可能就会埋怨你当时没约束自己，你没让他好好学了。与其这样还不如现在让他多学点，不要给学生以及自己留下遗憾。接下来就是做学生的工作，做工作的时候一定要抓住学生的特点，成绩差但爱学习的学生这个工作就不是很困难，基本上家长的工作做了以后就可以了。对于成绩差又不想学的学生，我们一定要先找到他的优点，他的兴趣点，从这个入手渗透学习，跟学员建立好关系，成为他的老师又是他的朋友，做到这些以后再给他慢慢地渗透学习。对于这类学生每一次的小小的进步都要给予肯定和鼓励，让他觉得付出是有回报的，要他觉得勤奋能换来成果。 平常及考试粗心大意

XXX家长你好，我们经过长期观察，发现孩子学习不是因为学不会造成的，主要是因为平常养成了粗心大意，这种粗心不仅在考试中出现，就连平常的作业，听课也是如此，特别是听课时，因为注意力的不集中，走神，所以掌握的知识往往事是而非，对孩子成绩的提高有巨大的障碍。粗心在生活很常见，我们很多人不以为然，认为是一个小问题，其实事实证明许多学生在高考中就是因为粗心差了几分，而懊悔。

引起的粗心原因主要有几点，第一，基本概念掌握的不熟；第二，孩子的观察力，特别是色彩和形体观察力比较差，经常把3看成8.还有许多相似的汉字，如牛看成了午；第三，注意力不集中，表现为一心二用，思想开小差等；第四，遇到紧张情绪无法自控，就不由自主的粗心。第五，抗干扰能力较差，这种干扰来自两方面，一是外部的干扰，比如上课时听到鸟叫也会分神，第二就是内部干扰了，指过渡疲劳，与学习无关的思想情绪等；第六，学习活动过于单调，比如学语文就一直学语文，没有进行学科交叉学习，也会造成，脑神经疲劳而引起的粗心表现。为了孩子今后不在因粗心而吃亏，所以我们想借假期这个宝贵的黄金时间段给孩子做好帮助，结合课程做攻克粗心的专项集训工作。 不会及时或阶段性复习的学生

XXX家长你好，我们经过长期观察，发现孩子学习不是因为平时学不会造成的，主要是因为没有养成阶段性复习总结的学习习惯，当时学会了，可是长时间不反馈，不总结，不串联，他的知识是散架的，比如??（例子结合学生情况找），好多学生在初三（依据学生选择）高三复习时把以前学的东西早忘光了，到了初高三时已来不及了。所以我们想借助......把这一学期的知识做一个梳理，在帮孩子对知识盲点进行一次大扫描，建立牢固的知识网络，这样有效的加深记忆和理解。对以后的复习打下坚实的基础。

对厌学、没有兴趣的学生

XXX家长你好，我们经过长期观察，发现孩子学习不是因为没有学习方法造成的，主要是因为对学习比较厌倦，没有兴趣造成的，比如??，我们分析了孩子比较厌学是因为，主要有，第一知识本身比较枯燥；第二，孩子长期失败，没有得到过“成功体验”第三，孩子在学习中没有更多的

体验到情趣，经常被老师批判，家长指责，很大程度是因为不喜欢人或环境而对学习失去了兴趣，变得厌学了。由于平常我们跟着学校进度走，没有时间进行问题专项解决，假期我们决定集中时间就孩子厌学做一个集训，主要的方法有几点，第一，我们决定把课程做新的设计，用游戏的方式进行讲授，激发孩子的兴趣；第二，我们要明白就是很多学生不是因厌学而学不好，而是因为学不好而厌学，所以让XXX同学体验成功是培养自信的营养剂，是战胜厌学情绪的突破口。所以我们会根据XXX同学的特点给他每天设计一些体验成功的课程活动，并进行心理学的心理暗示手法，鼓励孩子等方法。 对考试有焦虑的学生

XXX家长你好，我和课任老师通过对考试分析，并和学生交谈发现学生并不是学的不好，而是考试紧张害怕，发挥失常造成的，这对孩子来说是非常吃亏的，甚至不及时解决会留下考试失败的阴影，对以后的大考极为不利，很多学生在高考中大脑一片空白就是因为考试焦虑造成的。所以要把平常的考试做成练习的机会，考后要和老师一起做针对性的分析指导，要分析当时考试的情景，是提前把考试想象的可怕，把自己吓住了，还是一直没有走出曾经考试失败的阴影，结合试题作分析，比如孩子一道??题就是因为当时紧张造成的，在......(时间段)我们要结合教学做好考试焦虑的引导，引导方法如我们把某一类型的题（可根据学生学习阶段定）多次演练，多角度分析，使其能够滚瓜烂熟，举一反三，实力等于自信，自信是战胜焦虑的法宝。还有一些其他心理辅助方法。最终实现XXX同学以后考试不在紧张。

性格内向，有自卑抑郁情节的学生

XXX家长你好，孩子性格比较内向，不爱说话，对自己不自信，孩

子在学校里没有朋友，长期自卑，会引发一些不必要的麻烦，以往的情况甚至会出现抑郁症等心理问题。这样的孩子最害怕的是独处，保持合理有秩序的学习生活节奏非常重要。我们在假期为孩子制定了专业的性格与知识引导，做体验快乐知识的量表，让孩子能具体的看到自己的进步，提升自信的总计划。有了自信，就有了表达的欲望，有了表达的欲望，就能多参与多说话，从而改变性格。性格的改变就能战胜自卑，远离抑郁。帮助孩子健康成长。所以我们一定要抓住......(时间段)这个机会，专业解决专项问题。为此??

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