《孙子兵法》对新世纪企业战略的价值

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1.

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一 、 兵 战 与 商 战

2. 兵战与商战的差异之处兵战1.活动目的2.双方关系 3.表现形式 为了获取政治经济 利益 打垮或征服敌人 敌人(直接性) 武力较量 从不遵守规则、条 约和诺言 破坏性

商战为了获取商业利益 赢得或创造顾客 非敌人(间接性) 市场竞争

4.行为方式5.抗争结果

必须遵守游戏规则正当竞争是建设性的，不 正当竞争是破坏性的

3. 兵战与商战的共同之处①都是对抗性竞争 ②都是为了争夺某种利益 ③都是有目的、有计划、有组织的活动 ④都是双方经济、科技、管理、后勤等整体实 力的较量 ⑤抗争过程都要耗费大量资源、成本很高 ⑥双方指挥官或总经理的智谋精神，士兵或员 工的素质、士气具有决定性的作用

4. 孙子兵法论述的是用兵作战的规律(战 略和战术),但同时所揭示出的抗争哲 学，对所有人类的对抗性竞争活动都 具有普遍意义。我们现在只从新世纪 企业战略的角度来探讨《孙子兵法》 的现代价值。

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1.

上 兵 伐 谋 原 则

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知 彼 知 己 原 则

二 、 孙 原子 则的 战 略

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3.

速 度 领 先 原 则

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5.

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通 于 九 变 原 则

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三 、 孙 范子 式的 战 略

2)

其 贵中 的明 。君 贤 将 是 最 可 宝

这 些 都 取 决 于 人 。

⑥ 士 兵 是 否 训 练 有 素 <

⑤ 兵 众 是 否 坚 强 <

④ 法 令 能 否 贯 彻 执 行 <

③ 能 否 得 到 天 时 地 利 <

② 将 帅 是 否 能 干 <

① 国 君 是 否 贤 明 <

素人 。是 战 争 中 最 重 要 的 因

令民与上同意， 上下同欲 大适 环应 境和 能利 力用

道 将 法

“君”和“将”为军 队之要。知天知地、 知彼知己、修道保法， 皆君将之任。

3) 孙 子 “ 五 事 ” 模 型

天

地

战熟 场悉 的和 能掌 力握

制度、结构、武器 与技术

军队的战斗力。天时地利人和 ，三者最终体现在将法之中。

2.

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3.

以人为本，管理企业， 创造顾客社天 自会 是 然文 政 治 等化 、 环、 经 境技 术济 、、 道 对业 地 手环 是 企 和境 业 合 所 作包 处 者括 的 。竞 争产

将 法 天企业竞争力 来源于人与法

地

企业唯一的目的是 为顾客创造价值

用孙 子 “ 五 事 ” 模 型 的 商

道将

4. 以“孙子五事模型”为基础的 企业战略范式不断学习、灵活调整 (因地制宜、因敌制胜)地

法天

知彼 知己地 将 道 法 天

战略 意图

战略 构架

战略 方案

战略 实施

胜

庙 算

先为不可胜，不制于人 度→量→数→称→胜

适应、利用和 创造环境

5.

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3)

2)

1)

孙 子 战 略 范 式 的 特 点

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结 束 语

幸 福 〃

愉 快 〃

健 康 〃

祝 谢 大 谢 家 各 位 〃

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工 作

身 体

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