浅谈大运摩托股份有限公司营销策略

成都理工大学工程技术学院毕业论文

浅谈大运摩托股份有限公司

营销策略

作者姓名：张 霆

专业名称：电子商务

指导教师：余世欣 讲师

浅谈大运摩托股份有限公司营销策略

摘要

在摩托车行业发展的同时，行业间的竞争也是非常激烈的。如何使摩托车公司在行业发展中调整和适应发展步伐，与时俱进；如何使公司在同行业竞争中立于不败之地，已成为众多摩托车公司发展所需要面对的主要问题。对摩托车行业来说，销售量是摩托车行业生存的基本，也是发展的基石，所以营销策略对摩托车行业的自身发展和竞争都尤为重要。本文以大运摩托车股份有限公司为例，在营销理论的指导下，对公司的营销策略进行系统研究，并对该公司已有的营销策略进行了调整。力求研究结果能够指导大运摩托车股份有限公司的销售，从而使大运摩托车股份有限公司蓬勃发展。

希望本文的研究成果能为大运摩托车股份有限公司营销策略的制定提供帮助，在实际运用中更好的促进公司的发展。

关键词：营销策略 市场营销 战略营销

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浅谈大运摩托股份有限公司营销策略

目录

摘要 ............................................................................................................ I 目录 .......................................................................................................... II 前言 ........................................................................................................... 1 1 中国摩托车行业发展状况简析 ........................................................... 3

1.1 起步发展阶段 ............................................................................. 3 1.2 蓬勃发展阶段 ............................................................................. 3 1.3 高速发展阶段 ............................................................................. 4 1.4 竞争激烈阶段 ............................................................................. 4 2 中国摩托车市场营销主要特点及问题分析 ....................................... 6

2.1 主要特点 ..................................................................................... 6 2.2 存在的主要问题及原因分析 ..................................................... 7 2.3 大运集团面临的问题和隐患 ................................................... 10 3 大运摩托股份有限公司营销战略分析 ............................................. 12

3.1 大运集团的发展及现状 ........................................................... 12 3.2 大运集团营销战略 ................................................................... 12 3.2.1 建立了独特的企业文化 ..................................................... 12 3.2.2 进行市场渗透和开拓国际市场 ......................................... 13 3.2.3 采取国际化和地方化战略 ................................................. 13 3.2.4 不断改进时时创新 ............................................................. 13 3.2.5 提升企业研发理念调整产品开发策略 ............................. 14 3.2.6 引进技术人才重视技术储备 ............................................. 14 3.2.7 实现销售为主向服务为本的观念转变 ............................. 14 3.2.8 加快资产重组步伐树立品牌意识 ..................................... 15 3.2.9 多媒介的宣传营销策划 ..................................................... 15 总结 ......................................................................................................... 18 致谢 ......................................................................................................... 19

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浅谈大运摩托股份有限公司营销策略

参考文献 ................................................................................................. 20

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浅谈大运摩托股份有限公司营销策略

前言

研究背景：

摩托车，由汽油机驱动，靠手把操纵前轮转向的两轮或三轮车。轻便灵活，行驶迅速。广泛用于巡逻、客货运输等，也用作体育运动器械。销售对于任何企业来说都是企业生存之本，对于摩托车行业也不例外，一个摩托车公司想要良好发展并在同行业中具有强大的竞争力，好的销量是必不可少的，而对于一个成功的公司来说，需要针对其企业的特点，制定适合企业的营销策略，好的营销策略是成就企业卓越销售业绩的重要保证。因此，本文选择一个发展成熟的摩托车公司为例，分析该公司的生产销售特点以及原有营销策略存在的问题，对其原有的营销策略进行调整，以实现提高该公司销售量的目的。

研究目的及意义： 企业的生存和发展离不开竞争，从原来的价格竞争到质量竞争、服务竞争，信誉竞争，最后转变到市场细分竞争。消费者购车观念越来越成熟，需求也越来越多样化，无论是在中高档还是小型车市场都已经表现出来。如今，很多跨国公司已经把最为先进的车型和技术拿到中国市场参与竞争，所以现在的中国摩托车行业面临的是更多的机遇和更大的挑战。因此，通过本文的研究，有利于提高对摩托车行业发展的进一步认识，提升大运摩托车股份有限公司在中国摩托车行业中的竞争优势。

市场竞争愈发激烈，加强市场营销策略的研究，是企业未来生存和发展的重要保证。摩托车行业是近几年来中国发展速度最快、最具生气的行业之一。通过对摩托车行业的研究，证明了成功的营销策略不仅能使企业的产品和服务更高效地传递到消费者手中，实现企业的营销目标，而且还能促进企业的持续发展。根据社会的发展和企业的实际情况，不断调整现有的营销策略，形成一套独特的营销理念，使企业建立更强的竞争优势。

本文通过对大运摩托车公司的研究，提出了适合企业长期发展的营销策略，其实用价值和理论意义如下：

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/8ost.html